Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 9 Hakovi provjereni u bitkama za organsko plasiranje vašeg novog startupa
Tushar Jain dijeli svoju marketinšku strategiju tijekom prvog 3 mjeseci od njegova početka OnPage Champ, koji je SEO alat potpuno usmjeren na SEO na stranici.
Ako ste pokrenuli proizvod kao što je Page Champ, najlakša stvar koju možete učiniti u svojim ranim danima je izgraditi značajke proizvoda. Međutim, to vjerojatno nije najbolja stvar. Uvijek je lakše (i zabavno) izgraditi značajke i oduševiti se svojim pokretanje.
U isto vrijeme, izuzetno je teško plasirati i prodati te karakteristike. A budući da je to teži dio, mnogi osnivači nastavljaju se fokusirati na prvo dok odgađaju drugo ne shvaćajući da time produžuju svoje razdoblje izlaska na tržište.
Strategije hakiranja rasta za startupe
Povežite se jedan s jednim za intervjue s korisnicima
Sastavite svoj marketinški popis
Istražite Quora za povećanje prometa na web stranici
Napišite sadržaj u svojoj niši
Pišite sadržaj izvan svoje niše
Počnite graditi osobni brend na društvenim mrežama
Aktivno se uključite u grupe/zajednice društvenih medija
Povežite se agresivno
Popis imenika specifičnih za industriju
Zaključak
Strategije hakiranja rasta za startupe
Povežite se jedan s jednim za intervjue s korisnicima
Vaš prvi marketinški napor uvijek bi trebao biti usmjeren na interakciju sa vašom skupinom korisnika. Ne samo da će ovo potvrditi vašu ideju, već će vam također omogućiti prvih nekoliko korisnika (i kupaca) kada konačno lansirate svoj proizvod/uslugu.
Stoga uložite vrijeme u pronalaženje takvih ljudi na društvenim mrežama, u krugu prijatelja ili putem preporuka. Svijet je pun ljudi koji su vam spremni pomoći. Provjerite s njima suočavaju li se s problemom i provjerite može li im vaše rješenje pomoći. Ovo će također poslužiti kao početna povratna informacija o tome koliko će biti teško prodati svoje rješenje.
Govorim iz svog iskustva u OnPage-Champpotrošila sam prvu 2 tjedana mog startup putovanja pronalaženja i intervjuiranja moje ciljane publike i prikupljanja njihovih povratnih informacija. Počeo sam s razvojem proizvoda tek kad sam bio siguran da se moja ciljana publika suočava s izazovima pisanja SEO-a na stranici, a moj SEO alat može im pomoći.
Na primjer, pročitajte bilješke intervjua jednog od mojih ciljanih korisnika.
I 2.5 mjeseci nakon toga, svih mojih 20 ispitanika postali su moji beta korisnici kada sam konačno lansirao svoj proizvod. Ti su ljudi pristali na razgovor jer su bili iskreno zainteresirani za moj on-page SEO alat. Sve što sam trebao učiniti bilo je držati ih angažiranima i dobro informirati o svom napretku.
Sastavite svoj marketinški popis
Nije pametno da morate imati odredišnu stranicu kada počnete raditi na ideji. Međutim, mnogi ljudi propuštaju prikupljanje ID-ova e-pošte posjetitelja svojih web stranica. Počnite graditi svoj popis i nastavite im redovito slati ažuriranja. Čak i ako nemate ažuriranje, nema štete ako samo kažete ‘Zdravo’. Učinite to čak i ako vas dijeli nekoliko mjeseci od pokretanja uživo. Nakon što budete spremni za uključivanje korisnika, ovaj će vam popis pomoći da ga rano prihvatite. U mom slučaju, 25% moje liste e-pošte pretvorilo se u moje beta korisnike nakon što sam pokrenuo OnPage-Champ.
