Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Što je sadržaj koji se može kupiti? – Pojednostavljenje online kupnje za…
Svaka tvrtka koristi društvene medije s jednim krajnjim ciljem poticanja konverzija. Iako u početku mogu imati za cilj proširiti svoj račun ili privremeno promovirati određeni proizvod, konačni cilj je još uvijek potaknuti kupnju kroz te napore. To je razlog zašto sadržaj koji se može kupiti čini veliku razliku u strategiji brenda na društvenim mrežama.
U ovom postu pobliže ćemo razmotriti što je sadržaj koji se može kupiti i zašto je koristan za tvrtke koje se izravno povezuju s potrošačima. Što je još važnije, dajemo vam nekoliko praktičnih savjeta o stvaranju sadržaja koji se može kupiti i koji ima dobru izvedbu. Započnimo.
Što je sadržaj koji se može kupiti? – Pojednostavljivanje online kupnje za potrošače:
Što je sadržaj koji se može kupiti?
Sadržaj koji se može kupiti odnosi se na bilo koji mrežni sadržaj koji kupcima pruža priliku za izravnu kupnju tako što će ih odvesti na stranicu proizvoda ili im dati opciju da ga dodaju u svoju košaricu. Ovaj sadržaj može biti bilo što, od slika i videozapisa do postova i oglasa na društvenim mrežama, koji obično sadrže oznake proizvoda koje će korisnicima omogućiti da saznaju više o proizvodu na platformi.
Imajte na umu da sadržaj koji se može kupiti nije specifičan samo za društvene medije, već se može pronaći i na web stranicama za objavljivanje članaka i video platformama. Neki sadržaji koji se mogu kupovati zahtijevaju od kupaca da dovrše kupnju na web-mjestu robne marke, iako će možda moći vidjeti sve važne pojedinosti o proizvodu na izvornoj platformi.
Većina novijih čak omogućuje korisnicima da dovrše postupak naplate bez napuštanja platforme. Ovo se odnosi na postove za kupnju stvorene na platformama kao što su Facebook, Instagram, Pinterest i TikTok. U oba slučaja, korisnici mogu dovršiti kupnju u samo nekoliko klikova, skraćujući kupčev put kupnje. I to je bit sadržaja koji se može kupiti.
Vrste sadržaja za kupovinu
Da biste maksimalno iskoristili sadržaj koji se može kupiti za vaše poslovanje, morat ćete znati različite vrste sadržaja koje možete učiniti “kupljivim”. To će vam omogućiti da vidite koje bi vrste sadržaja za kupovinu bile najprikladnije za vaš brend i njegovu ciljanu publiku. Sadržaj koji se može kupiti može se kategorizirati u četiri glavne vrste:
Objave na društvenim mrežama koje se mogu kupiti
Možda jedna od najpopularnijih vrsta sadržaja za kupnju, ovo su postovi na društvenim mrežama koji se sastoje od oznaka proizvoda. Ova je značajka dostupna na platformama društvenih medija kao što su Instagram, Facebook, Pinterest i TikTok.
Kada korisnici kliknu na oznake proizvoda, preusmjeravaju se na relevantnu stranicu proizvoda unutar platforme, gdje mogu vidjeti detalje kao što su naziv proizvoda, cijena, opis proizvoda i dodatne slike. Osim toga, dobit će opciju da ga dodaju u svoju košaricu izravno na platformi ili posjete web stranicu marke kako bi vidjeli više pojedinosti.
Korisnici također mogu kliknuti na strelicu za povratak na vrhu kako bi izašli sa stranice i nastavili gdje su stali. Ovo je vrlo učinkovit način poticanja konverzija za vašu marku bez narušavanja korisničkog iskustva pregledavanja. Međutim, imajte na umu da se postovi na Instagramu koji se mogu kupovati prikazuju samo unutar mobilne aplikacije pa ih ne možete vidjeti na stolnom računalu.
Kupovini oglasi
To su oglasi koji potencijalnim kupcima olakšavaju trenutnu kupnju ako su zainteresirani za proizvod koji se reklamira. Uglavnom se nalaze na društvenim mrežama, ovi oglasi za kupnju mogu sadržavati videozapise ili slike i imat će gumb “Kupite sada” ili “Kupite sada” koji korisnike vodi na relevantnu stranicu na kojoj mogu dovršiti kupnju.
