Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: B2B strategije za stvaranje popisa e-pošte od nule
Mogu li B2B strategije za tvrtke preživjeti bez marketinga putem e-pošte? Oni mogu. Ipak, jako bi se mučili. E-mail marketing je (i doslovno svi govore o ovoj činjenici) jedna od najučinkovitijih metoda u smislu povrata ulaganja. To je način da se povežete s klijentima, izgradite odnose i ponudite usluge.
Međutim, što je e-mail marketing bez odgovarajuće liste e-pošte? Gubitak vremena i truda. Zato je izgradnja popisa za marketing e-poštom neophodna, a što bolje to učinite od početka, to ćete imati više mogućnosti za rast.
U ovom članku pročitat ćete kako proširiti popis e-pošte i na koje elemente vrijedi obratiti pozornost.
Kako napraviti popis e-pošte od nule
Nagomilavanje adresa e-pošte zahtijeva od tvrtke da privuče pažnju korisnika ili da izvrši odgovarajuće istraživanje. U B2B sektoru, izrada popisa e-pošte podrazumijeva da tvrtka ima platformu za interakciju s publikom i traženje e-pošte. To može biti odredišna stranica, blog, račun na društvenim mrežama ili promotivni oglas. Generiranje popisa e-pošte obično se bavi jednim ili kombinacijom njih.
Marketer nudi vrijednost ili uvid kao glavni magnet i traži od kupaca da podijele svoju e-poštu kako bi dobili ovaj vrijedan komad. To je najčešće načelo iza strategija za izradu popisa e-pošte. Ipak, zahtijeva odličan sadržaj ili stručnost, kao i vrijeme da se ispravno postavi.
Oprez: Kupujte bez popisa
Zato neki ljudi čine najveću pogrešku u B2B poslovanju – kupuju popise e-pošte. U najboljem slučaju, tvrtka bi oštetila svoju ocjenu domene e-pošte. U najgorem scenariju, takva kupnja može vas koštati poslovnog ugleda i imidža marke. Kao rezultat toga, kupovina popisa je etnički i ekonomski pogrešna, podupirući nezakonite i neodržive operacije.
Dakle, većinom, da biste dobili popis e-pošte, trebat će vam mjesto za interakciju s publikom i stvari koje im možete ponuditi. Ako su zainteresirani, možete dobiti njihov e-mail.
B2B strategije: Koje su najbolje prakse za izgradnju e-pošte
B2B odnosi predviđaju da trgovci razviju veze prije nego daju ponudu. U tom smislu, najbolje prakse odnose se na dijeljenje vrijednosti i zadovoljavanje potreba potencijalnih klijenata. To je razlog zašto se najbolje opcije fokusiraju na način na koji se informacije pružaju ili što može biti zanimljivo publici.
Međutim, postoje i učinkovite metode vezane uz baze podataka i mjesta na kojima radi vaša ciljana publika. Pokrit ću tri strategije za izradu popisa e-pošte koje su se pokazale uspješnim.
Snaga skočnih prozora: vrijeme, relevantnost i poziv na radnju
Najjednostavniji način za pristup izradi popisa e-pošte je putem obrasca za prijavu na vašoj odredišnoj stranici. Točno, iskače blok s nekim informacijama i ohrabrenjem za prijavu. Ova tehnika skočnih prozora za generiranje popisa e-pošte uključuje pravo vrijeme i relevantan vodeći magnet. Skočni prozor se pojavljuje kada to kažete i ovisi o sadržaju.
Vrijeme: Možete primijeniti vremenski ograničeni skočni prozor koji će se prikazati nakon određenog vremena.
Na primjer, skočni prozor koji traži e-poštu može se pojaviti kada uđete na web mjesto. U takvom slučaju, neki bi je mogli smatrati previše napadnom, iako stil i prikladnost poruke utječu na razinu iritacije. Drugi rade odlično kada potencijalni klijenti napuste web stranice i daleko su manje nametljivi.
