Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Raščlanjivanje oglasa s podacima o proizvodu na Google Shoppingu (plus najbolji primjeri iz prakse)
Google Shopping nije nova opcija za prodavače e-trgovine, ali raste. Od sredine 2018., oglasi s podacima o proizvodu (ili PLA) pojavljuju se u sve više pretraživanja jer su rezultati koje postižu za oglašivače neosporni.
Studije su otkrile da Google Shopping oglasi mogu imati 26% bolji učinak stope konverzije uz 23% nižu cijenu po kliku (ili CPC) u odnosu na tradicionalne tekstualne oglase. To je velika razlika — bez obzira opslužuje li vaša online trgovina 50 kupaca ili 50 milijuna.
Dakle, kako možete iskoristiti taj rast? Ako još niste počeli koristiti Google Shopping, krajnje je vrijeme da to učinite. Bez obzira na to pokrećete li svoju prvu kampanju danas ili ne, razgovarajmo o oglasima Google Shoppinga i kako možete biti sigurni da će vaši PLA-ovi pobijediti.
Što je oglas s podacima o proizvodu?
A Oglas s podacima o proizvodu (PLA) je posebna vrsta oglašavanja s plaćanjem po kliku (PPC). Google nudi PLA-ove isključivo prodavačima u e-trgovini i oni se razlikuju od tradicionalnih tekstualnih oglasa s kojima ste možda radili u Google AdWordsu — ili vidjeli da se pojavljuju u vašim pretraživanjima.
Oglasi s podacima o proizvodu manje su usmjereni na navođenje korisnika da kliknu, a više na pomoć u donošenju odluke.
Sadrže puno više informacija od standardnog tekstualnog oglasa ili popisa organskog pretraživanja, a te su informacije posebno prilagođene onome što kupci u e-trgovini traže. Google Shopping olakšava usporedbu proizvoda i cijena prije nego što ikada napustite Google, smanjujući naprijed-natrag i smanjujući trvenje za potrošače.
Kako se razlikuje od tekstualnog oglasa?
Najznačajnija razlika između tekstualnih oglasa i PLA-ova je u tome što potonji uključuje sliku. To je ono što čini Google Shopping idealan način za oglašavanje proizvoda e-trgovine. Postoje i neke ključne razlike u načinu na koji se Google Shopping oglasi stvaraju, na pozadini, u odnosu na AdWords tekstualne oglase koji su vam možda poznati.
Za početak, kada izradite Google Shopping kampanju, nećete dizajnirati i izraditi svaki oglas zasebno. Umjesto toga, informacije o vašem oglasu uklapaju se u standardni predložak oglasa s podacima o proizvodu (kao u primjeru u nastavku — PLA za zimske čizme.)
Za izradu svakog PLA-a, Google povlači informacije iz vašeg feeda proizvoda — koje ćete dodati u svoj Google Merchant Center račun. Umjesto izrade pojedinačnih oglasa, usredotočite se na to da nazivi, opisi i druge informacije u vašem feedu proizvoda budu dobro optimizirani kako bi uvjerili korisnike da kliknu na vaš proizvod.
Što je uključeno u oglas s podacima o proizvodu?
Oglasi s podacima o proizvodu uključuju puno više informacija od uobičajenih popisa za pretraživanje, a to su upravo informacije koje kupci u e-trgovini traže. Pa što to znači? PLA-ovi sadrže sve ili većinu ovih informacija o svakom popisu proizvoda:
- Ime proizvoda
- Slika
- Robna marka ili e-trgovina
- Opis proizvoda
- Cijena
- Dostupne opcije (boje, veličine, itd.)
- Ocjena zvjezdicama i recenzije
- Troškovi dostave
- Promotivne informacije
Najbolji primjeri iz prakse za Google Shopping oglase
Oglasi s podacima o proizvodu nude prodavačima u e-trgovini veću angažiranost po nižoj cijeni po kliku — ali ono što nude u ROI-ju nadoknađuju povećanom konkurencijom (osobito za artikle s nižim cijenama). Zato je važno slijediti ove najbolje prakse i dati svom Googleu Shopping oglasi najbolja su prilika da se izdvojite od svojih susjeda na ekranu i uvjerite kupce da odaberu vašu trgovinu.
Investirajte u kvalitetne, jedinstvene slike
Slike visoke kvalitete apsolutno su neophodne za Google Shopping i PLA. Slika je ono što privlači interes korisnika i pomaže im da steknu dojam o proizvodu prije nego što kliknu do vaše web stranice. Uvijek koristiti fotografija proizvoda visoke rezolucije, dobro osvijetljena u vašim Google Shopping oglasima (i na vašoj web-lokaciji, što se toga tiče!)
Za mnoge stavke rezultati Google Shoppinga izgledaju poput zida gotovo identičnih slika. Kako se PLA može istaknuti? Provedite neko vrijeme gledajući slike koje vaši konkurenti koriste za svaki proizvod na Google Shoppingu. Pronađite način da svoju sliku učinite dovoljno različitom da privuče poglede kupaca.
Uključite što više informacija
Google Shopping omogućuje vam da uključite mnoštvo informacija u svoje PLA-ove — informacije koje imaju moć uvjeriti potrošače da kupe vaš proizvod, prije nego što uopće napuste Google pretraživanje.
Iskoristite to maksimalno uključivanjem što više informacija. Cijena, troškovi dostave, promotivne informacije kao što su rasprodaje, sezonske informacije, opcije boja, opcije veličine… sve to uključite u svoj feed proizvoda kako bi informacije bile lako dostupne potencijalnim kupcima koji vide vaš oglas s popisom proizvoda.
Zadnje što korisnici žele je kliknuti vaš Google Shopping oglas samo da bi saznali da su informacije na vašoj web stranici drugačije. Da biste korisnicima pružili najbolje iskustvo kada komuniciraju s vašim PLA-ovima, morate osigurati da su informacije uvijek ažurne. Bez obzira imate li ograničene zalihe ili se cijena mijenja, vaš feed proizvoda mora znati za to.
Možete ručno ažurirati svoj feed proizvoda na svom Google Merchant Center računu. Ako ručno ažurirate, preporučujemo da to činite barem svakih 14 dana (ili češće ako se vaši proizvodi i cijene jako mijenjaju.)
Najviše rješenja za e-trgovinu imat će aplikaciju ili integraciju koja može automatizirati ovaj proces umjesto vas. Neki od najboljih alata za automatizaciju feedova Google Shoppinga su:
Kada ste navikli na Google AdWords, tekstualne oglase i licitiranje za određene ključne riječi, lako je upasti u zamku stavljanja prevelikog naglaska na ključne riječi. Oglasi napisani da ispune zahtjeve ključnih riječi često gube fokus na stvaranju uvjerljivih naslova i opisa koji potiču ljude s druge strane računala da kliknu.
Na svom Merchant Center računu osigurajte da su svi nazivi i opisi vaših proizvoda napisani za ljudsku publiku, a ne za robote za pretraživanje. To znači korištenje prirodnog jezika koji teče i uključivanje ključnih riječi samo tamo gdje imaju smisla.
Oglasi s podacima o proizvodu predstavljaju nevjerojatnu priliku za trgovine e-trgovine da razviju svoje poslovanje i povećaju prodaju, trošeći pritom manje od mnogih drugih kanala oglašavanja. To je taktika koja ostaje i nema vremena poput sadašnjosti da zaronite i vidite što Google Shopping može učiniti za vašu trgovinu.
