Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Vrhunski vodič za profitabilno LinkedIn umrežavanje [Infographic]
Primjećujete koliko se LinkedIn promijenio ove godine? To je praktički potpuno nova društvena mreža.
Kako možete biti sigurni da profitirate od njihovih najnovijih promjena za izgradnju profitabilne mreže?
Preuzmite Ultimate Guide to Profitable LinkedIn Networking infografiku.
Ocrtava 64 moćne taktike u osam kategorija; koristite ga kao jelovnik za odabir onih koji odgovaraju vama i vašem poslovanju.
Pregledajte objašnjenja svake taktike, zašto je važna i što može učiniti za vas.
Ne zaboravite podijeliti ovu infografiku sa svojom vlastitom mrežom, koristeći društvene gumbe na vrhu i dnu ovog posta.
Profil
1. Koristite profesionalnu sliku glave
Najveći znak da ste amater na LinkedInu je to što ne učitate sliku glave na svoj profil ili koristite neprofesionalnu sliku. Ovdje ste da biste uspostavili B2B veze, stoga se predstavite kao profesionalac ulažući u i koristeći dotjeranu sliku glave. Vaš logo niste vi: neka vas ljudi vide i upoznaju.
2. Dodajte ključnu riječ svom naslovu
Olakšajte pronalaženje na LinkedInu pomoću popularnih ključnih riječi koje ljudi koriste kada traže vaše proizvode/usluge. Vaš naslov, sažetak, vještine i stručnost trebaju sadržavati najčešće korištene ključne riječi za vašu industriju.
3. Zatražite svoj prilagođeni LinkedIn URL
Ovo je web adresa vašeg individualnog LinkedIn profila. LinkedIn u početku stvara URL s vašim imenom nakon kojeg slijedi dugačak niz brojeva, a to je jednostavno promijeniti u nešto što je lakše povezati kao i pronaći u pretraživanju. Odlučite želite li koristiti svoje ime ili ključne riječi u svom URL-u.
4. Dodajte multimediju u svoju galeriju
Nova značajka LinkedIna je mogućnost dodavanja videa, fotografija, PDF-ova i zvuka u gotovo bilo koji odjeljak vašeg profila. LinkedIn ovo naziva galerijom i moćan je način da se izdvojite pomoću uvodnog videa, besplatne bijele knjige, snimke zaslona vaše web stranice ili drugog ključnog izvora.
5. Dobijte 2+ preporuke
LinkedIn ne smatra vaš profil 100% dovršenim dok nemate najmanje dvije preporuke. To je kritično jer vaš profil neće biti dobro rangiran u LinkedIn pretraživanju sve dok nije 100% dovršen. Počnite s dva, ali pokušajte dobiti što više respektabilnih
6. Povežite se s ljudima koji gledaju vaš profil
I LinkedIn besplatni i premium računi govore vam tko je nedavno gledao vaš profil. Obratite se tim ljudima i ponudite im svoju pomoć: predstavite se i uspostavite iskrenu vezu. Nikad ne znaš kamo će to odvesti.
7. Dodajte poveznice za pozive na radnju (CTA)
Možete dodati hiperveze na svoj profil kao pozive na radnju (CTA). Iskoristite svoj profil na najbolji način dajući ljudima korisne korake da se povežu s vama, dobiju besplatan resurs ili vas nazovu.
8. Prilagodite podatke za kontakt pomoću CTA-a
Svaki profil ima odjeljak s informacijama o kontaktu, a to je alat koji se jako slabo koristi. Ovdje možete dodati do tri hiperveze i prilagoditi ih tako da budu CTA-ovi umjesto samo standardnih veza na web-mjesto, blog i e-poštu.
Slanje poruka [NEW]
9. Može slati trenutne poruke vašim vezama
LinkedInova nova značajka slanja poruka najbolje je od novog sučelja. Možete poslati izravnu poruku svima s kojima ste povezani na LinkedInu. Koristim ga umjesto njihovog nezgrapnog Inboxa, koji je glomazan i iz kojeg je teško ukloniti poruke.
10. Slično Facebook Messengeru
Ako ste koristili Facebook Messenger, prilično znate kako koristiti novu LinkedInovu značajku za razmjenu poruka, jer izgleda i djeluje jezivo slično. Upišite naziv veze, upišite poruku, pritisnite Enter i Bam! Instant poruka poslana.
