Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Koliko koštaju oglasi na društvenim mrežama na Facebooku, Instagramu, Twitteru i LinkedInu?
Ako se bavite društvenim ili digitalnim marketingom, vjerojatno ste se pitali plaćate li pravi iznos za svaki klik ili pojavljivanje.
I mi smo. Zato smo odlučili povući podatke iz 15 različitih izvora kako bismo saznali kolika je prosječna cijena oglasa na Facebooku, Instagramu, Twitteru i LinkedInu.
Razdvojit ćemo mjerila za ono što bi tipični oglašivač trebao očekivati da plati po kliku i po 1000 pojavljivanja na svakoj od glavnih društvenih mreža ove godine.
Što ulazi u određivanje troškova oglasa na društvenim mrežama?
Iako bi vam ove informacije trebale pomoći da procijenite kako bi razumna ponuda mogla izgledati, trebali biste ih držati u kontekstu.
Uostalom, budući da se prodaja oglasa na svakoj od ovih društvenih platformi temelji na dražbama i opcijama ciljanja, postoji gomila čimbenika koji određuju točno koliko će vas oglas koštati.
Da bismo vam dali smisao, evo nekoliko varijabli koje mogu povisiti ili sniziti cijenu vaših oglasa na Facebooku, Instagramu, Twitteru i LinkedInu:
- Koje je godišnje doba
- Koji je dan u tjednu
- Koje je doba dana
- Koliko korisnika ciljate
- Koje lokacije ciljate
- Koju demografiju ciljate
- Koliko je vaš oglas relevantan za vašu ciljanu publiku
- Ukupna kvaliteta vašeg oglasa
- U kojoj ste industriji
Na primjer, ako radite u financijama, možete očekivati da ćete platiti višu cijenu po kliku na Facebooku nego ako prodajete odjeću:
…ali to je također vjerojatno jer je vrijednost klika veća za brendove koji oglašavaju zajmove nego za brendove koji prodaju majice.
Na kraju dana, ono što je važno jest da vidite pozitivan ROI od svojih oglasnih kampanja. Ipak, nikad ne škodi dobiti ideju o tome što drugi trgovci plaćaju.
Međutim, prije nego što pređemo na naše zgodne grafikone, želimo biti jasni kako su definirani troškovi oglasa na svakoj društvenoj mreži.
Što su CPC i CPM na Facebooku, Instagramu, Twitteru i LinkedInu?
Facebook CPC i CPM
Na Facebooku se većina troškova oglasa mjeri cijenom po kliku (CPC) ili cijenom po tisuću pojavljivanja (CPM).
S ciljevima oglasne kampanje kao što je promet, obično biste plaćali po kliku, dok biste za ciljeve kao što je svijest o robnoj marki plaćali po tisuću pojavljivanja.
CPC i CPM za Instagram
Budući da se oglašavanje na Instagramu obavlja putem Facebook Business Managera, troškovi oglasa na Instagramu izračunavaju se gotovo na isti način kao i za Facebook.
Ovisno o vašem cilju, platit ćete na temelju CPC-a ili CPM-a.
LinkedIn CPC i CPM
LinkedIn izračunava CPK i CPM na svoj način. Pojavljivanja na LinkedInu broje se kada je oglas “vidljiv najmanje 300 milisekundi s najmanje 50% vidljivosti na zaslonu uređaja ili prozoru preglednika člana.”
U međuvremenu, ako plaćate na temelju CPC-a, LinkedIn će naplatiti klikove na sadržaj vašeg oglasanaziv vaše tvrtke ili logotip vaše tvrtke.
Twitter CPC i CPM
Twitter nije toliko javan o tome kako broji pojavljivanja za CPM ponude, ali prema Twitter Businessu“pojavljivanje je svaki put kada se vaš oglas prikaže korisnicima”, što implicira prilično široku definiciju.
Cijena po kliku na Twitteru posebno se odnosi na klikove na poveznicutako da znate da je svaki klik koji plaćate odveo korisnika na željeni URL.
Svaka društvena mreža malo drugačije broji klikove i pojavljivanja, što može utjecati na način na koji se izračunavaju CPC i CPM. Ove razlike vjerojatno objašnjavaju neke od razlika u prosječnom CPC-u i CPM-u na Facebooku, Instagramu, Twitteru i LinkedInu.
Na primjer, ako Twitter broji bilo koji dio vašeg oglasa na ekranu kao pojavljivanje, dok LinkedIn zahtijeva da najmanje 50% bude vidljivo, ima smisla da LinkedIn naplaćuje malo više za tisuću pojavljivanja.
Na kraju krajeva, oni prodaju strože definirana pojavljivanja s više vrijednosti za svijest o robnoj marki u prosjeku.
Imajte na umu ove varijacije dok gledate grafikone u nastavku—viši prosječni troškovi oglasa ne znače nužno niži ROI.
Koliki je prosječni CPC na Facebooku, Instagramu, Twitteru i LinkedInu?
