Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Što je Psihografija? Kako ih koristiti za stvaranje boljeg sadržaja
S preko 1.7 milijardi web stranica na internetu, nije potrebno spominjati da je konkurencija za privlačenje pažnje na vaš sadržaj prilično jaka.
Prošli su dani kada je sve što ste morali učiniti da biste privukli posjetitelje na svoje web mjesto bilo samo postaviti web mjesto i na njega ubaciti nekoliko stranica sadržaja. Danas, zahvaljujući Googleu smjernice kvalitete, kvaliteta sadržaja objavljenog na internetu je vrlo dobra. Zato se trebate pomaknuti dalje od stvaranja kvalitetnog sadržaja, već stvoriti sadržaj koji donosi rezultate.
Dakle…Kako to učiniti?
Jednom riječju – psihografika.
Što je Psihografija?
Psihografija je proučavanje ključnih kognitivnih i emocionalnih čimbenika koji utječu na ponašanje osobe. Ovo se uglavnom bavi čimbenicima koji stoje iza razloga zašto ljudi nešto rade. Psihografski podaci temelje se na aktivnostima, interesima i mišljenjima osobe (AIO).
Dodirivanje ovih podataka nudi vam ulaz u dušu vašeg čitatelja – da tako kažem. Pomaže vam razumjeti svoju publiku na razinama koje ih čine da se osjećaju ili bliskim prijateljem ili vidovnjakom. U svakom slučaju, željet će čuti više od onoga što imate za reći.
Psihografija naspram demografije – u čemu je razlika?
Mnogi marketinški stručnjaci dugo su se vrijeme oslanjali na demografske podatke kako bi izgradili svoje osobnosti kupaca. Međutim, malo ih je zaronilo duboko u psihografske podatke. No, postoji li razlika između demografije i psihografike?
Po definiciji, demografija je proučavanje WHO osoba je. To uključuje čimbenike kao što su:
- Dob
- Spol
- utrka
- Bračni status
- Broj djece
- Okupacija
- Godišnji prihod
- Razina Obrazovanja
S druge strane, psihografika se bavi zašto od osobe. Odnosno zašto se tako ponašaju i donose odluke. Primjeri psihografskih čimbenika uključuju (ali nisu ograničeni na):
- Vrijednosti
- Interesi
- Stavovi
- Životni stil
- Tip osobnosti
- Društvena klasa
Kao što možete vidjeti, kada je u pitanju stvaranje sadržaja (i bilo koje online discipline usmjerene na pretvorbu), psihografika ima veći utjecaj od demografije. Ali to ne znači da biste trebali baciti demografiju kroz prozor.
Demografija i psihografika su samo 2 strane istog novčića. Kao takvi, trebaju se koristiti u tandemu.
3 Razlozi zbog kojih su psihološki podaci važni za stvaranje vašeg sadržaja
Pogledajmo brzo 3 glavni razlozi zašto bi psihografika uvijek trebala biti dio vašeg procesa stvaranja sadržaja.
1. Nudi personalizirano iskustvo
Glavni je razlog to što vam psihografski podaci pomažu uskladiti vaše poruke tako da se obraćaju izravno vašoj ciljanoj publici – vašoj publici pružaju personalizirano iskustvo. Postoji jak razlog za marketinšku personalizaciju. A u visoko konkurentnom okruženju u kojem objavljujete svoj sadržaj, poželjet ćete se izdvojiti od ostalih izdavača.
Rješenje?
Pružite svojim čitateljima personalizirano iskustvo sa svojim sadržajem. Da, demografija vam tu može pomoći, ali samo do sada. Vaši se čitatelji trebaju osjećati kao da je svaka riječ koju ste napisali napisana posebno za njih. Upravo to će vam psihografika pomoći postići. Dodirujući stvari koje su vašoj publici najvažnije, vaš će sadržaj djelovati personaliziranije. I da, personalizacija je velika stvar. Istraživanja to pokazuju 88% kupaca očekujte personalizirano iskustvo na svim digitalnim platformama.
2. Povećava angažman
Jedan od najvećih razloga za iskorištavanje psihografskih podataka u stvaranju vašeg sadržaja je taj što povećava angažman. Razlog tome je što ljudi vole provoditi vrijeme s ljudima koji ih razumiju. Ako se zbog vašeg sadržaja osjećaju kao da ste ga dobili, angažirat će se s vašim sadržajem na dubljoj razini. A kao što dobro znate, angažman je put do obraćenja.
