Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Primjeri ispravno izvedenih aktivacija u trgovini
Vruća prilika: više robnih marki trebalo bi slati maloprodajne influencere da promoviraju proizvode u trgovinama.
I naravno, maloprodajne aktivacije su veliki zadatak bez platforme koja ih koordinira.
Ali prednosti su ogromne za robne marke koje ih dosljedno izvlače:
- Autentičniji sadržaj za organsku promociju ili putem UGC oglasa
- Usklađivanje vaših napora na društvenim medijima s vašim maloprodajnim kampanjama
- Sredstva za dijeljenje s partnerima kanala kako biste dokazali da ste proaktivni u pogledu prodaje
Ako su vam na radaru aktivacije u trgovini, (doslovno) ste u dobrom društvu. S našom smo platformom vidjeli porast od 150% u maloprodajnim kampanjama za utjecajne osobe.
Kako ipak izgledaju aktivacije influencera? Što čini “dobar” sadržaj u trgovini?
Ovi primjeri i savjeti za utjecajni marketing u maloprodaji istražuju ova i druga pitanja!
Primjeri maloprodajnih aktivacija s influencerima u trgovini
Nedavni porast utjecaja u maloprodaji podsjetnik je da ne biste trebali ograničiti svoju strategiju utjecaja na e-trgovinu.
Osobito ako je vaša robna marka trenutno predstavljena u velikim trgovcima na malo (ili će to tek biti).
Razmotrite i kako sve više i više promocija u trgovinama uključuje kreatore i UGC. Porast maloprodajnih robnih marki koje pokreću sadržaj u trgovini uz naš softver također govori.
Pogledajmo neke primjere maloprodajnih aktivacija s influencerima koje su dobro obavljene. Usredotočit ćemo se na dvije najveće vertikale u kojima blista sadržaj u trgovinama: ljepotu i hranu.
Primjeri lepo izvedenog maloprodajnog sadržaja
Nije tajna da su kozmetički brendovi na čelu većine promocija influencera.
A to uključuje dosljedne maloprodajne aktivacije kako bi ostali na radarima kupaca ljepote.
Zato što je prostor na policama ograničen, a konkurencija žestoka.
Izazov? Različite vrste kozmetičkih proizvoda potiču potražnju u različitim trgovinama. Od Ulte i Sephore do Targeta i CVS-a, sadržaj ljepote u trgovinama je sve ali Jedna veličina odgovara svima.
Međutim, aktivacije influencera s video zapisima poštena su igra za bilo koji proizvod.
Koncept je jednostavan: pošaljite kreatore u trgovinu da osobno pokažu vaša najnovija izdanja.
Haul video zapisi već su kruh i maslac brendova ljepote. Popularnost sadržaja #ComeShoppingWithMe (savjet: više od 700 milijuna pregleda na TikToku) naglašava koliko se kupci vole virtualno označavati zajedno s kreatorima i učiti o novoj kozmetici.
Ovaj post za aktivaciju influencera za Alodia Beauty naglašava kako nešto tako jednostavno kao što je Target run može rezultirati zanimljivim sadržajem ljepote u trgovini.
Imajte na umu da se ovaj kreator upario s brendom putem Statusphereove platforme za pronalaženje partnera za utjecaje. Zaradivši 27.000+ lajkova i 1.800 ušteda s <6.000 sljedbenika, ovo je podsjetnik da "manji" kreatori mogu izgraditi veliku svijest za maloprodajne robne marke.
Osim velikog angažmana, evo zašto je ovo primjer ispravnog sadržaja u trgovini:
- Kreator pokazuje gledateljima točno gdje se proizvod nalazi u trgovini. Ovo neprimjetno potiče kupce da svrate do kozmetičkog prolaza tijekom sljedećeg ciljanog trčanja.
- Proizvodi marke istaknuti su u cijelom postu. Gledatelji mogu jasno vidjeti ambalažu proizvoda na maloprodajnom zaslonu i izbliza u rukama kreatora. Kreatorica također uzvikuje svoj omiljeni proizvod u svom opisu, napominjući kako je brend dio njezine osobne rutine. To je društveni dokaz!
- Kreator priča priču. Odvođenje gledatelja na Target trčanje može se povezati s publikom kreatora, što potvrđuje više od 200 pozitivnih komentara na objavu. POV narativ služi kao jednostavan, ali učinkovit način za angažiranje društvenih kupaca.
Još jedan zaštitni znak aktivacije ljepote u trgovini je preuzimanje proizvoda u trgovini i njihovo demonstriranje kod kuće. Ovo je odličan način da pokažete kako se proizvod može uklopiti u nečiju rutinu njege kože. Post ispod za Yuni Beauty izvrstan je primjer.
Imajte na umu kako kreator u trgovini ističe ambalažu proizvoda iz više kutova. Podnaslov koji sadrži naziv robne marke pametan je dodatak kako bi marka ostala na umu gledateljima koji ih možda još nisu isprobali. Naposljetku, pokazivanje gledateljima kako koristiti piling kod kuće čini videozapis prikladnijim i čini proizvod “stvarnijim”.
