Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Što su mikro-influenceri i kako oni koriste brendovima?
Mikro-influenceri su trenutno traženi za brendove svih oblika i veličina.
Jer marketinški stručnjaci konačno uviđaju vrijednost manjih kreatora u odnosu na slavne osobe. Nedavna istraživanja potvrđuju ono što smo vidjeli iz prve ruke: mikro-influenceri postižu goleme rezultate.
Više svijesti o robnoj marki. Autentičan sadržaj vrijedan oglasa. Povećani angažman i doseg.
Dovraga, ovo su samo neke od prednosti marketinških kampanja mikro-influencera. Postoji razlog zašto velike robne marke i veliki trgovci na malo i dalje surađuju s manjim kreatorima.
“Dobro, ali što je mikroinfluencer?”
Dobro pitanje! U nastavku objašnjavamo što su mikroinfluenceri i što mogu učiniti za brendove.
Definiranje mikroinfluencera: tko su oni i što rade
Započnimo s kratkom definicijom s kojom možemo raditi:
Mikroinfluenceri su kreatori sadržaja na društvenim mrežama koji nalikuju svakodnevnim potrošačima.
Ovi influenceri stvaraju sadržaj koji je autentičniji i manje uglađen od slavnih osoba.
Kreatori s brojem sljedbenika između 10.000 i 100.000 obično se smatraju mikroutjecajnim osobama
“Čekaj, koliko sljedbenika imaju mikro-influenceri?”
Razumijemo. Imati 100.000 pratitelja baš i ne izgleda baš “mikro”, zar ne?
Pitanje koliko sljedbenika imaju mikro-influenceri naveliko se raspravlja. Ovisno o tome koga pitate, dobit ćete potpuno različite brojeve pratitelja.
Prag sljedbenika između 10.000 i 100.000 je ono što vidimo da se najčešće navodi za mikro-influencere. U Statusphereu se držimo definicije “10 000 do 100 000 pratitelja”. Obično tražimo kreatore s najmanje 2000 pratitelja za našu vlastitu mrežu.
Izrazi kao što su “nano-influencer” i “power-middle influencer” ponekad se koriste i za označavanje kreatora koji nisu slavne osobe. Ponekad se ti pojmovi koriste naizmjenično. Svi odražavaju isti koncept: influenceri koji nisu slavne osobe.
Zaokret prema manjim kreatorima dugo se čekao. Kako je influencerski marketing rastao i razvijao se, broj sljedbenika više nije toliko bitan kao prije. Umjesto toga, robne marke više zanima kvaliteta nego kvantiteta kada je u pitanju publika kreatora. Istraživanja pokazuju da autentičnost i povezanost nadmašuju broj sljedbenika za robne marke.
Izvor: Sprout Social
Zašto su mikroinfluenceri bolji od “velikih” kreatora
Brendovi s pravom žele svoje proizvode staviti pred što više ljudi.
Zbog toga se poznatim osobama mikro-influenceri na prvi pogled mogu činiti kontraintuitivnima. Stvar je u tome što broj sljedbenika ne definira kvalitetu ili čak ni doseg sadržaja utjecajne osobe.
Ispod je samo nekoliko razloga zašto su mikro-influenceri bolji od slavnih osoba:
Manji kreatori proizvode autentičniji sadržaj
Činjenica: autentičnost je najvažniji faktor koji utječe na kupce na društvenim mrežama.
Publika mikro-influencera vidi ih kao kolege potrošače koji dijele preporuke, a ne slavne osobe koje ih podržavaju.
Autentičan sadržaj potiče autentični angažman. Da ne spominjemo povećano povjerenje potrošača.
Mikroutjecaji mogu učinkovitije ciljati nišu publike
Što je veći utjecaj, to je veći “generalist” u pogledu proizvoda koje promovira.
S druge strane, mikro-utjecaji mogu izgraditi zajednice zainteresirane za vrlo specifične proizvode.
Na primjer, influencerica za njegu kože mogla bi prvenstveno objavljivati o svom iskustvu s ekcemom. Njezin sadržaj fokusiran je na recenzije proizvoda i rješenja za suhu kožu.
Naravno, njezin sadržaj nije za svakoga. Ali za njezinu publiku koja se bavi suhom kožom, njezini su savjeti neprocjenjivi. Proizvodi koje preporučuje u svojoj rutini njege kože također su. Budući da dijeli iste borbe i izazove kao i njezina publika, oni joj vjeruju. Ona govori njihov jezik.
Rezultat? Sljedbenici te influencerice bolje će prihvatiti proizvode za njegu kože koje ona promovira. Ti isti pratitelji također će pažljivo poslušati njezine preporuke.
Mikro-influenceri imaju više angažiranu publiku od slavnih osoba
Stjecanje milijuna sljedbenika impresivna je prekretnica.
Ipak, broj pratitelja ne govori cijelu priču kada je riječ o dosegu influencera.
Razmotrite korelaciju između većeg broja sljedbenika i niže stope angažmana. Grafikon ispod odražava ovaj fenomen na TikTok-u. Slični trendovi vrijede i za Instagram mikro-influencere.
