Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Što kreativni Youtube oglasi mogu učiniti za vaše poslovanje
Nije tajna da je video jedan od najkonzumiranijih oblika medija. Posvuda je kamo god pogledate, od zaslona vašeg telefona i prijenosnog računala, preko digitalnih reklamnih panoa do izloga u trgovinama. A s naizgled beskrajnim satima sadržaja dostupnih potrošačima, nikad nije bilo bolje vrijeme za robne marke da iskoriste marketinšku moć videa, točnije YouTubea. Video je moćno sredstvo za pripovijedanje. Dobra strategija video sadržaja imat će značajan utjecaj na vaše marketinške napore.
YouTube nije samo video platforma, već nudi nešto i za gledatelje i za tvrtke. Za gledatelje to je visoko organizirana riznica zabave i obrazovanja, s izuzetno detaljnom funkcijom pretraživanja i složenim algoritmom koji koristi vaše postavke gledanja za izradu prilagođenog odabira od milijuna i milijuna dostupnih videozapisa. Videozapisi se kreću od deset sekundi pa sve do dvanaest sati, a služe za sve, od petominutne pauze za kavu do cijele večeri konzumiranja sadržaja (globalno, 1 milijarda sati YouTube videa gleda se dnevno!)
Za tvrtke, YouTube podiže video marketing na potpuno novu razinu. YouTube Studio, nadzorna ploča putem koje se videozapisi učitavaju, prikuplja i predstavlja sveobuhvatne podatke i analitiku koja se odnosi na videozapise. Broj pregleda, klikova, vremena odlaska i mnoštvo drugih uvida prikazani su na informativan, praktičan način, omogućujući tvrtkama da točno vide što je, a što ne odjekuje njihovoj publici. Osim toga, YouTubeov ultra-inteligentni algoritam je tu da vam pomogne. YouTube svojim gledateljima želi poslužiti samo sadržaj vrhunske kvalitete, pa kada tvrtke stvaraju sadržaj koji odjekuje s njihovom ciljnom publikom, YouTubeov algoritam gura taj sadržaj na vrh kako bi ga se lako moglo pronaći.
Zašto je Youtube (gotovo) nešto o čemu se ne pregovara za brendove
YouTube je jednostavno prevelik da bi ga se zanemarilo. Za neke ljude YouTube zamjenjuje sve postojeće usluge strujanja. To je druga po veličini platforma društvenih medija, iza Facebooka, i druga po veličini tražilica, koju pobjeđuje samo Google. Razmetanje 2 milijarde aktivnih korisnika, YouTube omogućuje robnim markama da se povežu s potencijalnim kupcima u mjeri koja je jednaka vrlo malom broju drugih kanala.
I sve više potrošača okreće se kanalima poput YouTubea kao svom primarnom načinu interakcije i konzumiranja sadržaja robne marke (za razliku od tradicionalnijih oblika videooglašavanja kao što su plaćene TV usluge). Robne marke koje ovo ugrade u svoju strategiju oglašavanja imaju koristi i od ROI-a i od prilike da dosegnu nove kupce.
5 razloga zašto oglasi i kreativni Youtube videozapisi rade za robne marke
1. Povećava izloženost marke
Bez obzira na veličinu vašeg poslovanja, to je jamstvo da postoje ljudi aktivni na YouTubeu koji nisu čuli za vas. Iz tog razloga svaki robna marka postaje izložena prilikom objavljivanja sadržaja i oglasa na kanalu.
Nadalje, YouTube nudi sjajan alat u obliku njihove pretrage. Budući da videozapisi mogu živjeti na platformi godinama, pretraživanje omogućuje videozapisima robnih marki da ostanu relevantni, povećaju broj pregleda i nastave pridobijati publiku tijekom duljeg vremenskog razdoblja. Drugi kanali društvenih medija vide kako sadržaj bukti i nestaje u relativno kratkom vremenskom roku, ne dopuštajući istu privlačnost kao YouTube.
Ako sve ovo nije dovoljno, YouTube ima dodatnu pogodnost povezivanja s Google rezultatima pretraživanja. Budući da Google posjeduje YouTube, bilo koji videozapis koji se dijeli na platformi može se pronaći pomoću bilo koje tražilice.
2. Višekanalne marketinške mogućnosti
Oglašavanje na raznim različitim kanalima i stvaranje skladne, slojevite kampanje robne marke ključno je za donošenje poruke vaše robne marke vašim klijentima. Izostavljanje YouTubea s popisa dostupnih kanala slično je ostavljanju znamenke na telefonskom broju; velik dio vašeg drugog reklamnog materijala možda neće pokazati značajan utjecaj jednostavno zato što ne prikazujete svoj sadržaj u vrijeme kada je najprijemčiviji. Zapravo, video je toliko popularan da korištenje marketinške strategije koja je na prvom mjestu video može pokazati da video može djelovati kao vrh toka, a ne dodatni dodatak.
