Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Vrhunski vodič za pokretanje proizvoda i marketing utjecaja
Kampanje za sijanje proizvoda doživljavaju veliki preporod među robnim markama koje sudjeluju u partnerstvu s utjecajnim osobama.
Jer s pravom strategijom robne marke mogu slati proizvode kreatorima putem sijanja proizvoda u…
- Izgradite smislenu svijest o lansiranju proizvoda
- Zaradite 100 komada UGC-a za organske promocije i oglase na društvenim mrežama
- Trenutačno povećajte udio glasa i predaje
Kvaka? Kampanje za pokretanje proizvoda mogu biti komplicirane s obzirom na napor koji je potreban za slanje stotina artikala kreatorima. Proces se može činiti kao odvod vremena i mjerenje može biti mutno.
Rečeno, ne mora biti!
Budući da smo kreatorima poslali tisuće proizvoda, znamo sve o kampanjama za pokretanje proizvoda iz prve ruke! U nastavku objašnjavamo sve što trebate znati.
Što je Product Seeding?
Product seeding odnosi se na slanje proizvoda kreatorima u zamjenu za usmenu predaju na društvenim mrežama. Ti su proizvodi često pakirani u set za sijanje (ili kutiju za utjecaj). Kreatori koje postavljate često su bivši kupci ili utjecajni ljudi s kojima ste surađivali.
Unatoč tome što uključuje mnoge pokretne dijelove, koncept sijanja u marketingu je jednostavan:
Slanjem proizvoda “sadite” sjeme za izgradnju svijesti i lojalnosti. U idealnom slučaju, mnoga od ovih sjemenki će “niknuti” u postove i pozitivne kritike.
U nastavku je snimka načina na koji se sijanje proizvoda integrira u marketinšku strategiju utjecajne osobe.
Kako radi sijanje proizvoda?
Evo općeg sažetka kako funkcionira sijanje proizvoda:
- Robne marke šalju besplatne proizvode kreatorima sadržaja bez ikakvih obaveza
- Ako je vaš proizvod relevantan, primit ćete sadržaj u zamjenu za svoje proizvode
- Ovaj utjecajni sadržaj može biti bilo što, od video recenzije do jednostavne objave
Zamislite proces kao da svojim klijentima date kratak uvid u svoje najbolje proizvode. Što su vaši setovi za početak primamljiviji i relevantniji, to je vjerojatnije da ćete dobiti objave.
Važno je krenuti u bilo koju kampanju postavljanja proizvoda s očekivanjem da će manje od polovice kreatora kojima šaljete proizvode završiti s objavom. Brendovi s kojima razgovaramo obično imaju stopu uspjeha negdje između 20% i 40%.
Uspješni primjeri sjetve proizvoda
Vjerojatno ste vidjeli bezbroj primjera organskog postavljanja proizvoda na TikTok i Instagram.
Ali prikupili smo pregršt primjera koji naglašavaju kako sijanje proizvoda radi u divljini!
Ovaj prvi post ilustrira kako robne marke mogu kreatorima poslati set proizvoda za generiranje sadržaja i usmene predaje. U ovom konkretnom primjeru, kreator ima pridruženi kod s robnom markom koji zaslađuje posao izvan proizvoda koji su zasjenjeni.
Evo još jednog primjera postavljanja proizvoda, ovaj put s kreatorom koji se prijavio da bude na popisu robne marke za primanje besplatnih proizvoda. Ovaj proces u suštini uključuje kreatore koji dolaze k vama, što znači manje posezanja i skakanja po profilima za provjeru kreatora na više platformi društvenih medija.
Nepotrebno je reći da ovaj pristup funkcionira kada proizvode dobijete u ruke pravih kreatora. Visok angažman na ovoj poziciji govori sam za sebe.
Ovaj posljednji primjer naglašava vezu između sijanja i darivanja influencera. Ako imate kreatora s kojim ste u prošlosti uspješno surađivali, možete mu poslati proizvode bez najave kao ugodno iznenađenje. To može rezultirati entuzijastičnim raspakiranjem sadržaja koji kupci na društvenim mrežama obožavaju.
Svaki od ovih primjera na isti način ilustrira koliko robne marke imaju gomilu prilika i kreativne slobode kada je riječ o vrstama sadržaja koje mogu generirati kampanjom sijanja proizvoda za utjecajne osobe.
Koje su prednosti sjetve proizvoda?
Dobro pitanje! Iza većine programa sijanja proizvoda ne stoji cilj koji bi odgovarao svima.
Ako se pravilno izvede, sijanje može postići niz ciljeva kao što su:
Izgradnja usmene predaje
Kada influenceri iskreno vole proizvod, rado će ga preporučiti svojim društvenim krugovima. Širenje utjecajnih skupina (mislite: 100 kreatora) znači da svoje proizvode možete relativno brzo staviti pred tisuće potencijalnih kupaca.
