Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Potpuni vodič za strategiju marketinga putem e-pošte za fitness [2023]
Svijet u kojem živimo drastično se promijenio i vlasnici teretana, osobni treneri kao i fitness profesionalci sada mogu iskoristiti moć fitnes marketing putem e-pošte bolje nego ikad prije educirati potencijalne i postojeće kupce i uključiti ih u njih!
Dok su za većinu ljudi društveni mediji glavna strategija za fitness industriju, marketing e-poštom također nudi opipljive prednosti ako ga integrirate u svoju cjelokupnu marketinšku strategiju.
U ovom postu na blogu istražit ćemo:
- prednosti e-mail marketinga za fitness
- kako implementirati marketinšku strategiju e-pošte za svoju tvrtku
Dakle, počnimo tako što ćemo vidjeti kako marketing e-poštom može koristiti fitness tvrtkama.
Zašto je marketing putem e-pošte važan za fitnes tvrtke?
Marketing e-poštom iznimno je važan za fitness industriju jer omogućuje tvrtkama i pojedincima da razvijati i održavati snažne odnose s kupcima. Fitness profesionalci oslanjaju se na lojalne klijente koji također šire glas o njihovom poslovanju.
Implementacija marketinga putem e-pošte u vašu cjelokupnu strategiju digitalnog marketinga pomoći će vam:
- njegujte svoju ciljanu publiku: marketinške kampanje putem e-pošte učinkovit su način edukacije ljudi o tome kako postići svoje fitness ciljeve.
- zadržati više kupaca: uspjeh vašeg fitness poslovanja ne temelji se samo na stjecanju novih klijenata, već i na zadržavanju postojećih. Promicanje specijaliziranih fitness programa i dijeljenje najnovijih vijesti o članstvu najvjerojatnije će zadovoljiti vaše klijente.
- izgraditi povjerenje: e-pošta je visoko personaliziran marketinški kanal koji čini se da sami potrošači više vole. Slanje e-poruka profesionalnog izgleda povećat će povjerenje potrošača u vašu marku.
Štoviše, marketing putem e-pošte je isplativ kanal komunicirati s publikom dok je također lak za upravljanje, u usporedbi s PPC oglasima na primjer. Sve što trebate je alat jednostavan za korištenje i puno kreativnosti!
Ali dosta s teorijom. U nastavku ćete pronaći ultimativni vodič o tome kako oblikovati marketinšku strategiju putem e-pošte za svoj fitness posao!
Kako implementirati marketinšku strategiju putem e-pošte za svoj fitness posao
Od postavljanja ciljeva do izrade marketinških kampanja e-poštom, ovdje je sve što vam je potrebno za uspostavljanje vaše marketinške strategije e-pošte za fitness:
1. Postavite svoje marketinške ciljeve fitness e-pošte
Postavljanje jasnih ciljeva u vezi s onim što namjeravate postići putem marketinga e-pošte temeljni je korak u vašoj strategiji.
Za vašu marketinšku strategiju fitness e-pošte, neki od ciljeva koje biste mogli željeti postići uključuju:
- privlačenje i stjecanje novih kupaca
- promoviranje vašeg fitness studija/programa/dijeta itd.
- povećanje svijesti o marki
- educiranje ljudi o različitim stilovima treninga (npr. osobni trening, grupni trening itd.)
Postavljanje vaših ciljeva također će vam pomoći u odlučivanju koju vrstu e-pošte ćete kasnije slati.
2. Odaberite pouzdanu uslugu marketinga putem e-pošte
Da biste pokrenuli svoj fitnes marketing putem e-pošte, trebat će vam softver za marketing putem e-pošte koji može kreirajte, automatizirajte i pošaljite svoje e-mail kampanje svojoj ciljanoj publici.
Također vam je potreban online alat za izradu obrazaca za snimanje adresa e-pošte posjetitelja vaše web stranice. Srećom, neke od najboljih usluga e-mail marketinga na tržištu imaju mogućnosti izgradnje forme, tako da zapravo možete ubiti dvije muhe jednim udarcem!
Budući da je tržište zasićeno takvim alatima, pronalaženje onog koji odgovara vašim potrebama može biti dugotrajan.
