Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Razbijanje mitova: stvarnost utjecajnog marketinga u…
Marketing putem osoba na društvenim mrežama u posljednjih nekoliko godina imao je ogroman utjecaj na trenutno stanje industrije igara. Danas mnoge igre svoj uspjeh ovise o utjecajnim osobama koje imaju veliki broj obožavatelja koji promoviraju i reklamiraju nova izdanja. Ovaj članak ispituje veličinu utjecaja marketinga na igre. Objašnjavajući kako je transformirao oglašavanje igre i potrošače.
Međutim, stari načini oglašavanja postaju zastarjeli u okruženju u kojem influenceri dominiraju naporima u promociji. Njihova jedinstvenost u stvaranju veze sa slušateljima omogućuje im manipuliranje mišljenjima, izazivanje uzbuđenja i konačno povećanje prodaje u poduzećima. U dinamičnom krajoliku utjecajnog marketinga u igrama 2023., koji se kreće prema “suvremenijem” pristupu, HypeFactory ističe se kao ključni igrač. Razvio se od pomoćnog marketinškog alata do nužnog sastojka uspjeha.
Razbijeni glavni mitovi o Influencer marketingu
Ovaj razvoj utjecajnog marketinga ostaje ključan alat koji poslovnim organizacijama omogućuje komunikaciju s više ljudi i promoviranje njihovih robnih marki. Ipak, organizacijama je teško usvojiti ovaj marketinški pristup jer bi većina ljudi trebala znati za njega. Neke od ovih pogrešnih predodžbi o utjecajnom marketingu trebamo ostaviti po strani kako bismo u potpunosti mogli cijeniti snagu i kako, daleko izvan Twitch brendova i publike generacije Z, pomaže tvrtkama.
Influencer marketing služi samo za kratkoročnu dobit
Takav pristup proizlazi iz koncentriranja na trenutne mjere kao što su prodaja, preuzimanja igrica, itd. Činjenica je da su ove metrike doista vrlo važne; međutim, ide i dalje od toga uključivanjem aspekata kao što su, na primjer, prepoznavanje robne marke, lojalnost kupaca i opća uključenost u njihovu zajednicu.
Influencer marketing u igrama više je od pukog kratkoročnog povećanja prodaje. Ovo igra važnu ulogu u stvaranju snažnog identiteta marke za tvrtku, stjecanju povjerenja igrača i stvaranju zajednice igrača posvećene određenim igrama ili žanrovima igara. Suradnja s poznatim slavnim osobama iz područja igara omogućuje brendovima da dopru do željene skupine potrošača, stvore povoljno korporativno ime i usade trajnu vjernost među entuzijastima igara.
Nekoliko primjera ilustrira kako utjecajni marketing nadilazi kratkoročnu izvedbu:
- Izgradnja svijesti o robnoj marki: Kao takva, utjecajna partnerstva mogu dovesti nove obožavatelje u igru, što će poboljšati vidljivost i svijest među onim ljudima koji bi mogli biti budući igrači. Time će se redovito ubacivati novi igrači u igru i dugoročno povećavati prepoznatljivost robne marke.
- Poboljšanje ugleda robne marke: Partnerstvo s popularnim influencerima može uvelike poboljšati nečiju reputaciju i vjerodostojnost u igri. Trenutak u kojem igrači vide svoje omiljene influencere koji podržavaju igru potiče ih da je igraju.
- Promicanje angažmana zajednice: Vođe zajednice mogu komunicirati sa sudionicima, razgovarati o njihovim problemima i učiniti da se unutar online grupe osjećaju kao kod kuće. Stoga stvara posvećenu publiku igrača koji će vjerojatno ostati u igri.
- Utjecaj na odluke o kupnji: Međutim, ponekad utjecajni marketing neće izravno rezultirati prodajom, iako utječe na odluke o kupnji. Kada influenceri podrže određenu igru, to može pozitivno natjerati igrača da isproba tu igru, pa čak i potroši novac na kupnju stavki aplikacije.
Uspjeh takvog marketinškog pristupa vidi se u sve većoj popularnosti i korištenju ovog trenda utjecajnog marketinga u gaming industriji. Influencer marketing u industriji igara dosegnut će 4,6 milijardi dolara 2025. godine, što je 29 posto više u odnosu na prethodnu godinu.
