Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Zašto biste trebali uključiti TikTokers u svoju maloprodajnu strategiju prodaje
Brendovi posvuda prihvaćaju TikTok influencere kao dio svoje maloprodajne strategije prodaje. Poznato je da kreatori na ovoj platformi utječu na odluke o kupnji (zdravo, #TikTokMadeMeBuyIt), potiču usmenu predaju i stvaraju privlačan sadržaj za robne marke. I dok maloprodajnu trgovinu možete zamisliti samo kao način na koji predstavljate svoj proizvod u trgovinama kako biste privukli kupce i, nadamo se, zainteresirali ih dovoljno za kupnju, ne zaboravite ulogu koju mogu igrati društveni utjecaji. TikTokers može pomoći privući vašu publiku na društvenim mrežama u trgovinu i pretvoriti kupce koji pregledavaju u kupce koji plaćaju.
Za stalni uspjeh TikToka zaslužna je vrlo privlačna priroda platforme. TikTok kreatori videa mogu dijeliti ponavljajuće videozapise u trajanju između 15 i 60 sekundi i imaju pristup alatima za uređivanje, golemoj glazbenoj biblioteci, zajedno s mnogim filtrima i efektima. Ovi alati omogućuju korisnicima TikTok-a stvaranje sadržaja koji varira od sinkronizacije usana i plesa do komedije, tutorijala i vlogova. Uz više mogućnosti suradnje nego ikad prije, uključivanje TikTokera u vašu maloprodajnu strategiju trgovanja trebalo bi biti jednostavna ideja.
TikTokeri utječu na odluke o kupnji
TikTok influenceri dosljedni su u korištenju svoje platforme za izlaganje proizvoda koje vole i poticanje publike da ih kupi. Kada korisnici slijede kreatore koji dijele svoje preporuke, to postaje besprijekoran i neprodajni način donošenja vlastitih odluka o kupnji. Može se to povezati s prijateljem koji vam daje osobni savjet o tome koje robne marke isprobati i zašto ih voli. To je često pogodno za društvenu provjeru i poticanje interesa za nišne proizvode.
Uključite novu publiku
42% američkih korisnika TikToka su 18-24-godišnjaci—ali oni nisu jedini demo koji možete pronaći koristeći TikTok. A budući da na TikToku postoji interes za gotovo sve, nije vas teško otkriti na platformi. Algoritam promovira lokalne sadržaje, a ne samo od onih koji su poznati ili makro-utjecajni. Sadržaj može doći od susjeda nekome u drugoj zemlji sa sličnim interesima kao oni. Prednost koja se daje robnim markama je ta što, budući da algoritam favorizira otkrivanje sadržaja, korisnici dobivaju odabrane preporuke od stvarnih ljudi o proizvodima koji će im se svidjeti i gdje ih mogu pronaći.
Ovdje pročitajte sve o tome kako TikTok potiče milijune dolara prodaje na Amazonu!
Lako je surađivati s TikTokersom
Uz sve više brendova koji surađuju s TikTokersom, nije pitanje trebate li, već kako. Postoji mnoštvo načina na koje možete surađivati, uključujući:
Kreativan, visokokvalitetan sadržaj koji generiraju TikTokeri i korisnici može dovesti do relativno jeftinih kampanja — a da ne spominjemo korištenje ovog sadržaja kao dijela marketinških materijala u trgovini ili na web-mjestu podići će tu vezu na potpuno novu razinu budući da gradi veću lojalnost na vaš proizvod.
- Promovirani hashtag izazovi
Brendovi od Chipotlea do Krogera prošli su ovaj put i dosegli milijune pregleda. Prvo započnite s angažiranjem influencera da sudjeluju u vašem izazovu hashtagova i gledajte kako se drugi korisnici pridružuju!
Jedan primjer brenda koji koristi TikTokers za podizanje svoje PSA kampanje bio je elf kozmetika sa svojom viralnom pjesmom Oči. Usne. Lice. Sef. Izazvali su korisnike TikToka da ostanu sigurni i zaustave širenje koronavirusa. Brend se udružio s iLL Wayno i Holla FyeSixWun kako bi remiksirali pjesmu, kao i TikTok influencerima koji su pomogli podijeliti video i potaknuli ih da se angažiraju s brendom.
Zavucite potrošače osvajanjem besplatnih darivanja proizvoda koje organizira TikTokers i oni će tražiti još.
Osobito bi kozmetički brendovi trebali razmisliti o ovoj taktici jer novi zdravstveni i sigurnosni propisi sve više otežavaju isprobavanje proizvoda u trgovinama. TikTokeri mogu demonstrirati vaše proizvode i omogućiti kupcima da donesu svoje odluke unaprijed kako bi točno znali što traže u trgovinama.
- Kampanje uzorkovanja proizvoda
TikTokeri mogu isprobati proizvode i potaknuti potrošače da zatraže svoje. Razmislite o izdavanju verzija svojih bestselera u veličini uzorka i ponudite ih u trgovinama ili dostupnima na internetu!
- Dodajte svojim izlozima u trgovini
Sadržaj izrađen od strane TIkTokera može se uključiti u vaše vizualne zaslone u trgovini pokazujući potrošačima kako komunicirati s vašim proizvodom.
Možete kreirati mrežne događaje, kao što su TikTokeri koji će odgovarati na pitanja uživo ili fizičke događaje. Zabave s uzorcima, skočne trgovine i vremenski ograničene rasprodaje potiču kupce da dođu i zavire u ono što nudite. Nakon što su u trgovini, imate priliku oduševiti ih primamljivim izlozima i pakiranjima proizvoda.
ROI mikro-influencera
Utjecaji mogu pomoći u povećanju maloprodaje na različite načine, između kodova kupona, affiliate veza i pojedinačnih objava o vašem proizvodu. Obraćanje influencerima može pomoći da ih (i njihove sljedbenike) dovedete u trgovine ili da budu spremni isprobati sva mrežna iskustva koja nudite. Prodaja nije jedini ROI koji ćete vidjeti uključivanjem TikTokera u svoju strategiju maloprodaje. Razmotrite sljedeće:
- Možete raditi s više manjih kreatora naspram jedne veće slavne osobe
- Višekratni sadržaj koji se može koristiti za vizualne prikaze u trgovini
- Može pomoći promovirati nove proizvode i uključiti ih u videozapise
- Društvena provjera! Budući da TikTokers prvo izlaže vaš proizvod na mreži, veća je vjerojatnost da ćete ga kupiti u trgovinama.
Uvjerite se sami što čini TikTok zajednicu tako snažnom i kako to može dovesti do toga da vaš proizvod postane omiljen u kućanstvu! Ako je vaš brend zainteresiran za testiranje vode s ovom novom platformom ili želi stupiti u kontakt s ambasadorima i utjecajnim osobama, kontaktirajte Statusphere. Jedan od naših stručnjaka za utjecajni marketing pomoći će vam postaviti pravu TikTok kampanju.