Evo što biste trebali tražiti:
- jednostavan alat za izradu biltena e-pošte: uređivač za povlačenje i ispuštanje omogućuje vam stvaranje kampanja za pretvaranje bez ikakvih tehničkih vještina. Dodajte mjerače vremena, GIF-ove i dinamičan sadržaj kako biste zadivili svoju publiku!
- responzivni predlošci e-pošte: uštedite vrijeme i trud korištenjem unaprijed pripremljenih predložaka biltena e-pošte vašeg ESP-a.
- opcije segmentacije i personalizacije: grupirajte pretplatnike u manje segmente kako biste ih učinkovitije ciljali i slali personalizirane e-poruke koje poboljšavaju njihovo korisničko iskustvo.
- odredišne stranice i obrasci za pretplatu: steknite nove pretplatnike i učinkovitije promovirajte svoje usluge putem ovih marketinških alata.
- marketinška automatizacija: postavite automatizirane tijekove rada koji isporučuju pravu poruku u pravo vrijeme.
Ako tražite jednostavnu, sveobuhvatnu uslugu s naprednim funkcijama koja će zadovoljiti sve vaše potrebe za marketingom putem e-pošte za fitness, možete isprobati Wix i isprobati njegove značajke.
3. Sastavite svoj popis e-pošte za fitness
Sljedeći korak u vašoj marketinškoj strategiji putem e-pošte za vaš fitness posao je pridobiti više pretplatnika koje možete inspirirati i pretvoriti u vjerne sljedbenike.
Najbolji način da dobijete podatke za kontakt svojih posjetitelja je putem postavljanje obrasca za prijavu na vašu web stranicu. Obrasci za uključivanje mogu varirati od skočnih prozora i lebdećih traka do ljepljivih obrazaca.
Svi su oni jednako učinkoviti u privlačenju novih članova na vašu mailing listu. Ali pod jednim uvjetom! Trebaš ponuditi izvrstan poticaj kojem vaši posjetitelji neće moći odoljeti!
Evo primjera brenda fitnessa Chrisa Hemsworthsa centar:
Korist za korisnike je odmah jasna (hakovi za dovođenje u formu), dok segmentacija kroz spol znači da tvrtka može isporučiti personalizirana iskustva e-pošte.
Za fitnes tvrtke, neki veliki poticaji koje će vaši kupci cijeniti su:
- planovi prehrane koji se mogu preuzeti, rasporedi treninga, PDF planovi vježbanja itd
- prvi mjesec od njihovog novog članstva u teretani
- video tutoriali kako pravilno izvoditi vježbe
- pristup ekskluzivnim darivanjima, online seminarima za obuku i posebnim događajima
Također možete proširiti svoj popis e-pošte na pametne načine. Na primjer, ako imate fizičku lokaciju, možete neka vaši klijenti daju svoje adrese e-pošte pomoću iPada. Ovo je izvrsna strategija korisna za zadržavanje klijenata.
Pogledajte naš vodič za izradu popisa kako biste pronašli sve bitne taktike za izradu popisa e-pošte!
4. Segmentirajte svoju publiku
Segmentacija otključava pravu moć marketinga putem e-pošte jer vam omogućuje slanje prave poruke pravim ljudima. Štoviše, pomoći će vam stvaranje korisničkih segmenata pružanje vrlo personaliziranog sadržaja koji će odjeknuti među vašim pretplatnicima.
Najčešći segmenti temelje se na demografiji, lokaciji, preferencijama i ciljevima. Vaša segmentacija može uključivati na primjer:
- Novi pretplatnici: e-pošta dobrodošlice ili serija će izgraditi povjerenje vaših novih članova i upoznati ih s vašim brendom.
- VIP osobe: ljudi koji redovito otvaraju vašu e-poštu ili se bave vašim ponudama.
- Ljubitelji teretane: pretplatnici koji su pokazali ozbiljan interes za fitness ili vrlo često posjećuju teretanu.
- Postavke: segmentirajte svoje pretplatnike na temelju preferencija koje su odabrali tijekom prijave.
Segmentiranje vaše publike ima neke vrlo važne prednosti za vaš fitness posao. Prvo i najvažnije, možete isporučiti namjenske poruke za svaki segment i pružiti im rješenja. Osim toga, možete:
- steći konkurentsku prednost u odnosu na druge slične tvrtke koje šalju poruke e-pošte.
