Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Upotrijebite psihologiju boja da biste povećali broj konverzija odredišne stranice
Jeste li znali da više od 50% korisnika provede manje od 15 sekundi pregledavajući stranicu? Zapravo, imate samo oko 50 milisekundi da ostavite dobar prvi dojam na posjetitelje svoje odredišne stranice.
Za to vrijeme vaši potencijalni klijenti gledaju sadržaj, slike i web dizajn vaše stranice. Vrlo malo njih će pročitati cijelu kopiju vašeg sadržaja, zapravo, većina će pogledati samo slike i boju vaše web stranice.
To je zato što ljudski mozak obrađuje vizualni sadržaj puno brže od riječi, točnije oko 60 000 puta brže!
Boje čine veliki dio vašeg web dizajna, mogu učiniti vaš sadržaj estetski i vizualno ugodnim, ali također mogu doprinijeti načinu na koji potrošači komuniciraju s vašim proizvodima.
Ali izdrži, kako točno boja utječe na ponašanje potrošača?
Evo nekoliko snažnih statističkih podataka koji pokazuju koliko je psihologija boja važna kada je u pitanju dizajn vaših odredišnih stranica.
- Prema istraživačima, web-dizajn, posebice korištenje boja, 94% je odgovoran za uzrok odbijanja i nepovjerenja prema web stranicama. Usporedno, sadržaj je držao samo a 6% težine!
- Prema Xeroxu, boja pomaže u povećanju prepoznatljivosti marke i prodaje za 80%.
- Prema Kissmetricsu, 85% potrošača navodi boju kao primarni razlog zašto kupuju određeni proizvod.
- Studije pokazuju da ljudi komuniciraju i stvaraju mišljenje o vašem proizvodu unutar prvih 90 sekundi, a 62-90% ove procjene temelji se samo na boji.
Boja ima ogroman utjecaj na naše emocije, raspoloženja, pa čak i na naše ponašanje. Boje ne mogu diktirati ponašanje potrošača, ali mogu utjecati na njihove odluke i raspoloženja. To je zato što boja aktivira hipotalamus – dio vašeg mozga koji je povezan s emocijama kao što su strah, bijes, zadovoljstvo itd.
Svaka se boja fokusira na vaš simpatički ili parasimpatički živčani sustav koji izaziva određene fiziološke i psihološke reakcije i ako se pravilno koristi može utjecati na ponašanje potrošača.
Psihologija boja sada je novo područje istraživanja koje proučava kako boja može utjecati na ponašanje pojedinca i donošenje odluka. Marketinški stručnjaci koriste psihologiju boja u načinu na koji se njihov brend percipira kako bi izazvali određene reakcije. Na kraju krajeva, imate gomilu konkurenata koji love vaše izglede. Dakle, kako se možete istaknuti pred svojim posjetiteljima? Koristite psihologiju boja!
Korištenje boje na pravi način može vam pomoći da iskoristite raspoloženja i emocije svojih potencijalnih kupaca i utječete na njihove odluke o kupnji, što zauzvrat može povećati konverzije za vašu web-lokaciju. Neke boje obično imaju isti učinak univerzalno, dok druge ne utječu nužno na isti način na pojedince različitog spola, lokacije, pa čak i dobi.
Ako govorimo o bojama koje imaju univerzalna značenja, onda razmotrite tople boje i hladne boje.
Tople boje uključuju crvenu, narančastu i žutu, a one daju ljudima osjećaj topline, ugode, ljutnje, neprijateljstva. S druge strane, hladne boje kao što su plava, ljubičasta, zelena imaju tendenciju da izazovu osjećaj smirenosti, povjerenja i opuštenosti.
Još uvijek vas ne zanima psihologija boja?
Dodavanje boje nije tako jednostavno kao što se čini; morate proučiti koje boje izazivaju kakav odgovor, na koji način i kod koje publike. Vaš fokus trebao bi biti na slanju prave poruke vašoj ciljanoj publici.
Upotrijebite plavu da biste pobudili povjerenje
Plava se smatra hladnom bojom, bojom povjerenja, odgovornosti, poštenja i odanosti. Plava daje osjećaj smirenosti i stvara osjećaj povjerenja i sigurnosti. Upravo je to razlog zašto je plava jedna od najpopularnijih boja u zemljama diljem svijeta (i vrlo popularan izbor među web dizajnerima).
Uzmite primjer Facebook, Twitter, Skype, i LinkedIn. Što je zajedničko za svo troje? Svi oni koriste plavu boju u svom primarnom brendiranju. Ali to nije sve što im je zajedničko. Ove društvene platforme također žele uvjeriti svoju publiku da su njihove platforme sigurne, sigurne, pouzdane i pouzdane.