Iako može biti nekih slučajeva zamora od sponzoriranog sadržaja od strane igrača, važno je razumjeti da je utjecajni marketing trajna strategija. Robne marke moraju pronaći način da prodaju svoje proizvode na legitiman način, a da ne zvuče kao da nisu autentični. Brendovi bi trebali usvojiti strategiju utjecajnog marketinga kako bi postigli kratkoročni i dugoročni uspjeh stvaranjem autentičnog i održivog sadržaja koji odjekuje među igračima.
Pod utjecajem su samo mlade generacije i muški igrači
Lažna je zabluda da su igre namijenjene samo mladima i muškim igračima. Istina je da iako su igrači koji se bave igrama poznati među milenijalcima i generacijom X, u njih su uključeni i igrači baby booma. To proizlazi iz činjenice da su video igrice sve veći fenomen. Zapravo, 37% igrača su žene, a kako ova skupina postaje sve utjecajnija, tvrtke koje se bave igrama moraju se brzo promijeniti kako bi se prilagodile ovom potpuno novom, visokoprofitabilnom tržištu. Voditelji industrije shvaćaju da će tvrtke s inovacijama i fokusom na igračice nadmašiti naslijeđene organizacije koje se bave samo muškim igračima. Štoviše, utjecajni igrači poznati su po proizvodnji različitih vrsta sadržaja.
Igre imaju veliku moć nad milenijalcima. Šezdeset i dva posto milenijalaca to je učinilo svojom omiljenom razbibrigom. Slučaj je taj 75 posto tinejdžera pretplati se na najmanje jednog utjecajnog igrača na svojim društvenim računima, pokazujući svoj entuzijazam za igranje.
Generacija X jednako je prisutna iu gaming industriji. Šezdeset i devet posto odraslih GenX-a kupuje jedan sustav za igranje za sebe, a 18% posto igra videoigre preko interneta. Mladi su posebno zainteresirani za reprodukciju sadržaja objavljenog na društvenim stranicama.
Obično se smatra da baby boomeri ne vole online igre, ali to čini veliki tržišni sektor. U usporedbi s igračima od 45 do 55 godina, veći je postotak igrača od 55 i više godina. Zapravo, gotovo jedna trećina odraslih starijih 65 izvijestio je da redovito igra video igrice.
Utjecaj gaming influencera nije usmjeren samo na mlađu generaciju, već pokriva i brojne dobne kategorije. Generacija milenijskih korisnika, kao i GenX i baby boomeri, jednako su aktivni igrači, a utjecajni igrači s njima se povezuju putem različitih stranica.
Učinkovitost se oslanja samo na utjecajne osobe
To znači da influencer marketing uspijeva ako ne završi na praćenju. Uključuje njegovanje odnosa s ciljanim kupcima u nišnim igračkim zajednicama. Međutim, njegovo namjerno provođenje bilo bi neophodno za rješavanje onih posebnih klastera igara na sreću koji potiču uključenost u online igre. Sposobnost utjecajnih osoba da izgrade istinske odnose sa svojim sljedbenicima i potaknu sudjelovanje u nišnim igračkim zajednicama pod utjecajem je niza varijabli, kao što su:
- Relevantnost za publiku: Za učinkovitost, ciljna zajednica trebala bi se sastojati od ljudi blisko povezanih s publikom influencera. Unatoč tome, najbolji utjecajni igrač manjeg opsega koji ima veliku, ali vjernu bazu obožavatelja među određenim igrama i žanrovima, najbolji je izbor.
- Autentičnost i angažman: Ovi utjecajni ljudi prirodno gravitiraju prema takvim igrama, stoga su privlačniji svojoj publici.? Njihova predanost vidljiva je iz sadržaja onoga što govore, zbog čega njihova publika postaje fascinantna i vjeruje im.
- Uključivanje zajednice: Utjecaji pokazuju predanost domeni igara putem rasprava, angažmana s obožavateljima i posjećivanja događaja. Učinkovitost njihovih marketinških strategija značajno se poboljšava kroz ovu vezu s njihovom publikom i naknadnim sudjelovanjem.
- Dosljednost i kvaliteta sadržaja: U tom slučaju influenceri moraju osigurati produkciju kvalitetnog i informativnog sadržaja za svoje pratitelje. To su obično vodiči kroz igre, strateški vodiči, trikovi, recenzije ili mišljenja.