Kao što možete vidjeti, Twitter zapravo ima najnižu cijenu po kliku od sve četiri društvene mreže od 0,38 dolara, a Facebook ga slijedi s 0,97 dolara.
Cijena svakog klika na Instagramu više je nego dvostruko veća od cijene klika na Facebooku i trostruka cijena na Twitteru na 3,56 USD, što vjerojatno odražava veliku konkurenciju za klikove na Instagramu.
S 5,26 USD, LinkedIn zapravo ima puno viši CPC od bilo koje druge tri mreže. Međutim, to ne znači da su LinkedInovi oglasi precijenjeni.
Umjesto toga, pokazuje koliko se klikovi cijene na takvoj platformi prilagođenoj B2B-u s visoko obrazovanom, profesionalnom bazom korisnika.
Koliki je prosječni CPM na Facebooku, Instagramu, Twitteru i LinkedInu?
Pojavljivanja na Twitteru u prosjeku su jeftinija od ostale tri platforme i iznose 6,46 dolara — iako bi to moglo biti povezano s njihovom manje restriktivnom definicijom onoga što se računa kao pojavljivanje.
LinkedIn i Facebook nisu daleko od Twitterovog prosječnog CPM-a, sa 6,59 USD odnosno 7,19 USD.
Sada se možda nećete iznenaditi kada vidite da Instagram ima najveći CPM od ove četiri glavne društvene mreže u 2021. godini.
Za tvrtke – koliko god bile velike ili male – Instagram je pravo mjesto na kojem možete saznati tko su i što rade. Mislim, tko ne bi želio dio Instagramove ogromne prisutnosti? Aplikacija ima preko 200 milijuna korisnika koji svaki dan posjećuju barem jedan poslovni profil! Nije ni čudo što su troškovi oglasa na Instagramu veći nego na drugim društvenim mrežama.
Kako smanjiti troškove oglašavanja na Facebooku, Instagramu, Twitteru i LinkedInu: 4 brza savjeta
Sada kada imate osjećaj koliko tipični oglašivač sa širokom publikom plaća za klikove i pojavljivanja na svakoj društvenoj mreži, vjerojatno se pitate nešto drugo: kako se možete izvući s plaćanjem manje?
Facebook: Ograničite svoje ponude. Facebook nema pojma koliko klik ili pojavljivanje vrijedi za vaš brend—ta procjena ovisi o vama, stoga nemojte licitirati tako visoko da dobijete negativan ROI. Pokušajte sniziti maksimalnu CPC ili CPM ponudu i Facebook će pokušati pronaći jeftinije klikove i pojavljivanja za vas kako bi mogao nastaviti isporučivati vaš oglas.
Instagram: Postavite doživotni proračun umjesto dnevnog proračuna za svoju oglasnu kampanju. To će omogućiti Instagramovom oglašivaču da pronađe najjeftinije vrijeme i dane za prikazivanje vaših oglasa, snižavajući vaš CPC/CPM.
Twitter: postavite ručnu ponudu. Ako odaberete automatsko licitiranje, Twitter će vam svakako pomoći da pobijedite na dražbama oglasa, ali potencijalno po višoj cijeni od one koju želite platiti. Pokušajte započeti s niskom maksimalnom ponudom poput 0,50 USD po kliku, a zatim je postupno povećavajte ako se vaši oglasi ne prikazuju (iako će se ta brojka razlikovati ovisno o tome tko ste i što oglašavate).
LinkedIn: Koristite podudarnu publiku. Ova značajka omogućuje ciljanje korisnika koji su na vašim popisima kontakata, posjetili su vašu web stranicu ili rade za određenu tvrtku. Ciljanje s podudarnom publikom u prosjeku podiže CTR za 30 do 40% u usporedbi sa standardnim ciljanjem (i time vaše oglase čini isplativijima).
Završne misli
Eto ga – koliko koštaju oglasi na svakoj od četiri najbolje društvene mreže i kako te troškove smanjiti.
Opet, prosječni troškovi oglasa na društvenim mrežama uvelike ovise o specifičnostima vaše oglasne kampanje i vašeg poslovanja, stoga nemojte odustati od oglasne kampanje ako imate viši CPM ili CPC od onoga što smo ovdje naveli.
Uostalom, možda dobivate veću vrijednost od klika ili pojavljivanja nego drugi oglašivači, što opravdava veću potrošnju na oglase.
S druge strane, nemojte biti previše drski ako plaćate manje po kliku ili tisuću pojavljivanja u prosjeku, jer postoji mnogo razloga za to.
Na primjer, to bi moglo značiti da ciljate vrlo opću publiku i da klikovi koje dobivate vjerojatno neće dovesti do konverzije.
Međutim, ono što bi ti podaci trebali učiniti jest dati vam korisnu referentnu točku. Plaćanje 10 dolara za 1000 pojavljivanja na Facebooku ne bi bilo ekstremno, ali plaćanje 100 dolara definitivno bi bilo.
Stoga imajte na umu ove brojke kako biste svoju potrošnju na oglase držali na pravoj razini — i proračun će vam biti zahvalan na tome.