Vodeći magnet: Glavni magnet bavi se privlačenjem kupaca do te mjere da bi podijelili svoju e-poštu. Obavezno napravite temeljito istraživanje, istražujući potrebe i probleme svojih potencijalnih klijenata. Na temelju toga možete razviti glavni magnet koji nudi vrijednost i razvija interes potencijalnih klijenata.
Relevantnost: Skočni prozor također se može pojaviti kada završite s čitanjem članka ili dijela koji ste pronašli na njihovom blogu. Kako potencijalni klijenti znaju da je vaš sadržaj izvrstan, vjerojatno će se prijaviti za primanje vijesti.
Ipak, prvo provjerite jesu li stvari koje dijelite korisne. Skočni prozor trebao bi odražavati interes potencijalnog klijenta. Ako potencijalni klijent posjeti web stranicu tražeći B2B trikove, ponuditi im vodič za B2B marketing e-poštom može biti način da ih uvjerite da se prijave. Ako želite kvalitetu b2b baza podataka potencijalnih klijenatato je način uspostavljanja duboke veze.
Poziv na akciju: Poziv na akciju (CTA) ono je što poziva potencijalnog klijenta da nastavi s ponudom. Stoga je potrebno obratiti pozornost na poruke i informacije, njihov dizajn i stil.
Korištenje društvenih medija za izradu popisa
Ako imate B2B posao, vjerojatno ćete koristiti LinkedIn za povezivanje s potencijalnim kupcima. Štoviše, možete ga koristiti za primanje e-pošte od njih. Kako? Budući da traženje klijenata na LinkedInu počinje dijeljenjem stručnosti, izrada popisa e-pošte zahtijeva dijeljenje sadržaja i uspostavljanje veza.
U tu svrhu trebali biste započeti razgovor i podijeliti uvide radi boljeg umrežavanja. Potonji vam omogućuje nove veze. Zauzvrat, veze dopuštaju pristup informacijama na svojim stranicama. Zatim marketinški stručnjak može ručno otići na svaku stranicu i pronaći e-poštu, preuzimajući informacije.
U isto vrijeme, postoji još jedan način. Možete izraditi oglas s CTA-om za razmjenu e-pošte za izvješće ili webinar. Budući da LinkedIn ima vlastitu platformu za oglašavanje, može distribuirati vašu poruku pomoću naprednog pristupa ciljanju. Kada koristite takve strategije za izradu popisa e-pošte, možete pomisliti na CTA dizajn i poruku. Na primjer, umetanje slike pokraj CTA bloka povećava angažman, budući da su brojevi za skočne prozore sa slikama povezani s pretvorbom obično veći.
Kradiranje informacija s web stranica tvrtke
Pronalaženje e-pošte obično zahtijeva istraživanje. Primjenjuje se i za dobivanje informacija s LinkedIna i s web stranica. U B2B marketingu možete potražiti e-poštu na web stranicama poduzeća. Kako ciljate na donositelje odluka, informacije o upravljačkom timu ono su što tražite. Za ovo bi marketinški stručnjak trebao nešto naprednije taktika u traženju i komunikacijske vještine kako bi se ispravno ostvario hladan pristup.
Također, to može biti složen i naporan proces, odabir pravih osoba ili pisanje e-pošte odjela. U tom smislu, može se koristiti automatizirani strugač ili alat za traženje e-pošte kao GetProspect nudi. Naime, takvi bi uređaji također pomogli u izdvajanju e-pošte s društvenih medija i postizanju dobre isporuke e-pošte. Unatoč tome, zapamtite da cijeli proces ovisi o vezama koje marketinški stručnjak ima.
Faza rasta: Kako dobiti više e-pošte za svoju tvrtku
Budući da je izrada popisa za marketing e-poštom stalan proces, bolje je da marketinški stručnjaci vide nekonvencionalne načine za poboljšanje svog popisa i pronađu više e-poruka. Neke od taktika izgradnje popisa e-pošte razmatraju angažman s postojećim pretplatnicima; drugi se temelje na korištenju posebnih olovnih magneta.