Brzina i opseg ključni su za podizanje svijesti tijekom lansiranja proizvoda i vremenski osjetljivih promocija. Pogotovo s obzirom na to koliko su preporuke influencera vrijedne za moderne kupce.
Zarađivanje autentičnih postova utjecajnih osoba
Iako sadržaj nije jamstvo sa sijanjem proizvoda, objave vas čini earn su 100% autentični. Ova vrsta organskog UGC-a vrijedna je zbog društvenog dokaza i stvaranja pozitivnih recenzija proizvoda. Ipak, ponekad vaš autentični sadržaj koji zaradite nije baš spreman za promociju. Ovo je još jedno važno očekivanje koje morate imati prilikom sijanja.
Brže dolazak pred novu ciljnu publiku
Imati kreatore u nišnoj publici koji govore o vašim proizvodima može izgraditi i svijest i vjerodostojnost put brže od onoga što je moguće unutar tvrtke. Na primjer, provođenje posvećenih hladnih kampanja za koordinaciju darovanih proizvoda može potrajati mjeseca dok je sijanje mnogo jednostavnije.
Poboljšajte odnose s utjecajnim osobama
Uz usmene preporuke, sijanje također može rezultirati boljom lojalnošću i odnosima s utjecajnim osobama tijekom vremena. Ako vaš brend stekne reputaciju velikodušnog darivanja, kao rezultat toga možete potaknuti veći interes za svoj program utjecaja.
Koliko dobro sijanje proizvoda funkcionira za bilo koji brend svodi se na ove ciljeve. Slanje kreatorima bez krajnjeg cilja očito nije idealno s obzirom na dugotrajnost.
Zasijavanje proizvoda naspram darivanja proizvoda naspram uzorkovanja proizvoda
“Sijanje”, “uzorkovanje” i “darivanje” često se koriste kao sinonimi među trgovcima.
I dok sve uključuju slanje proizvoda utjecajnim osobama, to nisu identične taktike.
Prije nego što prijeđemo na sitnice, razjasnimo značenje sijanja u odnosu na druge.
- Sjetva proizvoda (aka influenser sijanje) uključuje slanje proizvoda kreatorima bez ikakvih očekivanja ili jamstava. Jednostavno kao.
- Darivanje proizvoda i sijanje su vrlo slični. Ključne razlike između njih su doseg i očekivanja. Darivanje utjecajnih osoba uključuje obraćanje novim kreatorima radi koordinacije sadržaja u zamjenu za besplatne proizvode. Sijanje uključuje slanje proizvoda kreatorima bez ikakvih uvjeta. Iako ti limenka obratite se kreatorima prije postavljanja proizvoda, nije potrebno.
- Uzorkovanje proizvoda je kao sijanje veličine zalogaja. Robne marke kreatorima šalju proizvode veličine uzorka (ponekad u paketu s proizvodima drugih marki) u zamjenu za sadržaj. Ponekad se ti uzorci traže izravno umjesto da se šalju bez prethodne najave.
Važno: za razliku od darivanja, sijanje proizvoda obično se obavlja s kreatorima koje već imate u evidenciji za brzu otpremu i minimalnu povratnu komunikaciju. To što ne morate provoditi kontakt ili potvrđivati narudžbe znači da možete puno, puno brže dobiti proizvode u njihove ruke.
Postoje prednosti i nedostaci svake taktike ovisno o vašoj strategiji, proračunu i propusnosti. Doduše, imate popis utjecajnih osoba i platformu za sijanje proizvoda za obavljanje teških poslova, ali tradicionalno sijanje nedvojbeno je vremenski najučinkovitije i najskalabilnije od tri strategije.
Kako integrirati sijanje proizvoda u svoje marketinške kampanje utjecajnih osoba
Sijanje je puno više od slanja proizvoda i nade za najbolje.
To je osobito istinito ako doista želite zaraditi sadržaj od svojih kampanja.
Brendovi koji dosljedno šalju PR pakete u velikim razmjerima imaju poboljšane strategije sijanja proizvoda.
Međutim, kako zasijati proizvod? Evo općenite analize uključenih koraka.
1. Odaberite savršene proizvode za slanje utjecajnim osobama
Toliko vođenja uspješnih kampanja za sijanje proizvoda svodi se na pravilan izbor proizvoda.
Vjerujte nam: kreatori jesu iscrpljen s nasumičnim, neciljanim setovima utjecajnih osoba. Relevantne ponude rezultiraju sadržajem i sjajnim recenzijama umjesto radijske tišine.