11. Dostupno na bilo kojem zaslonu LinkedIna
Prema zadanim postavkama, značajka Slanje poruka pojavljuje se u donjem desnom kutu vašeg zaslona — na bilo kojem zaslonu. S bilo koje stranice na LinkedInu možete poslati izravnu poruku.
12. Prikazuje pametne prijedloge
LinkedIn tvrdi da prikazuje kontekstualne prijedloge kome slati poruke. Na zaslonu poslova? Poruke vam pokazuju ljude s kojima ste povezani, a koji tamo rade. Gledate grupnu raspravu? LinkedIn vam prikazuje osobe u grupi s kojom ste povezani.
13. Može slati grupne poruke
Možete poslati poruku većem broju primatelja, sve dok ste povezani sa svima njima. Izvrsno za zakazivanje sastanaka ili dobivanje povratnih informacija o vašoj najnovijoj ideji.
14. Sinkronizirajte sa svojim kalendarom
U mobilnoj aplikaciji LinkedIn možete sinkronizirati svoj kalendar s njom, omogućujući vam zakazivanje obveza i sastanaka izravno unutar značajke Slanje poruka. Facebook to već radi, pa ne iznenađuje da to želi ponuditi i LinkedIn.
15. Može dodati slike i video
Želite li u svoju poruku uključiti prijedlog, PowerPoint ili životopis? Gotovo! Možete dodati datoteke, slike i video (čak i emotikone).
16. Nudi brze odgovore na poruke
Teško je ponuditi dugačak odgovor na poruku kada ste na mobilnom telefonu, stoga LinkedIn nudi unaprijed napisane brze odgovore na najčešća pitanja. Gmail to radi na mobilnom uređaju, a LinkedIn je mudro to također ponuditi.
Pretraživanje
17. Potražite potencijalne klijente i poslove
LinkedInova snažna značajka pretraživanja uglavnom je neiskorištena od strane mnogih vlasnika malih tvrtki. Ne ubrajajte se u njih. Potražite pojedince unutar vaše ciljane demografije, pozovite ih da se povežu i počnite graditi profitabilne odnose.
18. Pronađite bivše studente
Niste sigurni gdje početi graditi svoju stratešku mrežu? Započnite ovdje, s bivšim studentima vaše alma mater. Nemojte se ograničavati samo na kolege studente: ovdje potražite i osoblje i profesore. Oni mogu biti bogatstvo veza i savjeta, osobito ako već imate osobno iskustvo.
19. Pretražite zaposlenike po tvrtki
Možete pretraživati potencijalne veze u određenoj tvrtki, pa ako ste prethodno radili u IBM-u, imali Coca-Colu kao klijenta ili želite doprijeti do ljudi koje ste upoznali na nedavnom sajmu, LinkedIn vam olakšava korištenje Filtar za pretraživanje poduzeća. Obratite se kolegama s kojima ste radili kod prošlih poslodavaca, postojećim kontaktima dobavljačima i profesionalnim udruženjima te potencijalnim potencijalnim klijentima u ciljnim organizacijama.
20. Filtrirajte rezultate geografski
Evo gdje možete biti lokalni: ako se vaši klijenti nalaze unutar određene regije, možete filtrirati svoje rezultate pretraživanja prema lokaciji. Ako znate da su vaši najprofitabilniji klijenti obično u određenim poštanskim brojevima ili gradovima, usmjerite svoje umrežavanje pomoću ovog moćnog filtra za pretraživanje. Ako imate nadolazeći sastanak u drugom gradu, potražite potencijalne potencijalne klijente s kojima se možete povezati dok ste na putu.
21. Spremite pretraživanja i primajte rezultate LinkedIn e-poštom tjedno
Malo ljudi zna za ovu izvanrednu uštedu vremena: možete spremiti pretraživanja koja daju ciljane veze koje najviše obećavaju, a LinkedIn vam tjedno šalje rezultate e-poštom. Dobivate nove kontakte koji odgovaraju vašoj idealnoj demografskoj skupini, a da ne morate trošiti vrijeme na njihovu potragu. Pametni trgovci koriste ovu značajku kao vlastitu prodajnu snagu.