Istražite Quora za povećanje prometa na web stranici
Počnite s odgovaranjem na pitanja na Quori od dana 1 pokretanja vašeg startupa, čak i ako vaš proizvod/usluga još uvijek nije dostupan na tržištu. Potrebno je vrijeme za generiranje internetskog prometa, a Quora može biti vaš spasitelj. Ako zauzmete strateški pogled na Quoru, imat ćete ljude koji će već posjećivati vašu web-stranicu do trenutka kada počnete sa svojom ponudom. I to također za neke od najkonkurentnijih ključnih riječi u industriji gdje nećete moći biti rangirani na vrhu Googlea kao nova tvrtka. Quora radi sjajno i za B2B i za B2C poduzeća.
Međutim, otkrio sam da je to posebno korisno za industrije u kojima se ciklus kupnje ne temelji na impulzima i korisnik zapravo provodi neka sekundarna istraživanja prije nego što donese odluku o kupnji. Evo jednog od mojih odgovora koji je Quora automatski pojačao i koji je generirao puno prometa za moju web stranicu.
Napišite sadržaj u svojoj niši
Ako želite organski rasti, morate imati fokusiranu strategiju sadržaja koja će hraniti vaše SEO kampanje. Budući da SEO-u treba vremena za postizanje rezultata, trebali biste biti uloženi od samog početka u proizvodnju kvalitetnog sadržaja unutar svoje niše.
Ovo će poslužiti 2 svrhe: –
- Sadržaj unutar vaše niše drži korisnika angažiranim i osjeća se sigurnim u robnu marku
on je u interakciji s. - Pomaže Googleu da vas vidi kao izvor autoriteta u toj niši.
Stoga se usredotočite na kvalitetno pisanje i vjerodostojan sadržaj.
Pišite sadržaj izvan svoje niše
Pisanje sadržaja unutar vaše niše pomaže vam uspostaviti autoritet. Međutim, pisanje sadržaja izvan vaše niše pomaže vam da potaknete odnose i stvorite angažman. Ovo izvrsno funkcionira kada se vaša ciljana publika suoči s istim problemima s kojima se vi suočavate i oni traže rješenja.
Na primjer, opširno pišem o hakiranju marketinga i rasta, kako na blogu OnPage Champ, tako i na web stranicama trećih strana. To je zato što moja ciljana publika konzumira sličan sadržaj. A takav sadržajni marketing pomaže mi uspostaviti vidljivost robne marke za OnPage Champ prije nego što se moja ciljana publika formalno izloži marki. Ovaj post na Startup Talkyju napravljen je imajući na umu istu logiku.
Budući da je to novi posao, većina nas smatra marketing na društvenim mrežama jednakim guranju ažuriranja naše tvrtke niz vremensku traku društvenih medija. To nije pravi način za marketing na društvenim mrežama za startup. Ako želite organski rasti putem društvenih medija, shvatite da ljudi na društvenim mrežama vjeruju ljudima koje poznaju; ne marke koje ne poznaju.
Kao nova tvrtka, vodite s prednje strane i usredotočite se na izgradnju svog osobnog brenda u svojoj neposrednoj mreži. Pričajte priče, proslavite svoje pobjede, nasmijte se svojim neuspjesima, razgovarajte o svom učenju; i uspostavite ljudsku vezu sa svojom mrežom. Dok sve ovo radite, strateški postavite svoj brend u ovu priču.
To će vaš brend učiniti uočljivijim; u isto vrijeme privući promet na svoju web stranicu.
Evo detaljnog posta na blogu o tome kako sam koristio osobnu robnu marku za reklamiranje OnPage Champa tijekom prvog 3 mjeseci od početka.
Ako niste aktivni u grupama na društvenim mrežama, propuštate veliki prometni potencijal. Postoje fokusirane zajednice društvenih medija u kojima možete pronaći ne samo izvrsne savjete, već i svoju ciljanu publiku. Identificirajte takve zajednice i aktivno doprinosite.