- Integracija kampanje: Međutim, suptilna poruka brenda ne smije pritom mijenjati gledateljevu percepciju autentičnosti. Korištenje reklamiranja proizvoda ili oglasa koji nisu očiti, a koji se dobro uklapaju u stil utjecajne osobe, kao i zajednice igrača, djeluje bolje od običnih promotivnih ponuda.
- Dugoročna partnerstva: Brendovi bi radije trebali ulagati u dugotrajne odnose s utjecajnim osobama umjesto u trenutačno druženje s njima. Uspostavljena partnerstva omogućit će integraciju brenda duboko u društvene krugove, izgraditi povjerenje kod ciljne publike i generirati učinkovite marketinške strategije sljedeće generacije.
- Mjerenje učinka: S druge strane, tvrtke ne bi smjele zaboraviti da robne marke moraju biti oprezne pri praćenju ovih pokazatelja uspješnosti kampanje kao što su stopa angažmana i posjećenost stranice, za mjerenje povrata ulaganja. Ovo je pristup utemeljen na dokazima koji će pomoći osigurati da su naredne kampanje učinkovite u svakom trenutku.
Influencer marketing teško je kontrolirati i mjeriti
Ideja da je utjecajni marketing teško pratiti i njime upravljati je zbog nedostatka informacija o dostupnim alatima i resursima koji su razvijeni posebno za učinkovito praćenje kampanje. Influencer marketing napredovao je s nekim velikim razvojem, dopuštajući robnim markama pristup razrađenom skupu alata za olakšavanje operacija i smanjenje troškova povezanih s ovim oblikom marketinga.
- Otkrivanje i traženje utjecajnih osoba: Ono što je najvažnije, ove platforme sadrže velike baze podataka utjecajnih osoba u kojima brendovi mogu filtrirati i pretraživati prema spolu, niši, publici, dosegu itd. i vidjeti tko najbolje odgovara njihovom brendu. To je ciljni pristup koji osigurava da robne marke identificiraju utjecajne osobe koje imaju slična tržišta i vrijednosti kao njihove robne marke.
- Upravljanje kampanjom: Danas postoje mnoge od ovih platformi za utjecajni marketing koje pojednostavljuju proces pomažući u suradnji, komunikaciji i automatiziranju tijeka rada. To brendovima omogućuje praktičnu izradu sažetaka kampanje, predstavljanje utjecajnim osobama, praćenje napretka i plaćanje.
- Analitika izvedbe: Platforme također dolaze s potpunom analitičkom nadzornom pločom koja daje trenutačni pregled izvedbe vaše kampanje. Robne marke mogu pratiti pojavljivanja, stopu angažmana, promet na stranici i konverzije kao faktore koje koriste za određivanje uspješnih kampanja.
- Otkrivanje prijevare: Sofisticirane platforme za utjecajni marketing imaju značajke koje im pomažu otkriti lažne aktivnosti poput lažnih utjecajnih osoba, kao i manipulacije angažmanom. Dakle, brendovi surađuju samo sa stvarnim influencerima koji donose autentične rezultate.
Nemoguće je uspostaviti ravnotežu između internog i agencijskog menadžmenta
Iako neke tvrtke mogu odlučiti imati vlastite interne timove za utjecajni marketing, korištenje stručnosti agencije ili platforme za utjecajni marketing donosi nekoliko prednosti:
- Znanje i resursi: Mogu se razmotriti agencije i platforme s iskustvom u tehnikama utjecajnog marketinga, odabiru utjecajnih osoba i učinkovitom administraciji kampanja. Posjeduju potrebna sredstva i dobro uspostavljene veze za spajanje marki s odgovarajućim utjecajnim osobama za učinkovite programe oglašavanja.
- Isplativost: Stvaranje internog tima za vođenje kampanja utjecajnih osoba također može uključivati visoke troškove vremena i predanosti. S druge strane, agencije i platforme su jeftinije metode koje se oslanjaju na njihovu stručnost i prednost u ekonomiji razmjera.
- Pristup tehnologiji: Brendovima često nedostaju najsuvremeniji alati za učinkovito upravljanje i analizu marketinških kampanja, koje agencije i platforme obično imaju. Poboljšana tehnološka primjena utjecajnog marketinga, na primjer.
Među igračima, trgovci bi trebali koristiti samo Twitch
Bez sumnje, Twitch je divovski igrač u gaming influencer marketingu s velikim brojem lojalnih igrača i životnim stilom usmjerenim na prijenos gameplaya uživo. Unatoč tome, bilo bi pogrešno tvrditi da je Twitch jedini održivi kanal za ciljanje utjecajnih igrača jer postoje jednako valjani mediji s velikim masovnim dosegom.
