Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Vrhunske promotivne strategije za razvoj vašeg poslovanja
Pokrenuli ste posao i nudite izvrsne proizvode ili usluge po izvrsnim cijenama. No, još uvijek nemate dovoljno kupaca. Ako se suočavate s ovim problemom, vjerojatno ne slijedite pravo promotivne strategije kako biste došli do svojih potencijalnih kupaca. Da definiramo, promotivne strategije su strategije koje slijede tvrtke kako bi stvorile svijest među ciljnim kupcima o svojim proizvodima i uslugama i kako bi utjecale na bazu kupaca tako da kupuju robu ili usluge tvrtki. Ljudi će kupovati samo one proizvode ili usluge kojih su svjesni. Bez obzira na to koliko dobra je vaša ponuda, ako vaši potencijalni kupci ne znaju za njezino postojanje, nikada nećete moći razviti svoje poslovanje. Dok slijedi desno promotivne strategije presudno za svaki posao, strategije koje treba slijediti nisu iste za svaki posao. U ovom smo članku odabrali neke od najboljih promotivnih strategija za tvrtke koje se temelje na uslugama.
The promotivna strategija bilo kojeg uslužnog poslovanja trebala bi se oslanjati na sljedeća dva osnovna načela:
- The promotivna strategija treba biti strogo u skladu s prirodom vaše usluge. Na primjer, ako nudite usluge uređenja doma i koristite radio za promicanje svoje usluge, tada od toga nećete imati koristi. Kanal promocije ograničava vas od prikazivanja uzorka rada gledateljima. U ovom slučaju, televizija ili internet su najbolje sredstvo za promociju vaše usluge.
- Pazite na proračun dok planirate promotivnu strategiju za svoju uslugu. Promocija je važan dio posla, ali to ne znači da sav novac trošite na promociju i publicitet. Raspodijelite svoja financijska sredstva i koristite samo ograničena sredstva za promidžbu, pogotovo kada kao poduzetnik trebate dodatno paziti na budžet.
Sada kada ste svjesni dvaju načela kojih se morate pridržavati pri odabiru promotivnih strategija koje vam najviše odgovaraju, pogledajmo neke od najboljih mrežnih i izvanmrežnih strategija za promicanje vašeg poslovanja.
Napravite informativnu web stranicu
Iskoristite moć društvenih medija
Registrirajte svoju tvrtku na Google My Business
Potražite pomoć drugih web-mjesta
E-mail marketing
Video marketing
Podcasti
Registrirajte se na Deal Marketplaces
Promovirajte svoje usluge putem utjecajnih osoba
Posjećivanje događanja i sajmova
Promocije u trgovini
Tiskane publikacije i tiskani oglasi
Unakrsne promocije
Program preporuke
Napravite informativnu web stranicu
Prvi korak iza promotivne strategije vaše usluge je izrada informativne web stranice. Web stranica treba sadržavati relevantne informacije o uslugama koje nudite zajedno s detaljima o potrebi i opsegu usluge. Koristite neobične stilove i animirane značajke kako bi web stranica izgledala privlačnije i prijateljskije prema gledateljima. Web stranica mora biti redovito ažurirana s najnovijim događanjima vezanim uz vašu uslugu. Ako nudite pravne usluge, dodajte informacije o najnovijim promjenama u zakonu, posljednjem slučaju koji ste dobili itd. Možete jednostavno unajmiti web programera da stvori atraktivnu web stranicu i povremeno je ažurira. Također, provjerite je li sadržaj na vašoj web stranici SEO optimiziran kako bi vaša web stranica bila vidljiva vašoj ciljanoj publici.
Iskoristite moć društvenih medija
Svi smo upoznati sa snagom i pokrivenošću društvenih medija, stoga ih koristite za povećanje popularnosti svoje usluge i širenje njezina dosega. Platforme društvenih medija kao što su Facebook, Twitteri Instagram može se koristiti za promicanje vaših usluga za free ili se možete odlučiti za plaćene promocije prema zahtjevima. Ako je vaše B2B poduzeće, LinkedIn je platforma koju morate koristiti da doprete do ciljanog segmenta. Mnoge tvrtke promoviraju razne ponude i održavaju natjecanja putem platformi društvenih medija kako bi privukle nove kupce. Dijeljenje recenzija kupaca na društvenim mrežama također može pomoći.