3. Potiče lojalnost brendu
Još jedan razlog zašto je psihografika moćan sastojak za stvaranje sadržaja je taj što pomaže u poticanju lojalnosti brendu.
Zašto je ovo?
Jednostavan. Ljudi općenito vjeruju ljudima i robnim markama koji dijele iste vrijednosti, načela, sustave vjerovanja, interese itd. Ovo će biti osobito učinkovitije kada svoj prijedlog vrijednosti uskladite s temeljnim vrijednostima vaše publike. Kada vaša publika osjeti da se povezuje s vašim sadržajem, prvo će se sjetiti vas kada budu trebali informacije vezane uz vaš proizvod ili usluge.
3 Jednostavni (ali učinkoviti) načini za prikupljanje psihografskih podataka
Prikupljanje psihografskih podataka nije tako teško kao što se čini. I ne, ne trebate angažirati vidovnjaka da čita misli vaše publike – iako su psihografski podaci više kvalitativni nego kvantitativni. Bez daljnjeg odlaganja, pogledajmo na brzinu 3 načine na koje možete doći do psihografskih uvida u svoju ciljanu publiku.
1. Društveni mediji
Jedan od razloga zašto su društveni mediji jedno od najboljih mjesta za prikupljanje psihografskih podataka jest činjenica da ljudi tamo izražavaju ono što im je važno. Pomoću alata za slušanje društvenih mreža možete prikupiti važne informacije kao što su:
- Njihove pritužbe
- Pitanja koja postavljaju
- Što očekuju od brendova poput vašeg
Sve ove informacije su zlato za stvaranje sadržaja za pametnog trgovca.
2. Ankete
Ankete su još jedan sjajan način da dobijete psihografske podatke o svojoj publici. Postavljanjem otvorenih pitanja možete lako saznati što motivira, nadahnjuje ili čak smeta vašoj publici. Vrijedne informacije pri dizajniranju strategije sadržaja.
3. Analitika web stranice
Vaša nadzorna ploča za analitiku web stranice odlično je mjesto na koje možete otići ako želite razumjeti psihografiku svoje publike. Analizom vrste sadržaja s kojim oni najviše komuniciraju ili ponuda koje potiču najviše klikova, dobit ćete uvid u njihove glavne bolne točke, vrijednosti ili interese.
Kako koristiti psihografiku za stvaranje sadržaja koji donosi rezultate
Uključivanje psihografike u vaš sadržaj može zahtijevati malo dodatnog truda s vaše strane, ali će se itekako isplatiti. Evo nekoliko načina na koje možete koristiti psihografiku za osnaživanje svog sadržaja:
Izradite psihografski profil
Psihografski profil je jedinstveni opis interesa, osobnosti, životnog stila osobe i svih drugih psihografskih podataka koje ste o njoj prikupili. U biti, psihografski profil destilira temeljne vrijednosti i uvjerenja vaše publike kako bi vam pomogao razumjeti što im je doista važno. To je razumijevanje koje bi trebalo informirati vaše poruke i usmjeravati stvaranje vašeg sadržaja.
Nakon što imate svoj psihografski profil, imate tajni umak za stvaranje sadržaja koji pokreće iglu.
Koristite jezik koji je privlačan vašoj publici
Nakon što imate psihografski profil svoje publike, lakše ćete razumjeti jezik koji im se sviđa. Drugim riječima, bolje ćete znati riječi, ton i slike koje im se sviđaju. Na primjer, ako se vaša publika prvenstveno sastoji od ljudi koji su strastveni u razgovoru o planetu, riječi poput zeleno i održivost odmah pobuđuju njihov interes.
Jedno od najvažnijih mjesta u vašem sadržaju za iskorištavanje psihografskih podataka je vaš naslov. Učinkovit naslov ne nagovještava samo o čemu se radi u vašem sadržaju. Više od toga, mora vući za dušu – koristeći psihografiku kao udicu. Još jedno sjajno mjesto za korištenje psihografskih podataka je vaš poziv na akciju.
