Što je Amazon Kupi kutiju (I 5 Savjeti za pobjedu)

Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Što je Amazon Kupi kutiju (I 5 Savjeti za pobjedu)

Dok Amazon pokreće više od 40 posto online prodaje, Amazon Buy Box čini gotovo 85 posto kupnji — zbog čega je to velika stvar Amazon prodavači i prodavači. Što je Amazon Međutim, kupite kutiju i kako je vaši proizvodi mogu osvojiti? Nastavite čitati, a mi ćemo vam objasniti sve što trebate znati o Amazon Kupi kutiju!

Prvi korak ka povećanju broja malih i srednjih poduzeća Amazon prodaja postaje sve veća BESPLATNO prijedlog.

Jedan od naših stručnjaka će vas kontaktirati unutar 24 sata!

Što je Amazon Kupiti kutiju?

The Amazon Kutija za kupovinu odnosi se na kutiju koja se pojavljuje na desnoj strani popisa proizvoda. Sadrži podatke o cijeni proizvoda, otpremi i prodavaču, kao i gumb “Dodaj u košaricu”.

Zašto je Amazon Kupnja Boxa velika stvar?

Iako potrošači ne obraćaju puno pozornosti na Buy Box, on ima ogroman utjecaj na prodaju i prihod prodavača.

Zašto? Budući da kupci rijetko pregledavaju druge prodavače proizvoda, osim ako ne žele kupiti rabljeni proizvod. Umjesto toga, kupci kliknu na popis proizvoda, vide zadovoljava li njihove potrebe i dodirnu “Dodaj u košaricu”. Ne događa se često da uopće istražuju pobjednika Buy Boxa — ili ako to rade, sviđa im se ono što vide, od brze dostave do recenzija s pet zvjezdica.

To je zato što AmazonBuy Box formula osigurava da samo provjerene, pouzdane tvrtke osvoje Buy Box. Kao prodavaču, to je golema prednost. Kupci bez oklijevanja dodaju i kupuju vaš proizvod.

To je radnja koja pridonosi vašim ciljevima prodaje i prihoda, kao i izgradnji svijesti o vašoj robnoj marki među potrošačima kao Amazon kupci nastavljaju kupovati vaš Buy-Box pobjednički proizvod.

Kako se Amazon Kupiti Box formula work?

Za Amazon, ključno je kupcima pružiti najbolje moguće iskustvo — zbog čega je razvila formulu za svoju Buy Box. Sa svojom formulom Buy Box, Amazon promiče pouzdane prodavače kupcima, potičući ih da kupuju od tih prodavača za najbolje iskustvo. Kako Amazon utvrditi tko je prodavatelj od povjerenja?

Pregledom ovih 10 čimbenika:

1. Status prodavatelja: Ako želite osvojiti Buy Box na Amazon, dostupan je samo profesionalnim prodavačima. Svatko može postati profesionalni prodavač, ali kao profesionalni prodavač morate plaćati mjesečnu naknadu, uz svoje naknade za prodaju.
2. Stanje proizvoda: Po AmazonBuy Box formula, samo novi proizvodi mogu osvojiti Buy Box. Dakle, ako prodajete rabljeni proizvod, algoritam će isključiti vaš popis. Iako neki prodavači osporavaju ovaj zahtjev, on pomaže osigurati da kupci dobiju novu, neoštećenu robu.
3. Mjerni podaci o izvedbi: Amazon također analizira niz metrika performansi, uključujući kasnu isporuku, stope povrata i otkazivanja, pri određivanju pobjednika Buy Boxa. Ukratko, kupcima želite pružiti najbolju moguću uslugu kako biste poboljšali metriku svoje izvedbe.
4. Status inventara: Formula Buy Box također uzima u obzir stanje zaliha vašeg proizvoda. Ako se vaš proizvod rasproda, ne možete osvojiti Buy Box. Zato je upravljanje zalihama ključni dio ne samo nastavka prodaje Amazon ali i uspjeh na platformi.
5. Dosljednost na zalihama: Amazon gleda ne samo trenutno stanje zaliha vašeg proizvoda, već i vašu ukupnu dosljednost kada je riječ o održavanju proizvoda na zalihama. Opet, upravljanje zalihama ključno je za osvajanje Buy Boxa — i osvajanje kupaca.
6. Cijena proizvoda: Kao dio pružanja najboljeg iskustva kupcima, algoritam iza Buy Boxa također pregledava cijenu vašeg proizvoda. Ključno je da vaša tvrtka nudi konkurentne cijene — a to uključuje troškove dostave, poreza i rukovanja.
7. Mogućnosti ispunjenja: Drugi faktor je Amazon Buy Box formula razmatra? Vaše mogućnosti ispunjavanja, koje mogu varirati od unutarnje do ispunjenja Amazon (FBA). Amazon smatra da FBA ima savršenu ocjenu ispunjenja narudžbi, što je jedan od razloga zašto tvrtke koriste uslugu.
8. Vrijeme dostave: Za maksimalno zadovoljstvo kupaca, Amazon treba svoje prodavače da ponude brzu i pouzdanu dostavu. Zato je Amazon Formula Buy Box razmatra vaše obećano vrijeme dostave i stvarno vrijeme dostave.
9. Stope neispravnih narudžbi: Prodavač s poviješću neispravnih narudžbi teško će osvojiti Amazon Kupi kutiju. To je zato što algoritam gleda vaše kratkoročne i dugoročne stope neispravnih narudžbi (ODR) i očekuje ODR manji od jedan posto.
10. Povratne informacije korisnika: Amazon također pregledava povratne informacije vaših kupaca u posljednjih 30, 90 i 365 dana — njegov algoritam također uzima u obzir vaše ukupno vrijeme na Amazon, npr. ako ste novi ili etablirani prodavač. Ako želite osvojiti Buy Box, trebat će vam pozitivne recenzije.

