Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Vrhunski vodič za promicanje vašeg SaaS-a putem affiliate marketinga
Zašto su podružnice tako popularne? Zašto toliko mnogo tvrtki, uključujući velika imena kao što su HubSpot, SemRush i Shopify, imaju namjenski affiliate program? SaaS tržište raste, a potreba za pronalaženjem prave publike raste više nego ikad prije.
Usmena predaja ili partnerstvo najučinkovitiji je način promoviranja vašeg brenda i poticanja rasta vašeg poslovanja.
SaaS affiliate programi štede marketinške troškove tim tvrtkama i izlažu ih velikoj publici. Veliki brendovi razumiju njegovu važnost i učinkovito ga iskorištavaju. Dakle, danas ćemo vam dati detaljan pregled SaaS affiliate marketinga i kako ga možete koristiti za povećanje prihoda.
Što je SaaS affiliate marketing?
Prednosti SaaS affiliate marketinga
Kako mogu promovirati svoj SaaS proizvod putem affiliate marketinga?
5 Najbolji primjeri iz prakse za SaaS affiliate marketing
Studija slučaja SaaS affiliate marketinga: Moosend
Je li SaaS affiliate marketing za vas?
Što je SaaS affiliate marketing?
SaaS affiliate marketing je ugovor o partnerstvu između dviju tvrtki ili strana u kojem jedna promovira proizvod druge putem preporuke u zamjenu za proviziju.
Recimo da imate SaaS marketinški alat koji pomaže u praćenju metrike. Zamolite podcastera da govori o vašem proizvodu. Ovaj podcaster ima publiku od 30 000+ b2b profesionalaca. Zauzvrat, dajete mu proviziju ili malu naknadu za svaku probnu prijavu ili dio zarađenog prihoda putem njihove preporuke. Strukture provizije mogu varirati ovisno o proizvodu i tržištu.
Sada postoje i namjenske partnerske mreže koje promoviraju vaš proizvod putem svojih golemih mreža. Međutim, provizije su veće od pojedinačnih affiliate partnera.
Prednosti SaaS affiliate marketinga
B2B tvrtke povećavaju stopu konverzije za 3.63% uz pomoć affiliate marketinga. Ali što je tako posebno u affiliate marketingu da se veliki brendovi također oslanjaju na njega? Pogledajmo zašto se tvrtke odlučuju za affiliate marketing.
- Affiliate marketing dovodi ciljanu publiku što dovodi do bolje pretvorbe. Budući da vi birate podružnice koje promoviraju vaš brend, mogli biste unaprijed istražiti njihovu publiku. Na taj način dobivate tople potencijalne klijente putem preporuka s boljim stopama konverzije.
- Affiliate marketing donosi vjernu publiku blogu, podcastu ili stručnjaku za nišu. Oni se suočavaju s ključnim bolnim točkama i na kraju postaju lojalisti marke. Morate osigurati zadovoljstvo kupaca kako biste ih zadržali.
- Affiliate marketing je isplativ dok trošite maržu onoga što zaradite (ovisno o strukturi provizije). Unatoč tome, plaćate samo za generiranu vrijednost, što također pomaže potaknuti rast. Značajno smanjuje troškove pribavljanja kupaca (CAC).
- Affiliate marketing je a personaliziranom obliku približavanja publici. Budući da su podružnice u kontaktu s publikom, bolje ih razumiju. Kao rezultat toga, poruka robne marke u vrlo personaliziranom obliku prolazi visoko ciljanoj publici.
- Affiliate marketing je a niskog rizika i visokog povrata ulaganja marketinški kanal za tvrtke. Ne samo da privlači potencijalne kupce za vaše poslovanje, već i pomaže prepoznavanje brenda i izlaganje brendu. Jedini rizik može nastati kada podružnice nisu provjerene.
- Affiliate marketing je skalabilan u Velikoj mjeri. Samo trebate dodati više podružnica u mrežu koja će pojačati brend. Također, to koristi sadržajni marketing koji je vječni izvor marketinga i rasta.
Sada kada znamo kako bi se vaš brend mogao obogatiti pomoću affiliate marketinga, da vidimo kako ste to proveli u djelo. Kako započeti s partnerom i koje korake trebate poduzeti?
Affiliate marketing može potrajati neko vrijeme da se postavi i ostvari neke rezultate. Velike marke općenito dobivaju podružnice koje promoviraju njihov proizvod za proviziju. Ali ako ste startup, morate pronaći partnerstva i podružnice kako biste to učinili za svoju tvrtku.
