Svaki vlasnik tvrtke zna da je stjecanje potencijalnih klijenata način broj jedan za postizanje poslovnog rasta. Naposljetku, bez kupaca koje treba poslužiti, vaš posao ne bi bio posao.
Srećom, postoje metode koje vam pomažu uhvatiti kvalificirane potencijalne klijente i pretvoriti ih u stvarne kupce. A za to ne morate potrošiti ni ruku ni nogu!
Metoda o kojoj ćemo raspravljati je CPA marketing.
Poznavanje osnova CPA marketinga ne samo da će vam dati profitabilan način generiranja više potencijalnih klijenata, već će vam također pomoći da shvatite koliko dobro posluje vaše poslovanje.
Na ovom blogu naučit ćemo vas što znači CPA i kako ga koristiti za donošenje odluka kada je u pitanju vaš marketing.
Počnimo!
Što je CPA marketing?
CPA je skraćenica za cijenu po akviziciji. To znači koliko košta da netko dovrši događaj konverzije (potencijal, kupnja itd.)
CPA marketing koristi vaš CPA kao glavni KPI (Key Performance Indicator) i optimizira vaš marketing kako bi snizio cijenu po kupnji.
Zašto je CPA marketing važan?
CPA marketing je važan jer što je vaš CPA niži, manje morate potrošiti na marketing svoje tvrtke i više novca vaša tvrtka može uštedjeti.
Znamo da svi vlasnici poduzeća žele dobar ROAS (povrat ulaganja u oglašavanje), ali da biste to postigli, prvo morate uložiti u dobre marketinške tehnike.
Cilj marketinške strategije vaše tvrtke trebao bi biti niži trošak po akviziciji od cijene vašeg proizvoda. To će osigurati da dobijete najbolji povrat na svoja ulaganja i u konačnici postaviti svoje poslovanje za uspjeh.
Mnoge marketinške platforme imaju kampanje osmišljene za postizanje određene cijene po kupnji. Platforme poput Googlea omogućuju tvrtkama da dosegnu širok raspon ljudi na temelju njihovog ranga oglasa, a ne licitiranja.
Ako imate dovoljno podataka i informacija u svojim oglasima, vrlo jednostavno možete koristiti jednu od tih automatiziranih kampanja.
Čak i bez podataka, postoje načini na koje vam možemo pokazati kako postići odličan CPA u nekoliko jednostavnih koraka.
Na primjer, pomogli smo jednom od naših klijenata da smanji svoj poslovni CPA na temelju usluga za 50% samo promjenom jednostavne postavke licitacije u Google Adsu. Kao što smo ranije spomenuli, ovakve platforme čine optimizaciju CPA-a vaše tvrtke vrlo jednostavnom.
To je zato što olakšavaju postizanje više rezultata samo promjenom nekoliko stvari.
S druge strane, također možete koristiti tehnike izvan ovih platformi. Evo nekoliko jednostavnih načina na koje možete organski optimizirati svoje oglase kako biste povećali rang oglasa i smanjili CPA.
Jednostavni načini za optimizaciju CPA marketinških oglasa
Korištenje marketinškog lijevka
Koristili smo snažan marketinški lijevak koji je pomogao njegovati potencijalne klijente kroz ciklus kupnje za jednog od naših klijenata e-trgovine. Korištenje toka pomoglo nam je da steknemo kvalificiranije potencijalne klijente i potaknulo ih da postanu kupci koji plaćaju.
Rezultati? Uspjeli smo smanjiti CPA ovog klijenta za više od 70%!
A ovo je važan posao za svaku tvrtku koja je osjetila trošak stjecanja kupaca za svoje poslovanje.
Stvorite zanimljiv reklamni sadržaj
Kada vaši oglasi izazovu interes vaših potrošača, veća je vjerojatnost da će ih kliknuti. Da biste to učinili, možete izraditi oglase koji pobuđuju znatiželju vaše publike, a da pritom ne otkrivaju previše o vašoj ponudi.
Možda zanimljiv video koji ih ostavlja u neizvjesnosti i potiče ih da kliknu na njega za više informacija.
Međutim, ako odlučite potaknuti interes svojim sadržajem, svakako jasno iznesite prednosti kako bi vaša publika bila željna kliknuti i saznati više.
Obratite pažnju na upotrebu vaših ključnih riječi
Relevantnost ključne riječi i snažna strategija ključnih riječi važni su dijelovi određivanja ranga oglasa.
