Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: 12 savjeta za stvaranje učinkovitih odredišnih stranica
Odredišne stranice popularan su alat koji se koristi u inbound marketingu za privlačenje kupaca i stvaranje potencijalnih kupaca. Ali jednostavno stvaranje odredišne stranice i čekanje da dođu potencijalni klijenti nije dovoljno. Morate stvoriti učinkovite odredišne stranice koje potiču posjetitelja da postane potencijalni kupac.
Što su odredišne stranice?
Odredišna stranica je namjenska stranica koja nastoji privući potencijalne kupce i konverzije. Usredotočen je na pružanje ponude vašim izgledima kako bi ih potaknuo na akciju.
U usporedbi s drugim stranicama na vašem web-mjestu, odredišna stranica izrađena je posebno s jedinim ciljem pretvaranja potencijalnog klijenta u potencijalnog klijenta. Potencijalni klijenti generiraju se s odredišne stranice slanjem pojedinosti potencijalnog klijenta, obično putem obrasca u zamjenu za vašu ponudu.
Odredišna stranica trebala bi privući i angažirati potencijalne klijente koji će ih potaknuti da poduzmu željenu radnju. Kombinacija pisanog teksta, vizualnog sadržaja i izgleda igraju ključnu ulogu u određivanju učinkovitosti vaših odredišnih stranica.
Odredišna stranica može se koristiti za više različitih ponuda, uključujući:
- Zatvoreni sadržaj kao što su vodiči i e-knjige
- Pretplate na biltene ili e-poštu
- Prijava za probnu upotrebu proizvoda
- Registracija za događaj
- Upis na tečaj
- Slanje interesa za proizvod, uslugu ili značajku
- Preuzimanje resursa
Prednosti odredišnih stranica
Prije nego što počnemo istraživati savjete za stvaranje učinkovitih odredišnih stranica, istražimo prednosti koje možete dobiti korištenjem odredišnih stranica.
Izrada odredišnih stranica za određeni proizvod, uslugu ili ponudu sadržaja pružit će vam:
- Povećani potencijalni klijenti i konverzije
- Privlačenje više prometa na vaše web mjesto
- Privlačenje i povećanje baze klijenata
- Korištenje analitike i podataka za usmjeravanje vaših ulaznih marketinških napora
- Isporuka prilagođenog sadržaja određenim segmentima kupaca
- Izgradnja povjerenja i vjerodostojnosti
- Veća svijest o robnoj marki
Savjeti za stvaranje odredišnih stranica koje generiraju potencijalne kupce
Iako su odredišne stranice izvrstan alat za pomoć u stvaranju potencijalnih kupaca i povećanju konverzija, ako vaša odredišna stranica nije učinkovita, neće uspjeti potaknuti potencijalne kupce da se prijave za vašu ponudu.
Da biste izradili učinkovitu odredišnu stranicu, razmotrite ovih 12 savjeta:
Savjet 1: Ograničite polja obrasca
Obrasci moraju biti jednostavni i brzi za ispunjavanje. Uključite samo bitna polja. Na primjer, traženje pojedinosti o pojedinostima o poslu vašeg potencijalnog klijenta obično nije relevantno za preuzimanje ponude sadržaja. Što lakše ispunite obrazac, to je bolje za vaše izglede i podnošenje obrazaca.
Savjet 2: Uvjerljiv pisani tekst
Iako je možda istina, slika može reći tisuću riječi, na svoju odredišnu stranicu morate uključiti više od slika. Morate pružiti uvjerljiv primjerak koji će uvjeriti i potaknuti vaše izglede da poduzmu akciju.
Ali uključivanje dugog i nejasnog pisanog teksta neće pomoći vašim podnošenjem obrazaca. Pisani sadržaj duge forme prikladniji je za postove na blogovima, ponude sadržaja i glavne stranice. Odredišna stranica dio je kratkog pisanog sadržaja.
Evo primjera odredišne stranice za ponudu sadržaja za preuzimanje free radna bilježnica iz Tribal Impacta:
Iz tog razloga, pisani tekst koji uključujete na svoju odredišnu stranicu mora biti jasan, koncizan i uvjerljiv. Pisani primjerak također mora podržavati vaš poziv na akciju i ocrtavati prednosti koje potencijalni kupac može dobiti od registracije za vašu ponudu.