- upotrijebite učinkovite kampanje putem e-pošte kako biste pretvorili pretplatnike u vjerne zagovornike vašeg fitness brenda.
Segmenti kupaca koje stvorite također će biti korisni kasnije kada dođe vrijeme za automatizaciju vaših kampanja putem e-pošte i primjenu personalizacije na vaše poruke. Stoga je dobra ideja pokušati prikupiti sve potrebne podatke o svojoj publici putem obrazaca za prijavu.
5. Planirajte svoje marketinške kampanje putem e-pošte za fitness
Sada kada su vaša izrada popisa i segmentacija publike u pokretu, vrijeme je da počnete raditi na svojim kampanjama e-pošte za fitness!
Općenito, fitness marke usredotočuju se na poruke dobrodošlice, edukativne sadržaje, promotivne e-poruke s posebnim ponudama i pričama o uspjehu te sadržaje koji pretplatnicima pomažu da postignu svoje fitness ciljeve.
Bez daljnjeg odlaganja, pogledajmo koje vrste kampanja e-poštom možete izraditi!
E-poruke dobrodošlice – Ostavite odličan prvi dojam
E-poruke dobrodošlice najvažnije su kampanje e-pošte za fitness posao jer su izvrsna prilika da ostavite dobar prvi dojam i pokažete svoju zahvalnost. Štoviše, ove e-poruke pokazuju da ste “legitimni” i da vam je stalo do vašeg poslovanja.
Te su poruke općenito automatizirane i isporučuju se odmah nakon što se ljudi pridruže vašoj listi za slanje e-pošte. Nakon pridruživanja pretplatnici su potpuno angažirani, pa je dobra ideja da to učinite upoznajte ih s vašim brendom i postavite očekivanja (koliko često će se čuti s vama, itd.).
U gornjem primjeru, Okvir koristi svoju prvu e-poštu za dobrodošlicu pretplatnicima sa slatkim iznenađenjem. Kod za 20% popusta za njihov prvi trening! Štoviše, kopija e-pošte i poziv na akciju (CTA) su na mjestu jer vode čitatelje prema ispunjavanju profila i rezervaciji prvog razreda.
Obrazovni bilten
Uspješna marketinška strategija fitness e-pošte nije mogla osim uključivati obrazovne biltene. Ove e-mail kampanje pružiti stvarnu vrijednost svojim pretplatnicima kroz korisne fitness savjete i savjete o održavanju zdravog načina života.
Sadržaj ovih kampanja može varirati kako bi pretplatnici ostali “gladni” za još i potaknuli ih da poboljšaju svoj životni stil. Na ovaj način možete također povećajte otvorene tečajeve budući da će vaš sadržaj uvijek biti relevantan.
Pogledajmo primjer iz Fit tvornica:
Marka naglašava vrijednost svoje e-pošte izravno iz naslova: “Savjeti kako odbaciti svoje odluke i stvoriti zdrave navike!” Unutar e-pošte pretplatnici mogu pronaći planer ciljeva koji mogu preuzeti, kao i savjete kako se vratiti na pravi put nakon blagdana.
Promicanje posebnih ponuda
Marketing e-poštom izvrstan je kanal za promicanje vaših posebnih ponuda zbog svoje inherentne “osobne” prirode. Štoviše, također možete iskoristiti hitnost stvoriti neodoljivu poruku koju vaši pretplatnici neće lako ignorirati.
Postoji razlog zašto se zovu “posebne ponude”, stoga koristite mjerače vremena u svojim e-porukama, izradite pametne, ali ne i zagonetne retke predmeta (možete upotrijebiti Optimizer retka predmeta kao što je Refine) i konačno odaberite čist i privlačan dizajn e-pošte koji slijedi model obrnute piramide.
Evo primjera iz Peloton:
U ovom primjeru, Peloton koristi jednostavan, ali učinkovit dizajn e-pošte za promoviranje svojih novogodišnjih posebnih ponuda. Kontrast boja čini e-poštu lako prelistalom, dok se crveni CTA-ovi odmah ističu.
E-pošta slijedi nakon model obrnute piramide. Naime, imamo snažan naslov s većim fontom, kratku, ali zanimljivu popratnu kopiju i CTA-ove. U idealnom slučaju, trebali biste imati jedan CTA za povećanje broja klikova.