Zbog skraćenog korisničkog puta, ovi oglasi za kupnju imaju velike šanse za povećanje konverzija. Neki oglasi za kupovinu čak omogućuju korisnicima da se pomiču kroz različite proizvode u oglasu kako bi pronašli nešto što im se sviđa.
Videozapisi koji se mogu kupiti
To su obično videozapisi s ugrađenim vezama koje će omogućiti gledateljima da kliknu kako bi saznali više o proizvodu i na kraju ga kupili. Na platformama kao što je YouTube, poveznica je ugrađena kao kartica u opisu. Budući da su videozapisi moćan alat za utjecanje na odluke o kupnji, učiniti ih dostupnima za kupovinu izvrstan je način za poticanje izravne akcije.
Članci koji se mogu kupiti
Članci koji se mogu kupiti su sadržaj koji pruža pisane informacije o proizvodu i sadrži gumbe na koje je moguće kliknuti kako bi čitateljima omogućili da izravno kupe artikl ili saznaju više o njemu. Ove vrste članaka obično možete pronaći na web-lokacijama s recenzijama i web-lokacijama za pridruženi marketing.
Prednosti sadržaja koji se može kupiti
Sada je važno pitanje – zašto uopće stvarati sadržaj koji se može kupiti? Je li sadržaj koji se može kupiti toliko koristan da biste trebali uložiti vrijeme i resurse u njega? Evo nekih od najvećih prednosti sadržaja koji se može kupovati za vaše poslovanje:
Skraćeni put kupnje
S lakoćom dovršavanja kupnje u samo nekoliko klikova, sadržaj koji se može kupovati omogućuje vam stvaranje besprijekornog putovanja kupaca. Budući da postoji manje koraka uključenih u kupovni put, manje je rizika od štucanja i frustracije koji bi mogli spriječiti kupce da dovrše svoju kupnju.
Poboljšano korisničko iskustvo
Skraćeni put kupnje kasnije znači bolje iskustvo kupnje za kupce. Kupci ne moraju prolaziti kroz dugotrajan proces istraživanja proizvoda, mijenjanja platformi, posjećivanja vaše web stranice i ručnog pronalaženja proizvoda koji žele prije nego što konačno mogu dovršiti svoju kupnju. Umjesto toga, mogu bez problema završiti kupnju u roku od nekoliko minuta nakon što otkriju proizvod na društvenim mrežama, što može poboljšati njihovo iskustvo.
Dopiranje do ljudi spremnih za kupnju
Mnogi ljudi traže inspiraciju za kupnju dok se pomiču društvenim mrežama, što ih čini spremnima za kupnju i zrelima za konverziju. Sadržaj koji se može kupiti omogućuje vam da iskoristite tu spremnost za kupnju uz mogućnost da povoljno kupite nešto ubrzo nakon što ih otkrijete putem oglasa ili objave na društvenim mrežama.
Povećane konverzije
Kao rezultat gore navedenog, sadržaj koji se može kupiti omogućuje vam povećanje broja konverzija. Budući da kupci mogu završiti kupnju u samo nekoliko klikova, imat ćete manje slučajeva da ljudi napuštaju svoje košarice zbog kompliciranih procesa kupnje. Drugim riječima, povećavate njihovu vjerojatnost da završe kupnju. To na kraju doprinosi boljim konverzijama za vaše poslovanje.
Najbolji primjeri iz prakse za stvaranje sadržaja koji se može kupiti
Jasno je da postoji mnoštvo razloga zašto biste trebali početi stvarati sadržaj koji se može kupiti. Ali da biste najbolje iskoristili ovu vrstu sadržaja i izvukli stvarnu vrijednost iz njih, morate imati strateški pristup. Evo nekoliko najboljih primjera iz prakse kojih biste se trebali pridržavati prilikom izrade sadržaja koji se može kupiti:
Pokažite svoj proizvod na djelu
Cilj stvaranja sadržaja koji se može kupiti je potaknuti kupnju izravno iz sadržaja. Zbog toga je tako važno predstaviti svoj proizvod na način koji će potaknuti ljude da kupe odmah nakon što vide sadržaj. To znači pokazati svoj proizvod na djelu – bilo da je riječ o slikama ljudi koji ga koriste ili videozapisima koji uče ljude kako ga koristiti.
