Vođenje prve kampanje za utjecajne osobe: očekivanja nasuprot stvarnosti

Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Vođenje prve kampanje za utjecajne osobe: očekivanja nasuprot stvarnosti

Bez obzira koliko se pripremali, uhvatiti se u koštac s vašom prvom influencer kampanjom je zastrašujuće.

To je zato što postoji toliko mnogo zadataka za žongliranje prije čak vidite sadržaj svojih kreatora.

Pronalaženje influencera. Odabir proizvoda za slanje. Izrada kreativnih gaćica. To je samo za početak!

Vjerujte nam: jest puno rukovati za početnike.

Stvar je u tome da postizanje rezultata s influencerima ne mora uključivati ​​hrpu nagađanja. Proces također ne mora biti stresan. Doduše, imate ispravna očekivanja.

Nakon što smo pokrenuli stotine kampanja, iz prve ruke znamo kako najbolji brendovi sve to rješavaju. U nastavku ćemo raščlaniti što uspješna marketinška kampanja influencera podrazumijeva za početnike.

Kako postaviti marketinšku kampanju utjecajnih osoba za uspjeh

Prije nego što prijeđemo na potankosti, zapamtite da je “uspjeh” relativan.

Prijevod? Izvedba vaše kampanje ovisi o vašim ciljevi brenda.

Priprema za uspjeh počinje s dva pitanja:

1. Zašto uopće želite raditi s influencerima?
2. Kakve rezultate vi (ili vaš šef) želite vidjeti od influencer kampanje?

Možda želite zaraditi autentične postove kreatora koji će se prikazivati ​​kao oglasi. S druge strane, možda ste laserski usredotočeni na podizanje svijesti o robnoj marki na pretrpanom tržištu. Ovdje nema pogrešnih odgovora!

A ako s povjerenjem možete odgovoriti na ova pitanja, već ste na dobrom putu.

Priznavanje i razumijevanje uključenih koraka

Najprije najvažnije: morate znati u što se upuštate.

Koncept influencer marketinga dovoljno je jednostavan, zar ne? Odnosno, slati proizvode kreatorima u zamjenu za sadržaj.

Naravno, nije baš tako jednostavno.

Evo kratkog pregleda koraka potrebnih za vođenje influencer kampanje od početka do kraja.

Ključni marketinški koraci za utjecajne marke koje bi trebali razmotriti 🔑 🔎 Istraživanje. Pronalaženje utjecajnih osoba relevantnih za vaš brend, ciljanu publiku i proizvod. ✉️ Outreach. Osmišljavanje prezentacija i dopiranje do influencera sa svojom ponudom. 🤝 Pregovaranje. Potpisivanje ugovora o utjecaju kako bi vaše partnerstvo postalo službeno. 📄 Informiranje. Sastavljanje sažetka za utjecajne osobe sa zahtjevima za mjesto i kreativnim smjernicama. 📦 Dostava. Fizičko slanje vaših proizvoda influencerima. 👍 Pregled. Potvrda da je vaš utjecajni sadržaj u skladu s vašim smjernicama prije objave. 📊 Evaluacija. Izvješćivanje o rezultatima vaše kampanje i metrikama izvedbe.

Oduzeti? Prijelaz od dosega kreatora do sjajnog sadržaja nije ravna linija.

Resursi potrebni za postizanje svega navedenog ovise o propusnosti vašeg tima. Ako sve radite sami, to će vjerojatno biti višemjesečni proces od istraživanja do rezultata. Faze kontakta, pregovora i otpreme mogu biti izrazito dugotrajne.

Održavanje realnih očekivanja za kampanje utjecajnih osoba

Toliko uspjeha s influencerima ovisi o načinu razmišljanja i mentalitetu.

Mnogi brendovi ulaze u svoje prve kampanje s nevjerojatno visokim očekivanjima. Krenu željni i uzbuđeni. Zatim su razočarani kada im prodaja ili broj sljedbenika ne porastu preko noći.