Na primjer, ne biste poslali protein sirutke u prahu veganskom bodybuilding influenceru i očekivali pozitivnu reakciju. S druge strane, slanje vašeg novog kompleta za početak kovrčave kovrčave osobe koja se bavi kovrčavom kosom i ljepotom mogla bi rezultirati autentičnim UGC-om vrijednim promocije.
Vjerojatno jedan od najboljih načina da shvatite što poslati jest uskladiti svoje kampanje za sijanje proizvoda s lansiranjem proizvoda. Na taj je način vaš izbor proizvoda ukorijenjen i stvar je pronalaženja pravih kreatora kojima ćete ih poslati.
2. Napravite svoj popis proizvoda za sijanje
Kao što je ranije navedeno, sijanje proizvoda obično uključuje slanje proizvoda vašim omiljenim utjecajnim osobama s kojima ste radili u prošlosti. Razumijevanje kome poslati znači popis vaših prošlih partnerstava i isto tako odgovara li vaš proizvod njihovoj publici.
Nadajmo se da ne trošite sate kopajući po proračunskoj tablici za sijanje proizvoda kako biste shvatili kome poslati proizvode. Održavanje ažuriranih informacija poput publike i adrese je zastrašujuće, ali je ključno da bi vaše početne kampanje uspjele. U protivnom riskirate naštetiti stopi uspješnosti objave i gubiti vrijeme i novac na slanje proizvoda.
Ovo je jedna od najvećih prednosti korištenja platforme za utjecajni marketing s ugrađenim sijanjem proizvoda kao što je Statusphere. Nudimo mjesto za držanje svih vaših kreatora na jednom mjestu i ažuriranje. Također uklanjamo podudaranje proizvoda i kreatora s vašeg tanjira.
Naš softver spaja robne marke s relevantnim, provjerenim mikro-utjecajnim osobama na temelju više od 250 jedinstvenih točaka podataka prve strane. Umjesto da kopate po popisima polaznika, uvijek ćete s povjerenjem poslati pravi proizvod influencerima jer će oni zapravo nalikovati vašoj ciljanoj publici.
3. Sastavite Influencer Kit svoje marke
Što je vaš PR paket vrijedan raspakiranja, to bolje. To znaci:
- Prilagođeno, brendirano pakiranje koje vrijedi snimiti ili fotografirati
- Proizvodi pune veličine u odnosu na uzorke
- Bilješke, naljepnice ili drugi besplatni sadržaji
Najboljim influencerima se šalju proizvodi cijelo vrijeme. Sve što će vaš pribor učiniti “popularnim” je plus.
4. Pošaljite svoje proizvode kreatorima
Nakon što su svi gore navedeni detalji ispeglani, spremni ste za slanje.
Što se tiče broja paketa za slanje, to stvarno ovisi o vašoj propusnosti. Dovraga, razgovaramo s markama koje redovito isporučuju tisuće proizvoda mjesečno.
Više kreatora znači više prilika za sadržaj, ali i više vremena i resursa iz vašeg rasporeda (da ne spominjemo proizvod). To je čin balansiranja.
5. Pratite svoje pošiljke kreatorima
Praćenje vaših pošiljki osigurava da vaši proizvodi brzo dođu u ruke utjecajnih osoba. Ovo je ključno ako usklađujete svoje početne napore s lansiranjem proizvoda.
To je također nešto što treba uzeti u obzir u rezultatima vaše kampanje za sijanje proizvoda dok procjenjujete koliko je influencera na kraju zapravo objavilo.
Ako svojim objavama postižete stopu uspješnosti utjecaja od samo ~20%, ovaj proces može predstavljati veliku novčanu rupu. To čak i ne uzima u obzir probleme poput netočnih adresa. To govori o važnosti zajamčene isporuke sa sijanjem proizvoda.
6. Dajte kreatorima vremena da testiraju vaše proizvode
Budite strpljivi i nemojte progoniti influencere zbog objava. Umjesto toga, sijanje znači igrati “čekaj i vidi”. Budući da se sadržaj iz sijanja proizvoda događa organski, ne možete žuriti.
Zbog toga je važno odvojiti dovoljno vremena za početne kampanje za lansiranje proizvoda.
Također, uzmite u obzir da određene vrste postova izrađuju i snimaju dulje od drugih. Na primjer, značajni pregledi prije i poslije ili detaljni pregledi ne mogu se dogoditi preko noći.
7. Prikupite i njegujte svoj UGC
Prikupljajte postove i recenzije dok budu objavljeni. Ako ne koristite platformu za sijanje proizvoda, možete ih pratiti putem svojih društvenih spominjanja i hashtagova.
Samo se pobrinite da dobijete pravo korištenja ako planirate prenamijeniti svoj sadržaj za promocije!