Također pročitajte: Koji su različiti digitalni kanali putem kojih možete promovirati svoje poslovanje
Registrirajte svoju tvrtku na Google My Business
S preko 2 trilijuna Google pretraživanja dnevno (kao 2020.), ne možete si priuštiti da propustite veliki broj klijenata koji guglaju o uslugama kojima se bavite. S Google My Businessom možete promovirati svoju tvrtku širokoj bazi kupaca, a i to za free. Recimo, pružate usluge popravka prijenosnih računala i naveli ste svoju tvrtku na Google My Businessu. Sada, kada netko traži na Googleu usluge popravka prijenosnih računala na lokaciji na kojoj poslujete, Google prikazuje podatke o vašoj tvrtki osobi koja pretražuje. Ovi detalji uključuju vaš telefonski broj, adresu ureda, upute kako doći do vašeg ureda, ocjene kupaca i radno vrijeme. Štoviše, Google My Business omogućuje vam objavljivanje novih ponuda i bilo koju drugu najavu koju želite dati. Također možete odgovoriti na upite korisnika integracijom Google Messengera s Google My Businessom.
Potražite pomoć drugih web-mjesta
Postoji nekoliko web-mjesta koja promoviraju druga web-mjesta kako bi povećala poslovanje za oboje. Na primjer, JustDial svojim korisnicima pruža mogućnost popisa svih usluga koje nude. Postoje mnoge takve stranice kao što su Sulekha, Asklaila, itd. gdje možete registrirati svoju tvrtku, i kad god ljudi traže usluge koje pružate, vaša im tvrtka postaje vidljiva.
E-mail marketing
E-mail marketing nikada ne može izaći iz trenda. To je izvrstan, pristupačan i nenametljiv način da doprete do svojih ciljanih kupaca. Marketing e-poštom možete koristiti u mnoge svrhe. Putem e-pošte možete potaknuti svoje potencijalne klijente da isprobaju vašu uslugu obavještavajući ih o raznim pogodnostima ili velikim popustima koji bi trebali privući kupce na vašu web stranicu i zadržati kupce nudeći razne pogodnosti vjernosti. E-pošta također obavještava kupce o različitim razvojima u vašem poslovanju. Općenito, marketing putem e-pošte odličan je način da ostanete u kontaktu sa svojim klijentima tako da kad god zatrebaju usluge koje nudite, vaš posao bude na vrhu njihove pameti.
Video marketing
Mnogi pružatelji usluga koriste video marketing. Video marketing koristi videozapise koje tvrtke koriste kako bi svoje klijente upoznale sa svojim proizvodima i uslugama. Ti se videozapisi mogu uključiti na web mjesto tvrtke, mogu se objaviti na računu tvrtke na društvenim mrežama ili se mogu koristiti kao videooglasi na platformama poput televizije ili društvenih medija. Iako neki misle da je video oglašavanje samo za velike tvrtke, činjenica je da je video marketing koristan i za lokalne tvrtke.
Podcasti
S povećanjem popularnosti podcasta, mnoge tvrtke također koriste podcaste kao način promoviranja svog poslovanja. Prema izvješću PWC-a, broj slušatelja podcasta u Indiji porastao je s 25.4 milijuna u 2017., na 40 milijuna do kraja 2018. I vi možete pokrenuti podcast u niši u kojoj posluje vaša tvrtka i donijeti relevantan sadržaj publici. Ovo je izvrstan način da utječete na svoje ciljane kupce.
Registrirajte se na Deal Marketplaces
Ovih su dana tržišta internetskih ponuda kao što su Grabon, Mydala, Nearbuy itd. u trendu. Ove web stranice posjećuje ogroman broj kupaca koji žele odlične ponude za razne online i offline kupnje. Kao tvrtka, registracijom na takvim stranicama i uvođenjem nekih atraktivnih ponuda možete doprijeti do ogromne publike. Također možete pokušati ponuditi free demonstracije i probe vaših usluga.