Uspjeh višekanalnih marketinških kampanja dobro je dokumentiran, pokazujući kako se stope odgovora kupaca povećavaju s ponovnim izlaganjem (za razliku od gledanja jednog izoliranog oglasa). Zbog bogatstva podataka i analitike na YouTubeu, on je sposoban pružiti potrebne uvide i informacije kako bi robnim markama omogućio mala podešavanja koja su potrebna da bi vidjeli veliki porast i povrat ulaganja u oglase.
3. Povećava akviziciju kupaca
YouTube je osmišljen tako da robne marke mogu plasirati svoje postojeće klijente i novu publiku. Čarolija leži u drugoj skupini, sa 90% ljudi kaže da su otkrili nove marke ili proizvoda na YouTubeu.
Ovo je dopunjeno djeljivošću videa. Sadržaj se može proslijediti u nekoliko dodira ili klikova, stavljajući sadržaj robne marke ljudima do kojih sami nikada ne bi mogli doći. A budući da video omogućuje jednostavno i relativno brzo konzumiranje poruka robne marke, mnogo je veća šansa da se te informacije zadrže i da se prema njima djeluje.
4. Povećava kredibilitet i osobnost marke
Kao i kod bilo koje prisutnosti na društvenim mrežama, neki oblik YouTube sadržaja može puno učiniti marka zgrade vjerodostojnost. Gledatelji se mogu brzo uvjeriti u autentičnost brenda, kako po ponuđenim proizvodima ili uslugama, tako i po samom sadržaju, te će se uključiti i time povećati kredibilitet brenda.
Na sličan način, YouTube nudi personalizaciju osim samih videozapisa. YouTube kanal i stranica robne marke mogu se personalizirati u različitim stupnjevima, a veliki broj znakova omogućuje markama da kažu više od samog naslova videa. AI alati za pisanje teksta olakšali su stvaranje visokokvalitetnih videozapisa za Youtube. Nude predloške za ideje o temama videozapisa, nacrt scenarija, naslove videozapisa, uvod i opis. Za robne marke s rastućom publikom, ovi mali dodaci mogu dati sjaj njihovom sadržaju i povećati ljubav prema marki.
5. Marke mogu generirati potencijalne kupce
Stvaranje potencijalnih kupaca kamen je temeljac za svaki dobar brend marketinška strategijaa YouTube nudi nekoliko izvrsnih načina za robne marke da pronađu nove kupce (a i za kupce da pronađu nove robne marke). Jedna učinkovita taktika uključuje pretraživanje platforme. Osiguravajući da su videozapisi i opisi optimizirani pomoću ključnih riječi i fraza, videozapisi robnih marki imaju bolje šanse za više rangiranje za relevantna pretraživanja.
YouTube također nudi alate za stvaranje potencijalnih kupaca u obliku završnih kartica (skočni prozor koji potiče gledatelja da posjeti vaš kanal ili ode na odredišnu stranicu izvan stranice) i preusmjerava veze na druge videozapise u vlasništvu robne marke. Davanje gledateljima prilike za interakciju s robnim markama koje im se sviđaju ne samo da osnažuje tog gledatelja, već također znači da robna marka stječe relevantnog, zainteresiranog kupca.
Robne marke koje su savršeno izvele dizajn svojih YouTube oglasa
LEGO
S milijunima pretplatnika (točnije 14,4 milijuna) i milijardama pregleda, LEGO jest the kanal brenda na YouTubeu. LEGO koristi svoj kanal za objavljivanje originalnog sadržaja, kao i za iskorištavanje sadržaja koji generiraju korisnici iz svoje baze pretplatnika, a upravo materijal koji generiraju korisnici izdvaja LEGO.
Iskorištavanjem postojećih razina angažmana svojih obožavatelja, LEGO je u mogućnosti dati svojoj publici upravo ono što žele – njihov LEGO sadržaj uz originalni LEGO sadržaj.
Što je LEGO učinio kako treba: iskoristio je sadržaj koji su generirali korisnici uz svoj vlastiti.
Disney
Iako je Disney poznat po svojim filmovima i animacijama, robna marka ovo ne objavljuje na YouTubeu. Umjesto toga dijele upute i priče iza kulisa. Oni također objavljuju prepričavanja klasičnih Disneyevih priča u izrazito ne-Disneyjevim umjetničkim djelima, umjesto da koriste dizajne u stilu emotikona za svoje YouTube videozapise.
To je zato što Disney točno zna što njihova publika želi. Pratili su trendove i pobrinuli se da sadržaj koji nude bude svjež i uzbudljiv, a da pritom ostane pod markom. Odmicanje od tradicionalnijeg Disneyjevog izgleda i osjećaja kako bi ostali relevantni izdvaja njihov YouTube kanal od ostalih video sadržaja.
Ono što je Disney učinio ispravno: stvorio je sadržaj specifičan za YouTube.
PDV19
Ima nešto u recenzijama proizvoda što ih može učiniti vrlo zabavnim ili vrlo dosadnim. Vat19, online trgovina specijalizirana za novitetske darove, koristi svoj YouTube kanal kako bi prevagnula na vagi u korist zabave.
