Kao agencija za digitalni marketing, ostvarili smo milijune posjeta web stranicama, milijune potencijalnih kupaca, pa čak i milijune prodaje.
Dakle, ako ste mala tvrtka ili mladi profesionalac koji želite naučiti više o marketing menadžmentu, onda ste na pravom mjestu.
Danas ćemo proći kroz korak po korak kako marketinški menadžeri mogu kreirati uspješne kampanje.
Naša agencija za digitalni marketing spašava male tvrtke od lošeg marketinga i bez rasta, ali naravno,
Da bi to učinili učinkovito, naši marketinški menadžeri moraju imati iznimne vještine u upravljanju marketingom.
Nažalost, mnoge današnje škole podučavaju zastarjele marketinške pristupe.
A internet je preplavljen lažnim guruima koji podučavaju marketing, ali nemaju pravog iskustva.
Ovo može biti laka zamka za svakoga tko počinje tražiti pomoć u svijetu marketinga.
Zato morate učiti od ljudi koji imaju pravo iskustvo I koji to mogu dokazati za više od jedne tvrtke.
A to su samo rezultati koje smo vlastitim tehnikama dobili za našu tvrtku.
Imamo više od 10.000 sati stvarnog iskustva u digitalnom marketingu i pomogli smo stotinama tvrtki da pronađu najbolja rješenja za svoje marketinške probleme.
Kako smo to uspjeli?
Preko našeg tima marketinških stručnjaka!
Kako bi mogli pružiti ova učinkovita rješenja, naši marketinški menadžeri moraju posjedovati iznimne vještine upravljanja marketingom.
A upravo te vještine posjeduju naši marketinški menadžeri.
Pružit ćemo vam neke moćne pristupe ako želite naučiti marketing menadžment ili postati bolji marketing menadžer.
U ovom ćete blogu naučiti kako marketinški menadžeri mogu kreirati uspješne kampanje, korak po korak.
Raspravljat ćemo o:
- Kako ugraditi novu marketinšku kampanju
- Kako strukturirati svoj plan
- Kako sve postaviti
- Kako se držati svog plana
- I javljanje!
Bez daljnjega, idemo naprijed i uronimo u korak broj jedan.
Marketing menadžment: kako kreirati uspješne kampanje
Prosao je 1: kako ugraditi novu marketinšku kampanju
Ako novu marketinšku kampanju započinjete ispočetka ili nasljeđujete postojeću marketinšku kampanju, vrlo je važno znati dvije stvari.
# 1 Morate postaviti svoje marketinške ciljeve.
Sada često imamo klijente koji kažu da im je cilj ostvariti veću prodaju.
Ali to je cilj vrlo visoke razine. Uz to, željet ćete rastaviti svoj cilj na nešto djelotvornije.
Da bismo vaš cilj podijelili na djelove djelotvorne, počet ćemo govoriti o vodećim i zaostalim pokazateljima.
DO Indikator zaostajanja To je obično rezultat, poput veće prodaje, više potencijalnih kupaca ili više prometa, što su veliki ciljevi.
Ali da biste dobili zaostali rezultat ili pokazatelj, trebate a vodeći pokazatelj što je obično radnja.
Vodeći pokazatelji su stvari koje možete pratiti svaki dan ili svaki tjedan.
A ovo su marketinški ciljevi koje želite postaviti.
Na primjer, za LYFE marketing, naš zaostali cilj za naš kanal YouTube treba doseći 10.000 pretplatnika.
To znači da nam je glavni cilj objavljivati u YouTube najmanje tri puta tjedno sljedećih 12 mjeseci.
Nadamo se da će, ako pokrenemo naš vodeći pokazatelj, slijediti naši zaostali pokazatelji, odnosno rezultati.
Kao marketinški menadžer, morate znati glavne ciljeve i ciljeve koji zaostaju.
# 2 Morate znati svoj budžet.
Kada ugrađujete marketinšku kampanju, morate razumjeti proračun svoje kampanje.
Ako niste sigurni u svoj marketinški proračun ili kako točno izračunati svoj marketinški proračun, imamo detaljan blog koji vam može pomoći da maksimalno povećate svoj marketinški proračun za male tvrtke.
