Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Prodajte umjetnost online: 11 sjajnih načina na koje možete povećati prodaju u 2023
Prodavati umjetnost online nije isto kao što je bilo prije deset godina. Iako možete pronaći strastvene kolekcionare i ljubitelje umjetnosti putem izložbi i osobnih veza, vaše mogućnosti su ograničene putem ovih kanala. Izlazak na internet daje vam ogromnu izloženost i doseg jer kolekcionari često posećuju internet kako bi pronašli nove dragulje za svoje kolekcije. Propuštanje internetske prisutnosti znači gubitak prodaje i odnosa s potencijalnim klijentima. Ali pobjeda u internetskoj igri često je izazov za umjetnike jer ne znaju mnogo o prodaji i brendiranju putem e-trgovine.
Ali ne možete odustati od te ideje samo zato što nemate iskustva s prodajom umjetnina na internetu. Nikada nije prekasno za početak, čak i ako je tržište prepuno jer sve više i više umjetnika prihvaća taj potez. Trud se isplati jer možete postići više bez velikih ulaganja. Štoviše, dobar početak s pravim skupom strategija dovoljan je da ispuni vaša prodajna očekivanja i da ih održi na duge staze. Dopustite nam da predložimo neke djelotvorne načine za povećanje prodaje vaših umjetnina na internetu.
Načini prodaje umjetnosti na vašoj web stranici:
1. Napravite mrežni umjetnički portfelj
Možda na početku nemate proračun za izradu web stranice, ali mrežni umjetnički portfelj daje vam izvrstan početak prodaje. Pronicljivi kolekcionari mogu pohrliti u vaš studio kako bi odabrali vaš rad ako su dovoljno impresionirani. No zapamtite da cilj nije samo izložiti svoje umjetničko djelo zainteresiranim kupcima. Također bi trebao izgraditi vaš kredibilitet kao umjetnika. Najbolji način da to učinite je uključivanje elemenata kao što su vaša biografija, profesionalna slika glave i izjava umjetnika koji ponavljaju vašu viziju. Uključite izjave svojih klijenata, podatke o kontaktu i poveznice na stranice društvenih medija. Što više informacija stavite u svoj portfelj, veće su vam šanse da prodate svoj rad i zadržite klijente.
2. Iskoristite promocije društvenih medija
Možete očekivati da će potencijalni klijenti navratiti kada podijelite svoje profile na društvenim mrežama u svom portfelju. Imati impresivne profile ključno je za izgradnju interesa za sebe i svoje umjetničko djelo. Osim impresioniranja posjetitelja koji svrate, društveni mediji predstavljaju povoljnu priliku za promoviranje vašeg rada i umjetničkog brenda. Iako je umjetnost usamljeno zanimanje, ne treba štedjeti na društvenim mrežama.
Odaberite prikladne platforme na kojima će vaša ciljna publika vjerojatno biti. Instagram, Facebook i Twitter često su favoriti ljubitelja umjetnosti. Ali također morate imati LinkedIn profil u slučaju da vas žele bolje upoznati kao profesionalca. Razmislite više o samom predstavljanju sebe i svog rada. Dobijte povratne informacije, zatražite kritiku i pronađite inspiraciju od svojih sljedbenika.
3. Imajte privlačnu web stranicu
Privlačna web stranica ključna je za prodaju bilo kojeg proizvoda i usluge na mreži, a umjetnička djela nisu iznimka. Uostalom, ne možete zauvijek pokazivati svoj online portfelj potencijalnim kupcima. Web stranica vam daje profesionalniji izgled, a kupci će vjerojatnije ostati i vratiti se po još. Iako možda imate ograničen proračun, DIY nije najbolji način za izradu umjetničke web stranice jer kupci imaju velika očekivanja. Možete surađivati s off-shore tvrtkom za razvoj softvera kako biste dizajnirali web stranicu bez trošenja bogatstva. Najbolja stvar je što vam outsourcing s jeftine destinacije može pomoći da uštedite na troškovima razvoja bez ugrožavanja kvalitete.
4. Uložite u SEO strategiju
Vođenje web stranice može vas dovesti na pravi put za prodaju vaših umjetničkih djela na mreži, ali to nije dovoljno za postizanje vaših prodajnih ciljeva. Uostalom, ne možete očekivati povećanje prometa osim ako potencijalni kupci ne uoče vašu web stranicu. To je moguće samo ako se vaša stranica nalazi na vrhu ljestvice za najpopularnije ključne riječi pretraživanja. Čvrsta SEO strategija može vam pomoći da svoju web stranicu dovedete na vrh radi vidljivosti i dosega.
Osim što dobivate željeni promet, rangiranje na prvom mjestu povećava vaš kredibilitet kao umjetnika. Vjerojatnije je da će ljubitelji umjetnosti prepoznati vašu marku ako vide vašu stranicu svaki put kada traže najbolja umjetnička djela na internetu. Možda će čak svratiti pogledati i na kraju kupiti vaš rad.
5. Napravite informativni blog
Osim izrade web stranice za predstavljanje vašeg rada, možete razmisliti o pokretanju informativnog bloga za promoviranje vašeg osobnog brenda. Blog također gradi vašu reputaciju stručnjaka za nišu, pod uvjetom da možete stvarati uvjerljive postove kako biste svoju publiku zaokupili i vraćali se po još. Možete čak dodati odjeljak bloga na svoju web stranicu kako biste uštedjeli vrijeme, novac i trud. Najbolji dio je to što blog podiže vaše SEO rangiranje i privlači više organskog prometa na vašu web stranicu. Odaberite kreativne ideje i pišite o stvarima do kojih je ljubiteljima umjetnosti stalo. Izradite dugotrajne dijelove sadržaja koji dodaju vrijednost uz optimalnu upotrebu ključnih riječi za dugoročnu prodaju umjetnina.
