Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Što je Dropshipping i kako započeti?
U mnogim poslovnim pothvatima morate uložiti mnogo novca unaprijed bez ikakvog jamstva da će vaš posao uspjeti.
Odabirom dropshippinga ne morate riskirati sav svoj novac — možete započeti s minijaturnim proračunom i ulaganjem samo nekoliko sati svog vremena tjedno.
Prvi poduzetnici često preferiraju ovaj poslovni model u odnosu na druge — jednostavno je započeti i ne zahtijeva plaćanje skladišta ili izložbenog prostora.
Dakle, kako dropshipping funkcionira u praksi i kako možete početi s njim? Objasnit ćemo to u ovom članku.
Što je dropshipping?
Dropshipping je poslovni model koji vam omogućuje prodaju svojim kupcima bez fizičkog posjedovanja inventara.
Za razliku od tradicionalne trgovine u kojoj prvo kupujete artikle i plaćate skladištenje u skladištu i izložbene prostore, kod dropshippinga ti operativni troškovi izostaju.
Dakle, kako to radi? Kad god kupac izvrši narudžbu, šaljete obavijest dobavljaču koji priprema i šalje artikle na adresu kupca.
Niste vi odgovorni za proizvodnju proizvoda, snošenje troškova održavanja skladišta, slanje robe kupcima i obradu povrata. To je uloga dobavljača.
Vaša najveća odgovornost je odabrati prave proizvode koje će kupci željeti kupiti, atraktivno ih predstaviti na svojoj web stranici i biti odgovoran za marketing.
Također morate izgraditi brend i njegov vizualni identitet jer prodajete proizvode dobavljača pod svojim imenom.
Uz dropshipping model, dobivate novac prije nego što platite svom dobavljaču, i kao rezultat toga, ne plaćate unaprijed za inventar. Znači li to da možete prijeći točku rentabilnosti u tren oka i odmah početi zarađivati mnogo novca? Pogledajmo može li dropshipping brzo postati profitabilan posao.
Je li dropshipping isplativ?
Dropshipping može postati isplativ poslovni pothvat ako odaberete prave dobavljače i postavite prave marže na proizvode koje prodajete.
Budući da snosite samo male operativne troškove i ne plaćate zalihe prije nego što kupac izvrši narudžbu i plati za to, mali su rizici od gubitka novca u slučaju poslovnog neuspjeha.
Iako ne ulažete mnogo na početku, razvoj profitabilnog dropshipping posla zahtijeva vrijeme — to nije uspjeh preko noći. Da biste počeli zarađivati, morate se uspješno nositi s rastućim cijenama proizvoda, visokim troškovima dostave, povratima novca i drugim problemima koji se mogu pojaviti s ovim poslovnim modelom.
Jedan od ključnih problema u dropshipping poslovima je zadržavanje, jer kupci često kupuju samo jednom. Glavni problem leži u korisničkoj podršci koja je obično loša. Potrebno je vrijeme, trud i dodatni resursi za uspostavljanje visokih standarda korisničke podrške u online trgovini.
Međutim, nakon što prevladate ovaj i druge probleme, možete izgraditi održivo poslovanje s niskim troškovima i visokom profitabilnošću.
Dakle, kako možete početi zarađivati bez početnog ulaganja dok radite dropshipping? Pogledajmo korake koje morate poduzeti da biste izgradili uspješan i profitabilan dropshipping posao.
Kako pokrenuti dropshipping posao
Pokretanje dropshipping posla ne zahtijeva puno truda, a ovaj posao možete čak razvijati sa strane dok i dalje radite posao od 9 do 5. Iako je ulazna barijera prilično niska – iu smislu vremena i novca – dropshipping poslovi ne uspijevaju uvijek.
Kako bismo vam pomogli izbjeći skupe pogreške na početku vašeg dropshipping putovanja, pripremili smo ovaj vodič korak po korak koji će vas pripremiti za vaš novi pothvat. Pogledajmo na brzinu što je potrebno učiniti da ostvarite svoju prvu dropshipping prodaju.
1. Odaberite ideju za dropshipping
Biranje najbolji dropshipping proizvodi prodati je prvi korak u stvaranju dropshipping poslovanja.
Za uži izbor proizvoda koje želite prodavati, počnite s dobrim istraživanjem — saznajte tko prodaje slične proizvode i procijenite tržišni potencijal. Faza istraživanja svodi se na ovo — trebate steći malo više sigurnosti o tržišnom potencijalu za proizvode koje odaberete za svoju trgovinu.
Nakon faze istraživanja analizirajte svoje nalaze — popise proizvoda i analizu konkurenata — i donesite odluku koju ćete nišu odabrati. Dakle, što znači niša u dropshippingu?