Ova vrsta mentaliteta “sve ili ništa” nije ukorijenjena u stvarnosti. Sve marketinške kampanje zahtijevaju vrijeme i podešavanja za optimizaciju. Influencer kampanje nisu iznimka.

Sada ćemo istražiti nekoliko mitova, zabluda i stvarnih provjera koje bi trebali razmotriti oni koji prvi put dolaze.

Širenje virusa nije zajamčeno

Očekivanje 🤩	Stvarnost 👩‍🏫
“Vidimo da drugi proizvodi postaju viralni u našem prostoru, ali naš nije. Influencer marketing nam jednostavno ne ide.”	“Postati viralan nije sve. Vrijednost marketinške kampanje influencera nadilazi metriku taštine. Kontinuirani, autentični sadržaj ima veći utjecaj od jedne viralne objave.”

Razumijemo. Vidite brendove koji ga uništavaju na TikToku ili Instagramu i zapitate se “Zašto ne mi?”

Istina? Ne postoji tajni umak kako postati viralan putem influencer marketinga.

Prema našem iskustvu, često nekonvencionalni proizvodi potiču angažman. Dokaze ne tražite dalje od svih CPG marki na TikToku. Da je tako lako postati viralan, svi bi to radili.

Dosljedan angažman znači dugoročnije od jedne viralne objave.

Osim toga, pozornost je kratka i sadržaj se brzo kreće društvenim mrežama. Vrednije je imati stalan tok autentičnih, entuzijastičnih kreatora koji objavljuju o vašem brendu. Ovo naglašava zašto pratitelji više ne postižu niti kvare uspjeh na društvenim medijima.

Nemojte se fokusirati na prodaju ili prihod utjecajnih osoba

Očekivanje 🤩	Stvarnost 👩‍🏫
“Ne vidim klikove ili konverzije s TikToka ili Instagrama. Moram vidjeti ROI ASAP.”	“ROI utjecajnih je više od pukih klikova i konverzija. I pozitivni rezultati i poslovni učinak mjerljivi su.”

Hrana za razmišljanje: 51% trgovaca tvrde da influenceri pomažu u pridobijanju kupaca.

Jer u tako pretrpanom marketinškom krajoliku, društveni dokaz je ključna stvar za robne marke.

Rad s kreatorima učvršćuje legitimitet vašeg proizvoda i na isti način ističe da imate zadovoljne kupce. Pravi i autentični sadržaj neophodan je za pridobijanje potencijalnih kupaca u nedoumici o vašim proizvodima. Utjecaji nude put za izgradnju povjerenja kojemu je teško staviti cijenu.

Osim toga, poslovni utjecaj utjecajnih partnerstava dobro je dokumentiran. Dokazano je da sadržaj influencera potiče konverzije na stranicama proizvoda, a da ne spominjemo da pruža osnovu za oglase s visokom izvedbom. Posebno se hvale mikroinfluenceri veće stope angažmana nego makro-influenceri i slavne osobe.

problem? Moderno putovanje kupca često ne odražava izvedbu bilo kojeg utjecajnog subjekta. Nije ravna linija od objave kreatora do naplate. Ni izdaleka.

Ažuriranja privatnosti i promjene platforme omogućuju praćenje prodaje utjecajnih osoba kompliciranije. Ovo objašnjava zašto su kampanje za podizanje svijesti mjesto gdje brendovi počinju kada rade s utjecajnim osobama.

Uvijek smo u korak s markama: ne pristupajte kampanjama s prodajom kao jedinim ciljem.

Umjesto toga, gledajte na prodaju kao na dobrodošao nusproizvod ili kampanju, a ne kao na fokus. Usredotočite se na ciljeve kampanje kao što su sadržaj koji generiraju korisnici ili svijest o robnoj marki koje je lakše izmjeriti.

Zamah kampanje zahtijeva vrijeme

Očekivanje 🤩	Stvarnost 👩‍🏫
“Pokušali smo surađivati ​​s kreatorima nekoliko tjedana i ništa se nije dogodilo.”	“Influencer marketing je dugoročna igra – a ne strategija stani i kreni.”

