Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Savjeti za razvoj vašeg poslovanja pomoću utjecajnih osoba
Darivanje utjecajnih osoba izvrstan je način za razvoj vašeg poslovanja i izgradnju zajednice. Pogledajmo kako, što i alate koji će vam pomoći da pobijedite u darivanju.
Sve što trebate znati o slanju darova influencerima
Darivanje utjecajnih osoba—poznato i kao sijanje proizvoda—je kada brendovi šalju free proizvoda za odabir utjecajnih osoba. Ako imate izvrstan proizvod, darivanje influenceru čija je publika ista kao vaša ciljana publika može biti izvrstan način da privučete njihovu pozornost.
Ova praksa se zove influencer darivanje jer je upravo to; poklon. Međutim, važno je znati da darivanje proizvoda ne mora nužno dovesti do objave ili dijeljenja. Kako niste u a plaćeno partnerstvo ili prema bilo kojem ugovoru, nikada ne postoji jamstvo da ćete biti podijeljeni – ali to ne znači da ne vrijedi pokušati!
Marketinški timovi mogu upariti darivanje i partnere, darivanje i sponzorirani sadržaj ili se usredotočiti samo na darivanje.
Darivanje ima potencijal izložiti nove kupce vašoj robnoj marki. Prosječni influencer ima stopu angažmana od 20,39%. Međutim, mikro influenceri (manje od 10 000 pratitelja) imaju nešto višu stopu angažmana 3,86%. Ovaj se postotak smanjuje kako se broj pratitelja povećava.
Stoga, ako influencer s 25 tisuća pratitelja objavi objavu o vašem proizvodu, oko 1000 ljudi će se uključiti u objavu. Ako 1% onih koji posjete vašu web-stranicu i kupe, onda bi oko 10 novih ljudi postali kupci. Kao rezultat toga, povećat ćete pojavljivanja i u konačnici prodaju.
Koja su četiri koraka neophodna kada šaljete proizvode influencerima?
Istražite
Prije nego počnete slati svoje proizvode u nasumične poštanske pretince, to će vam biti od koristi prvo istražite svoje utjecajne osobe. Svi influenceri imaju specifičnu estetiku i stil sadržaja koji moraju održavati – to je ono na čemu su izgradili svoje sljedbenike, stoga je ključ uspješnog partnerstva da budete sigurni da su vaš proizvod i njihov brend usklađeni. Moći ćete prilično brzo shvatiti hoće li funkcionirati skeniranjem društvenih mreža vašeg kreatora da vidite jesu li ostvarili sličnu suradnju s proizvodima koji su susjedni vašima.
Također je korisno ne stavljati sva svoja jaja u jednu košaru, jer imate više kreatora (ovisno o veličini i kapacitetu vašeg proizvoda) kojima možete poslati svoj dar. To će povećati šanse da bude primljen i podijeljen među svojom publikom. Međutim, pobrinite se da svoj dar ne šaljete grupi srodnih utjecajnih osoba sa sličnim sljedbenicima i također šaljite male varijacije ako je proizvod isti—to bi potencijalno moglo zasititi vrijednost vašeg proizvoda ako ga dijeli više kreatora, stvarajući dojam da je sadržaj neiskreno ili ponavljajuće.
Pronađite informacije o adresi
Najpopularniji i iskusni influenceri obično će imati dostupan poštanski pretinac njihov YouTubeTikTok ili Instagram kanala, ali također možete provjeriti njihove Shopify Collabs. Međutim, novi ili mikro-utjecaji mogu koristiti DM (izravne poruke) ili Aplikacija Shopify Collabs za povezivanje s brendovima. Shopify Collabs ima nekoliko značajki darivanja koje podatke o adresi čuvaju anonimnima i štite privatne podatke utjecajnih osoba. Marketinški timovi mogu jednostavno poslati dar, a influencer ga može iskoristiti pomoću podataka koje su spremili na svoje Shopify suradnje račun.
Općenito, preporuča se da ne šaljete dar bez prethodnog e-maila, DM-a ili nekog drugog oblika komunikacije. Poznato je da se influencerima (osobito popularnim) u poštanskim sandučićima pojave neke čudne stvari, stoga je komunikacija važna.
Pošaljite svoj dar
Prije nego što pošaljete svoj dar, razmislite kako ga učiniti nezaboravnim. U idealnom slučaju želite da se paket ističe kako bi oni odmah znali od koga je. Također je najbolja praksa pratiti paket kako biste bili sigurni da se paket neće izgubiti i primiti potvrdu kada je isporučen.