Izvor: Rivalski IQ
Što daje? Pa, postoji nekoliko razloga za to.
Za početak, veći računi privlače više lažnih sljedbenika i neželjene pošte. Što je veći broj vaših sljedbenika, to je kvaliteta vaše publike slabija. To stvara efekt snježne grude gdje utjecajne osobe sa slavnim osobama vide niži doseg.
Usporedite to s mikro-influencerima koji se mogu pohvaliti višim stopama angažmana među entuzijastičnim sljedbenicima. Opet, pratitelji ne odražavaju marketinški potencijal influencera.
Relativno visoke stope angažmana manjih kreatora ogromna su prednost za robne marke. Hrana za razmišljanje: broj sljedbenika je ne čimbenik u rangiranju sadržaja putem TikTok algoritma. To objašnjava zašto manji kreatori s nišnom publikom stalno postaju viralni u aplikaciji.
Na primjer, pogledajte ovu TikTok mikro-influencericu koja je zaradila više od 650 000 lajkova i 8 000+ komentara na objavu koja prikazuje njezin omiljeni proizvod za samotamnjenje.
Izvor: @kahliazaire
Nefiltrirani sadržaj i visoka angažiranost idu ruku pod ruku za robne marke koje svoje proizvode daju u ruke vještih kreatora.
5 velikih prednosti rada s mikroinfluencerima
Rad s manjim kreatorima postaje sve češći među B2C brendovima.
Ako vodite svoju prvu influencer kampanju, micros bi trebali biti apsolutno u kombinaciji. U nastavku ćemo dublje zaroniti u prednosti korištenja mikroinfluencera u vašoj marketinškoj strategiji.
1. Veće stope angažmana i značajniji doseg
Brojke ne lažu kada je riječ o dosegu i angažmanu manjih kreatora.
Evo nekoliko nedavnih statistika koje naglašavaju što mislimo:
Uzmite u obzir da mikro-influenceri imaju angažiranu publiku koju su razvili od nule. Manji kreatori znaju kako uravnotežiti osobnost i promociju kako bi privukli svoju publiku.
Izvor: @modnimejen
2. Zaradite autentičan sadržaj koji gradi povjerenje robne marke
Brendovi su razmaženi izborom kada su u pitanju potencijalni kreatori sadržaja s kojima bi mogli surađivati.
I tako je prostor za kreatore super konkurentan.
Mikro-influenceri moraju naporno raditi kako bi svoju publiku zaokupili i rasli. To malim kreatorima daje poticaj da se dodatno potrude pri promoviranju proizvoda.
Prema našem iskustvu, mikro-influenceri imaju tendenciju da pronađu super kreativne načine da pokažu proizvode. Njihova autentičnost i kreativnost rezultiraju visokokvalitetnim postovima koje kupci na društvenim mrežama vole. Ispod je sjajan primjer kreatora u našoj mreži.
Izvor: @majčinstvo u svrhu
Imajte na umu da 71% potrošača vole otkrivati robne marke putem prijatelja, recenzija i društvenih medija preko oglasa. Mnogi kupci preporuke kreatora tretiraju kao preporuke prijatelja i obitelji.
Sadržaj mikro-influencera najučinkovitiji je kada postovi izgledaju kao iskrene preporuke. Potvrda telefonom bez truda neće im (ili robnim markama!) učiniti nikakvu uslugu. To pokazuje vrijednost aktivnog zapošljavanja kreatora željeti za promociju vaših proizvoda.
3. Mikro-utjecaji su skalabilniji od makro-utjecaja
Influencer marketing ne mora biti pitanje ili-ili kada je riječ o veličini kreatora.
Postoji mnogo brendova koji uspješno surađuju s makroinfluencerima. Nema poricanja!
Međutim, mali kreatori pomažu robnim markama da povećaju svoje proračune i postignu dugoročnije rezultate. To je zato što mikroinfluenceri mogu biti dio uvijek aktivne marketinške strategije influencera.
Za razliku od jednokratnih kampanja za slavne osobe, stalna partnerstva s malim kreatorima pružaju stalne prednosti. To uključuje društveni dokaz, svježe dijelove sadržaja za prenamjenu i veći doseg.
Raditi isključivo s velikim računima riskantno je s obzirom na to koliko su društveni algoritmi nestalni. Kao što je ranije navedeno, publika manjih kreatora je prema zadanim postavkama angažiranija i relevantnija.
Čak i korporativni brendovi koriste mikro-influencere u svom marketingu unatoč tome što imaju proračun za zapošljavanje slavnih osoba. Ispod je markirana kampanja s hashtagom tvrtke Target koja prikazuje sadržaj svakodnevnih kreatora. Koristeći oznake #TargetFinds i #TargetRun, brend ponovno objavljuje zadovoljne kupce.
Izvor: @cilj
4. Povećajte učinkovitost svoje plaćene strategije društvenih medija
Plaćeni oglasi glavni su dio marketinga na društvenim mrežama općenito.