Pokretanje influencer kampanje ne događa se preko noći.

I hej, to je sasvim u redu!

Jer brendovi koji najviše profitiraju od influencer marketinga su igrajući dugu igru.

Što više vremena i resursa uložite u svoje kampanje, to će vaši rezultati biti bolji. Zamislite svoje marketinške kampanje utjecajnih osoba kao stalne kanale za stvaranje potencijalnih klijenata poput SEO-a, bloganja ili marketinga putem e-pošte.

Brendovi koji zarađuju stotine (ili tisuće!) objava jasno su uložili u svoje kreatore. Prema našem iskustvu, pozitivni rezultati su skalabilni nakon što se robne marke posvete svojim kampanjama. Zato se sav trud koji je uključen isplati.

Gdje brendovi ne uspijevaju sa svojim prvim kampanjama za utjecajne osobe

Opet, vidjeli smo sve što se tiče suradnje robne marke s kreatorima.

Kako sve više tvrtki ulaže u influencere, ključno je razumjeti što ne napraviti.

Postoji nekoliko zajedničkih crta između robnih marki koje nikada ne pokreću svoje kampanje. Imajte na umu zamke u nastavku radi finog podešavanja vlastitih kampanja:

• Njihov marketinški lijevak je pun rupa. Zapitajte se: što se događa nakon što kreatori više pogledaju vaš brend? Loše optimizirano web mjesto ili iskustvo naplate neće učiniti nikakvu uslugu vašoj kampanji. Prije početka, stavite svoj marketinški učinak negdje drugdje pod mikroskop. To uključuje vaš korisnički doživljaj, kopiju na licu mjesta i analitiku.
• Njihova marketinška strategija influencera je kratkovidna. Samosabotaža je prečesta kada robne marke rano prekinu svoje kampanje. Naravno, influencerski marketing je jedinstveno autentičan i kreativan. Ipak, ne razlikuje se potpuno od SEO-a ili oglasa. Zapamtite: nijedna marketinška taktika ne može jamčiti trenutne rezultate. Izgradnja dugoročne lojalnosti i angažmana zahtijeva strpljenje i upornost.
• Ne rade s pravim kreatorima. Brendovi su razmaženi izborom kada je u pitanju pronalaženje kreatora sadržaja. Stvar je u tome što neće svaki tip influencera odgovarati vašem brendu. Ukratko, pronađite ljude koji odgovaraju glasu i vrijednostima vašeg brenda. Da ne spominjemo kreatore s angažiranom publikom. Zato se toliko mnogo brendova okreće mikro-influencersima koji se mogu pohvaliti autentičnim sadržajem i visokim stopama angažmana.

Kako izgraditi kampanju utjecajnih osoba koja daje rezultate

Rad s influencerima može potaknuti angažman i predstaviti vaš brend novoj publici.

Ali brendovi bi trebali 100% znati što to znači prije nego što se zadube u kampanju.

Ipak, rad na nogama je toliko vrijedan za robne marke koje se predaju procesu. Postoji razlog zašto 89% trgovaca zadržavaju ili povećavaju svoje ulaganje u sadržaj za utjecajne osobe ove godine.

A ako proces i dalje zvuči previše zastrašujuće, razmislite kako platforma poput Statusphere može pomoći.

Naša marketinška platforma mikro-influencera po principu ključ u ruke spaja robne marke s ručno odabranim kreatorima iz naše mreže. Nudimo mjerljiv kanal za robne marke za zaradu autentičnog utjecajnog sadržaja u velikom broju. Naša platforma upravlja svime, od pronalaženja partnera i ispunjenja do praćenja izvedbe i više.

Želite saznati više o tome kako sve to funkcionira? Stupite u kontakt s jednim od naših stručnjaci za marketing od potrošača do potrošača da vidimo kako možemo proširiti vašu sljedeću marketinšku kampanju utjecajnih osoba.

Ovaj je članak prvi put objavljen u rujnu 2017. Zadnji put je ažuriran 3. ožujka 2023.