Dodatni savjet: svom daru dodajte posebnu, personaliziranu notu. Mali dodaci mogu biti od velike važnosti prilikom postavljanja proizvoda i mogu povećati vjerojatnost da će influencer podijeliti vaš proizvod na svojim platformama.
Budi strpljiv
Darivanje free proizvoda za utjecajne osobe ne jamči ROI, a ovakvim marketinškim taktikama treba vremena da dobiju bilo kakvu povratnu informaciju ili povrat – ako uopće ikakvi. Nemojte se obeshrabriti ako vaš odabrani utjecajni faktor odluči ne dijeliti entuzijazam za vaš posao – postoje još stotine onih koji hoće.
Kojih 10 savjeta trebate imati na umu kada darujete influencere?
Vidjeli smo da mnogi trgovci i tvrtke postavljaju kampanje darivanja, ali evo nekoliko jednostavnih strategija koje su dobro funkcionirale za Shopify suradnje korisnika u prošlosti. Koristite strategije koje najbolje funkcioniraju za vaš brend.
1. Pošaljite rođendanske darove
Utjecajni se mogu osjećati bližima robnim markama koje odvajaju vrijeme za istraživanje i šalju personalizirane darove za svoje rođendane ili druge posebne prigode. Timovi mogu koristiti Shopify Collabs za pronalaženje rođendana influencera ili možete pretraživati online ako kreator ima dovoljno sljedbenika.
2. Ponudite jedinstvenu priliku
Jedan od najboljih načina za uključite influencere u svoje poslovanje je uključiti ih u vaš brand putem događaja, povratnih informacija o proizvodima i oglasnih kampanja.
3. Prikaži vrijednost
Razumijevanje zašto bi kreatoru trebalo biti stalo do vašeg proizvoda vrlo je važan dio procesa darivanja influencera. Raščlanjivanje ponude vrijednosti je vrijedno jer neki influenceri dobivaju stotine darova mjesečno, a vi se morate istaknuti. Uključite neke od ovih odgovora u svoju personaliziranu bilješku.
- Zašto bi ta osoba otvorila moj paket umjesto drugih?
- Zašto bismo sklopili sjajno partnerstvo?
- Kako moj proizvod može koristiti njihovom brendu?
- Koju će korist moj proizvod donijeti njihovom sadržaju?
- Kakav bi sadržaj mogli napraviti pomoću mog proizvoda?
4. Slanje darova pomoćnicima ili menadžerima
Pomoćnici rijetko dobivaju priznanje za svoj naporan rad. Jedan od načina za angažiranje influencera s velikim brojem sljedbenika je slanje free proizvoda svom pomoćniku, a zatim zatražite da postave upit u vaše ime. Pronalaženje podataka za kontakt pomoćnika ili menadžera može biti teško, ali jedan od načina je provjeriti poslovnu e-poštu za influencera i usporediti je na LinkedInu. Također se možete prvo obratiti putem e-pošte i zatražiti adresu za slanje proizvoda.
5. Dobiti uvod
Iako su upoznavanja izvrstan način za uspostavljanje veze i početak partnerstva, prilično ih je teško postići i obično morate trčati u pravim krugovima. Alati kao što je LinkedIn korisni su onima u poslovnom svijetu jer možete vidjeti međusobne veze, ali zapravo ne postoji sličan alat za kreatore. To znači da ćete možda morati provesti neko vrijeme pregledavajući međusobne kontakte Instagramili se obratite svojoj mreži i provjerite ima li kreatora koji su već u partnerstvu sa susjednim tvrtkama.
6. Pitajte jasno i jednostavno
Što je najvažnije, budite jasni što želite od sebe free dar. Ako ne tražite da budete istaknuti, velika je vjerojatnost da nećete ni biti. Utjecajni ljudi neće stvarati takve pretpostavke. Jedan od najboljih načina da dobijete ono što želite je uputiti pravi zahtjev, a ako postoji i jasna vrijednost za kreatora, vjerojatnije je da će vaš zahtjev biti ispunjen.