Koristite male i lako čitljive odlomke s velikom veličinom fonta uz naslove i grafičke oznake za maksimalan učinak.
Savjet 3: Privlačne i privlačne slike
Bez obzira koji oblik sadržaja stvorite, trebali biste uključiti slike. Isto vrijedi i za vaše odredišne stranice jer one pomažu privući i angažirati vaše izglede. Ali morate biti oprezni pri pronalaženju odgovarajuće ravnoteže za svoje slike i vizualne elemente na odredišnoj stranici.
Previše slika i uništit ćete dojam, premalo i riskirate da ne uspijete privući svoje potencijalne klijente. U idealnom slučaju, učinkovita odredišna stranica nastojat će uključiti 1 ili 2 slike i to je to. Slike koje koristite također trebaju podržavati ponudu vaše odredišne stranice, a ne preuzimati je. Ako je moguće, pokušajte prikazati kako izgleda vaša ponuda sadržaja, tako da i vaši potencijalni klijenti znaju što mogu očekivati.
Savjet 4: Dajte prioritet sadržaju na gornjoj polovici stranice
Iznad preloma je sadržaj koji će biti vidljiv odmah na stranici bez pomicanja korisnika. Svi najvažniji elementi vaše odredišne stranice trebali bi biti na gornjoj polovici stranice, a ne ispod.
Elementi kao što su vaš obrazac, poziv na radnju, naslov, kratki pisani tekst i glavna slika trebaju biti postavljeni iznad preloma. Na taj način vaši potencijalni potencijalni klijenti odmah imaju pri ruci snimku svih najvažnijih informacija.
Odredišna stranica na Mentionu daje prioritet sadržaju na gornjoj polovici stranice:
Savjet 5: Usredotočite se na jedan cilj i ponudu
Mnogi će napraviti laku pogrešku pokušavajući postići previše sa svojom odredišnom stranicom. Bilo da se od vaših potencijalnih klijenata traži previše ili zbunjujuće poruke, odredišna stranica neće uspjeti privući potencijalne kupce ako su te pogreške prisutne.
Umjesto toga, vaše se odredište mora usredotočiti na jedan cilj, jednu jasnu poruku i jedan usmjereni poziv na radnju. Na taj će način vaši potencijalni klijenti jasno razumjeti što se od njih očekuje i kakve će koristi imati od prijave.
Trebali biste izraditi zasebne odredišne stranice za svaku kampanju, ponudu i zatvoreni sadržaj kako biste povećali broj konverzija. Uostalom, istraživanje je pokazalo da što više odredišnih stranica imate, to je vjerojatnije da će potencijalni klijent ostvariti konverziju.
Savjet 6: Psihologija boja
Boja ima snažan utjecaj. Može promijeniti raspoloženje i snažno utjecati na emocije. Isto vrijedi i za upotrebu boje na odredišnim stranicama i pozivima na radnju.
Najmanja promjena boje može imati značajan učinak na učinkovitost vaše odredišne stranice i poziva na akciju. Svjetlije boje potiču korisnike na angažman i djelovanje zbog pozitivnih konotacija povezanih s bojom. Alternativno, dosadne i svijetle boje imat će suprotan učinak.
Boje kao što su crvena, narančasta i žuta pomažu u poticanju akcije i rezultiraju mnogo pozitivnijim angažmanom. Samo pazite da shemu boja ne odstupate previše od sheme dizajna robne marke i kampanje.
Evo pregleda kako boje mogu utjecati na učinkovitost vaših odredišnih stranica:
- Crvena pomaže u stimuliranju i uzbuđenju korisnika. Također pomaže privući pozornost i najprikladnija je boja za hranu, modu, sport, zabavu, zdravlje i marketing.
- zelena ima suprotan učinak. Ima umirujuću i osvježavajuću kvalitetu. Idealno za znanost, medicinu, turizam, okoliš i održivost. Izbjegavajte korištenje boje za tehnologiju i luksuz.
