Jedna od najvećih bolnih točaka za mnoga mala i srednja poduzeća u digitalnom marketingu je činjenica da se moraju natjecati s većim, dobro etabliranim brendovima koji si mogu priuštiti ulaganje velikih proračuna u digitalni marketing i plaćati veće CPC kako bi ostali u igra. vrh SERP-a.
Za one s manjim proračunima koji pokušavaju maksimizirati učinkovitost u konkurentskom okruženju, mogućnost plaćanja ovih viših CPC-ova u plaćenom pretraživanju zapravo nije opcija.
Dakle, kako možete uhvatiti i pretvoriti korisnike i istovremeno biti što učinkovitiji pri tome?
Svi znamo da društveni mediji i prikaz nemaju istu razinu visoke namjere kao plaćeno pretraživanje, ali važno je ne diskreditirati ih u potpunosti.
Iako korisnici ne moraju nužno aktivno tražiti vaš proizvod ili uslugu, postoji nekoliko načina na koje možete prikazati svoj oglas iznimno relevantnoj publici koja će imati veliku vjerojatnost konverzije, a agresivno izbjegavati visoke CPK. Vidjet ćemo u potrazi.
Evo tri ‘sljedeća najbolja načina’ za odabir kada plaćeno pretraživanje nije opcija:
1) Google prikazivačka mreža: prikaži odabrane ključne riječi
Ključne riječi za ciljanje prikazivačke mreže su vrsta ciljanja koja koristi Googleov algoritam i modele predviđanja konverzije za prikazivanje vašeg oglasa na temelju kupčeve namjere kupnje, njihovog odabira ključnih riječi i vremena kada će njihove ključne riječi biti. Korisnici pretvore.
Ova vrsta ciljanja jedna je od najnižih mogućih vrsta ciljanja na Google prikazivačkoj mreži. Najbolja strategija za testiranje i predstavljanje na DSK-u je korištenje vaših 15-20 najboljih ključnih riječi.
Ovaj se popis može temeljiti na podacima o vašim SEO ključnim riječima ili prethodnim SEM kampanjama; Ako nemate prošlih podataka o digitalnom marketingu za korištenje, odaberite najrelevantnije pojmove koji pokazuju visoku namjeru za vaš proizvod/uslugu.
2) Facebook: slična publika
Ima li boljeg načina da dođete pred pravu publiku nego da koristite društvenu platformu koja ima tisuće različitih točaka podataka o ponašanju, interesima, sviđanjima, demografiji itd. korisnika?
Facebookova tehnologija ciljanja sviđanja iznimno je robusna i koristit će vaše podatke i algoritam kako bi dosegla iznimno sličnu publiku vašoj korisničkoj bazi.
Međutim, kako biste bili sigurni da ste što uspješniji s lansiranjem na sličnu publiku, morate inteligentno segmentirati svoju korisničku bazu u usko povezanu publiku, a zatim stvoriti slične slike od onih do kojih vam je najviše stalo ili vam se najviše sviđaju. iznos prihoda za vaše poslovanje.
Na primjer, umjesto pružanja Facebook Koristeći svoj potpuni popis klijenata, odaberite klijente s najvećom životnom vrijednošću (LTV) kao osnovu za izgradnju slične publike.
3) Facebook: natjecateljska orijentacija
Dakle, nesretna stvar u vezi s visokom konkurencijom u vašoj usluzi/industriji je to što ste zaglavili s visokim CPC-ovima i možda nedostupnim u SEM-u.
Sada je vrijeme da pogledate čašu napola punu; To znači da možete maksimalno iskoristiti svoju konkurenciju ciljajući korisnike na Facebook koji “lajkuju” svoje konkurente.
Ovo je dobar način da predstavite svoj brend i svoju ponudu korisnicima koji već kupuju ili koriste ono što nudite s drugom tvrtkom. Prikazujući svoje različite dodatke jedinstvene vrijednosti i možda konkurentniju ponudu, možete se staviti pred ovu vrlo relevantnu publiku i postati njihovi kupci.
Čak i ako ne ostvare konverziju, ali su dovoljno zainteresirani da kliknu na vašu stranicu samo kako bi saznali više o vašem poslovanju, moći ćete ih kasnije preusmjeriti kako biste ih uvjerili zašto je vaš proizvod/usluga/ponuda bolji.
Iako možda imate manje proračune i strože ciljeve učinkovitosti od vaših većih konkurenata, korištenje tri gore navedene preporuke može vam pomoći da učinkovito uhvatite svoju ciljanu publiku bez plaćanja visokih CPC-ova koje možete pronaći u SEM-u.
Sretno!
Sana Ansari je izvršni direktor tvrtke 3Q Accelerate.