Organizirajte događaje i promovirajte ih
Jedan od najboljih načina za privlačenje potencijalnih kupaca u b2b je organiziranje događaja. Mogu se referirati na predavanje, webinar ili online konferenciju s gostom. Svatko od njih, ako dijeli stručnost ili neke vrijedne savjete, bio bi privlačan za potencijalne klijente.
Organiziranje video streama ili Zoom konferencije ne zahtijeva puno truda pri izradi free privukao bi neke izglede. Njihova registracija za webinar značila bi još jednu e-poštu na vašem popisu.
Zamolite pretplatnike da prosljeđuju vašu e-poštu
To je još jedna tehnika koja izgleda funkcionira kada imate skup e-poruka od vjernih stručnjaka. Ova strategija u svojoj srži ima načela umrežavanja i upućivanja. Ako ste uspostavili čvrstu vezu sa svojom publikom, ona vam vjeruje i stoga vas može preporučiti svojim kolegama.
Samo obratite pozornost na sadržaj, ponudite savjete i integrirajte CTA za potpisivanje vaših biltena unutar e-pošte. Ako je poruka dovoljno uvjerljiva, usmena predaja će odigrati svoju ulogu, pridonoseći stvaranju popisa e-pošte.
Ponuda a free alat koji radi kao vodeći magnet
Postupak prijave ne zahtijeva nužno sadržaj za dijeljenje. Na primjer, djelujete kao služba za zapošljavanje. Napravite opsežan obrazac ili test za potencijalne klijente kako biste identificirali područje za poboljšanje njihovog zapošljavanja. Ako je free alat samo traži da se pretplatite da biste dobili free konzultacije, izgledi će se pretplatiti. Međutim, smatrajte da poruka treba biti privlačna, ugodna i jasna.
Promocije i natjecanja
Vlasnici malih tvrtki ili poduzetnici mogu imati nedostatak sredstava na početku svog puta do uspjeha. Ako su oni vaša ciljna publika, osmislite natjecanje ili promociju, gdje je nagrada free strategija. Vaši potencijalni klijenti mogu se prijaviti za to putem e-pošte. Sigurno ćete im morati ponuditi uslugu ili proizvod za free. Istodobno, vjerojatno ćete dobiti mnogo e-poruka ako se vaš proizvod čini izvrsnim.
Ostvarite partnerstva i zajedničke kampanje
Kako proširiti popis e-pošte ovim pristupom? Možete izraditi zajedničke kampanje s tvrtkama koje ciljaju vašu publiku. Na primjer, LinkedHelper i Snovio napravili su neke integracije svojih proizvoda i upućivali jedni na druge u svom marketingu putem e-pošte. Isto se može odnositi i na vas.
Pretpostavimo da pronađete tvrtku koja nudi uslugu koja će pridonijeti vašoj u smislu poslovanja, surađujte s njom. Postoji mogućnost pružanja dodane vrijednosti. Velike su šanse da će se potencijalni partneri vaše tvrtke pretplatiti na vaše biltene ili dijeliti e-poštu. To će povećati vašu bazu i počet ćete surađivati s njima.
Sumirati
Sve b2b strategije za kampanju popisa e-pošte zahtijevaju malo istraživanja. Ako razvijete skočni prozor i privučete potencijalne klijente putem web stranice, trebali biste istražiti potrebe i probleme kupaca. Društveni mediji kao alat za izradu popisa e-pošte zahtijevaju ručno traženje informacija, kao i ponudu stručnosti. Na kraju, izdvajanje e-pošte iz korporativne e-pošte može biti proces koji oduzima najviše vremena.
Nemoguće je napraviti popis e-pošte bez izvrsnog magneta za vođenje, pravog poziva na akciju ili odgovarajućeg istraživanja. Međutim, postoji dovoljno alata koji mogu pomoći u izdvajanju tih podataka. Nakon što imate svoj skup, možete primijeniti kreativnije taktike za izradu popisa e-pošte kako biste potaknuli daljnji rast.