Nakon što lansirate svoj proizvod/uslugu, uvijek možete zatražiti od ovih zajednica da isprobaju vaš proizvod i ponude povratne informacije. Uz neke izvrsne prijedloge, dobivate početne beta korisnike za svoju tvrtku. Evo primjera kako sam zatražio početne povratne informacije za OnPage Champ u jednom od Facebook skupine. Kao rezultat ovog jedinog posta, dobio sam više od 30 e-poruka verificiranih korisnika za OnPage Champ.
Povežite se agresivno
Kada komunicirate s ljudima na društvenim medijima ili online zajednicama, dodajte ih svojoj mreži. Ne samo da učite od njih, možete ih također pretvoriti u svoje plaćene klijente i evangeliste robne marke. Pošaljite im personalizirane e-poruke/poruke u kojima ćete im reći zašto se povezujete s njima.
Nakon što se povežete, komunicirajte s njima objavljivanjem/lajkanjem/komentiranjem njihovih postova. Ne kažem da lažirate ništa, ali budite istinski zainteresirani za njihov rad ili probleme s kojima bi se mogli suočiti. Samo im ostanite pred očima i vaš će osobni brend obaviti težak posao umjesto vas.
Popis imenika specifičnih za industriju
Uključite se u direktorije specifične za industriju (kao što je beta bend, beta popis, SaasHub za SaaS tvrtke). Dok neke platforme dopuštaju proizvode koji su u tijeku da budu navedeni, druge žele barem privatnu beta verziju prije nego što prihvate vašu prijavu. Shvatite smjernice svake platforme i u skladu s tim izvršite prijave.
Opet, ideja je generirati promet koji će nahraniti vaš popis e-pošte ili dobiti prijave za vaš proizvod, do trenutka kada ga pokrenete.
Zaključak
Iako je ovaj post sve o marketingu ili marketinški trikovi za startup, ne kažem da zanemarite izradu svog proizvoda ili usluge. Ali shvatite da je vaša sposobnost prodaje ono što definira vaš uspjeh. Stoga nemojte čekati savršeni trenutak za početak marketinga. Iskreno, taj trenutak nikada neće doći. Osobito kada većina tvrtki posluje na digitalnom tržištu, pravo vrijeme za početak digitalnog marketinga uvijek je SADA.
FAQ
Što je grow hack marketing?
Growth hacking je relativno novo područje u marketingu usmjereno na rast. Započelo je u odnosu na startupove u ranoj fazi kojima je potreban golemi rast u kratkom vremenu uz ograničene proračune, a dosegnulo je i veće korporativne tvrtke. Hakiranje rasta može se usredotočiti na snižavanje cijene po akviziciji kupca ili na dugoročnu održivost.
Što je Startup Growth Hacker?
U marketinškom smislu, hakiranje rasta znači implementirati netradicionalne marketinške strategije koje se pokreću kreativnošću i podacima kako bi se brzo postigli golemi rezultati, a da se pritom ne troši malo ili nimalo novca na postizanje tih rezultata. Growth hacking često koriste startupi u ranoj fazi koji traže sredstva.
Što su Startup marketing ideje?
Neki Startup marketing Ideje:
- Koristite plaćene oglase za izgradnju zajednice.
- Isprobajte društvene medije za povezivanje s kupcima.
- Crowdfunding marketing, koji može stvoriti tisak.
- Organizirajte virtualni sastanak umjesto konferencije.
- Koristite sadržaj koji su generirali korisnici da ispričate svoju priču.
- Stvorite sadržaj optimiziran za SEO kako biste privukli posjetitelje visoke namjere.
- Provedite program preporuke.
Kako započeti uspješnu marketinšku kampanju?
Koraci za pokretanje uspješne marketinške kampanje:
- Istražite.
- Upoznajte svoju publiku.
- Napravite plan.
- Dajte si dovoljno vremena.
- Pitati za pomoć.
- Procijenite i prilagodite u stvarnom vremenu