Virtualne kampanje e-pošte za obuku
Pandemija je definitivno promijenila naše živote i očito se još uvijek nosimo s njom u 2022. Međutim, vlasnici teretana i fitness profesionalci brzo su se okrenuli “digitalnim” i počeli održavati virtualne sesije.
Iako su se stvari popravile od početka pandemije, virtualni treninzi i dalje su obavezni budući da se neki ljudi ne mogu osobno pridružiti ili bi možda radije ostali u formi kod kuće.
Stoga morate promovirati svoje virtualne programe obuke i educirati ljude kako im se mogu pridružiti bez muke. Pogledajmo primjer:
Frame je osmislio prekrasnu e-mail kampanju koja potiče ljude da se pridruže virtualnim treninzima. Osim toga, daju detaljan vodič korak po korak o tome kako to učiniti. Na ovaj način brend ne samo da gradi povjerenje svoje publike, već i promovira svoju digitalnu “stranu”.
Stručni savjet: Ako želite ići korak dalje, možete postaviti i slati automatizirane e-poruke koje doći do pretplatnika kada su vremenski uvjeti teški i ljudima bi bilo teško doći do fizičke lokacije.
To se može jednostavno učiniti korištenjem automatizacije e-pošte Wixa i postavljanjem okidača za filtriranje vaših kontakata prema lokaciji, a zatim isporukom personalizirane poruke koja im predlaže da se pridruže vašim treninzima online.
Kampanje e-poštom za ponovni angažman
Jedna ozbiljna bolna točka većine fitness tvrtki je održavajući svoje kupce angažiranima i “vjernima” kako bi ostali u formi. Neaktivni ili nezainteresirani kupci mogu biti rezultat nestajanja početnog uzbuđenja ili prolaska faze “medenog mjeseca” s vašom markom.
Marketing putem e-pošte izvrstan je alat za borbu protiv toga putem pametnih poruka koje pokušavaju ponovno aktivirati kupce ili ih navesti na “interakciju” s vašim brendom.
Ponekad bi moglo biti korisno ponuditi neodoljiv poticaj koji će “natjerati” pretplatnike da razmisle o tome. To se može vidjeti u primjeru u nastavku:
Gore navedeni primjer fokusiran je na novčanu ponudu i, prema našem mišljenju, poticaji bi uvijek trebali biti novčane prirode. Pokušajte se poigrati s kombinacijom free darivanja, kao što je biti prvi koji će čuti za nove ponude ili shemu “dovedi prijatelja”. Rezultati će vas iznenaditi.
Ipak oprezno! Čak i uz uvjerljivu ponudu, neaktivni pretplatnici mogu ostati takvi. U tom je slučaju pametnije izbrisati ih s popisa distribucije. Na taj ćete se način usredotočiti na angažiraniju ciljnu skupinu uz zadržavanje dobrih stopa isporučivosti.
6. Iskoristite automatizaciju e-pošte
Jedno je ručno izraditi i slati kampanje e-poštom, a drugo prepustiti naporan posao automatskim odgovorima (tj. automatiziranim porukama e-pošte).
Ove automatizirane e-poruke ili sekvence e-pošte su a ubojita strategija jer vam omogućuju uštedu ključnog vremena umjesto stvaranja istih kampanja od nule dok njegujete svoju publiku na autopilotu.
Ako sada počinjete, korištenje vizualnog uređivača tijeka rada bit će mnogo ugodnije u usporedbi s nevizualnim uređivačima tijeka rada poput Mailchimpovog.
Neke korisne sekvence koje možete stvoriti su:
- Serija e-poruka dobrodošlice
- Vodite slijed njegovanja
- Redoslijed ponovnog angažmana
- Slijed sheme preporuke
- Podsjetnici na posebne ponude
Sada prijeđimo na sljedeći korak!
7. Integrirajte svoj fitnes marketing putem e-pošte s društvenim medijima
Kada se naučite marketinga putem e-pošte za fitness, možete početi planirati kako povećati svoje rezultate. Najbolji način da postignete taj cilj je da pronaći druge marketinške kanale da ga integrirate.