Korak 1: Definirajte strukturu komisije
Odabir prave strukture provizije koja potiče pridružena društva i koja također ne gubi rupu je ključan. Postoje četiri scenarija ili strukture povjerenstava. Možete ih modificirati ili spojiti zajedno, što god se čini održivim.
Prvi je a jednokratna provizija. U ovom slučaju, affiliate-u plaćate malu naknadu za svaku prijavu ili posjetitelja vaše stranice. Recimo, osoba je došla na odredišnu stranicu putem affiliate veze. Platili biste manje pridruženim partnerima.
Međutim, SaaS je lukav. Vi kao vlasnici tvrtke zarađujete na pretplatama, a time i na malom postotku prosječne veličine posla jer se provizija ne čini pravednom. Na primjer, ako dobijete plaćenog korisnika koji plaća 300 USD za vaš proizvod, a vi plaćate 30 USD partneru. Međutim, ovih 300 dolara plaća se svake godine. Ako je prosječni LTV korisnika 10 godina, zarađujete 3000 USD. Od toga, affiliate dobiva samo 30 USD. Ovo izgleda prilično nepravedno. Dakle, postoje i druge opcije.
Drugi je ponavljajuća provizija. U ovom slučaju, vi plaćate podružnicama kad god korisnik plaća na ograničeno vrijeme. Dakle, ako koristite SaaS proizvod s pretplatom od 50 USD mjesečno. Možete dati podružnicama $5/ mjesec za dvije godine za 10 godina LTV. Ili možete platiti 5% dok klijent ne ostane u vašoj tvrtki.
Treći je stupnjevita provizija. Prema tome, dajete proviziju na određenim razinama razine. Dakle, recimo da postavite razine ovako:
50 korisnika- 5% svake prodaje
100 korisnika- 7% svake prodaje
500 korisnika- 10% od svake prodaje
1000 korisnika – osnovna naknada + 13% od svake prodaje
Na taj način nagrađujete podružnice koje dovedu više korisnika. To ih potiče da više ljudi koristi vaš proizvod i zarade veće provizije.
Četvrti je a provizija koja se ne temelji na prihodima. Prema ovom sustavu, umjesto gotovine, podružnicama nudite nenovčanu vrijednost. Na primjer, affiliate može pristupiti premium značajkama proizvoda za free.
Odaberite strukturu provizije koju možete platiti dugoročno i povećajte je ako je potrebno.
Korak 2: Potražite pridružene partnere
Sljedeći korak je traženje affiliate partnera ili tvrtki koje bi promovirale vaš brend. To mogu biti blogeri, influenceri, podcasteri, stručnjaci za nišu koji su prisutni na društvenim mrežama, partnerske mreže itd.
Na temelju vaših zahtjeva i platežne sposobnosti odaberite opciju. Započnite gledanjem publike željenog partnera. Ako odgovara osobi vaše ciljane publike, počnite s njihovim radom. Analizirajte odgovaraju li njihov stil rada i proizvod. Ključna je jasna komunikacija s partnerom. Ako postoji pogrešna komunikacija o marki ili nedostatak znanja o proizvodu, to neće dobro funkcionirati.
Na primjer, želite blogera koji govori o marketingu. Naći ćete najbolji osobni blog koji govori o marketingu. Međutim, ciljate na B2B tvrtke i njihov glavni fokus su B2C financijski voditelji. Vidite, kako se publika ne slaže. Stoga bi provjera podružnica radi usklađivanja poslovnih ciljeva trebala biti primarni fokus.
Dakle, pogledajte broj sljedbenika i vrstu sadržaja koji podružnice stvaraju. Također, ima li platforma koju koriste podružnice vašu publiku? Prilikom odabira affiliate partnera provjerite ove tri osnovne stvari: pratitelje, platformu i sadržaj.
Korak 3: Stvorite marketinška sredstva
Nakon odabira partnera i konkurentne strukture provizije, trebate im pomoći s promocijama. Ne, affiliate marketing nije jedna gotova igra u kojoj natjerate ljude na promociju i gotovo je. Surađujete s njima kako biste promovirali svoje proizvode.
Započnite stvaranjem namjenskih marketinških sredstava, paketa robne marke i resursa za podružnicu. Osigurajte da razumiju proizvod i dobro komuniciraju vrijednost proizvoda. Osim toga, možete im pomoći bannerima, slikama ili na druge načine.
Affiliate marketing je partnerstvo, gdje obje strane podržavaju jedna drugu. Ne unajmljujete podružnice da vas promoviraju. Umjesto toga, radite s njima kako biste zajedno rasli.