Možda ste također primijetili da mnoge banke i financijske tvrtke koriste plavu boju u svojim temama boja. Pogledajte PayPal ili VISA koji, koji uključuju plavu boju u svoje logotipe i web dizajn – cilj im je stvoriti osjećaj pouzdanosti, urednosti i povjerenja.
S druge strane, rijetko ćete vidjeti da se plava koristi za robne marke u prehrambenoj industriji. To je zato što plava smanjuje apetit i usporava metabolizam. (Zabavna činjenica, ljudi koji su na dijeti zapravo se potiču da jedu u plavim tanjurima kako bi se spriječilo prejedanje).
Da biste shvatili koliki utjecaj boje mogu imati, pogledajte Bing! Kada je Microsoft dizajnirao Bing, testirali su plavu boju za svoj poziv na akciju (CTA) i zaradili dodatnih 80 milijuna dolara.
Koristite crveno za izazivanje hitnosti
Psihologija kaže da crvena boja povećava broj otkucaja srca i krvni tlak te izaziva osjećaj hitnosti. Možda ste primijetili da većina robnih marki koje imaju ograničene rasprodaje i popuste imaju tendenciju uključiti crvenu boju u svoje oglase, to je zato što je crvena daleko privlačnija. Crvena je također testirana kako bi povećala konverzije vaše stranice za oko 20% kada se koristi umjesto zelene, kao što je bio slučaj s Performable. (Performable Inc., tvrtka za automatizaciju marketinga, promijenila je boju svog CTA gumba iz zelene u crvenu i zabilježila povećanje konverzija od 21%!)
Možda ste primijetili da veliki lanci brze hrane kao što su McDonald’s ili Burger King koriste crvenu boju u svojim logotipima i web dizajnu. To je zato što crvena obično stimulira apetite i jače je povezana s impulzivnom kupnjom.
Koristite žutu i narančastu za optimizam
Žuta i narančasta sjajne su za poticanje osjećaja sreće, samopouzdanja, prijateljstva i opreza. Narančasta daje osjećaj sigurnosti, dok žuta privlači pažnju, što ih čini savršenim za vaše odredišne stranice (koriste se rijetko!) Žuta također daje markama zabavniju i prijateljskiju atmosferu.
Razmislite o Amazon, koji koristi žutu boju kao gumb “Dodaj u košaricu” na vrhu svoje stranice. Drugi primjer je RIPT, promijenili su boju svoje CTA tipke iz monotone crne u zelenu i vidjeli porast prodaje. Zatim su napravili varijaciju gumba sa žutom bojom i vidjeli a 6.3% povećanja prodaje!
Zanimljivo je da oko 26% ljudi povezuje narančastu s jeftinim proizvodima, dok 22% povezuje žutu s dostupnošću.
Koristite zeleno za mir i rast
Kada razmišljate o robnim markama koje u svom primarnom brendiranju koriste zeleno, vjerojatno mislite na ekološke marke. Zelena boja nastoji prenijeti poruku rasta, harmonije, vitalnosti, plodnosti, upravo zato je toliko popularna među organskim i vegetarijanskim markama jer daje percepciju ekološki prihvatljivog proizvoda.
Zelena je također odlična za nas na elementima odredišne stranice jer pruža osjećaj ravnoteže emocija i jasnoće, što također pomaže u donošenju odluka i koristi se u trgovinama kako bi se potrošači opustili.
Jedan sjajan primjer kako zelena boja može utjecati na prodaju vaše marke, uzmite u obzir Heinz EZ Squirt Blastin’ Green kečap. Heinz je promijenio boju svog brenda kečapa iz crvene u zelenu i doživio veliki porast prodaje. Do kraja, Heinz je izvijestio o prodaji od 23 milijuna dolara (najvećoj ikada zabilježenoj u povijesti njihove marke!)
Koristite crnu za eleganciju i prestiž
Crna boja je kao dvosjekli mač. Na jednom kraju simbolizira smrt i misteriju, dok na drugom kraju simbolizira luksuz. Crna daje dojam elegancije i luksuza što objašnjava zašto većina vrhunskih luksuznih marki uključuje crnu u svoje logotipe i web dizajn.
Statistike pokazuju da oko 28% najpoznatijih robnih marki koristi crnu i sivu kao svoje brendirane boje. Razmislite o vrhunskim markama kao što su Chanel, Lamborghini, Prada i Apple. Sve su to velike korporacije koje koriste crnu boju u svom web dizajnu. American Express Centurion Card—poznatija kao Black Card—je još jedan superluksuzni proizvod koji je svoju auru prestiža izgradio oko crne boje.