Zašto su aktivacije mikro-influencera sjajne za maloprodajne brendove ljepote
Obje ove aktivacije u trgovini ističu vrijednost osnaživanja vaših maloprodajnih kampanja s mikro-utjecajnim osobama.
To znači da možete generirati autentičan sadržaj u velikom broju, a istovremeno zarađivati od usta do usta.
To je zato što su mikro-influenceri obično vrlo angažirani sa svojom publikom. Oni će dosljedno odgovarati na pitanja, davati povratne informacije i preporučivati proizvode komentatorima. Ovo ima dvostruku dužnost izgradnje društvenog dokaza i pokrećući interakcije koje društveni algoritmi žele vidjeti.
Uzmite u obzir i to da bi kupci mogli oklijevati isprobati novu kozmetiku bez recenzija ili “službenih” ocjena zvjezdicama. Autentičan sadržaj i komentari utjecajnih osoba pružaju prijeko potreban društveni dokaz kako bi kupci bili dovoljno sigurni da kupe nešto novo.
To je dio razloga zašto su aktivacije mikro-influencera posebno moćne za lansiranje kozmetičkih proizvoda. Da ne spominjemo da što više influencera pošaljete u trgovinu, širi raspon proizvoda i publike možete promovirati tijekom jedne kampanje.
Razmislite o tome: mnogo je lakše pokazati varijante i komplementarne proizvode kada imate više od 100 kreatora koji promoviraju vaše lansiranje naspram nekolicine.
Primjeri ispravno izvedenog maloprodajnog sadržaja hrane i pića
Prema našem iskustvu, robne marke hrane i pića među najvećim su dobitnicima među maloprodajnim utjecajnim osobama.
Prehrambeni proizvodi pogodni su za aktivaciju u trgovini iz nekoliko ključnih razloga:
- Pogodnost za kreatore i kupce. Na primjer, kreator koji je već u kupnji namirnica može snimiti svoj sadržaj bez posebnog putovanja na posao. S druge strane, sadržaj u trgovini prema zadanim postavkama daje sjeme kupcima da preuzmu proizvod tijekom sljedećeg odlaska u trgovinu.
- Tržiti prehrambene proizvode znači oživjeti ih. Imajte na umu da su formati sadržaja poput recepata s vremenskim odmakom ili videozapisa “Što jedem u jednom danu” u modi na TikToku. Ove vrste objava spremne su potaknuti više angažmana i entuzijazma kod kupaca na društvenim mrežama nego statične fotografije proizvoda.
- Kreativna sloboda i raznolikost sadržaja. Ako 50 kreatora date iste upute za kupnju proizvoda u trgovini i izradu recepta s tim proizvodom kod kuće, dobit ćete 50 potpuno jedinstveno komadi sadržaja. Svako putovanje u trgovinu izgleda drugačije, kao i kuhinja svakog kreatora i konačno jelo.
Širok izbor sadržaja ključni je dio UGC oglašavanja. Što više sadržaja u trgovini generirate, to bolje razumijete što ima najbolju izvedbu. Također saznajete što ima potencijala kao influencer oglas na Instagramu ili TikToku.
Utvrdili smo da su često videozapisi koji su dobri upravo oni koje biste najmanje očekivali. Pogledajte ovaj video s receptom za Kosterininu aktivaciju u trgovinama koji je uspio okrenuti neke glave.
Bez obzira što mislite o ideji sladoleda od maslinovog ulja, ovo je upravo ona vrsta objave koja je skrojena za Instagram i TikTok. Evo nekoliko stvari koje je ova aktivacija influencera učinila kako treba:
- Influencer je uspio razgibati svoje kreativne mišiće. Kratka forma videozapisa, trendovski format recepata s brzim uređivanjem bio je najbolji za angažman. Više od 1600 dijeljenja puno je za ovakav video, posebno u odnosu na njegov broj lajkova. Ovaj primjer naglašava kako kreatori ostaju u tijeku s trendovima, što rezultira privlačnijim sadržajem za maloprodajne marke.
- Kreator pokazuje pakiranje proizvoda i robnu marku, a istovremeno daje poziv na akciju. Postizanje svega navedenog u videu koji traje samo nekoliko sekundi može se postići kada se influencerima dopusti da uravnoteže kreativnost s smjernicama marke.
- Video ilustrira vrijednost sirovog sadržaja. Nikad ne znate koje će vrste videozapisa doista privući pažnju ljudi. Uvijek savjetujemo brendovima da vjeruju prosudbi kreatora i da budu oprezni s preuglađenim objavama i dugim kreativnim kratkim opisima. Neka kreatori kuhaju!
Opet, jedna od najvećih prednosti rada s velikim brojem manjih kreatora je raznolikost sadržaja. Velike su šanse da ćete dobiti mješavinu “tradicionalnijeg” sadržaja za utjecajne osobe (pogledajte dolje) uz nekoliko komada koji imaju malo kreativne slobode. To je sasvim u redu!
