Kao oglašivača za masovne robne marke e-trgovine, često me pitaju o mom najdražem dijelu drugog tromjesečja. Za mene to koristi dodatno vrijeme koje imam kako bih se uvjerio da su moji računi za pretraživanje u potpunosti optimizirani prije intenzivne blagdanske sezone u četvrtom tromjesečju; Ja to zovem “Proljetno čišćenje”.
Ako ste spremni za malo proljetno čišćenje ove sezone, nešto što možda trenutno optimizirate su vaše Google Shopping kampanje. Za mnoge trgovce na malo, prelazak s oglasa s podacima o proizvodu (PLA) na kampanje Google Shoppinga u veljači 2014. pružio je pojednostavljeni način organiziranja, licitiranja i izvješćivanja o njihovim PLA-ovima. Međutim, smatram da se mnogi oglašivači ne trude koristiti novije značajke Google Shopping kampanja. Bez obzira radi li se o ograničenom znanju ili ograničenom know-howu na frontu izvršenja, planiram vas provesti kroz najnovije i najbolje Google Shopping kampanje kako biste bili sigurni da ćete pobijediti.
Dakle, razgovarajmo o nekim značajkama. Zaronit ćemo u mjerenje izvedbe, propuštene prilike udjela pojavljivanja, alat za simulator ponude, ponude poboljšane cijene po kliku, posebne ponude i remarketing za Shopping kampanje putem RLSA-ova (popis ponovnog marketinga za oglase ciljane na pretraživačku mrežu).
Mjerenje učinkovitosti
Pod pretpostavkom da ste implementirali praćenje konverzija, vjerojatno mjerite svoje Shopping kampanje baš kao i uobičajene pretraživačke kampanje. Usredotočuje se na vaše najvažnije KPI-jeve, uključujući klikovni postotak (CTR), stopu konverzije i vaš CPA ili ROAS. Ovo su sve vaše najvažnije metrike; međutim, s Shopping kampanjama možete iskopati malo dublje mjerenjem usporedbe vaših oglasa proizvoda sa sličnim proizvodima. Idite na svoju Shopping kampanju, kliknite grupu oglasa, idite na grupe proizvoda i kliknite “Stupci”. Odavde možete dodati Benchmark CTR i Benchmark Max. CPC stupac. Da biste izmjerili izvedbu, morate usporediti vlastite mjerne podatke s referentnim vrijednostima kako biste vidjeli gdje se nalazite.
Je li CTR preporuke veći od vašeg? Razmislite o povećanju licitacija, poboljšanju informacija o proizvodu u feedu Merchant Centera ili dodavanju negativnih ključnih riječi koje bi mogle smanjiti vaš CTR. Je li usporedni maksimalni CPC veći od vašeg vlastitog CPK-a? Ako je tako, a imate prostora za postizanje dogovora, nastavite! Uostalom, želite ostati konkurentni drugim oglašivačima u svom prostoru.
Udio pojavljivanja
Kao i kod vaših pretraživačkih kampanja, važno je biti svjestan udjela pojavljivanja vaših Shopping kampanja. To se može mjeriti na razini kampanje, grupe oglasa ili grupe proizvoda u AdWordsu. Odavde možete vidjeti koliko je vašeg udjela pojavljivanja izgubljeno na proračunu, a koliko na rangiranju. Ako je rang nizak, razmislite o povećanju licitacija ili poboljšanju opisa proizvoda u svom feedu putem Google Merchant Centera. Poboljšani opisi omogućuju Googleu da bolje uskladi vaše proizvode s upitima za pretraživanje, a zauzvrat bi trebali povećati vaš CTR ako se vaš oglas prikazuje u relevantnijim pretraživanjima.