- naranča vrlo je slična crvenoj, što dovodi do osjećaja uzbuđenja, entuzijazma i energije. Iako je privlačan, treba ga koristiti štedljivo jer može postati nadmoćan. Idealno za automobile, tehnologiju, hranu, zabavu i e-trgovinu.
- Žuta boja je boja koja pomaže privući pozornost jer je najsvjetlija boja. Izbjegavajte korištenje prekomjernih količina žute jer opterećuje oči i djeluje jeftino.
- Ljubičasta je boja koja se najviše povezuje s kraljevskom osobom i luksuzom. Zanimljivo, to je boja koja pomaže povećati stope konverzije. Međutim, boja nije dobra za privlačenje pažnje. Idealno za ciljanje nišnih i luksuznih segmenata.
- Smeđa je prirodna i topla boja koja pomaže potaknuti apetit. Prikladnije za pozadinu te za financije i nekretnine.
- Plava smatra se jednom od najsmirujućih i najosvježavajućih boja. Svjetliji tonovi su učinkovitiji u usporedbi s tamnijim tonovima, jer mogu ostaviti dizajn hladnim. Idealno za znanost, pravo, komunalne usluge, medicinu i zdravstvo.
Evo primjera s HubSpota za prikaz razlika koje boje mogu napraviti u pozivu na radnju. Obratite pažnju na to kako je crveno puno utjecajnije i privlačnije u usporedbi sa zelenim gumbom. Također možete koristiti A/B testiranje za testiranje razlika u boji (više o tome kasnije).
Savjet 7: Koristite jasne pozive na radnju
Što se tiče poziva na radnju, to nas dovodi do našeg sljedećeg savjeta za stvaranje učinkovitih odredišnih stranica. Vaš poziv na radnju nedvojbeno je najvažniji dio vaše odredišne stranice, stoga mora biti jasan i istaknut.
Korištenje svijetle i kontrastne boje koja pomaže da se poziv na radnju ističe od ostalih elemenata na vašoj odredišnoj stranici pomaže. Jezik koji koristite u svom pozivu na akciju također čini veliku razliku.
Upotrijebite kratke fraze s glagolima radnje koji potiču vaše korisnike da kliknu. Dodavanje vremenskog elementa također može biti učinkovito, korištenjem riječi kao što su “sada” ili “danas”. Dodavanje riječi “da” na početak poziva na akciju daje pozitivan poticaj i također povećava stopu klikanja.
Savjet 8: Provedite A/B testiranje
Samo 17% marketinških stručnjaka koristi A/B testiranje na svojim odredišnim stranicama za povećanje stope konverzije. Ipak, A/B testiranje jedan je od najučinkovitijih načina testiranja vaše odredišne stranice. Bez testiranja, možda stvarate odredišnu stranicu koja nije toliko učinkovita u stvaranju potencijalnih klijenata.
A/B testiranje (ponekad se naziva split testiranje) koristi dvije varijacije varijable za testiranje učinkovitosti. A/B testiranje se provodi pomoću dva različita, jednaka, ali nasumično odabrana segmenta posjetitelja ili kupaca.
A/B testiranje omogućuje vam da vidite varijaciju s najboljom izvedbom koja potiče veće radnje, što u konačnici rezultira bolje optimiziranom odredišnom stranicom ili web-stranicom i većim povratom ulaganja.
S obzirom na to koliko je A/B testiranje učinkovito u testiranju odredišnih stranica, iznenađujuće je zašto ga koristi manje od dvije trećine marketinških stručnjaka. Razmislite o provođenju A/B testiranja na svojoj odredišnoj stranici razlikovanjem slika, poziva na radnju ili pisanog teksta. Ali promijenite samo jedan element, inače test postaje prezasićen i može dovesti do loših podataka.
A/B testiranje samo je jedan eksperiment koji možete pokrenuti kako biste povećali stopu konverzije CTA-a. Provjerite i ove druge eksperimente koje možete pokrenuti.
Savjet 9: Optimizirajte za SEO
Vaša je odredišna stranica još jedna stranica na vašoj web-lokaciji, pa zašto je ne biste optimizirali za tražilice? Kao i bilo koju drugu stranicu na vašem web-mjestu, tražilice će pretražiti i indeksirati stranicu kako bi se pojavila u rezultatima pretraživanja.