22. Spremite do 3 pretraživanja
S osnovnim računom možete spremiti do tri pretraživanja i primati njihove rezultate e-poštom tjedno. Koristite ovu značajku da biste dobili najprofitabilnije potencijalne klijente za svoje poslovanje, bilo da se radi o potencijalnoj prodaji, strateškim savezima ili zajedničkim ulaganjima. Vlasnici premium računa dobivaju dodatna pretraživanja i više rezultata.
23. Pretražite grupe i tvrtke
Budite ultraspecifični traženjem veza unutar LinkedIn grupa ili određenih tvrtki. Ako pružate usluge klijentima u računovodstvenoj niši, ovdje možete tražiti veze unutar grupa kojima pripadate ili prema određenoj tvrtki.
24. Tražite poslove po djelatnostima
Tražite novu karijeru ili vam je potreban prvi posao? Pretraživanje na LinkedInu dat će daleko bolje rezultate od generičkih internetskih stranica za zapošljavanje na kojima vaš životopis nikad ne vidi čovjek. Ako je petrokemijsko istraživanje vaš posao iz snova, možete potražiti veze unutar te industrije i početi graditi temeljne odnose koji bi mogli biti vaš odgovor.
Galerija
25. Uključi multimediju na stranicu profila
Nova značajka Galerije pametan je i jednostavan način za dodavanje fotografija, videa, .PDF-ova i zvuka na vaš profil. Galerija zamjenjuje stare aplikacije koje ste morali koristiti za dodavanje vanjskog sadržaja. Više ne možete uvoziti RSS feed svog bloga; umjesto toga napišite ažuriranje koje povezuje na objavu.
26. Svaki odjeljak može imati galeriju
Bilo koji odjeljak vašeg profila, od sažetka do iskustva, može imati pridruženu galeriju (projekti ne mogu imati galeriju). Također možete promijeniti redoslijed odjeljaka, tako da ako je vaše radno iskustvo ono što želite da gledatelji prvo vide, možete ga premjestiti na vrh svog profila.
27. Dodajte fotografije, video zapise, PDF-ove
Dodajte fotografije kako biste predstavili svoje najpopularnije proizvode, svoje najnovije konferencijsko predavanje ili svoju fizičku trgovinu. Video ovdje ima golem potencijal kao prijateljski uvod od 30 sekundi i rješenja s uputama koja pokazuju vašu stručnost. PDF-ovi su vrijedni kao izvješća ili bijele knjige.
28. Umetnite linkove u opise galerija
Svakoj stavci galerije možete dodati kratak opis. Ovdje riješite probleme ljudi i umetnite URL na kojem ljudi mogu saznati više. Iako vam LinkedIn ne dopušta dodavanje hiperveze u opis, ljudi mogu kopirati i zalijepiti URL u svoj preglednik.
29. Stvorite video dobrodošlice od 30 sekundi za LinkedIn
LinkedIn superkonektori imaju jedan zajednički element: dotjeran, kratak uvodni video na svom profilu. Oni vas pozdravljaju, daju svoj prijedlog za dizalo i govore vam kako najbolje stupiti u kontakt s njima. Ako imate proračun za uglađen, profesionalno produciran video, krenite. Ako ne, autentični video s vašeg pametnog telefona ili digitalnom kamerom jednako dobro funkcionira.
30. Napišite korisne naslove galerija
Riješite problem, dajte ljudima rješenje ili radnju koju mogu poduzeti s naslovima vaših galerija, a posjetitelji će vjerojatnije provjeriti opise. Recite ljudima što će im resursi vaše galerije učiniti s uvjerljivim naslovom koji ih čini dovoljno znatiželjnima da kliknu i pročitaju više.
31. Uključite CTA u opise
Uključite poziv na radnju u opis, nudeći bonus za korisnike LinkedIna. Na primjer, možete ponuditi besplatno izvješće s dodatnim kontrolnim popisom ako posjetitelji koriste kod LINKEDIN. Neka se posjetitelji osjećaju kao da dobivaju nešto posebno s vašim pozivom na radnju.