Sa nečuvenim reklamama i divljim demonstracijama proizvoda, Vat19 je stvorio neku vrstu laboratorija ludih profesora, pozivajući gledatelja da uživa u njihovim pretjeranim interakcijama proizvoda s krajnjim rezultatom poticanja prodaje. To funkcionira ne samo zbog zabavne vrijednosti njihovog sadržaja, već i zato što mogu prikazati visoku kvalitetu samih proizvoda na drugačiji i zabavan način.
Ono što je Vat19 dobro napravio: usredotočio se na zabavni sadržaj, znajući da će to privući kupce njihovim proizvodima.
Oglašavanje na YouTubeu
Osim videozapisa zabavne i edukativne prirode, YouTube stvara prostor koji omogućuje robnim markama da prikazuju više teško prodajnih oglasa. To se uglavnom radi u obliku odbojnika i YouTube oglasa koji se ne mogu preskočiti, osmišljenih za promoviranje proizvoda ili usluge gledateljima prije ili tijekom njihovog unaprijed odabranog YouTube videozapisa. Iako im je vrijeme prikazivanja u rasponu od pet do petnaest sekundi, prikazivanje ove vrste oglasa može izgraditi značajnu svijest o robnoj marki i, neizravno, prihod.
Također mogu djelovati kao moćan alat za remarketing publici potencijalnih kupaca. Ciljajući samo ovu specifičnu publiku, robne marke mogu prilagoditi svoju poruku ili ponuditi popust ili poticaj kako bi zainteresirane pojedince pretvorili u lojalne kupce. Razumijevanje i iskorištavanje prednosti kreativnih YouTube oglasa može pomoći robnim markama da dosegnu i njeguju publiku kojoj inače ne bi imali pristup.
YouTube Analytics
Već nekoliko puta spomenuto, YouTube Analytics je san za osiguravanje da oglasi robne marke na YouTubeu rade što bolje. Strojarnica u kojoj se kreativnost susreće s podacima, YouTube Analytics daje robnim markama probavljive uvide temeljene na podacima o tome koji njihovi oglasi rade, a koji ne i zašto. Podešavanje budućih poruka na temelju trenutnih podataka daje robnim markama mogućnost dizajniranja YouTube oglasa s pravim sadržajem za pravu publiku.
Neki od jednostavnijih i neposrednijih zaključaka YouTube Analyticsa uključuju praćenje angažmana publike i ponašanja gledatelja. Angažman publike jednostavno je praćenje broja pretplatnika na vašem kanalu, kao i pregled sviđanja, nesviđanja, komentara i dijeljenja na bilo kojem videozapisu. Ponašanje pri gledanju ide malo dublje od aktivnog angažmana publike, pružajući uvid u stopu dovršenog gledanja videozapisa i naglašavajući gdje se točno događa potencijalni pad.
YouTube Analyticsu može dodatno pomoći Google Analytics, dajući robnim markama mogućnost da vide odakle dolaze posjetitelji prije nego što dođu na njihovu stranicu.
Kako se YouTube uspoređuje s drugim kanalima
Nije iznenađenje da YouTube svrstava u jedan od važnijih kanala za oglašavanje, s obzirom na ogroman broj korisnika, dugi vijek trajanja sadržaja i jednostavnost korištenja za robne marke. Uz druge kanale društvenih medija kao što su Facebook i TikTok, golemi doseg YouTubea uravnotežen je hiperdetaljnim povratnim informacijama.
Kombinacija velikog potencijala i mikroskopskog uvida čini YouTube tako primamljivim robnim markama. Proračuni se mogu pratiti do centa uz lako praćenje potrošnje (nešto što jednostavno nije moguće s kanalima oglašavanja kao što su tisak i radio). Sadržaj koji se može kliknuti i CTA-ovi mogu se prilagođavati u hodu na temelju uvida koje pružaju podaci uživo. Publika se može izgraditi i ciljati sadržajem koji je za njih posebno relevantan. Kada su potkrijepljeni ispravnim oglasnim materijalom, rezultati govore sami za sebe.
Napomena: drugi kanali oglašavanja uvijek će imati svoje mjesto. Stvari poput letaka, billboarda, audio oglasa i skywritinga služe istoj svrsi oglašavanja, ali svaka na svoj jedinstven i uspješan način. Najbolje oglasne kampanje su one koje koriste više kanala.
U Završnoj
Brendovi koji trenutačno ne objavljuju i ne reklamiraju se na YouTubeu sigurno nisu prekasno da to iskoriste, ali propuštaju. To je platforma koja marketinškim stručnjacima i tvrtkama omogućuje da izvuku onoliko koliko su uložili, uz fleksibilnost za prilagodbu proizvodima i uslugama gotovo svake industrije.
Postavljanje i početak jednostavno je poput praćenja uputa YouTubea, iako unaprijed planirana strategija i struktura sadržaja pomažu. Uobičajena je praksa da si date međuspremnik od nekoliko tjedana sadržaja za početak, jer to pomaže u prikupljanju podataka bez odlaska predaleko da ti podaci postanu neupotrebljivi.
Konačno, YouTube je kanal koji je uzbudljiv! Brendovi bi trebali nastojati igrati na ovo uzbuđenje, dajući publici sadržaj koji je nov, zabavan i svjež i koristeći podatke i trendove kako bi osigurali odgovarajuće prihvaćanje.