Promovirajte svoje usluge putem utjecajnih osoba
Utjecaji na društvenim mrežama imaju velik broj pratitelja. Promovirajući svoje poslovanje putem influencera, možete doprijeti do ove publike. Prema izvještaju Influencer Marketing platforme StarNgage, 70% tinejdžera Youtube korisnika vjeruje mišljenjima influencera u odnosu na slavne osobe u Indiji. Ogroman segment indijskih kupaca sada donosi svoje odluke o kupnji na temelju referenci na društvenim mrežama. Stoga mnoge tvrtke promoviraju svoje proizvode preko influencera. Ne samo velike tvrtke, male i lokalne tvrtke također mogu imati koristi od pridobijanja lokalnih utjecajnih osoba za promicanje njihovog poslovanja. Postoje mnoge web stranice na kojima se možete povezati s influencerima iz različitih niša i lokaliteta.
Posjećivanje događanja i sajmova
Uvijek budite u potrazi za lokalnim sajmovima, događanjima itd. na kojima možete promovirati svoje usluge svojoj ciljanoj publici. Na primjer, ako imate dječju školu i u vašem mjestu je sajam, isplati se postaviti nadstrešnicu na sajmu i komunicirati s roditeljima i skrbnicima koji posjećuju sajam. Možete promovirati svoju školu i objekte i usluge koje pružate. Podijelite posjetnice ili brošure zainteresiranim roditeljima zajedno sa zanimljivim kuponima za popust za promicanje vašeg poslovanja.
Promocije u trgovini
Promocije u trgovini izvrsne su za privlačenje potencijalnih kupaca i njihovo pretvaranje u kupce koji plaćaju. Ponuda posebnih popusta u trgovini i programa vjernosti može pomoći vašoj tvrtki da zadrži kupce. Dobro organizirana i lijepo uređena trgovina s odgovarajućim natpisima o popustima, pristojno osoblje trgovine itd. faktori su koji odlučuju o posjećenosti vaše trgovine.
Tiskane publikacije i tiskani oglasi
Unatoč svom ludilu oko interneta, tiskane publikacije i oglasi još uvijek nisu izgubili svoju draž. Zapravo, tiskane publikacije i oglasi mogu i nadopuniti i dopuniti online oglase i publikacije. Mnoge tvrtke sada uključuju QR kodove u svoje tiskane oglase koje korisnici mogu skenirati kako bi ostvarili popuste, posjetili njihovu web stranicu, sudjelovali u natjecanjima itd. Također možete početi pisati o raznim temama vezanim uz vašu nišu u tiskanim medijima. To će vam pomoći da steknete kredibilitet i vidljivost vašeg poslovanja.
Unakrsne promocije
Cross Promotions je prilično učinkovita promotivna strategija. Prema Wikipediji, ‘Unakrsna promocija je oblik marketinške promocije gdje se kupcima jednog proizvoda ili usluge cilja promidžba srodnog proizvoda’. Na primjer, lokalna teretana i trgovina koja prodaje dodatke prehrani mogu jedna drugoj međusobno promicati. Članovima Gyma mogu se ponuditi popusti na kupnju proizvoda u navedenoj prodavaonici zdrave hrane, a kupcima trgovine zdrave hrane atraktivne ponude ili free probni satovi u teretani. Mnoge poznate robne marke rade unakrsne promocije jedna za drugu. Iako smo to naveli pod izvanmrežnim promotivnim strategijama, unakrsna promocija provodi se i online i offline.
Program preporuke
Još jedna promotivna strategija koja je prilično popularna i može se provoditi online i offline je program preporuke. Referalni program je kada zamolite svoje postojeće klijente da preporuče prijatelja ili poznanika da dođe i isproba vaše proizvode ili usluge. Ovo je program temeljen na nagrađivanju u kojem postojeći kupac dobiva nagrade u obliku popusta, robe itd. kako bi širio dobru riječ o vašem poslovanju. Kupci koji dolaze putem referalnih programa također dobivaju popuste.
Također pročitajte: Kako koristiti marketing preporuke za promicanje svoje tvrtke
Postoje mnoge druge promotivne strategije poput hladnih poziva, slanja kratkih poruka itd. koje tvrtke koriste. Ovaj članak sadrži neke od najboljih, ali pristupačnih promotivnih strategija koje možete koristiti za promicanje svojih usluga i proizvoda. Međutim, nije svaka strategija namijenjena svima i morate biti dovoljno pametni da odaberete one koje vam najviše odgovaraju. Pravilnim odabirom sigurno ćete pridobiti više kupaca!