Ipak, prostori postaju sve skuplji i optimiziranje vaših kampanja može biti nezgodno. Sve što možete učiniti za poboljšanje izvedbe oglasa od riječi “kreni” je plus.
Tu mogu uskočiti mikro-influenceri. Vidimo da sve više i više robnih marki promoviraju svoj utjecajni sadržaj i UGC u oglasima.
Izvor: @thebachparty
S malim kreatorima, promotivni postovi ne moraju osjetiti kao što su oglasi uopće.
Uzmite u obzir i to 64% kupaca preferiraju objave na društvenim mrežama s robnom markom koje sadrže UGC u odnosu na tradicionalne fotografije proizvoda. Istu logiku možete primijeniti na oglase. Postoji razlog zašto TikTokovi Spark oglasi i Instagramovi brendirani sadržajni oglasi (sada “Partnership Ads”) imaju tako dobre rezultate.
Primjeri mikroutjecaja iz industrije na djelu
Iskreno, kreativni mikroinfluenceri mogu promovirati gotovo sve. Poštena su igra za toliko vrsta marki da bi nam bilo teško sve ih pokriti.
Za kraj, evo nekoliko primjera kampanja mikro-influencera u različitim industrijama.
Ljepota
Usmena predaja ključna je za brendove ljepote. S obzirom na to koliko je žestoka konkurencija u kozmetičkom prostoru, robne marke trebaju sve društvene dokaze koje mogu dobiti.
Marke proizvoda za njegu kose i kože oslanjaju se na kreatore kako bi dokazali da njihovi proizvodi stvarno djeluju. Ove vrste videozapisa potencijalnim kupcima olakšavaju uvid u funkcioniranje proizvoda. Da ne spominjemo što ih čini jedinstvenima.
Izvor: @nathalievelozz
Moda
Modni brendovi su još jedna industrija koja ima velike koristi od mikro-influencera. Kupci žele znati kako proizvodi izgledaju na stvarnim ljudima u odnosu na modele.
Izvor: @danthman1999
To je razlog zašto “Što sam kupio u odnosu na ono što sam dobio” videi su tako popularni. Gornji primjer također naglašava kako kreatori mogu oživjeti vaše proizvode.
Zdravlje i blagostanje
Ovo je još jedna industrija u kojoj je mikroutjecajni marketing prirodan. Kreatori zdravlja i dobrobiti mogu neprimjetno prikazati proizvode dok pružaju savjete o životnom stilu. Ovi kreatori često proizvode predstavljaju kao svoje najbolje čuvane tajne i skrivene dragulje.
Izvor: @slinav.bae
Hrane i pića
Prenijeti kakvog je okusa nešto putem društvenih medija lakše je reći nego učiniti. Kreator sadržaja u ime robnih marki hrane i pića omogućuje zadovoljnim kupcima da govore umjesto njih. Osim testova okusa, videozapisi s receptima popularan su način na koji influenceri privlače svoju publiku da isproba nešto novo.
Izvor @socal.mama
Dječji proizvodi
Roditeljske zajednice su ogromne na društvenim mrežama. Kreatori s djecom savršeni su kandidati za pokazivanje igračaka, igara, knjiga i još mnogo toga.
Izvor: @čuvanjeitrizza
Napomena: ovo je samo kratak pregled onoga kako sadržaj kampanje mikro-utjecaja može izgledati za robne marke. Za više inspiracije, pogledajte naše postove s primjerima TikTok mikro-influencera i kreativnim načinima na koje oni promoviraju proizvode u aplikaciji.
Kako brže dobiti sadržaj od mikro-utjecaja
Unatoč njihovom “manjem” broju sljedbenika, mikro-influenceri su neprocjenjivi za današnje brendove.
Jer njihova autentičnost i kreativnost doista su jedinstvene.
Kako sve više hrli na društvene medije kako bi istraživalo i kupovalo proizvode, veliki je plus imati vojsku kreatora koji objavljuju u vaše ime. Gusta konkurencija na društvenim mrežama znači da je usmena predaja važnija nego ikad.
Ali upravljanje velikom količinom partnerstava kreatora može brzo pojesti vašu propusnost. Pogotovo kada žonglirate s drugim marketinškim naporima.
Upravo smo zato izgradili Statusphere.Our mikro-influencer platforma spaja robne marke s kreatorima iz naše provjerene mreže utjecajnih osoba koristeći više od 250 jedinstvenih točaka podataka prve strane. Za razliku od drugih platformi, Statusphere osigurava robnim markama zajamčene objave relevantnih utjecajnih osoba za podršku skalabilnosti.
Već smo generirali 75.000+ komada autentičnog sadržaja u ime 400+ marki.
Želite saznati više o tome kako funkcionira naš softver? Kontaktirajte jednog od naših stručnjaka da vidimo kako možemo natjerati stotine mikro-influencera da objavljuju postove o vašem brendu.
Ovaj je članak prvi put objavljen u listopadu 2016. Zadnji put je ažuriran 27. rujna 2023.