Korak 4: Pratite izvedbu
Sada je ovo ključno, praćenje učinka i rezultata. Za ovo su vam potrebni određeni KPI-jevi. Analizirajte svoj glavni cilj. Dobivate više prometa? Ili dobiti više plaćenih kupaca? Ili natjerati ljude da vas kontaktiraju za demo?
Na temelju toga pogledajte kakav je učinak podružnica. Trebat će vam softver za praćenje podružnica instaliran na vašoj stranici. Također, možete se pratiti pomoću affiliate veze koju koriste affiliate partneri. U svakom slučaju, ovaj softver olakšava proces praćenja i u skladu s tim možete platiti proviziju.
Korak 5: Nagrada
Recimo da imate ponavljajuću ili jednokratnu strukturu provizije. Sada, od 35 affiliate partnera, njih 10 donosi 80% affiliate prometa. Ne bi li ih trebalo više platiti za jačanje odnosa?
Ključno je nagraditi podružnice s najboljim učinkom kako bi se osigurali dobri odnosi s markom i održivi odnosi. To možete učiniti davanjem bonusa, poput pristupa vrhunskim značajkama vašeg proizvoda. Alternativno, možete im dati više stope provizije ili dodati dodatnu osnovnu proviziju.
Sve te tehnike potiču ih da ostanu odani proizvodu i da ga nastave spominjati. Ako suradnici ne vide prednosti programa, mogu odbiti promocije. To znači gubitak velikog potencijalnog tržišta i više od 30% prihoda.
Dakle, na ovaj način možete pokrenuti svoj affiliate program. Možda ćete u početku morati doprijeti do potencijalnih suradnika, ali to će kasnije generirati veliku zaradu.
5 Najbolji primjeri iz prakse za SaaS affiliate marketing
Mogli biste upasti u razne zamke kada se odlučite za SaaS affiliate marketing, kao što je plaćanje više nego zarada, odabir pogrešnih affiliatesa, završetak s lošom ili krivom slikom robne marke i još mnogo toga. Evo vrha 5 savjete kako biste osigurali izvlačenje maksimalne vrijednosti.
KPI-jevi
Pažljivo birajte metriku izvedbe. Ovo su metrike na temelju kojih se plaća provizija. Odaberite hoćete li platiti za svaki klik, svakog stečenog pratitelja, svaku prodaju, svaku pretplatu na newsletter ili nešto treće.
Odabir ključne metrike i komuniciranje toga sa suradnikom je od vitalnog značaja. Mjerite samo ono što vam je važno. Ako imate freemium + plaćeni model, praćenje samo klikova ili posjeta ne bi imalo vrijednosti. Htjeli biste više prodaje. Međutim, u početnoj fazi svaki je posjet također važan. Odaberite mjerni podatak i zatim prođite kroz njega.
Odaberite pravu strukturu provizije i stope
Niska stopa provizije (neovisno ili u odnosu na vaše konkurente) može omesti vaše affiliate partnerstvo. Ne želite da podružnice odu ili još gore da izaberu vašeg poslovnog rivala. Stoga morate osigurati konkurentnu i održivu stopu provizije.
Također, odabir prave strukture provizije može uštedjeti novac. Na primjer, ako imate veliki posao, odaberite jednokratnu proviziju umjesto ponavljajuće. Na ovaj način nećete spaliti svoj džep.
Mudro birajte podružnice
Što ako odaberete affiliate s potpuno drugačijom publikom? Mogli bi dovesti klijente i zaraditi podružnice. Međutim, publika će otići zbog nedostatka tržišta proizvoda. Neće imati veliku vrijednost. Kao rezultat toga, izgubili biste kupce i platili podružnicama.
Dakle, odaberite podružnice nakon dubinske analize. Analizirajte vrstu publike s kojom komuniciraju i njihov sadržaj. Također, provjerite pozadinu u slučaju lošeg osobnog brenda. Kada odaberete podružnicu, ona postaje dio brenda. Dakle, morate voditi računa o svakom affiliate partnerstvu.
Iskoristite sredstva marke
Ne propustite priliku podijeliti imovinu robne marke s podružnicama. To ih oprema ekskluzivnim resursima marke i boljim razumijevanjem proizvoda.
Komunicirajte i gradite odnose s partnerom za prirodniju promociju robne marke. To je zajednički rast za obje strane. Ljudi ne kupuju od reklama čak i ako vjeruju osobi. Žele prave preporuke. Dakle, osigurajte komplete marke, resurse, grafiku i drugi materijal koji poboljšava promociju podružnice.
