Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Studija slučaja: Kako je Ecualama generirala 16 tisuća USD dodatnog prihoda koristeći Adoric
O Ecualami
Platforma stranice: Shopify
Industrija: ručno rađeni proizvodi
Mjesto: Ekvador
Ecualama je maloprodajna trgovina sa sjedištem u Ekvadoru koja prodaje pošteno rađene proizvode. Proizvodi Ecualame izrađeni su od prirodne alpake i sintetičkih sintetičkih vlakana, što im daje jedinstveni štih koji drugdje ne biste lako pronašli.
Ecualama koristi ove materijale za izradu nekih od najboljih ekvadorskih šešira, ponča, ručno tkanih prostirača, pokrivača i još mnogo toga. Tvrtka se bavi maloprodajom i veleprodajom.
Ne tako davno, Ecualama je koristila Adoric za izradu popup kampanja, s ciljem povećanja njihove prodaje. Rezultati su bili nevjerojatni:
$16.5K u prodaji, generirano od preko 124 narudžbe!
Pokazat ćemo vam kako su to točno postigli u ovoj studiji slučaja. Zakopčaj se!
Izazov
Ecualama je imala poteškoća s postizanjem svojih prodajnih ciljeva. Njihova se web stranica nije pretvarala onako kako su očekivali. Ne kao da nešto nije bilo u redu s web-stranicom – jednostavno se nije pretvarala.
Još jedan izazov bio je taj što su gubili mnogo kupaca na svojim stranicama za naplatu.
Umjesto da sjedi i nada se čudu, Eculama se okrenuo Adoricu – potez koji se uvelike isplatio.
Pristup
Ecualama je pristupila ovom izazovu stvaranjem tri vrste skočnih kampanja i njihovom implementacijom na svoju web stranicu:
- Veleprodajne promocije
- Namjera izlaza za oporavak košarice
- Skočni prozor podsjetnika za košaricu za ponovne posjetitelje
Raščlanimo to još malo.
Veleprodajne promocije
Ecualama je znao da će prodaja proizvoda na veliko donijeti više prihoda za njihovu trgovinu. Ne kao da nisu prodavali, samo da je prodaja u najboljem slučaju tekla.
Kako bi generirala više veleprodajnih narudžbi, Ecualama je izradila i postavila ovu skočnu promociju na svoju web stranicu:
Evo kako je to izgledalo na njihovoj web stranici:
Ako primijetite, gornja banner kampanja cilja na kupce u Ujedinjenom Kraljevstvu koji žele platiti funtama umjesto dolarima. Ovo je bio pametan potez Eculame.
Zapravo, otišli su malo dalje posebno ciljajući kupce iz više zemalja koristeći različite valute.
Ideja je bila privući kupce obročnom otplatom, primamljivim popustom i free vraća na naloge za otvaranje.
I uspjelo je! Rezultati su bili izvanredni.
Skočni prozor s namjerom izlaza za oporavak košarice
Kao i većina internetskih trgovina, Ecualama se suočila s velikim brojem napuštanja košarica jer njihovi kupci nisu dovršavali naplatu.
Kako bi riješio ovaj problem, Ecualama je stvorio skočni prozor s namjerom izlaza za oporavak košarice kao što je prikazano u nastavku:
Skočni prozor se pojavljuje kad god kupci pokušaju izaći s web stranice bez dovršetka kupnje.
Evo kako je to izgledalo na Ecualaminoj stranici proizvoda:
Kako bi ovo postavila, Ecualama je koristila Adoric-ov okidač namjere izlaza da pokrene skočni prozor svaki put kad kupci pokušaju napustiti njihovu web stranicu.
Kako bi izbjegao agresivnost kako ne bi iritirao korisnike, Ecualama je postavio svoj skočni prozor s namjerom izlaza da se prikazuje samo jednom po sesiji.
Očekivano, ovaj izlazni skočni prozor pomogao je smanjiti napuštanje košarica, dodatno pospješujući prodaju Ecualame.
Kampanja podsjetnika na košaricu
Bez obzira na to koliko je vaš skočni prozor s namjerom izlaza dobro osmišljen i dobro izveden, kupci će i dalje napuštati svoja kolica – iako u nižoj stopi.
Ecualama je to znao od samog početka pa su se naoružali ovim skočnim prozorom podsjetnika za košaricu:
Evo kako je to ispalo na njihovoj web stranici:
A evo kako to izgleda na mobitelu:
Ideja je bila podsjetiti kupce koji nisu uspjeli završiti naplatu o artiklima koje su ostavili u svojim košaricama prije odlaska.
Za najbolje rezultate, Ecualama je iskoristila moćni Adoric alat za ciljanje kako bi ciljala posjetitelje koji se vraćaju, pokrećući kampanju 5 sekundi nakon što stignu.
Kako bi spriječio apatiju kupaca, Ecualama je također osigurala da se kampanja prikaže samo jednom.
Ovo se također pokazalo kao pametan potez koji se uvelike isplatio.
Rezultati
Ecualamin trud nije prošao uzalud. U samo 30 dana provedbe tih kampanja na njihovoj web stranici, prodaja im je porasla na 16,5 tisuća dolara – najviše što su ikada vidjeli.
Prodaja je također porasla na najviši nivo svih vremena od 124.
Ovdje je sažetak kako je Ecualama postigla ovaj podvig – i što možete naučiti iz toga.
1. Prikazali su svoje kampanje na određenim stranicama:
2. Odgodili su svoje kampanje za 7 sek. Time je osigurano da se njihove kampanje prikazuju samo angažiranim korisnicima.
3. Izbjegavali su prikazivati kampanje više puta.
Jeste li spremni povesti Adorica na vrtnju? Dodajte ga u svoju trgovinu odmah!