The Amazon Buy Box algoritam radi 24/247što znači da uvijek procjenjuje vašu izvedbu — kao i izvedbu vaših konkurenata — na Amazon. Na temelju vaše ocjene plus ocjene drugih prodavača, Amazon određuje tko će osvojiti Buy Box.

O čemu? Amazon Kupiti rotaciju okvira?

Kao prodavač, vjerojatno ste čuli da nekoliko tvrtki govori o rotaciji Amazon Kupi kutiju. Ovisno o tome koliko je tržište konkurentno za vaš proizvod, mogli biste vidjeti Amazon proslijedite svoju Buy Box višestrukim prodavačima u razdoblju od 24 sata.

Ukratko, to je više od osvajanja Vašeg Buy Boxa — također je važno zadržati svoj Buy Box. Kada je u pitanju Amazon Kupite rotaciju okvira, postoje dva scenarija:

• Jednostavna rotacija okvira za kupovinu: U ovom slučaju, AmazonBuy Box formula odlučuje o dijeljenju Buy Boxa između dva ili više prodavača. Koliko često ćete osvajati Buy Box ovisi o vama i uspješnosti vaše konkurencije.
• Složena rotacija okvira za kupovinu: U ovom scenariju, faktor razlikovanja za AmazonBuy Box algoritam je vaša cjenovna točka, koja obično dovodi do rata cijena između prodavača. U drugim slučajevima, međutim, čimbenik osim cijene utječe na odluku algoritma.

Zbog složenosti rotacije Buy Boxa, kao i misterija iza toga, upravljanje vašim proizvodima kako bi osvojili odgovarajuće Buy Boxeve može postati 24/7 predanost. Zbog toga se neka poduzeća odlučuju ulagati u Amazon usluge koje optimiziraju vaše artikle za osvajanje Buy Boxa.

5 savjete kako osvojiti Amazon Kupi kutiju

Iako može proći nekoliko mjeseci da se osvoji Amazon Buy Box, postoji nekoliko strategija koje sada možete usvojiti kako biste ostvarili svoj cilj. Sastavili smo neke od najboljih, od kojih neke možete početi koristiti već danas!

Počnite osvajati svoje Amazon Kupite Box uz ovih pet savjeta:

1. Switch za FBA: Iako je plaćena usluga, FBA nudi ogromnu vrijednost kada se radi o natjecanju za Amazon Kupi kutiju. Pruža savršenu metriku performansi za vrijeme otpreme, kao i ispunjenje narudžbe. Osim toga, oslobađa vaš tim pritiska koji dolazi s narudžbama za dostavu.
2. Koristite softver za određivanje cijene proizvoda: Za mnoge profesionalne prodavače, softver za automatsko ponovno određivanje cijena je obavezan. Zato preporučamo ulaganje u alat za ponovno određivanje cijena, kao što je Sellics and co, da automatski promijenite cijene svojih proizvoda kako biste se natjecali za Buy Box.
3. Usvojite strategiju upravljanja pregledom: Ako želite osvojiti Buy Box, trebate komunicirati sa svojim kupcima. Razvijte strategiju upravljanja pregledom za svoju tvrtku, kao što je dnevni raspored za provjeru i odgovaranje na povratne informacije kupaca.
4. Optimizirajte unutarnje procese: Čak i ako koristite FBA, morate biti sigurni da proizvodite ili primate dovoljno proizvoda za isporuku Amazonrazna skladišta — inače će se vaš proizvod rasprodati. Procijenite svoje unutarnje procese, partnerske odnose i tražite načine za poboljšanje.
5. Monitor metrike izvedbe: Svakodnevno pregledavajte metriku svoje izvedbe. Na primjer, provjerite stopu otkazivanja, povrata i neispravnih narudžbi i vidite jesu li ispod standarda. Stope povrata novca i otkazivanja moraju ostati ispod 2.5 postotak — ODR bi trebao ostati ispod jedan posto.

Jeste li spremni upotrijebiti ove korisne savjete u svojoj strategiji i osvojiti svoju Buy Box i više prodaje?

dobiti trenutni slom tvojih Amazon prodajna marža s našim free kalkulator.

Saznajte više

Javi 411 Amazon Kupi kutiju

Želite saznati više o Amazon Kupiti kutiju? Pridružite se našem biltenu na vrhu i primajte ekskluzivne strategije, videozapise i savjete vodećih marketinških stručnjaka u industriji za Amazon. Ili potražite pomoć jedan na jedan u marketingu za Amazon provjerite naše usluge savjetovanja!