U konačnici, glavna stvar ovdje je da želite biti sigurni da vaš proračun odgovara vašim ciljevima.
Dakle, ako želite $ 1 milijuna u prodaji, na primjer, morate biti spremni potrošiti stotine tisuća dolara.
I iskreno, želite biti što realniji jer to morate učiniti kao dobar marketer.
Previše ljudi nastoji ostvariti san o uspjehu preko noći, ali stvarnost je da dobar marketing može potrajati.
Sada kada ste utvrdili da trebate postaviti neke marketinške ciljeve i proračun, možete prijeći na drugi korak, a to je “kako strukturirati svoj marketinški plan”.
Prosao je 2: kako strukturirati svoj marketinški plan
Prva stvar koju preporučujemo je da napravite marketinški tok ili da imate vrlo jasno razumijevanje marketinškog toka koji već postoji.
Ako vaša tvrtka već ostvaruje prodaju, vjerojatno imate marketinški lijevak, znali to ili ne.
Važno je znati gdje ćete u toku morati utjecati svojom marketinškom kampanjom.
Razumijevanje marketinškog toka pomoći će vam da utvrdite koju fazu toka treba prilagoditi.
Da bismo bolje razumjeli marketinški lijevak, pogledajmo pobliže marketinški lijevak.
A zatim razbijte marketinški lijevak za B2C (business to consumer) i B2B (business to business) tvrtke.
Na vrhu lijevka imate faza svijesti.
I za B2B i za B2C tvrtke, ovo je mjesto gdje potencijalni klijenti saznaju o vašoj tvrtki, bilo da se radi o pretraživanju, oglasu ili da ih netko upućuje na vas.
Sljedeći dio lijevka je faza interesa.
Ovdje vaši potencijalni kupci počinju učiti više o vašim proizvodima ili uslugama.
Nakon te faze lijevka je faza razmatranja.
Ovdje vaši potencijalni kupci stvarno počinju razmišljati o kupnji vaših proizvoda.
Oni mogu početi čitati vaše recenzije ili uspoređivati vaše proizvode s drugima koji su na tržištu.
Nakon faze razmatranja je faza namjere.
Ovo je faza u kojoj je potencijalni klijent spreman za kupnju i potrebno mu je samo malo potiskivanja da dovrši transakciju.
Ako ste B2C tvrtka, to znači da je možda posjetitelj nešto dodao u svoju košaricu.
A ako ste B2B tvrtka, to znači da je posjetitelj možda zatražio sastanak ili demo uživo.
Odmah nakon toga, prospect ulazi u faza evaluacije.
Tada potencijalni kupac razmišlja o iskustvu koje ima dok odjavljuje B2C tvrtku ili završava ugovor za B2B tvrtku.
Na dnu toka imate stvarnu kupnju, a to je kada potencijalni kupac postaje pravi kupac.
Kao što vidite, postoji potpuni proces da se kupac zapravo postane kupac.
Također, tok se može nastaviti nakon točke kupnje, posebno ako želite ostvariti veću prodaju od svojih trenutnih kupaca.
Ali one faze koje smo spomenuli bit će glavna područja na koja bi se većina marketinških menadžera trebala usredotočiti.
Dok se bavite svojim marketing menadžmentom, trebali biste se početi pitati:
Otkrit ćete da je nekim tvrtkama potrebno opće razumijevanje prije nego što mogu optimizirati bilo koji drugi dio svog toka.
Možda ćete također otkriti da su neke tvrtke vrlo savjesne, ali im je teško pretvoriti te potencijalne klijente u prodaju.
Međutim, kada saznate gdje je vašem marketingu potrebna najveća pomoć, možete se usredotočiti na to i početi razvijati ciljeve vodećih pokazatelja.
Na primjer, u fazi svjesnosti, trebali biste se usredotočiti na dosezanje velikog broja ljudi.
A ako je poslovni proračun koji ste postavili nizak, to znači da ćete vjerojatno morati koristiti organsku marketinšku strategiju.
Prijeđimo sada na treći korak, a to je kako postaviti svoje marketinške kampanje.