Razumijevanje psihografike vaše publike ključ je ne samo za privlačenje pažnje vaše ciljne publike, već i za njezino zadržavanje.
Izgradite teme sadržaja oko psihografike
Budimo iskreni – ljude zapravo nije briga za vaš brend. Stalo im je samo do onoga što mogu imati koristi od svog odnosa s vašim brendom.
Zbog toga je stvaranje sadržaja usmjerenog na proizvod uzaludno.
Sadržaj koji ljudi vole, konzumiraju i dijele usmjeren je na kupca. Iskorištava psihografske podatke (od istraživanja ključnih riječi do proizvodnje sadržaja) i fokusira se na ono što publika treba. Jedna robna marka koja to čini iznimno dobro je Casper, vrlo uspješan proizvođač madraca. Oni ne reklamiraju svoje madrace u svom sadržaju, umjesto toga, prodaju san.
Bez obzira u kojoj se industriji bavite, važno je dobro razumjeti svoju publiku – osobito stvari koje ih drže budnima noću. Stvaranje sadržaja oko pitanja koja vaš idealni kupac postavlja jedna je od najboljih strategija za stvaranje sadržaja koju možete primijeniti. Naravno, možete (ne, morate) povezati svoj proizvod sa sadržajem. Ali imajte na umu da junak priče u vašem sadržaju nikada ne bi trebao biti vaš proizvod. To mora biti vaš kupac, uz pomoć vašeg proizvoda.
Iskoristite primjere i studije slučaja temeljene na psihografiji
Proučite sadržaj koji donosi rezultate (u bilo kojoj niši ili vertikali) i otkrit ćete da većina ima jedan važan element – primjere. Ali da bi vaši primjeri bili dojmljivi, vaša se publika mora povezati s njima. Opet, ovdje na scenu stupa psihografika. Razumijevanjem interesa i vrijednosti vaše publike bolje ste pozicionirani da znate vrstu primjera koji će nadahnuti, motivirati ili potaknuti konverzije.
Jedan brend koji to čini vrlo dobro je Nike. Iako su u industriji sportske odjeće, većina njihovog sadržaja nije o njihovim proizvodima – već o ljudima koji koriste njihove proizvode. Zato većina sadržaja sadrži sadržaj koji su izradili korisnici kako bi se dopao njihovoj ciljanoj publici. Evo klasičnog primjera:
Ako postoji jedna (gotovo) univerzalna želja koju svi imaju, to je želja za uspjehom i biti velik. I bavite li se sportom ili ne, lako je povezati se s markom koja se trudi izvući najbolje iz vas. To je upravo ono što Nike radi već duže vrijeme, što je rezultiralo povećanjem broja sljedbenika u industriji sportske odjeće i opreme.
Psihografija – ključ koji nedostaje za stvaranje hiperpersonaliziranog sadržaja
Znači li to da biste trebali odbaciti demografske i druge podatke u korist psihografike?
Nikako.
Sadržajni marketing složeno je područje koje zahtijeva stvaranje i plasiranje sadržaja koji duboko odjekuje u vašoj publici. A da biste to uspješno učinili, morate poduzeti sve korake – osobito ako ste u iznimno konkurentnoj niši. Stvaranje izvrsnog sadržaja ne odnosi se na fokusiranje na jedan element, već na spajanje različitih čimbenika do kojih je vašoj publici stalo u jedan dio sadržaja koji će smatrati korisnim, pravovremenim i privlačnim.
Psihografija je za mnoge ključ koji nedostaje za stvaranje hiperpersonaliziranog sadržaja. Govoreći o stvaranju sadržaja, ako vam je teško stvoriti kvalitetan sadržaj za svoju marku, isprobajte Wix platformu za stvaranje sadržaja. Pomoći će vam pojednostaviti proces stvaranja sadržaja i učiniti vas učinkovitijim strojem za marketing sadržaja. Zatražite demonstraciju danas!
Što je Psihografija? Kako koristiti psihografiku za stvaranje sadržaja koji donosi rezultate2020-06-302021-06-14https://divvyhq.com/wp-content/uploads/2015/04/Wix-Logo-Final-no-icon.pngDivvyHQhttps://divvyhq .com/wp-content/uploads/2020/06/psychographics_2_1672px-604×270.jpg200px200px