Kada u svoje oglase uključite ključne riječi relevantne za industriju, pretraživači za indeksiranje će ih primijetiti i rangirati ih višom ocjenom kvalitete. Što je vaša ocjena kvalitete viša, to će se vaši oglasi bolje rangirati u tražilicama.
To je zbog činjenice da tražilice, poput Googlea, žele kvalitetan sadržaj na stranicama s rezultatima svojih tražilica. Stoga su skloni favorizirati oglase koji imaju više ocjene kvalitete. Ti se oglasi obično nagrađuju višim rangom i nižim CPA troškovima.
Sve ovo kažemo kako bismo rekli da što su vaši oglasi relevantniji za ključne riječi vaše djelatnosti, to je bolje za vaš CPA.
Nemojte samo prodavati proizvod ili uslugu
Kada kažemo da ne prodajete samo svoj proizvod ili uslugu, mislimo da to možda nije sve što treba učiniti.
Kako bi vaši oglasi bili dovoljno atraktivni za ostvarivanje klikova, trebate učiniti više od pokušaja “prodati” svoj proizvod ili uslugu. Općenito, nitko ne voli da se prodaje. Stoga je važno osigurati da vaši oglasi ne samo da logički privlače vašu publiku, već je i emocionalno angažiraju.
Kada vaši oglasi imaju sposobnost izazvati emocionalnu privlačnost, imaju mogućnost da se više povežu s vašom publikom. A zauzvrat, dobivate više klikova. To je zato što emocije potiču potrebu za djelovanjem više od logike.
Dakle, kada to uzmete u obzir, vaši će oglasi imati bolju izvedbu, što će zauzvrat pomoći u smanjenju CPA-a.
Izradite odredišnu stranicu za svoje oglase
Dakle, dobili ste potencijalne klijente da kliknu na vaše oglase, ali dio stjecanja novih klijenata zapravo ih je navođenje na konverziju.
Odredišna stranica dizajnirana posebno za tu oglasnu ponudu pomoći će stvoriti te konverzije. Vaša odredišna stranica treba prikazivati atraktivan tekst i informacije, kao i veze koje ne ometaju konvertibilnost vaših posjetitelja.
Na primjer, dizajnirajte svoju odredišnu stranicu na način koji posjetiteljima omogućuje izlaz samo ako ostvare konverziju. Ovo je samo jedan primjer onoga što možete učiniti, ali najvažniji dio je razvoj odredišne stranice koja pomaže vašim oglasima da pretvore vaš promet.
Ključni mjerni podaci koje treba razmotriti prije nego što se oslonite na CPA oglašavanje
Počinje li vam CPA marketing zvučati prilično dobro? To je odlično!
Međutim, prije nego što se odlučite zaroniti u CPA marketing, postoji nekoliko mjernih podataka koje prvo morate razmotriti i razumjeti.
Razumijevanje ovih ključnih mjernih podataka omogućit će vam da steknete dublje razumijevanje CPA marketinga i kako će on funkcionirati za vašu poslovnu strategiju.
A budući da ne želimo da se oslanjate na CPA marketing, a da prethodno ne znate sve pojedinosti, u nastavku smo naveli glavne mjerne podatke koje trebate uzeti u obzir prije nego što počnete.
Platforme
Neke platforme imaju automatizirane postavke CPA-a koje možete koristiti sa svojim oglasima. Međutim, automatizirane strategije funkcioniraju samo ako na svojoj web-lokaciji imate specifične kodove za praćenje za svaku platformu koju pokušavate koristiti, svaku radnju konverzije i dovoljno informacija na svom računu.
Ako nemate veliku količinu informacija, možete pokrenuti neautomatski test pomoću najboljih praksi oglašavanja.
Gore smo spomenuli Google Ads jer je to najraširenija platforma za CPA marketing, uglavnom zato što je već ogromna tražilica. Ali to nije jedina platforma koju možete koristiti. Facebook To je također moćna CPA platforma koju možete koristiti za prikazivanje svojih automatiziranih oglasa, ali na to ćemo doći za trenutak.
Google ima specifičnu strategiju automatskog licitiranja pod nazivom “Ciljani CPA”. Koristi vaše povijesne podatke o računu i druge podatkovne točke za optimizaciju vaše ponude. Postavite svoju licitaciju dovoljno nisku da postigne ciljani CPA.