Iz tog razloga ima smisla pokušati poboljšati svoje SEO napore optimiziranjem odredišne stranice. Vaša je odredišna stranica savršena prilika za ciljanje ključne riječi. Optimiziranje odredišne stranice u skladu s najboljim praksama SEO-a izvrstan je način da svoju odredišnu stranicu podignete na viši položaj na stranicama s rezultatima tražilice.
Odredišne stranice dizajnirane za korištenje u plaćenim kampanjama ipak bi trebale biti optimizirane za SEO. Na taj način možete privući dodatni organski promet na svoje web mjesto i izgraditi povjerenje svojih potencijalnih klijenata. Iako ćete imati manje poveznica i manje pisanog teksta, odredišna stranica i dalje može biti visoko rangirana.
Savjet 10: Mobilni responziv
U današnje digitalno doba više od polovice online prometa dolazi s mobilnog uređaja. Dakle, morate učiniti da vaše odredišne stranice reagiraju na rad na stolnim i mobilnim uređajima. Inače riskirate da se odvojite od velikog dijela potencijalnih potencijalnih klijenata.
Mobilni responzivni dizajn osigurava da se izgled i sadržaj vaših stranica (uključujući odredišne stranice) prilagođavaju veličini zaslona koji gleda stranicu. To znači da će vaše stranice automatski prilagoditi veličinu i izgled kako bi odgovarale razlučivosti zaslona.
Osim što korisnicima mobilnih uređaja omogućuje bolji i lakši pregled vaših odredišnih stranica, responzivni dizajn za mobilne uređaje također je dobar način za optimizaciju vaših stranica iz perspektive SEO-a. Ako odvojite vrijeme da svoje odredišne stranice učinite responzivnima, to će vam pomoći da povećate broj konverzija.
Savjet 11: Koristite svjedočanstva
Recenzije i izjave su oblici usmene predaje i društvenog dokaza koji imaju snažan utjecaj na postupke korisnika. Na klijente utječu stajališta drugih, što znači da izjave mogu imati snažan utjecaj na mijenjanje odluka potencijalnih kupaca.
Uključivanje svjedočanstava na vaše odredišne stranice ne samo da pomaže prikazati pozitivno iskustvo drugih kupaca, već također pruža uvid u to hoće li vaša ponuda pružiti rješenje za potencijalne bolne točke.
Evo primjera svjedočanstava i društvenih dokaza na djelu na odredišnoj stranici iz Teamworka:
Ljudi će također kopirati i oponašati postupke drugih, što se naziva društvenim dokazom. Ako vaši potencijalni klijenti vide druge koji su radili s vašom robnom markom ili pozitivna iskustva koja su ljudi stekli, postoji veća vjerojatnost da će ih slijediti, pokazujući koliko značajne mogu biti izjave na odredišnim stranicama.
Savjet 12: Recite hvala
Posljednji savjet za stvaranje učinkovitih odredišnih stranica je zahvaliti vašem vodstvu. Obično se to događa na zasebnoj stranici na koju se potencijalni klijent usmjerava nakon klika na poziv na radnju. Na ovoj stranici također nudite preuzimanje za ponudu zahtjeva, kao što je ovaj primjer iz Dreamscapea:
Ponekad vaša odredišna stranica možda neće odmah ponuditi preuzimanje. U tom slučaju trebali biste navesti vremenski okvir kada potencijalni klijent može očekivati vaš odgovor. Iako biste mogli izraziti zahvalu na odredišnoj stranici, korištenje zasebne stranice puno je korisnije.
Zasebna stranica zahvale ne samo da ispunjava obećanu ponudu, već pokazuje da ste zainteresirani i brinete za svoje klijente. Također imate veliku priliku za pružanje dodatnog sadržaja koji im može pomoći na putu kupca.
Odredišne stranice izvrstan su alat za stvaranje potencijalnih klijenata. Slijeđenje ovih savjeta za stvaranje učinkovitih odredišnih stranica pomoći će vam da nastavite dobivati visokokvalitetne potencijalne klijente i ostvariti bolji ROI. Ne zaboravite pokrenuti svoje A/B testove za uistinu snažan način generiranja potencijalnih klijenata.