Osim kreativnog sadržaja, imajte na umu da su aktivacije u trgovinama ponekad nužne za prehrambene marke koje uopće žele raditi s utjecajnim osobama. Primjer: smrznuta hrana kod koje bi isporuka bila prekomplicirana, skupa ili potpuno nemoguća.
Ovo je bio slučaj za Afia Foods koji su koristili platformu Statusphere za promociju svoje smrznute mediteranske kuhinje sa sadržajem recepata. Njihova maloprodajna marketinška kampanja za utjecajne osobe u trgovinama, uključujući Sprouts i Whole Foods, rezultirala je:
- Više od 150 komada jedinstvenog sadržaja spremnog za prava
- Više od milijun pregleda na TikToku i Instagramu
- Ušteđeno je 350 sati ručnog upravljanja kampanjom
Pročitajte cijelu priču o brendu i saznajte kako Statusphere podržava maloprodajna lansiranja ovdje.
5 najboljih primjera iz prakse marketinških kampanja utjecajnih osoba za maloprodajne marke
Za kraj, rezimiramo ključna razmatranja za robne marke koje koriste kreatore u maloprodajnim aktivacijama.
- Pokažite proizvode u njihovom “prirodnom staništu”. Kupnja proizvoda u trgovini i njihovo pokazivanje u upotrebi kod kuće pomaže gledateljima da sami iskuse proizvod. Jednostavno kao!
- Dopustite kreatorima da istaknu kako vaš proizvod funkcionira za njih. To olakšava kupcima da zamisle kako bi im vaši proizvodi mogli koristiti i kako bi se uklopili u njihovu dnevnu rutinu.
- Dajte prednost kreatorima koji odgovaraju vašoj publici i vašim ciljanim maloprodajnim tržištima. Geografsko ciljanje utjecajnih osoba može otkriti kreatore koji generiraju sadržaj u trgovini na određenim lokacijama trgovine. Doduše, to ti je cilj.
- Ponudite kreativne upute, a ne zahtjeve! Inspirirati influencere kao brend je poštena igra, ali njihovo umjetničko usmjeravanje nije. Zajedljivi kreatori ne samo da vas sprječavaju da zaradite veliki broj sadržaja, već također ograničavaju njihovu kreativnost. Prema našem iskustvu koordinacije više od 75.000 suradnji kreatora, neobrađeni sadržaj daje dobre rezultate jer nefiltrirano je. Što više vaši postovi izgledaju kao organski sadržaj koji su generirali korisnici, to bolje.
- Ugradite aktivacije influencera u svoju vremensku traku lansiranja proizvoda. Uzmite u obzir da kreatori mogu podići svijest i prije, tijekom i nakon vašeg pokretanja. Na primjer, sadržaj iz kampanje lansiranja sljedeći tjedan može poslužiti kao osnova za stavljanje oglasa na popis dopuštenih za tri mjeseca. Stvar je u tome što morate uzeti u obzir zadatke kao što su ispunjavanje i davanje informacija kreatorima koji gube vrijeme kada radite s više od nekoliko kreatora.
Pssst! Nedavno smo napisali e-knjigu o tome promicanje lansiranja maloprodajnih proizvoda s influencerima. Provjerite za još bolji uvid u to zašto više robnih marki zahtijeva aktivacije u trgovini.
Kako pridobiti više utjecajnih osoba za promicanje vaše prisutnosti u maloprodaji
Maloprodajna podrška od influencera nije samo usmena predaja. Dosljedne marketinške kampanje utjecajnih osoba u trgovini ključne su za dugoročni ostanak na policama.
Sve što možete učiniti kako biste svojim kanalskim partnerima pokazali da poduzimate aktivne korake za povećanje prometa je plus. Kombinacija maloprodajne podrške sa stalnom strategijom znači stalnu svijest o lansiranju proizvoda.
Ideja koordinacije maloprodajne aktivacije s 50-100+ influencera očito je zastrašujuća. Zbog toga više maloprodajnih marki koristi Statusphere za aktivaciju utjecajnih osoba u velikom broju.
Naša marketinška platforma mikro-influencera može generirati sadržaj spreman za prava kod vaših prioritetnih trgovaca. Također možete poslati influencere na određene maloprodajne lokacije putem geografskog ciljanja. Ove značajke pomažu robnim markama kao što su maloprodajne aktivacije za nekoliko tjedana umjesto mjeseci.
Da, i automatski spajamo vaš brend s provjerenim kreatorima kako bismo uštedjeli vrijeme na svemu gore navedenom.
Želite li vidjeti kako naš softver radi? Obratite se jednom od naših stručnjaka kako bismo saznali kako možemo poboljšati prisutnost vašeg brenda u maloprodaji s utjecajnim sadržajem u velikom broju.
Ovaj je članak prvi put objavljen u studenom 2019. Zadnji put je ažuriran 16. studenog 2023.