Potpišite ugovor i razgovarajte o uvjetima
Potpišite službeni ugovor s podružnicama za sigurno i zajedničko partnerstvo. Ali što uključiti u ugovor?
- Uvjeti provizije: struktura i postoci
- KPI-jevi praćeni
- Uvjeti plaćanja
Možete dobiti službeni sporazum preko svog pravnog tima, ali svakako uključite ove tri osnovne stvari. Održavajte zdravu komunikaciju s podružnicama i razgovarajte o svim relevantnim detaljima.
Također, čuvajte se prijevara tijekom pokretanja takvih programa. Prijevare? Ako pratite klikove ili posjete kao primarne ključne pokazatelje uspješnosti, afilijacija bi mogla koristiti botove kako bi pokazala bolju izvedbu i prevarila vas da dobijete više provizija.
Studija slučaja SaaS affiliate marketinga: Moosend
Pogledajmo Moosend affiliate program koji plaća više od $2 za svaki klik.
Započinje isticanjem glavne ponude za suradnike, a to je 30% ponavljajuće provizije za novu preporuku. Pojašnjava strukturu provizije i stopu u samom otvaranju.
Osim toga, kombinira ga sa strukturom temeljenom na razinama. Ovdje možete provjeriti konačnu mjesečnu proviziju koju možete zaraditi. Pojašnjava podružnici o provizijama.
Ima namjenski paket marketinških resursa za podružnice. Uključuje bannere, slike, logotipe, objave na društvenim mrežama, prevlačenje e-pošte itd.
Imaju recenzije svojih podružnica o svojoj zaradi i radnom iskustvu kako bi izgradili vjerodostojnost.
Sve to zajedno, Moosend affiliate program je primamljiv i dobiva na snazi. Također, oni razrađuju proces povezivanja i specifične statistike na svojoj odredišnoj stranici. Možete pogledati odredišnu stranicu da biste dobili ideju o tome kako raditi na njoj. U slučaju da koristite outreach affiliate, tada će također imati odredišnu stranicu koja im olakšava razumijevanje bit će dragocjena.
Je li SaaS affiliate marketing za vas?
SaaS affiliate marketing mogao bi uštedjeti mnogo od vašeg marketinškog proračuna. No je li affiliate pravi izbor za vaše poslovanje?
Samo trebate osigurati tri stvari prije nego što počnete s partnerom:
- Dobre stope zadržavanja: Ako je vaša stopa zadržavanja loša, tada nećete moći dobiti puno vrijednosti od podružnica. Platili biste 30 dolara za dovođenje 5 kupaca, dok biste zajedno mogli zaraditi samo 300 USD. Od toga se 300 dolara troši na postavljanje i ostale usluge koje im se nude. U tom slučaju biste imali velike gubitke. Stoga je ključno imati visok LTV.
- Profitne marže: Izbjegavajte podružnice ako ste u fazi rasta svog poslovanja. Bit će teško redovito plaćati podružnice i teško upravljati operativnim troškovima.
- Mogućnost plaćanja gotovinom za svaku prodaju: Izbjegavajte affiliate marketing ako ne možete platiti proviziju za svaku affiliate prodaju. Ako se vaš proizvod unovči nakon dužeg vremena i imate dug ciklus prodaje, teško ćete odmah platiti proviziju.
Zaključak
Ako možete plaćati provizije i imate dobre stope zadržavanja, affiliate marketing je održiva opcija za vaše poslovanje. Možete se odlučiti za gore spomenutu metodu i najbolje prakse kako biste je iskoristili.
FAQ
Što je SaaS affiliate marketing?
SaaS affiliate marketing je ugovor o partnerstvu između dviju tvrtki ili strana u kojem jedna promovira proizvod druge putem preporuke u zamjenu za proviziju.
Kako mogu promovirati svoj SaaS proizvod pomoću affiliate marketinga?
Svoj SasS proizvod možete promovirati pomoću affiliate marketinga slijedeći korake u nastavku:
- Korak 1: Definirajte strukturu komisije
- Korak 2: Potražite pridružene partnere
- Korak 3: Stvorite marketinška sredstva
- Korak 4: Pratite izvedbu
- Korak 5: Nagrada
Koje su najbolje prakse za SaaS affiliate marketing?
Najbolja praksa za SaaS affiliate marketing uključuje:
- KPI-jevi
- Odaberite pravu strukturu provizije i stope
- Mudro birajte podružnice
- Iskoristite sredstva marke
- Potpišite ugovor i razgovarajte o uvjetima