Evo nekoliko primjera nišnih proizvoda:
- perike
- pištolji za masažu
- narukvice od perli
- podstavljene trake za glavu
Možda se pitate kako možete saznati je li proizvod koji želite prodati popularan. Pa, već postoji nekoliko alata koji vam mogu pomoći da donesete odluku na temelju podataka, a ne osjećaja.
Na primjer, možete koristiti Ahrefs za procjenu mjesečnog broja pretraživanja ključne riječi i njezine poteškoće u rangiranju na mreži.
Evo što Ahrefs pokazuje za riječ “narukvice od perli”. Postoji gotovo 30 tisuća pretraživanja mjesečno, a ovu je ključnu riječ prilično lako rangirati na Googleu. Moglo bi vam dati ideju da bi narukvice od perli mogle biti dobar proizvod za prodaju.
Google Trends je još jedan alat koji može pomoći u procjeni popularnosti ključnih riječi i saznati postoji li sve veća potražnja za proizvodom.
Evo primjera trendova za izraz “narukvice od perli”.
Nakon što ste odabrali nekoliko proizvoda koji su popularni među potrošačima, vrijeme je da kopate malo dublje i analizirate tko već prodaje te proizvode. Provjerite što rade dobro, a što bi se moglo poboljšati u njihovoj strategiji.
2. Istražite svoju konkurenciju
Analiza vaših konkurenata može vam pomoći da naučite o njihovim taktikama kada je u pitanju odabir proizvoda i marketing. Ovaj vam proces također daje inspiraciju za stvaranje vaše poslovne strategije.
Provođenje istraživanja konkurenata ne bi trebalo biti težak zadatak ako koristite Excel tablicu za prikupljanje i analizu informacija. Evo kako biste trebali raditi s njim.
Prvo potražite dropshipping tvrtke koje prodaju proizvode koje ste odabrali. Zatim odaberite 3-5 web stranica za provođenje analize — možda biste se trebali usredotočiti i na male i na velike konkurente.
Sljedeći korak bio bi stvaranje Excel lista i postavljanje kriterija za vašu analizu. Vrijedno je analizirati web stranicu konkurenta, ponudu, cijene i marketing — da spomenemo samo neke.
Nakon što ste završili s analizom konkurenta, vrijeme je da održite sesiju razmišljanja s Excel listom ispred sebe i napravite nacrt svoje dropshipping strategije. Upamtite da vaša strategija ne bi trebala biti kopija taktike vašeg konkurenta.
Njihova strategija trebala bi poslužiti samo kao inspiracija za izradu vašeg jedinstvenog pristupa marketingu vaših dropshipping proizvoda. Možete odabrati iste marketinške kanale za promociju svoje trgovine, ali još uvijek morate smisliti načine da svojim kupcima pružite bolje iskustvo.
3. Izvorni dobavljači
Pronalaženje dobavljača koji nude proizvode visoke kvalitete po dobroj cijeni ključni je korak za pokretanje profitabilnog dropshipping poslovanja.
Postoje različiti načini na koje možete pristupiti pronalaženju dobavljača. Evo samo nekih od njih:
Sajmovi
Pohađanje sajmova posvećenih dropshipping poslovima tradicionalni je način pronalaženja dobavljača. Važnost sajmova još uvijek je velika u ovoj industriji jer je često bolje vidjeti poslovnog partnera licem u lice kako bi se uspostavilo povjerenje.
Tražite na Googleu
Dropshipping dobavljači obično ne troše mnogo na marketing, a mnogi od njih neće imati indeksiranu web stranicu na Googleu. Međutim, neki od njih to i čine. Kako biste ih pronašli na mreži, eksperimentirajte s različitim pojmovima za pretraživanje dok istražujete na Googleu.
Koristite web stranice dobavljača dropshippinga
Možete uštedjeti vrijeme na istraživanju korištenjem web stranica kao što su AliExpress ili DHGate koje navode dobavljače dropshippinga po nišama. Neke web stranice provjeravaju dobavljače prije nego što ih stave u imenik.
Evo popisa najpopularnijih web stranica s popisom dobavljača:
- AliExpress
- SaleHoo
- Sunrise Veleprodaja
- Izvor inventara
- Svjetski brendovi
- Megaroba
- Veleprodaja2B
Naručite od konkurenata
Možete saznati koje dobavljače koriste vaši konkurenti tako da naručite u njihovoj online trgovini. Nakon što primite paket, možete provjeriti povratnu adresu za artikle — to će vas uputiti na dobavljača.
4. Pokrenite svoju web stranicu
Nakon što ste definirali svoju ideju, izradili marketinšku strategiju i odabrali dobavljače, vrijeme je da izraditi web stranicu za vašu online trgovinu.