6. Eksperimentirajte s blogovima gostiju
Gostujuće blogovanje na drugim web-mjestima izvrstan je način promoviranja vaše ponude i prodaje umjetnina na mreži. Trebate samo odabrati web-mjesta relevantna za nišu sa sličnom ciljnom publikom kako biste doprli do njih. Također, osigurajte da imaju visok autoritet i dobar ugled u domeni. Najbolji dio gostujućeg bloganja je to što dobijete glas povjerenja od stručnjaka za industriju, tako da imate veće šanse za prodaju umjetnina bez velikih troškova za marketing. Vlasnik stranice za gostujuće objave očekuje od vas da pružite kvalitetan sadržaj koji odgovara namjerama publike i slijedi njihove smjernice za pisanje.
7. Oglašavajte na mreži
Osim što isprobavate organske strategije za prodaju svojih umjetničkih djela na mreži, možete krenuti s plaćenim oglasima. Iako ćete možda morati potrošiti više na plaćeno oglašavanje, to je siguran način da dobijete kvalitetan promet na svojoj web stranici. Budući da će samo najzainteresiraniji gledatelji vjerojatno kliknuti na oglase, imaju veće šanse za konverziju nakon što posjete vašu web-lokaciju. Možete postavljati konvencionalne Google Ads za privlačenje publike tražilice ili se odlučite za Facebook Ads za odabir potencijalnih kupaca s društvenih medija. Odlučite o proračunu za potrošnju oglasa kako biste stvorili održivu strategiju plaćenih oglasa.
8. Idite uživo s podcastom
Ako želite razmišljati izvan okvira za online prodaju umjetnina, podcasti mogu učiniti trik za vas. Podcasti su u trendu jer su praktični i dostupni u pokretu jer posjetitelji ne moraju čitati ili gledati sadržaj. Možete stvarati podcaste bez napora i pružiti stručnost svojoj publici. Vjerojatno će postati redoviti slušatelji ako dovoljno uživaju u vašem sadržaju. Kolekcionari umjetnina imaju dobar razlog da provjere vašu web stranicu i odaberu vaš rad nakon što se navuku na vaše podcaste. Uz podcaste dobivate i prednosti šireg dosega.
9. Sudjelujte u online forumu
Forumi vezani uz umjetnost izvrsna su platforma za dosezanje i izgradnju publike putem njihovih zajednica. Ne morate puno raditi na marketinškoj strategiji jer je dovoljno dobro pridružiti se forumu i sudjelovati u razgovorima. No pobrinite se da odaberete mjesto foruma koje je u skladu s vašom stručnošću. Budite tu da odgovorite na pitanja i ljudi će rado provjeriti vašu web stranicu ako steknete povjerenje stručnjaka. Kad jednom svrate, možda će pronaći nešto što im se sviđa i sklopiti posao prije nego kasnije.
10. Uložite u video marketing
Budući da je umjetnost vizualni proizvod, možete iskoristiti videomarketing za uspješnu prodaju. YouTube je najbolje mjesto za isticanje vašeg rada i stručnosti, stoga stvorite kanal i uložite u video SEO. Uvjerljivi videozapisi o vašim novim komadima mogu privući svu pozornost koju zaslužuju. Ali ne zaboravite ih optimizirati za vidljivost korištenjem relevantnih ključnih riječi za pretraživanje za naslove i opise. Dizajniranje umjetničkih minijatura jednako je važno jer potiču potencijalne gledatelje da kliknu i pogledaju vaše videozapise.
11. Objavite besplatne e-knjige
Objavljivanje besplatnih e-knjiga još je jedna sjajna ideja za ambiciozne i iskusne umjetnike koji žele ići korak naprijed s internetskom prodajom. Možete iskoristiti svoje znanje za pokrivanje tema od interesa za ljubitelje umjetnosti i umjetnike. Najbolja stvar kod besplatnog objavljivanja je to što može eksponencijalno povećati broj sljedbenika i posjetitelja vaše web stranice. Iako možda imate dvojbe oko davanja besplatnog proizvoda, smatrajte to dugoročnim marketinškim ulaganjem za svoj osobni brend jer gradi svijest i vjerodostojnost.
FAQ
Kako mogu povećati prodaju svojih umjetnina?
Najbolji način za povećanje prodaje umjetnina je korištenje online prodaje. Dok se morate držati tradicionalnih metoda poput izložbi i priredbi, ne možete preskočiti digitalni kanal kao glavni dio pretraživanja ljubitelja umjetnosti na internetu.
Kako mogu unaprijediti svoje umjetničko poslovanje na internetu?
Internetski portfelj dobar je način za početak, ali što prije morate uložiti u web stranicu. Marketing na društvenim mrežama i plaćeni oglasi jednako su ključni, ali morate ulagati i u druge online strategije.
Je li online marketing umjetnosti skup?
Ne morate potrošiti bogatstvo na marketing i prodaju svojih umjetnina na internetu. Prava kombinacija taktika može učiniti trik i povećati vaše prodajne brojke. Štoviše, može vam pomoći i u stvaranju svijesti o robnoj marki.
Kakvu biste umjetničku web stranicu trebali izraditi?
Trebate vizualno privlačnu web stranicu kako biste impresionirali pronicljive ljubitelje umjetnosti. Iako bi trebao prikazati vaš rad, osigurajte dodavanje informacija za kupce kako bi bez napora dovršili postupak prodaje.
Zaključak
Prodaja umjetnina online ne mora biti zastrašujući izazov, pod uvjetom da poznajete osnove i odaberete prikladnu marketinšku taktiku. Slijedite ove savjete kako biste povećali prodaju i izgradili kredibilitet svoje osobne marke.