Twitch i dalje predstavlja teškog konkurenta koji nudi mnogo mogućnosti, no pametni trgovci znaju da bi se trebali usredotočiti na različite platforme kako bi pokrili maksimalnu publiku.
Zajednica igara proširuje svoj doseg kroz niz platformi, od kojih sve pružaju prepoznatljive i vrhunske značajke koje poboljšavaju iskustvo igranja, kao što su sljedeće:
Kick: Platforma prilagođena korisniku
Kick pruža interaktivno okruženje u kojem ljudi mogu komunicirati i dijeliti svoja iskustva igranja. Kickove multimedijske značajke promiču osjećaj zajedništva olakšavajući komunikaciju u stvarnom vremenu između gledatelja i igrača. Korisnicima je ova platforma atraktivna jer promiče društveni angažman i suradnju.
Afreeca TV: Dijeljenje videa uživo
Jedna platforma koja je posebno dizajnirana za esportove i prijenose igara uživo je AfreecaTV. AfreecaTV, kanal sa sjedištem u Južnoj Koreji, poznat je diljem svijeta po izvještavanju o natjecateljskom esportu i širokom izboru sadržaja za igre. To je omiljena platforma za igrače zbog osebujne fuzije sadržaja vođenog zajednicom i profesionalnog igranja.
YouTube uživo: Velika knjižnica igara
Osim popularnog sustava za dijeljenje videa, YouTube Live je namijenjen zajednici igrača sa svojom funkcijom emitiranja uživo. YouTube uživo daje igračima fleksibilnu platformu za pokazivanje svojih sposobnosti, interakciju sa sljedbenicima i sudjelovanje u široj zajednici igrača integracijom chata uživo i uključenosti u stvarnom vremenu.
TikTok: privlačan sadržaj kratke forme
U posljednje vrijeme mlade igrače sve više privlači Tik Tok koji je posebno dizajniran za sažete, uvjerljive isječke kao atraktivno sredstvo za dopiranje do ove populacije. Platforma također koristi algoritam koji favorizira sadržaj koji se odnosi na gledatelje što omogućuje otkrivanje potencijalnih utjecajnih osoba.
Instagram: Vizualni izlog za igranje
Visoko vizualna platforma kao što je Instagram pruža izlog za grafiku igara, dizajn likova i isječke esporta. Naglašavanjem estetike, može se poboljšati igranje i dodati preciznije opcije ciljanja kroz relevantne kategorije. Ovaj alat omogućuje oglašivačima da izravno ciljaju potrošače koje žele doseći i pomaže u povećanju stupnja interakcije koju generira brendirani sadržaj igara.
Suština
Influencer marketing dominira kada je u pitanju gaming scena. Ovo je promijenilo način na koji se igre oglašavaju i primaju. To rezultira autentičnijim stilom razvoja marke, omogućujući marki da razvije osobnije odnose sa svojom publikom.
Influencer marketing suočavao se sa svojim usponima i padovima, ali je i dalje bio učinkovita metoda za dosezanje igrača i održavanje interaktivnosti svega. U društvu igrača, pouzdanost i istinsko uzbuđenje vrlo su važni čimbenici; stoga je autentičan pristup velika prednost koju donose influenceri koji su posebno učinkoviti u promicanju proizvoda među igračima. Takvi brendovi moraju ne samo preživjeti industriju igara koja se brzo razvija, već i rasti u njoj. Morat će izgraditi istinske odnose sa svojim potencijalnim kupcima. To će im pomoći da povećaju lojalnost tim markama među igračima, što će se vjerojatno pretočiti u pozitivne financijske rezultate.
O AUTORU
Dasha Arzhanik
Dasha je bila jedna od prvih koja je surađivala s inozemnim influencerima i pokrenula velike međunarodne izvedbene kampanje. Projekti pod nadzorom deseci su vrhunskih marketinških kampanja kreiranih za najbolje igrače u globalnoj industriji razvoja igara i pokrivaju više od 20 regija od Koreje do Amerike.
O autoru
Pisac
S vremena na vrijeme predstavljamo gostujuće suradnike za koje smatramo da su predvodnici društvenih medija i industrije utjecajnog marketinga. Dijelovi sadržaja ispod su istaknuti sadržaji ovih autora.