Na primjer, možete podijeliti sliku za kupnju na kojoj su vaši predmeti za uređenje doma lijepo izloženi u sobi. Ili možete podijeliti sliku za kupnju koja prikazuje nekoga tko je koristio vaše proizvode šminke za stvaranje jedinstvenog izgleda.
Možete vidjeti izvrstan primjer ispod u objavi za kupnju iz Emerice. Kao brend za skateboarding koji prodaje obuću i odjeću za skateboardere, slika skejtera koji nosi svoje cipele u stvarnom okruženju za skateboarding izvrstan je način za poticanje konverzija. Prikazuje proizvod kako ga koristi netko tko odgovara ciljnoj publici marke, što predstavlja uvjerljiv argument za marku.
Upotrijebite postove za kupnju za promicanje rasprodaje
Uz jednostavnost dovršetka kupnje, postovi za kupnju izvrstan su način za promicanje rasprodaje putem društvenih medija. Ako vam je cilj potaknuti što je više moguće prodaje tijekom rasprodaje, svakako podijelite slike koje možete kupiti zajedno s porukom o rasprodaji. Tako kupci koji ne žele propustiti rasprodaju mogu brzo kliknuti i kupiti artikle na sniženju prije nego što nestanu sa zaliha.
Ne morate nužno stvarati postove za kupovinu za sve artikle koje imate na sniženju. Iskoristite priliku da istaknete neke od svojih najprodavanijih proizvoda ili artikala kojih nema na zalihama kako biste potaknuli više radnji na kupnju.
Pogledajte, na primjer, kako Bird Brooklyn ističe nekoliko proizvoda u objavi za kupnju i piše naslov o njihovoj rasprodaji koja je u tijeku. Kupci mogu proširiti slike kako bi kupovali artikle na svakoj fotografiji i iskoristili rasprodaju.
Iskoristite sadržaj koji generiraju korisnici
Sadržaj koji generiraju korisnici još je jedan učinkovit način za poticanje kupnje putem vaših postova za kupnju. Kada ljudi kupuju nešto online, obično traže društveni dokaz kao što su recenzije potrošača i fotografije stvarnih kupaca. To im omogućuje da vide jamče li drugi potrošači za proizvode i/ili kako proizvod izgleda na stvarnim ljudima.
Zbog toga sadržaj vaših kupaca može poslužiti kao učinkovit alat za vaše postove koje možete kupiti. Nakon traženja dopuštenja od korisnika, pretvorite sadržaj u objavu koja omogućuje drugima da kliknu i kupe proizvod izravno ili saznaju više o njemu.
Glossier radi izvrstan posao kuriranja sadržaja koji generiraju korisnici, što je pomoglo brendu da uspostavi autentičnu sliku koja je pristupačna i ljudska. Čak su neke od ovih UGC-a pretvorili u objave na Instagramu koje se mogu kupovati putem kojih ljudi mogu saznati više o proizvodima i na kraju izvršiti kupnju. To je osobito korisno za njihove proizvode šminke kako bi ljudi mogli vidjeti kako određeno sjajilo za usne izgleda na nekome tko ima boju kože sličnu njihovoj, na primjer.
Pokažite svoju ponudu proizvoda na vrtuljku
Neki od korisnika do kojih dolazite putem svog sadržaja za kupnju možda samo pregledavaju. Možda se neće odmah zaljubiti u jedan proizvod koji odlučite prikazati putem objave za kupnju. Ili možda žele jeftiniju opciju ili nešto što je prikladnije za njihov osobni stil. U svakom slučaju, htjet će malo kupovati uokolo kao što to čine kad posjete vašu trgovinu.
Zbog toga je korisno prikazati ponudu proizvoda koje imate na raspolaganju putem jedne objave na vrtuljku. Dopustite kupcima slobodu da prijeđu ili kliknu kroz više opcija proizvoda u vašoj trgovini. Velike su šanse da će među ovim različitim opcijama pronaći nešto što im se sviđa. Ili čak i ako nemaju, mogli bi biti zainteresirani provjeriti druge proizvode koje imate na svojoj web stranici.
