Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Prednosti video marketinga između poduzeća u 2023
U posljednjih nekoliko godina pojavio se video marketing između poduzeća (B2B). Video marketing je korištenje videa za promociju robnih marki, proizvoda i usluga. Koristi moć videa da probije šum sadržaja i privuče pozornost ciljne publike. Prednosti videomarketinga za tvrtke su brojne i rastu s tehnološkim promjenama.
Video produkcija za marketinške kampanje nekada je bila luksuz koji si mogu priuštiti samo veliki brendovi dubokih džepova. Danas čak i pojedinačni trgovci i obični korisnici imaju pristup alatima za video produkciju. Također je lakše nego ikad širiti videozapise na marketinškim kanalima kao što su e-pošta, društveni mediji, web stranice, platforme za strujanje, pa čak i aplikacije za izravnu razmjenu poruka. Ovi čimbenici potaknuli su interes B2B svijeta za video i njegov marketinški potencijal.
Prednosti video marketinga za B2B
Evo prednosti B2B video marketinga:
1. Poboljšajte svoj marketing temeljen na računu
B2B kupci dnevno primaju stotine e-poruka od dobavljača koji se nadaju. Za njih je personalizirana video poruka dašak svježeg zraka. Ističe se, pokazuje gorljivost i poručuje da ste već istražili njihovu tvrtku. Ovo ima potencijal za eksponencijalno povećanje učinkovitosti vašeg marketinga temeljenog na računu (ABM).
2. Podrška za izvorne oglase
B2B mrežne platforme kao što je LinkedIn podržavaju videozapise za nativne reklamne kampanje, povećavajući stope gledanja do 82%. Nativni oglasi izgledaju neupadljivo i slično objavama u feedu. Ovo uvjerava više korisnika da pogledaju oglas ili ga ostave na autoplayu nego ako je oglas prikazan prije igranja ili na drugom banneru.
3. Dobijte više dijeljenja na društvenim mrežama
Osim viših stopa pregleda, LinkedIn otkriva da se video sadržaj dijeli 20 puta više od ostalih formata sadržaja. Dijeljenja na društvenim mrežama eksponencijalno povećavaju doseg video sadržaja. A budući da dijeljenja također povećavaju vjerojatnost ponovnih dijeljenja, ponekad stvaraju efekt grudve snijega koji gura sadržaj do viralnosti. Neki od videozapisa koji se široko dijele uključuju one s popularnim citatima na TikToku, isječke iza kulisa (BTS), kao što su obilasci ureda, videozapisi značajki ili proizvoda itd.
4. Obrazujte potencijalne klijente o svojim proizvodima
Veća je vjerojatnost da će potencijalni klijenti kupovati nakon provođenja vlastitog istraživanja, a ne nakon što saznaju informacije od prodajnih predstavnika. Statistike pokazuju da je 65% visokovrijednih B2B kupnji uključivalo samostalna iskustva u barem dijelu kupčevog putovanja. To je neznatno više od 24% kupaca koji su dovršili kupnje visoke vrijednosti kroz iskustva vođena SR-om. Na primjer, stvaranje videozapisa s uputama, kao što je vodič o tome kako klijenti mogu kupiti SEO članke na vašoj web stranici, izvrstan je način za educiranje potencijalnih kupaca o vašim uslugama i proizvodima.
5. Tržište bilo gdje
B2B marketing putem platformi za videokonferencije postao je norma tijekom vrhunca ograničenja društvenog distanciranja zbog bolesti COVID-19. Video marketing je omogućio marketinškim stručnjacima i prodavačima da iskoriste čimbenik angažmana interakcije licem u lice dok su također koristili značajke poput snimanja, dijeljenja zaslona i drugih alata koje nudi softver za virtualne konferencije. Također odgovara novim preferencijama sadržaja B2B kupaca, koji naginju višekanalnim iskustvima.
6. Videozapisi su izvrsni na svim uređajima
Bez obzira koriste li vaši potencijalni klijenti svoje telefone, tablete ili osobna računala, video sadržaj nudi impresivno i praktično iskustvo učenja. Mobilne aplikacije, web stranice, pa čak i aplikacije za e-poštu mogu izvorno reproducirati ugrađene videozapise. Kao rezultat toga, oko 90% potrošača koristi video sadržaj na mobilnom uređaju.
7. Kupci vole video
Uz porast platformi za dijeljenje videa i značajki društvenih medija, ljudi sada u prosjeku gledaju 19 sati videa tjedno. Nadalje, 88% kupaca bilo je uvjereno da će kupiti proizvod ili uslugu nakon gledanja kratkih videozapisa, webinara i drugih vrsta brendiranih video sadržaja. Ove promjene u ponašanju online publike u konzumaciji sadržaja čvrsti su dokaz da doba videa tek počinje.
Ako trebate više dokaza o tome koliko klijenti vole video, postavite strategiju praćenja sadržaja za svoje videozapise da biste vidjeli njihovu izvedbu.