8. Pratite izvedbu i rezultate sijanja vašeg proizvoda
Nakon što su svi vaši proizvodi isporučeni i prašina se slegla, vrijeme je da procijenite svoju početnu kampanju. Neki primjeri KPI-ja za određivanje izvedbe vaše strategije sijanja proizvoda uključuju:
- Spominjanja, komentari i interakcije na društvenim mrežama
- Broj zarađenih postova
- Stope angažmana kreatora u objavi
- Stigli smo do novih računa
- Dobivene povratne informacije o proizvodu i recenzije
- Novi promet na vašoj web stranici i izlogu
- Stopa uspješnosti influencera (% kreatora koji su objavili postove u odnosu na ukupan broj isporučenih kompleta influencera)
Ovi će vam podaci pokazati je li vaša strategija sijanja proizvoda uspješna. Ako ništa drugo, možete otkriti prilike za optimizaciju i poboljšanje budućih promocija.
Naravno, traženje ovih brojeva moglo bi zahtijevati dodatni rad bez platforme za sijanje proizvoda koja agregira ključne metrike kampanje na autopilotu.
Koje robne marke imaju najviše koristi od sijanja proizvoda i utjecajnog marketinga?
U kombinaciji s utjecajnim marketingom, sijanje kampanja glavna je marketinška taktika među raznim vertikalama i robnim markama. Najistaknutije:
- CPG robne marke. Sijanje je posebno učinkovito među brendovima za ljepotu i njegu kože gdje je konkurencija žestoka, a autentičnost ključna. Širenje proizvoda, CPG robne marke mogu istaknuti stvarne ljude koji pokazuju stvarne rezultate. Dugoročna partnerstva s utjecajnim osobama putem sijanja mogu generirati stalni UGC i društveni dokaz.
- Maloprodajne marke. Bilo u trgovini ili online, maloprodajni brendovi iskorištavaju sijanje proizvoda kako bi stvorili efekt valova uzbuđenja i izloženosti. Dosljedna predaja potiče pješački promet i digitalni promet. Ovo je osobito istinito jer robne marke trebaju stalnu, veliku količinu pozitivnih recenzija kako bi zadovoljile svoje maloprodajne partnere.
- Brendovi ulaze u novu kategoriju. Sejanje proizvoda može poslužiti kao središte pozornosti vašeg brenda kada kročite na novo tržište. Predstavljanje vaših proizvoda široj publici putem originalnog sadržaja učinkovitije je od brutalnih oglasa.
Uz to, tvrtke u svim industrijama bore se da pronađu propusnost za sijanje proizvoda. Stalna isporuka proizvoda, dobivanje prava korištenja i upravljanje popisima kreatora mogu brzo pojesti vaš raspored čak i kada imate resursa na pretek.
Kako pojednostaviti i skalirati svoje kampanje za sijanje proizvoda za utjecajne osobe
Kao što smo rekli, sijanje proizvoda glavna je točka društvenog marketinga za mnoge robne marke.
Jer kada se sve napravi kako treba, robne marke mogu zaraditi društveni dokaz u velikom broju što ima pozitivan učinak na vaš tok.
I ako ništa drugo, strateško sijanje proizvoda služi kao način da svoje proizvode iznesete pred tisuće ciljanih i željnih potencijalnih kupaca.
problem? Slanje proizvoda stotinama (ili tisućama) kreatora u isto vrijeme teška je bitka ako sve pokušavate učiniti unutar kuće. Skaliranje vaše strategije postavljanja zahtijeva specijaliziranu platformu i provjerenu mrežu kreatora kako biste povećali stopu uspješnosti objavljivanja.
To je točno ono što Statusphereov paket alata može učiniti ako ste zainteresirani za sijanje proizvoda. Naša platforma za utjecajni marketing programski spaja robne marke s provjerenim mikro-utjecajnim osobama iz naše zajednice kreatora.
Isporučili smo proizvode desecima tisuća kreatora u ime više od 400 marki. Softver tvrtke Statusphere upravlja svime, od pronalaženja partnera i upravljanja sadržajem do ispunjenja, tako da možete neprimjetno uskladiti svoju marketinšku strategiju utjecajnih osoba sa sijanjem proizvoda što prije. Naša platforma također nudi ugrađena prava korištenja tako da možete pokrenuti svoj početni sadržaj na UGC oglasima bez čekanja.
Želite saznati više o tome kako funkcionira naša platforma? Stupite u kontakt s jednim od naših stručnjaka da biste saznali kako vam naš softver može pomoći u skaliranju sijanja proizvoda u djeliću vremena.
Ovaj je članak prvi put objavljen u veljači 2024. Zadnji put je ažuriran 5. kolovoza 2024.