32. Pošaljite na odredišnu stranicu za uključivanje
Za najbolje rezultate pošaljite posjetitelje na odredišnu stranicu (posebnu stranicu stvorenu isključivo u svrhu prikupljanja tih posjetitelja i njihovih kontakt podataka) isključivo za LinkedIn. Ovdje se mogu prijaviti na vašu mailing listu kako bi dobili svoje posebno izvješće i bonus. Dočekajte ih raširenih ruku, olakšajte uključivanje i riješite njihov problem, a time ste se etablirali kao vrijedan resurs od povjerenja.
grupe
33. Angažirajte se, nemojte uvijek prodavati
Grupe obično imaju reputaciju neželjene pošte jer toliko mnogo korisnika LinkedIna jednostavno raznese svoju marketinšku poruku u raspravama bez ikakvog stvarnog umrežavanja. To vam olakšava da se istaknete svojom autentičnošću.
34. Pitajte kolege za grupe koje koriste
Prije nego što se odlučite pridružiti grupi, pitajte pouzdane kolege za grupe koje najčešće koriste. Primijetite koje se grupe uvijek iznova preporučuju i odmah ćete znati koje od njih imaju vrijednost za vas.
35. Pregledajte sadržaj grupe prije pridruživanja
LinkedIn grupe su otvorene ili zatvorene: otvorene grupe vam omogućuju da pregledate njihove članove i rasprave prije pridruživanja, dok zatvorene grupe ne. Potražite grupe povezane s vašom industrijom i pregledajte otvorene za vrste interakcija i angažmana koji se ovdje događaju.
36. Jesu li veze članovi grupe?
Kada pregledavate LinkedIn grupu, vidjet ćete koje su veze članovi. Ovdje ćete primijetiti trend: neki se članovi pridružuju što većem broju grupa u nadi da će povećati vidljivost svog profila. Pojavljuju se u gotovo svakoj relevantnoj skupini, ali ne čine mnogo da dodaju vrijednost raspravama. Druge, promišljenije veze, pridružite se samo onim grupama u kojima su oni stvarno zainteresirani za sudjelovanje. Potražite one promišljene članove u svojim grupama.
37. Predstavite se kada se pridružite
Nakon što se pridružite grupi, vodite uvodnu raspravu predstavljajući sebe, ono što radite i što se nadate pružiti i dobiti od grupe. Odmah ćete biti dobrodošli od strane najaktivnijih članova grupe.
38. Inicirajte i sudjelujte u raspravama
Rasprave su srce grupa, a vi se možete istaknuti kao stručnjak i vrijedna veza odgovarajući na pitanje člana. Budite od pomoći ovdje; nemojte koristiti rasprave kao marketinšku priliku. Neke će grupe zbog toga ukloniti vaš odgovor i vašu raspravu iz grupe.
39. Povećava vidljivost na LinkedInu i promet na vašoj web stranici
Ključna prednost pridruživanja grupi je trenutno povećanje vidljivosti vašeg profila: kad god članovi budu tražili vaše proizvode/usluge, pojavit ćete se u njihovim rezultatima. Vaša profilna fotografija i veza također se pojavljuju u grupnim raspravama, a vidjet ćete da dobivate nove zahtjeve za povezivanje i prikaze profila od članova grupe.
40. Izvrsno mjesto za postavljanje pitanja
Grupe imaju mnogo obrazovanih članova koji uživaju pomagati drugima, pa započnite raspravu i postavite pravo pitanje za koje vam je potrebna pomoć. To je sjajan način da pronađete pametna rješenja, pametne veze i proširite svoj doseg unutar LinkedIna.
Veze
41. Kvalitetne veze su najvažnije
Iako više veza proširuje vašu mrežu i vidljivost u Pretraživanju, kvaliteta vaših veza bit će odlučujući čimbenik u tome hoće li ljudi odlučiti poslovati s vama ili ne. Proširite svoju mrežu mudro, usredotočite se na one veze koje će najvjerojatnije biti zainteresirane za vaše proizvode/usluge, i ovdje ćete postići najviše uspjeha.
42. Početak s kolegama, bivšim studentima
Jednostavno mjesto za početak širenja vaše LinkedIn mreže je s vašim bivšim studentima i suradnicima, sadašnjim i prošlim. Šest stupnjeva odvojenosti više ne postoji u današnjem uber-povezanom svijetu i nikad ne znate s kim bi vas vaše veze mogle upoznati.
