Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Rješenja s dodanom vrijednošću za stvaranje marketinga koji povezuje
Dodajete li vrijednost ili samo stvarate buku? Mnoge tvrtke traže načine da povećaju svoj doseg i bazu klijenata pomoću interneta. Lako se uvući u najnovije trendove i trikove koji obećavaju brz rast i “iznadprosječni ROI”. Prije nego što uskočite u pokret, trebate se zapitati: “Hoće li ovo dodati vrijednost mojim izgledima i trenutnim kupcima?” Ako je odgovor ne, nemojte to činiti. Stvarno je tako jednostavno.
Ono što ljudi traže su proizvodi i usluge koji dodaju vrijednost njihovim životima. Oni žele više od rješenja. Žele rješenja koja zadovoljavaju njihove potrebe na više razina. Sjajan dio pristupa s dodanom vrijednošću vašem mrežnom marketingu je taj što gradi povjerenje i postavlja vaše poslovanje za dugoročni, održivi rast.
Riješiti probleme. Prodaj rješenja. Tim redom.
Najbrži način da ubijete zamah je potaknuti prodaju prerano u procesu. Mnogi od naših potencijalnih kupaca i potencijalnih klijenata u ranim su fazama kupčevog puta. Većinom tek shvaćaju svoju bol i pokušavaju naučiti više o njoj. Traže moguća rješenja i savjete kako izliječiti svoju bol. Marketing s dodanom vrijednošću prvo kaže: “Dopustite mi da vam pomognem”. To pomaže u izgradnji kredibiliteta s vašim potencijalnim klijentom, a kada dođe vrijeme za prodaju, etablirali ste se kao pouzdani savjetnik, a ne nametljivi prodavač.
Stvorite emocionalnu vezu
Razmislite o tome, zašto ljudi moraju kupiti novi iPhone ili nositi najnoviji modni trend ili jesti u tom novom modernom restoranu u gradu? Nije zato što moraju. To je ono što proizvod, usluga ili trend govore o njima. Postoji emocionalna veza. Ljudi više kupuju iz emocionalnog ispunjenja koje dobivaju nego zbog potrebe samog predmeta. Tvrtke i tvrtke koje mogu stvoriti emocionalnu vezu između onoga što nude i potencijalnih klijenata na koje ciljaju su one koje se postavljaju za dugoročni uspjeh. Ispunjavanjem emocionalnih potreba potencijalnog klijenta, dodajete mu ogromnu vrijednost.
Sužavanje vašeg fokusa, povećanje vašeg dosega
Čini se gotovo kontradiktornim, ali sužavanje vašeg fokusa ključno je za stvaranje rasta koji traje. Kao vlasnici poduzeća, moramo se složiti s činjenicom da naši proizvodi i usluge nisu za svakoga. Određivanje vaše publike prvi je korak u stvaranju marketinga koji povezuje. Ne možete ponuditi rješenja s dodanom vrijednošću ako prvo ne shvatite kome su vaša rješenja. Svaka baza korisnika i svaka osoba kupca je drugačija i jedinstvena. Tvrtke koje imaju najveći utjecaj su one koje saznaju tko je njihova publika i zatim kreiraju poruke koje im se izravno obraćaju. Napiši domaću zadaću. Sve o vašim osobama govori nešto o načinu na koji biste trebali komunicirati s njima. Što više učite, vaše poruke mogu biti ciljanije.
Bilo da prodajete gadgete i widgete ili pružate svakodnevne usluge, ključ za stvaranje uspješnog marketinga je dodavanje vrijednosti vašim izgledima. Svaki dan milijuni ljudi pretražuju internet tražeći rješenja za svoje probleme. Oni traže tvrtke i poslove koji se s njima povezuju na dubljoj, emocionalnoj razini. Kako biste kreirali marketing koji govori vašoj ciljanoj publici, prvo morate znati tko su oni. Stvaranjem persona kupaca možete suziti svoj fokus i proširiti svoju poruku onima koji je žele čuti. Pa vas opet pitam, dodajete li vrijednost ili samo stvarate buku?
Vrijeme je da kreirate marketing koji povezuje i dodaje vrijednost. Uzmi svoj free Predložak persone kupca i definirajte svoju ciljanu publiku.