7. Organizirajte natjecanje
Simulacija ponude i potražnje putem natjecanja u sklopu utjecajnih partnera odličan je način za stvaranje hitnosti i ekskluzivnosti. Uključivanje darivanja u darivanje odličan je način za pokretanje sadržaja koji generiraju korisnici, a također pruža kreatorima free ideje za sadržaj i mogućnost većeg angažmana – dobit ćete i za vas i za vaše omiljene kreatore.
8. Hvalite se svojim proizvodom
Imajte na umu da će influenceri također sami istražiti o vama prije nego što bilo što podijele na svojim društvenim mrežama – i rijetko će se udružiti s proizvodom koji ne poznaju ili nije na brendu. Ako je moguće, pošaljite dokaz da je vaš dar dobro etablirana marka i da je već popularan među drugim kreatorima – to stvara proizvedenu potražnju i prioritet. Influenceri neće htjeti propustiti da budu na čelu nečeg vrućeg i trendovskog. Kao rezultat toga, nadamo se da će češće objavljivati i osjećati se posebno zbog darova koje su dobili.
9. Darivanje događaja
Svatko voli vrećice s poklonima i one su stvarno dobar način da se utjecajne osobe i slavne osobe dočepaju vašeg proizvoda. Ljudi vole SWAG i free stvari na događajima, osobito ako su visoke kvalitete i dijele se. Jedan profesionalni savjet je da se vaša poklon torba ili proizvod istaknu na jedinstven način jer će se većina robnih marki natjecati za pozornost. Neka vaš dar bude što posebniji.
10. Darivanje nije plaćeno partnerstvo
Treba imati na umu da darivanje nije oblik plaćanja osim ako to izričito ne navedete. Jasno iznošenje očekivanja i zahtjeva od samog početka najbolji je način za uklanjanje svih napetosti i početak izgradnje temelja za čvrst radni odnos.
Kako mogu znati radi li?
Kao što je prije spomenuto, nema jamstva da će ova taktika dovesti tisuće novih kupaca, no postoje neki načini za mjerenje rezultata darivanja.
- Izmjerite svoj UGC (korisnički generirani sadržaj) nakon što pošaljete svoje darove. Trebali biste vidjeti porast pojavljivanja ili angažmana da biste znali je li vas neki influencer spomenuo u videu ili objavi. Ako nakon šest tjedana ne primijetite povećanje angažmana, razmislite o istraživanju i darovanju nove skupine influencera.
- Neki trgovci potiču influencere da ponovno daruju svoju staru odjeću ili proizvode ako ih više ne zanima/ne koriste. To može dovesti do prodaje od usta do usta i povećanja organskog prometa.
- Mnogi timovi uz darove uključuju kodove za popuste i partnere koje influencer može podijeliti sa svojom publikom. Ovo je idealan način za mjerenje prodaje i saznanje tko su vaši najuspješniji influenceri.
Darivanje utjecajnih osoba učinkovita je, izravna i bez stresa marketinška tehnika koju koriste neki od najvećih brendova diljem svijeta. Kad radi, može donijeti golemo organski rast vašeg malog poduzeća ili u najmanju ruku, pružiti veliku svijest i poticati dugoročne odnose koji mogu biti korisni i vama i kreatorima koje volite.
Ako ste spremni proširiti svoje poslovanje i stvoriti kampanju za utjecajne osobe dodajte aplikaciju Shopify Collabs.
Često postavljana pitanja o slanju darova influencerima
Što možete očekivati kada pošaljete poklon influenceru?
Darivanje proizvoda možda neće dovesti do objave ili dijeljenja na društvenim mrežama. Budući da to nije plaćeno partnerstvo, nikad nema jamstva da ćete biti podijeljeni – ali to ne znači da se ne isplati pokušati!
Kako odlučujete kojim ćete influencerima poslati svoj dar?
Istražite. Pobrinite se da vaš proizvod i brand influencera budu usklađeni povećat ćete šanse da spomenu vaš dar i dovesti do uspješnog partnerstva.
Kako osigurati da se vaš dar ističe?
Neki influenceri dobivaju stotine darova mjesečno. Raščlanite ponudu vrijednosti svog dara u priloženoj bilješci za influencera postavljajući si ova pitanja:
- Zašto bi ta osoba otvorila moj paket umjesto drugih?
- Zašto bismo sklopili sjajno partnerstvo?
- Kako moj proizvod može koristiti njihovom brendu?
- Koju će korist moj proizvod donijeti njihovom sadržaju?
- Kakav bi sadržaj mogli napraviti pomoću mog proizvoda?