Vrste B2B video sadržaja za privlačenje vaše publike
Ako planirate koristiti video marketing za B2B stvaranje potencijalnih klijenata, evo ideja koje ne smijete propustiti:
1. Pokrenite Hybrid Events
Pokrenite hibridne događaje kako biste zadovoljili različite preferencije posjećenosti B2B potencijalnih klijenata. Hibridni događaji izgrađeni su na tradicionalnim, osobnim događajima dodavanjem virtualnih elemenata i opcija sudjelovanja.
Na primjer, možete ugostiti konferenciju uživo na fizičkom mjestu i emitirati je uživo virtualnim sudionicima. Uravnotežite iskustva nudeći aktivnosti onima koji vaš događaj gledaju kod kuće, kao što su igre, sesije s pitanjima i odgovorima, natjecanja, reprize istaknutih događaja i više.
2. Napravite demonstracije proizvoda
Snimite i objavite demonstracije proizvoda kako biste prikazali jedinstvene značajke i pogodnosti koje nudite. Na primjer, možete izraditi kratki video s objašnjenjem na svom robusnom softveru za uključivanje kupaca kako biste potencijalnim klijentima pokazali kako korisnici mogu jednostavno ući u njihov ekosustav. Zapamtite, videosadržaj igra važnu ulogu u donošenju odluka o kupnji. Objašnjenja, demonstracije proizvoda i vodiči pomažu u edukaciji potencijalnih kupaca o vašim proizvodima i uslugama njihovim vlastitim tempom. Ovi videozapisi također mogu koristiti tekst, animacije i vizualizacije podataka kako bi informacije bogate podacima učinili probavljivijima.
Svi ovi čimbenici čine videosadržaj vrlo učinkovitim u stvaranju i njegovanju B2B potencijalnih klijenata. Prema Wyzowlovom izvješću State of Video Marketing 2022, 94% marketinških stručnjaka slaže se da su video zapisi pomogli njihovim potencijalnim kupcima da bolje razumiju njihove proizvode i usluge.
3. Istaknite priče klijenata
Priče o uspjehu klijenata čine relevantan i uvjerljiv video sadržaj. Pozovite bivše klijente da podijele svoja iskustva u okruženju intervjua. Počnite s njihovim iskustvom i izazovima s kojima su se suočavali prije nego što su radili s vašom tvrtkom. Što je najvažnije, istaknite kako su im vaše usluge ili proizvodi pomogli da prevladaju te izazove i postignu svoje poslovne ciljeve. Primijenite najbolju praksu pisanja sadržaja kako biste postigli uspjeh svojih klijenata i opise, naslove, pa čak i svoje pripovijedanje videozapisa s pričama.
4. Pokrenite videooglase
Videooglasi su vrlo učinkoviti sadržaj na vrhu toka za maksimiziranje online dosega i svijesti o robnoj marki. Imaju najveći klikovni postotak (CTR) od svih vrsta prikaznih oglasa u B2C i B2B. LinkedIn je idealan oglasni kanal za dosezanje rukovoditelja i donositelja odluka putem video oglasa. Podijelili su sljedeće najbolje prakse za pokretanje uspješnih videooglasnih kampanja na platformi:
- Zadirkujte sadržaje videozapisa za van u prvih 10 sekundi.
- Dodajte titlove videozapisa za korisnike koji isključuju zvuk svojih uređaja tijekom pomicanja.
- Ciljajte na duljinu videozapisa od oko 30 sekundi kako biste povećali stope dovršenosti.
- Pokažite, ne govorite—iskoristite sve prednosti video sadržaja s vizualizacijama podataka, animacijama i snimkama iz stvarnog života.
Prednosti video marketinga: FAQ
Je li video marketing učinkovit za B2B?
Da, videomarketing je učinkovit tijekom cijelog B2B putovanja kupca. Može se koristiti za podizanje svijesti o robnoj marki, educiranje potencijalnih klijenata o vašem proizvodu ili usluzi i sklapanje poslova. U svijetu preopterećenog marketinga putem e-pošte, video se može istaknuti od ostalih i privući da vas primijete.
Zašto je video važan za B2B?
Video sadržaj pomogao je B2B tvrtkama da ostanu povezane sa svojim ciljnim tržištem tijekom pandemije. Danas B2B i B2C publika preferira video sadržaj za dobivanje informacija o bendovima i njihovim proizvodima.
Kako mogu promovirati svoj B2B video?
Učinkovit način promoviranja vaših B2B marketinških videa je putem društvenih mreža kao što su LinkedIn i Facebook. Video sadržaj se može dijeliti kao organski postovi ili promovirati kao oglasi.
Zaključak
B2B video marketing nije samo prolazni trend. Mnogo je prednosti video marketinga, a popularnost B2B video sadržaja možda je naglo porasla tijekom pandemije. Ali to ne znači da jednostavnost karantenskih ograničenja također označava pad video marketinga. Zapravo, znakovi pokazuju da će videomarketing nastaviti rasti—postat će na kraju najveća marketinška strategija u doglednoj budućnosti. Prilagodite se sada i koristite dolje navedene strategije kako biste bili ispred krivulje.