Tunnel Vision koristi Facebook za redovito dijeljenje postova na vrtuljku koji prikazuju razne odjevne predmete u njihovoj trgovini. Njihov je cilj pokazati kako imaju za svakoga ponešto ili različite stvari koje kupci trebaju kupiti.
Navedite sve bitne pojedinosti
Budući da želite da ljudi kupe izravno nakon što vide vaš sadržaj, trebali biste im dati informacije koje su im potrebne da donesu svoju odluku. To uključuje pružanje svih bitnih detalja koji bi im mogli trebati, kao što su korišteni materijal, visina potpetice, opcije boja i cijena. Na primjer, postovi Jeffreyja Campbella na Instagramu koji se mogu kupovati sadrže neke od najvažnijih detalja koji bi kupcu mogli trebati prije nego što se odluči kupiti par cipela.
Usavršite svoje okruženje
Ako želite odmah potaknuti ljude da kupe vaše proizvode, morate se pobrinuti da proizvod bude prikazan što privlačnije. Usavršite svoju postavku tako da proizvod izgleda dovoljno primamljivo da pozove na impulzivnu kupnju.
To bi uključivalo prikazivanje vašeg proizvoda na pozadini ili s drugim predmetima komplementarnih boja. U slučaju odjeće, na primjer, to može uključivati nošenje ili izlaganje proizvoda pored drugih odjevnih predmeta kako bi se stvorila kohezivna odjeća.
Na primjer, pogledajte sljedeću Facebook objavu Lindsey Thornburg koja se može kupovati. Možete vidjeti kako je ogrtač, koji je glavni fokus objave, stiliziran s drugim predmetima koji nadopunjuju proizvod. A boja pozadine omogućuje da proizvod sjaji tako da je glavni fokus na ogrtaču.
Pretvaranje sadržaja u konverzije
Uz pogodnost koju nudi, sadržaj koji se može kupiti mogao bi biti idealan alat za povećanje konverzija za vašu trgovinu i povećanje vašeg prihoda. Međutim, pobrinite se da strateški razvijate sadržaj koji se može kupiti kako biste mogli potaknuti ljude na impulzivnu kupnju ili voditi njihove odluke o kupnji.
Često postavljana pitanja
Što su postovi za kupovinu?
Objave koje je moguće kupiti redovite su objave na društvenim mrežama s dodanim oznakama proizvoda koje ljudi mogu kliknuti kako bi saznali više ili izvršili izravnu kupnju.
Možete li prodavati stvari na Instagramu?
Budući da ljudi odlaze na Instagram po inspiraciju za kupnju, to je savršena platforma za prodaju stvari. Možete izraditi postove za kupnju na Instagramu kako biste dodali oznake proizvoda i prodavali svoje artikle izravno na platformi.
Što je artikl koji se može kupiti?
Članak koji se može kupiti je članak koji pruža pisane informacije o proizvodu i sadrži gumbe na koje se može kliknuti kako bi se čitateljima omogućilo da izravno kupe artikl ili saznaju više o njemu.
Kako da stavim na listu stvari za prodaju na Instagramu?
Na Instagramu možete popisati stvari za prodaju dodavanjem oznaka proizvoda svojim uobičajenim objavama slika tijekom učitavanja.
Mogu li prodavati izravno s Instagrama?
Možete prodavati izravno s Instagrama korištenjem značajke Instagram Shopping koja vam omogućuje označavanje proizvoda.
O autoru
Pisac
Nadica Naceva, voditeljica sadržaja u Influencer Marketing Hubu, iskusna je spisateljica i recenzentica s dubinskom ekspertizom u digitalnom i content marketingu. Koristeći svoje bogato iskustvo u vođenju stvaranja sadržaja i strateškog usmjeravanja, Nadica donosi kritički pogled i analitički pristup recenziranju članaka i edukativnih članaka. Njezina predanost točnosti, integritetu i inovativnosti sa svakom recenzijom pomaže IMH-u da postane vodeći izvor u utjecajnom marketingu. Njezini su uvidi potkrijepljeni podacima prve strane, čime se osigurava da sadržaj zadovoljava najviše standarde relevantnosti.