43. Proširite se na klijente, dobavljače
Ne zaboravite uključiti svoje klijente — uostalom, oni su vaši najveći obožavatelji i mogu dati preporuke za vašu tvrtku. Također uključite sve dobavljače koje koristite i kojima vjerujete. Uostalom, ako ste klijent, vjerojatno je da bi mnogi drugi njihovi klijenti također bili zainteresirani za povezivanje s vama.
44. Uključite bivše poslodavce
Šefovi i kolege kod bivših poslodavaca neke su od najboljih veza koje možete njegovati na LinkedInu. Oni znaju kvalitetu vašeg rada i vaš karakter, i vjerojatno će vas upoznati sa svojim mrežnim vezama. Zaposlenje više nije doživotno jamstvo i svatko drži svoje mogućnosti otvorenima. Iskoristi to u svoju korist.
45. Dodajte mentore, profesore
Sjećate li se svog omiljenog profesora na fakultetu? Ona će vjerojatno biti na LinkedInu, kao i vaši mentori, savjetnici i savjetnici. Njihova vokacija je pomaganje drugima, a često idu dalje u pomaganju svojim kontaktima od ostalih stručnjaka na LinkedInu. Svakako im se obratite.
46. Pozovite potencijalne klijente pronađene pretraživanjem
Ako redovito koristite pretraživanje — ili vam se spremljena pretraživanja šalju e-poštom — pozovite te potencijalne veze da postanu kontakt. Zatim možete pretraživati njihove kontakte za potencijalne potencijalne klijente, eksponencijalno povećavajući svoju mrežu.
47. Povežite se sa stručnjacima iz industrije
Tko su vrhunski mislioci i cijenjeni profesionalci u vašem području? Da možete sresti bilo kojeg od njih na konferenciji (da možete proći kroz gužvu), tko bi to bio? Zašto im se ne biste obratili na LinkedInu? Ako ga koriste redovito, umjesto da imaju profil koji rijetko koriste, gotovo će uvijek biti otvoreni za nove veze.
48. Prepoznati superkonektore
Superkonektori su oni pojedinci koji imaju velike mreže različitih stručnjaka iz raznih industrija i koji uživaju predstavljati ljude kako bi stvorili nove odnose. Keith Ferrazzi, autor Nikada ne jedite samije superkonektor. Odvjetnici, političari, ugostitelji i direktori Gospodarske komore često su superpoveznici otvoreni za pozive za povezivanje i stvaranje odnosa plati-naprijed.
Potvrde
49. Vjerodostojnost jednim klikom
Najpopularnija nova značajka LinkedIna je podrška: preporuka veze jednim klikom za određenu vještinu. Nije potrebna nikakva izjava: samo kliknite na određenu vještinu za vezu i vaša će se slika u glavi pojaviti pored te vještine, pokazujući da ih podržavate. To je vrlo vizualan i jednostavan način za LinkedIn da pokaže vjerodostojnost svojih korisnika.
50. Prvo dodajte vještine na svoj profil
Prve preporuke koje ćete dobiti su one za vještine koje ste već naveli na svom profilu. Ovdje se usredotočite na svoje najjače vještine i one ključne za uspjeh vaše industrije. Imate li talenta malo tko? Svakako ih istaknite ovdje i vaš će se profil istaknuti.
51. News Feed prikazuje najnovije
Kad god ponudite ili primite novu podršku, ta se aktivnost pojavljuje u najnovijim News Feedovima vaše veze. Dakle, umjesto da podržavate kolege u jednokratnoj sesiji, koristi vam da rasporedite svoje preporuke tijekom vremena za veću vidljivost i za vas i za vaše veze.
52. Nema prilike za detalje
Preporuke vam ne dopuštaju da idete u detalje o tome zašto je vaš kolega sjajan u bloganju ili marketingu. To je jednostavnost jednim klikom i jednostavno prikazuje njihovu sliku glave pored vaše vještine kao potvrdu. Preporuke LinkedIna nude mogućnost pisanja detaljnog opisa zašto preporučujete vezu, a uvjerljiva priča ovdje definitivno pomaže ljudima da razumiju stupanj do kojeg je ta osoba zapravo učinila razliku za vas.
