Svaki poduzetnik zna da je marketing ključan ne samo za generiranje prodaje, već i za poboljšanje svijesti o brendu. Ako, na primjer, želite prodavati proizvode, onda znate da trebate potrošiti vrijeme stvarajući materijale koji dosežu vašu ciljanu publiku i nadamo se da će ih pretvoriti u kupce koji plaćaju. Odatle možete uspostaviti svoju reputaciju pouzdanog izvora za ono što prodajete i sve se potencijalno može poboljšati.
Problem je u tome što se ponekad, kao poduzetnicima, zamagljuje granica između marketinške potrebe i loše izvedbe. što želim reći s tim? Pa, mislim da dolazi vrijeme kada možemo povrijediti svoje poslovne ciljeve i metodologije radeći previše marketinga. Ako niste sigurni jeste li još uvijek na dobrom putu i trebate li malo uputa u ispitivanju uputa kojima idete, evo tri najveća signalna znaka da bi vaš marketing možda trebao malo dotjerati.
Kada YIscrpljujete svoje resurse bez postizanja održivih rezultata.
Prvi znak da se previše bavite marketingom i ne dobivate ništa je kada vaši financijski i operativni resursi počnu nestajati, a nemate ništa za pokazati. Recimo da imate mjesečni marketinški proračun i tijekom prvih nekoliko mjeseci svoje kampanje držite ga se. No, nadao se da će poboljšati rezultate koje je dobio u kampanji, pa je odlučio udvostručiti. Premotajte na nekoliko mjeseci kasnije i dodali ste poprilično, a da ne spominjemo da ste opteretili svoj kreativni tim, ali željeni rezultati nisu došli. Ovo je jedan od jasnijih scenarija u kojem biste se možda htjeli vratiti malo unatrag i vidjeti što je pošlo po zlu.
Kad vaši materijali ne utječu na ispravne radnje.
Marketinški materijali i strategije trebali bi ciljati na pravu vrstu ljudi i iskoristiti funkcionalnost učinkovitih platformi koje će vam pomoći da dosegnete svoje tržište. Sponzorirani oglasi na društvenim mrežama, na primjer, opremljeni su alatima dizajniranim za promicanje vaših ponuda vašoj ciljanoj publici. Naravno, možete provjeriti kako ti postovi rade, a odatle možete pažljivo prilagoditi svoju strategiju prema potrebi.
Međutim, vidjeti da vaši marketinški napori dopiru do pravih ljudi i vidjeti da su na njih utjecali na zatvorenu prodaju dvije su različite stvari. A jedan od glavnih razloga zašto ti ljudi ne kupuju je taj što ste svoj brend zasitili s previše promotivnih materijala, toliko da su se vaši potencijalni kupci umorili od stalnog oglašavanja. Morate biti dosljedni u dosezanju ciljanog tržišta, ali morate paziti da ne pretjerate i ne odgurnete ih.
Kad ste se pridružili svakom novom trendu
Konačno, postoji problem prihvaćanja previše novih trendova, odjednom. Ne može se poreći da marketing, posebno marketing usmjeren na digitalnu publiku, prolazi kroz brojne promjene, a pametni poduzetnici znaju da morate ići s tokom kako biste ostali na površini. Međutim, nije potrebno uključiti sve nove strategije u svoj marketinški plan, pogotovo ako su vaše prethodne metodologije imale pozitivne rezultate.
Zašto? Uskakanje u svaki novi trend u marketingu zahtijevat će od vašeg tima da uvijek bude na krivulji učenja, pokušavajući pokušati i vidjeti što funkcionira. Kao rezultat toga, možda ste otkrili da biste umjesto da potaknete svoj krajnji rezultat i pozitivno utječete na rezultat, predaleko proširili svoje resurse i izgubili se tamo gdje ste se trebali usredotočiti.
Dakle, ako uočite ova tri znaka u načinu na koji pristupate marketingu, što možete učiniti?
Razmotrite ove:
- Iskreno pogledajte trenutno stanje svojih marketinških strategija. Ako se previše bavite marketingom, prva stvar koju trebate učiniti da ispravite stvar je procijeniti koliko su vaši trenutni marketinški napori zapravo učinkoviti. Budite iskreni s napretkom svojih kampanja, uzmite u obzir očite performanse koje vam vaši podaci nude i reagirajte u skladu s tim.
- Držite se onoga što radi. Također je važno osigurati da nastavite raditi ono što funkcionira. Na primjer, ako je vaš marketing na društvenim mrežama doveo do povećane prepoznatljivosti robne marke i uspješne prodaje, budite dosljedni u primjeni istih metodologija. To će vam pomoći da ostanete na pravom putu, umjesto da zaobilazite koji će samo ugroziti vaše rezultate.
Prilagodite se po potrebi i zasluženo. Slično tome, ako nešto već duže vrijeme ne daje prave rezultate, prilagodite svoju strategiju. U takvim slučajevima može biti potrebno razmotriti alternativne puteve. Na primjer, ako marketing vašeg članka nije generirao više posjeta web stranici, možda biste željeli poboljšati kvalitetu svog objavljenog sadržaja ili odabrati druge učinkovitije platforme koje vam mogu pružiti čitatelje koji se pretvaraju u kupce.