Recimo da ste tvrtka koja prodaje multivitamine. Želite ciljati svoj prosječni CPA na $ 5. Želite koristiti izraz ključne riječi “najbolji multivitamin”, ali to uzrokuje problem.
Ključna riječ “najbolji multivitamin” ima prosječni CPC (cijenu po kliku) od $ 5.40. Možda sebi kažete “40 centi nije toliko”, ali imajte na umu da čak i ako 100% vašeg klika na oglas dođe do konverzije, i dalje ste 0,40 USD iznad ciljanog CPA-a.
To znači da Google neće prikazivati vaše oglase. A ovo je stvarno loše ako ste potrošili sav taj novac pokušavajući povećati svoju vidljivost popunjavanjem Googlea.
Googleova strategija licitiranja ciljanog CPA-a djeluje najučinkovitije kada već postoje podaci na vašem računu. Uz to, preporučujemo da imate apsolutni minimalni dopušteni iznos od 15 konverzija ili kupnji u razdoblju od 30 dana prije nego što započnete svoj Google ciljani CPA.
Facebook s druge strane, radi sasvim drugačije.
Facebook Oglasi koriste mogućnost “ograničenja troškova”. To znači da možete postaviti maksimalni iznos koji ste spremni potrošiti na bilo koju radnju konverzije i da ćete taj iznos potrošiti.
Slično Googleovoj strategiji ciljanog CPA-a, ona izvlači podatke iz vašeg Facebook račun i druge podatkovne točke kako biste optimizirali isporuku vaših oglasa.
Kada je u pitanju postizanje vaše maksimalne ponude za vaše oglase, Google Ads dopušta malo prostora za pomicanje. Facebook Oglasi, s druge strane, ne. Maksimum koji postavite je sve što možete i ne prekoračite.
Ali za Facebook Preporučujemo da imate malo više informacija na svom računu prije objavljivanja oglasa. Za Facebook preporučujemo 50 konverzija u 7 dana kako biste mogli učinkovito optimizirati CPA.
Zvuči kao težak zadatak, ali zapravo nije kada se sjetite da se konverzije ne moraju uvijek kupiti.
Vrsta konverzije koju uspostavljate ovisi isključivo o vašoj publici, što je sljedeći pokazatelj koji treba uzeti u obzir.
Segmentiranje vašeg Publika
Malo smo razgovarali o tome kako pomažemo jednom od naših klijenata da koristi marketinški lijevak za smanjenje CPA-a, ali poenta je da je malo vjerojatno da će osoba koja je upravo saznala za vašu tvrtku automatski kupiti od vas.
Podrazumijeva se da je ključan ne samo jedan ukupni CPA cilj, već i više manjih CPA-ova da bi netko mogao poduzeti određene radnje.
Svaka faza puta korisnika trebala bi imati specifične CPA-ove koji će pomoći u praćenju konverzija tijekom cijelog procesa. Sve bi to trebalo biti jeftinije od vašeg ukupnog CPA cilja.
Kada oglašavate, trebate podijeliti svoje kampanje u zasebne publike s vlastitim proračunima i ciljanim CPA-om.
Ali prije nego što uđemo dalje, moramo se osvrnuti na to da je CPA “zakon prosjeka”. To znači da se također moramo pozabaviti korelacijom između stopa konverzije i CPA-a, koji idu ruku pod ruku.
Stopa konverzije je postotak ljudi koji ostvare konverziju na vašoj stranici.
Pogledajmo još jedan primjer.
Zamislite da ste fotografski studio koji šalje a Facebook prometnu kampanju na Vašu web stranicu. Ako dobijete 100 ljudi na vašoj web-lokaciji i 10 od tih ljudi se prijavi za primanje e-pošte, ili u ovom slučaju pretvoriti, tada bi vaša stopa konverzije bila 10%.
Potrošili ste 30 dolara da steknete ovih 10 pretplatnika e-pošte. To znači da je vaš CPA $ 3 za ovaj dio puta kupca.
Sada možete razviti strategiju koja vam omogućuje da odredite koliko trebate potrošiti da biste postigli svoj cilj od možda 100 pretplatnika e-pošte.
Dobijte ekskluzivne marketinške savjete!
Pridružite se preko 50.000 marketinških stručnjaka i dobivate ekskluzivne marketinške savjete koje dijelimo samo s našim pretplatnicima.