53. Obavijesti e-poštom za nove
LinkedIn vam šalje e-poruku kada primite novu podršku na svom profilu. Koristite ovo kao podsjetnik da toj osobi pošaljete ljubazno “Hvala” u LinkedIn poruci. Većina ljudi ne zahvaljuje svojim indosantima, a vi ćete se istaknuti od ostalih kao netko tko se potrudio.
54. Podržavajte najbolje kolege
Počnite davati podršku onima s kojima imate dugogodišnju suradnju. Bit će im počašćeni što su primili vaš “pečat odobrenja” i vjerojatno će učiniti isto zauzvrat.
55. Podržavajte mudro, etički
Budući da ne možete dodati kontekst ili detalje Preporukama, ovu značajku koristite mudro. Podržavajte samo one veze s kojima imate istinski radni odnos i možete iskreno reći vezi: “Možete vjerovati ovoj osobi.”
56. Preporuke dopuštaju detalje, dok su preporuke brze i jednostavne
Preporuke su “jednostavna” verzija LinkedIn preporuka, koje vam omogućuju da napišete detaljnu izjavu o povezivanju i svom iskustvu iz njega. Privlačnost preporuka je njihova brza sposobnost jednim klikom; Da bi preporuke bile dobre, potrebno je vrijeme i razmišljanje.
Preporuke
57. Preporuke vas izdvajaju kao pouzdane
Jedan LinkedIn profil obično izgleda isto kao sljedeći, osim ako nemate Preporuke, koje vas izdvajaju iz gomile jer ste zaradili preporuku. LinkedIn ih smatra toliko kritičnim da se vaš profil ne smatra 100% dovršenim sve dok nemate dvije izjave.
58. Tražite preporuke od klijenata
Ključ za dobivanje preporuka? Pitajte. Vaša prva grupa koju ste dodirnuli? Vaši najbolji klijenti — oni s kojima imate dugu vezu.
59. Dosljedno dajte preporuke
Za dobru preporuku potrebno je vrijeme i razmišljanje da bi bila dobra: ne možete jednostavno nešto odbaciti i završiti s tim. To znači da će vaše veze još više cijeniti kada im date preporuku. Činite to dosljedno i stvorit ćete ogromnu dobru volju u svojoj mreži.
60. Budite konkretni kada pišete preporuke
Najbolje preporuke su specifične, ne samo u tome koje vještine osoba ima, već i u tome kako su vam koristile. Koje karakterne osobine imaju koje ih izdvajaju? Opće preporuke imaju malo istinske vrijednosti, ali jedno ispiranje s detaljima je čisto zlato.
61. Samo korisnici LinkedIna mogu dati preporuke
Ako želite preporuku od svog zadnjeg poslodavca, ali ona nije korisnik LinkedIna, nemate sreće. Samo vas osobe s LinkedIn profilom mogu preporučiti na ovoj društvenoj mreži. Dakle, kada tražite Preporuke, tražite od onih koji su na LinkedInu i da ih daju na LinkedInu (umjesto putem e-pošte ili drugog manje vidljivog mjesta).
62. Jača odnose s klijentima
Pružanje preporuke klijentu jača taj radni odnos na način na koji malo što drugo čini. Preporuke su rijetka valuta i mogu se samo zaraditi. Kada ponudite jedan za cijenjenog klijenta, ojačali ste tu vezu i produbili povjerenje između vas.
63. Stvorite sustav traženja preporuka
Najpametniji korisnici LinkedIna stvaraju sustavizirani način redovitog traženja preporuka. Vidio sam da se to radi na više mjesta, uključujući web stranice i potpise e-pošte. “Bili bismo počašćeni kada biste našoj tvrtki dostavili LinkedIn preporuku” i uključili hipervezu na točnu lokaciju da to učinite.
64. Pruža detalje koji nedostaju u indosamentima
Preporuke su duboko poniranje u pojedinosti koje nedostaje preporukama. Preporuka = opsežna izjava. Potvrda = palac gore.
Kako izgraditi svoju profitabilnu mrežu
Sada imate alate i savjete za početak izgradnje profitabilne mreže na LinkedInu. Što je novo što prije niste znali? Koliko dobro koristite LinkedIn za stvaranje potencijalnih kupaca i novih prilika? Infografika vam pruža “popis zadataka” poboljšanja profila. Identificirajte svaku taktiku koju još niste učinili i odvojite 10 minuta dnevno da je provedete.