Prosao je 3: kako postaviti svoje marketinške kampanje
Prvo o čemu treba razmišljati ovdje je proizvodnja.
Ono što podrazumijevamo pod “proizvodnjom” je da morate znati TKO ili ŠTO trebate i KADA vam je potrebno.
Da biste to shvatili, vratite se na svoje vodeće pokazatelje i razmislite o tome kako ćete ih postići.
Možda vam je potreban pisac sadržaja, dizajner ili proračun za oglašavanje.
Ili možda trebate odvojiti nekoliko sati dnevno da unajmite agenciju ili neke druge alate koji će vam pomoći da budete učinkoviti.
Suština je u tome da morate biti vrlo jasni o tome koji su vam rezultati potrebni i kada su vam potrebni.
Nakon proizvodnje preporučujemo da pratite svoj napredak.
To ne znači da tražite taj zaostali pokazatelj ili glavni rezultat koji želite postići.
Umjesto toga, htjet ćete pratiti ide li vaš rast u pozitivnom smjeru ili ne. U idealnom slučaju, lako je identificirati liniju trenda koja se s vremenom povećava.
Na primjer, ako objavljujete na YouTube svaki dan šest mjeseci i ne dobijete nikakvu vizualizaciju onda je to znak da morate stati i ponovno procijeniti svoju marketinšku strategiju.
Jedan od omiljenih alata naše agencije za praćenje napretka je Google Analytics.
Vrlo je jednostavno za samostalno konfiguriranje i ne bi vam trebalo vremena za konfiguriranje i početak rada.
Nakon što ste spremni za uspjeh s Google Analyticsom, možete prijeći na korak broj četiri, koji zapravo i nije korak, ali je temeljni savjet za život.
Prosao je 4: Držite se svog plana
Već smo to rekli, ali za dobar marketing treba vremena.
Ne možemo to dovoljno naglasiti.
Osim ako nemate stvarno velik proračun, govorimo o najmanje 100.000 dolara godišnje, tada ćete se najvjerojatnije morati usredotočiti na jednu po jednu stvar.
To znači da želite sastaviti stvarno dobru strategiju i osigurati da ona funkcionira PRIJE nego što prijeđete na nešto novo i moderno upravo sada.
Preporučujemo da svoju strategiju date barem šest mjeseci prije nego što odustanete. A ovo je šest mjeseci čiste izvrsnosti!
To znači da ne propuštate rokove i slažete dobru količinu kvalitetnog posla.
Ne zaboravite nastaviti pratiti svoje rezultate i osigurati da gradite zamah ili vidite pozitivnu liniju trenda.
Čak i ako je pozitivna linija trenda spora, ona je i dalje pozitivna.
Sada prijeđimo na naš posljednji korak.
Prosao je 5: Informira prezentaciju
Ako se bavite nekom vrstom marketing menadžmenta ili ste i sami marketinški menadžer, u nekom trenutku ćete morati napraviti izvješća.
Bilo da izvještavate sami sebe, dionike, menadžera ili klijenta, ovo je jedno područje u kojem trebate učinkovito komunicirati kako vaš marketing ide.
Kada komunicirate, morate razumjeti svoju publiku.
Ako razgovarate s drugim trgovcem ili nekim s iskustvom u marketingu, vjerojatno možete koristiti naprednija objašnjenja svog napretka.
Ali ako razgovarate s nekim tko ne zna puno o marketingu, pokušajte to razložiti što je jednostavnije moguće.
Na primjer, ne biste počeli razgovarati sa strancem o ROAS-u, ROI-u, kampanjama za konverzije i konverzijama potencijalnih kupaca jer postoji mala vjerojatnost da će razumjeti o čemu govorite.
Sve što pokrivamo na ovom blogu su stvari koje želite komunicirati s onima o kojima prijavljujete.
To znači da želite stvari povezati s ciljevima, proračunom, tokom i pozitivnim trendom.
Primijetit ćete da je lošim trgovcima samo stalo da vam kažu koliko su dobri njihovi loši rezultati.
Dobijte ekskluzivne marketinške savjete!
Pridružite se preko 50.000 marketinških stručnjaka i dobivate ekskluzivne marketinške savjete koje dijelimo samo s našim pretplatnicima.