Jedna od vaših najboljih karata za fitnes industriju je marketing na društvenim mrežama! Kao što ste možda primijetili, i veliki i mali brendovi već koriste račune na društvenim mrežama i točnije Instagramkako bi promovirali svoj sadržaj i pridobili više potencijalnih klijenata.
Instagram također je zemlja zadivljujućih objava i, najbolje od svega, influencera! Ako se pitate kako možete kombinirati marketing e-poštom s društvenim medijima, evo vašeg popisa za provjeru:
- Dodajte gumbe društvenih medija na dno svojih kampanja.
- Povećajte stopu prijava pozivanjem svojih pratitelja na društvenim mrežama da se pridruže vašem biltenu.
- Potaknite ih da “prijeđu prstom prema gore” kako bi se pretplatili na vaš bilten putem Instagram Priče.
- Iskoristite svoje Instagram bio i postavite vezu za pretplatu na newsletter.
- Stvorite kampanje e-pošte prožete društvenim mrežama prikazujući svoje postove ili sadržaj koji stvaraju korisnici (UGC).
- Surađujte s influencerima koji imaju njegovanu publiku i popis e-pošte kako biste učinkovito promovirali svoju fitness marku.
Osim toga, možete izraditi namjensku odredišnu stranicu sa snažnim vizualima i privlačnim primjerkom za povećanje broja pretplata. Za najbolje kreatore odredišnih stranica pogledajte ovaj post.
8. Pratite izvedbu kampanje i optimizirajte
Gore navedeni koraci pomoći će vam da marketing e-poštom učinite učinkovitim načinom povećanja prihoda vašeg fitness poslovanja. Ali još niste gotovi!
Posljednji koraci do uspješne marketinške strategije putem e-pošte za fitnes industriju su pratite uspjeh svojih kampanja i zatim počnite s optimizacijom njima prema tome. Možete izmjeriti izvedbu svoje kampanje putem značajki za izvješćivanje i analitiku svoje marketinške platforme e-pošte.
Neke ključne marketinške metrike putem e-pošte koje vaša fitness marka treba pratiti su:
- Pretplaćuje se i odjavljuje pretplatu
- Stopa otvaranja e-pošte
- Stopa klikanja
- Stopa pretvorbe
- Ne otvara se
Platforme s bogatom analitikom kao što su Wix i Constant Contact nude nadzornu ploču sa svim mjernim podacima koje trebate pratiti. U nastavku ćete pronaći primjer s Wixove nadzorne ploče za izvješćivanje i analitiku na kojoj možete pratiti izvedbu svojih kampanja:
Na temelju podataka koje prikupite, možete započnite A/B testiranje vaše poruke. A/B testiranje je proces isprobavanja različitih kombinacija elemenata u usporedbi s originalnom i utvrđivanje koja daje bolje rezultate.
U idealnom slučaju, trebali biste se odlučiti za testiranje:
- Vaš predmet (i tekst predzaglavlja)
- Vaši naslovi i popratna kopija
- Postavljanje vizuala
- Boje
- Gumb CTA (boja, položaj, kopija)
Dobitna kombinacija bit će poslana ostalim vašim pretplatnicima. To će vam također pomoći da prepoznate što najbolje funkcionira za VAŠU publiku i prilagodite svoju cjelokupnu strategiju u skladu s tim.
Izgradite snažnu marketinšku strategiju fitnessa putem e-pošte
Snažna i učinkovita marketinška strategija putem e-pošte za vaš fitness posao pomoći će vam da uhvatite, njegovate, pretvorite i zadržite više kupaca putem ovog digitalnog kanala. Štoviše, potaknut će svijest o robnoj marki i omogućiti vam da stvorite nezaboravno iskustvo za svoje klijente.
Započnite postavljanjem ciljeva, povećajte popis adresa e-pošte, planirajte svoje kampanje i nastavite optimizirati svoje poruke kako biste vidjeli još bolje rezultate.
Naravno, postoji izraz “čovjek je dobar onoliko koliko je dobar njegov alat.” Dakle, istražite i pronađite alat jednostavan za korištenje koji će vam pomoći da stvorite i svojoj publici isporučite kampanje e-pošte s visokim stupnjem konverzije.
Ako želite robusno, sve-u-jednom rješenje koje je prilagođeno fitnessu, prijavite se za Wix račun danas i uvjerite se sami u “dobitke”!