Vaša web stranica je mjesto gdje kupci gledaju i kupuju vaše proizvode. Kako biste bili sigurni da neće naići na greške ili probleme u ovom procesu, morate se usredotočiti na odabir prave platforme za svoju web stranicu i pravilno je testirati prije pokretanja.
Postoje razne platforme koje pomažu u izradi dropshipping web stranice brzo i uz malo tehničkog znanja.
Na primjer, ako odaberete WordPress, također možete koristiti različite WordPress dodaci za dropshippingšto olakšava vođenje vaše trgovine, tako da ne morate kodirati da biste dodali nove funkcije web stranice ili uveli poboljšanja.
Postoje i druge platforme namijenjene posebno e-trgovini kao što su Woocommerce ili Shopify.
5. Promovirajte svoju trgovinu
Jednom kada pritisnete gumb “objavi” i vaša web stranica počne živjeti, vrijeme je da prijeđete na sljedeću fazu postavljanja vašeg dropshipping poslovanja – da privučete pozornost svojih budućih kupaca i počnete prodavati.
Promocija vaše dropshipping trgovine trebala bi započeti definiranjem marketinških kanala. Evo nekoliko ideja koje možete iskoristiti.
E-mail marketing
Da biste izvukli maksimum iz marketinga putem e-pošte za svoj dropshipping posao, morate pronaći skalabilan način prikupljanja adresa e-pošte posjetitelja web stranice. To ima najviše smisla kada ste već počeli privlačiti promet na web stranicu koristeći organske (SEO) ili plaćene kanale (Google Ads).
Google Ads
Google Ads moćan je kanal koji pomaže tvrtkama e-trgovine da dosegnu publiku koja je spremna kupovati i aktivno procjenjuje opcije proizvoda na mreži. Ako odlučite dodati ovaj kanal u svoj marketinški miks, svakako učitajte fotografije proizvoda visoke kvalitete. Možete koristiti Pikselizirano ili slične alate za grafički dizajn za postprodukciju fotografija za oglase.
Influencer marketing
Kada tek počinjete s dropshippingom, najvjerojatnije nećete imati angažiranu zajednicu sljedbenika na kanalima društvenih medija. Vjerojatno znate ovo — za izgradnju je potrebno vrijeme. Surađujući s influencerima na platformama poput Instagrama i Youtubea, svoje proizvode možete preporučiti velikim zajednicama sljedbenika i započeti s prodajom bez godina čekanja da vaši društveni mediji postanu popularni.
Sadržajni marketing
Sadržajni marketing može pomoći uspostaviti dobru poziciju vaše web stranice u rezultatima pretraživanja jer je to jedan od ključnih elemenata uspješne SEO strategije. Da biste ga upotrijebili u svojoj marketinškoj strategiji, počnite s istraživanjem pitanja koja ljudi postavljaju o temama povezanim s vašim proizvodima i obradite ih na svom blogu. U člancima na blogu pokušajte staviti poveznicu na svoje proizvode ili se na neki način pozvati na njih kako biste čitatelje usmjerili na svoju internetsku trgovinu.
6. Optimizirajte svoju ponudu proizvoda
Nakon što uvedete korake koje smo gore spomenuli, morat ćete analizirati izvedbu svih svojih kanala. To će vam pomoći da shvatite u koje kanale morate dalje ulagati, a koje morate obustaviti.
S vremenom ćete primijetiti da većina kupnji dolazi iz jedne kategorije kupaca ili regije. Nakon što uočite trend, isplati se potrošiti više novca na oglašavanje kako biste dosegnuli te određene skupine.
Isto se odnosi i na izvođenje izvješća i praćenje trendova popularnosti proizvoda. Neki proizvodi u vašoj online trgovini bit će popularniji u usporedbi s većinom drugih proizvoda koje nudite. Kada primijetite ovaj trend, vrijedi proširiti ponudu, pronaći nove dobavljače koji nude slične proizvode i dodati ih u svoju trgovinu. Na taj način možete bolje zadovoljiti potražnju.
Osim uočavanja važnih trendova u demografiji ili ponašanju kupaca, također je važno uvijek pratiti svoje profitne marže. Na taj ćete način znati jeste li već prešli granicu rentabilnosti ili još trebate dotjerati svoju strategiju kako biste postigli profitabilnost.
Pokretanje uspješnog dropshipping poslovanja
Barijera za ulazak u dropshipping industriju prilično je niska i svatko može isprobati svoje šanse uz minimalna ulaganja.
Svoj dropshipping posao možete izgraditi uz druge pothvate tako da mu posvetite samo nekoliko sati svaki tjedan.
Međutim, ne uspijevaju sve dropshipping trgovine. Slijedeći pristup korak po korak opisan u ovom članku, izbjeći ćete većinu pogrešaka koje čine poduzetnici početnici i moći ćete brže izgraditi profitabilan dropshipping posao.