Crna daje elementima vaše odredišne stranice uglađeniji i elegantniji izgled, također možete stvoriti oštar kontrast s određenim bojama i istaknuti ključne elemente vaše web stranice.
Izbjegavajte preopterećenje bojama: koristite tone bijelog prostora
Sada kada znate kakve emocije svaka boja izaziva, bolje ste opremljeni za odabir boja za svoju odredišnu stranicu. Ali budite oprezni kada koristite boje, ne želite koristiti previše boja jer vaša web stranica može izgledati pretrpano. Umjesto toga, provjerite koristite li dovoljno bijelog prostora.
Bijela je sjajna boja sama po sebi, daje čist, minimalistički izgled kada se koristi u dizajnu i izvrsna je za dodavanje kontrasta vašim web stranicama.
Korištenje bijelog prostora također će poboljšati čitljivost vašeg sadržaja i učiniti ga “lakšim za oči”.
Mudro birajte boje – nemojte to prepustiti samo dizajnerima.
Kao prvo, ne postoji jedna standardna boja koja funkcionira za CTA gumbe ili elemente odredišne stranice. Samo zato što je zelena odgovarala Heinzu ili žuta Amazon ne znači da isto vrijedi i za vašu marku. Da je to slučaj, svi bi brendovi u svijetu koristili iste boje. Ono što trebate učiniti je istražiti pravu boju za vaš brend i publiku. Ovo je nevjerojatno važno – robne marke su otišle toliko daleko da su označile boje koje će iskoristiti u svom marketingu.
Započnite testiranjem naših boja za svoje odredišne stranice, pritom iskoristite A/B testiranje i dobijte kvantificirane rezultate kako biste dokazali koja bi boja najbolje odgovarala vašoj publici s vašim proizvodima. Provjerite jeste li pronašli boju koja odgovara vašoj robnoj marki i pridonosi vidljivosti i većim konverzijama.
Pokušajte aktivno sudjelovati u ovom procesu, nemojte dopustiti da vaši web dizajneri diktiraju koje bi boje najbolje odgovarale vašoj web stranici. Uostalom, estetski ugodne boje nisu sve. Umjesto toga odaberite boju koja prenosi poruku koju želite isporučiti. Psihologija boja pomoći će vam da suzite svoje izbore na paletu boja koja će vas vrlo pretvoriti u odredišnu stranicu!
Zašto je važno uzeti u obzir psihološke asocijacije boja?
Kao što je ranije spomenuto, kada potrošači posjete vašu web-lokaciju, obično se odluče u prvih nekoliko sekundi, ovaj trenutak stvaranja ili prekida može vas dovesti do konverzije (dijeljenje, prijava ili čak prodaja!) ili.. to može dovesti do toga da nastave dalje, a vi ćete na kraju zauvijek izgubiti potencijalnog kupca.
Ovdje uskače povezanost boja. Započinjete stvaranjem sjajne kopije sadržaja s učinkovitim CTA-ovima (sadržaj je ipak kralj!), a zatim koristite psihološku povezanost boja da sve to zamotate. Važno je proučiti asocijacije boja kada ih uključujete u svoju odredišnu stranicu.
Ako ne znate što prizivaju boje koje ste odabrali, mogli biste završiti tako da prenesete poruku koju uopće niste namjeravali isporučiti.
Razmotrite primjer crvene i plave u industriji brze hrane. Crvena je odlična za poticanje apetita, ali na suprotnom kraju, plava inhibira poticanje apetita. Zbog toga korištenje plave boje kao primarne boje vašeg lanca brze hrane može izgledati pomalo čudno.
Zaključak
Prirodno smo skloni obradi vizualnih slika i boja puno bržom brzinom od teksta. Isto se odnosi i na posjetitelje vaše odredišne stranice. Psihologija boja može imati veliki utjecaj na način na koji vaši potencijalni kupci reagiraju na vaše proizvode. Proučite psihologiju boja i osmislite privlačnu kombinaciju boja za svoju odredišnu stranicu kako biste mogli privući pozornost posjetitelja. Sažeti:
- Za svoju kopiju sadržaja koristite štedljivo puno bijelog prostora uz kontrastne boje.
- Koristite svijetle boje poput crvene, narančaste, žute za svoje gumbe s pozivom na radnju.
- Isprobajte boje na svojoj odredišnoj stranici da vidite koja bolje odgovara vašoj demografskoj skupini.
- Pobrinite se da boja koju koristite učinkovito prenosi poruku vaše marke.
Internet je prepun robnih marki i svih vrsta boja, korištenje pravih boja s pravom publikom može potaknuti prodaju vaše robne marke, povećati konverzije vaše odredišne stranice i posljedično povećati vaš ROI.