Alat za simulator licitacije
Ako imate izvješća o referentnim vrijednostima za svoje grupe proizvoda, a također ste analizirali udio pojavljivanja izgubljenog zbog rangiranja, vjerojatno već imate dobar smjer kako biste trebali fino prilagoditi svoje licitacije. Ako još uvijek niste sigurni, provjerite alat za simulator licitacije kako biste vidjeli kako bi na vašu izvedbu utjecalo tijekom proteklih sedam dana da su vaše licitacije bile različite. Ovaj algoritamski alat prikuplja i analizira podatke iz posljednjih sedam dana, uzimajući u obzir kvalitetu vaših oglasa, licitacija konkurenata i podatke o proizvodu kako bi proizveo procjenu kakvi bi rezultati oglašavanja mogli biti. Napominjemo da alat Simulator licitacije neće raditi za predviđanje buduće izvedbe i da ga treba koristiti usmjereno. Saznajte više o alatu za simulator licitacije u Google centru za pomoć.
Poboljšano CPC licitiranje (ECPC)
Sve dok imate praćenje konverzija, možete razmisliti o prelasku s ručnog licitiranja na ECPC licitiranje u svojim Shopping kampanjama. Ova opcija licitiranja koristi podatke praćenja konverzija za predviđanje koji će klikovi na Google pretraživanju imati najveću (ili najmanju) vjerojatnost konverzije. Koristeći te podatke, AdWords automatski prilagođava vaše ponude u skladu s tim, povećavajući vaš trenutni CPC do 30 posto ili smanjujući do 100 posto na temelju vaših predviđanja. Licitiranje poboljšane cijene po kliku može se omogućiti na razini kampanje ili grupe oglasa i funkcionira s licitacijama postavljenim na razini grupe oglasa ili proizvoda. Da biste počeli koristiti ECPC u svojim Shopping kampanjama, prvo morate postaviti fleksibilnu strategiju licitiranja u AdWordsu koja će se pohraniti u vašu dijeljenu biblioteku. Više informacija o postavljanju fleksibilnih strategija licitiranja i ECPC licitacija možete pronaći ovdje.
Posebne ponude
Sada kada smo obavili većinu mjerenja i licitiranja, vrijeme je za nešto malo više… posebno. Svi oglašivači znaju da se tražilice lako mogu pokolebati kada vide “posebnu ponudu” u svojim rezultatima pretraživanja. Naravno, cilj je utjecati na tražilice u svom smjeru, a ne na konkurenciju, stoga razmislite o prikazivanju jedinstvenih posebnih ponuda u svojim Shopping kampanjama.
Najlakši i najbrži način za prikaz ponude je da je dodate izravno u tekst oglasa Shopping kampanje kao “promotivni tekst”. Međutim, ovisno o postavkama vaših kampanja i feedu, možda nije idealno ponuditi ponudu za sve proizvode. Ako imate detaljnije promocije za posebne proizvode ili kategorije proizvoda, razmislite o učenju o promocijama trgovaca putem Google Merchant Centera. Imaju dvije popularne opcije: alat “+ PROMO”, koji je način za slanje nekoliko promocija bez sadržaja odjednom, i promotivni feed, koji je feed proizvoda s izravno ugrađenim promocijama radi maksimalne preciznosti. Ovdje saznajte više o početku rada s promocijama trgovaca.
Ako koristite promotivne opcije putem Merchant Centera, dobit ćete i ovu fantastičnu cijenu “Posebna ponuda”. Ništa loše.
Remarketing za Shopping kampanje (RLSA)
Za one od vas koji vode pretraživačke kampanje, vjerojatno ste dobro upoznati s popisima za remarketing za oglase ciljane na pretraživačku mrežu. Jednostavno rečeno, s RLSA-ovima imate priliku licitirati više pod određenim uvjetima ako je korisnik već bio na vašoj web-lokaciji. Na primjer, ako prodajete cipele, vjerojatno je vrlo skupo pojaviti se na poziciji jedan za pojam “cipele”, stoga nemojte se zamarati takvim generičkim pojmom ili dopustite da vam pozicije oglasa padnu između tri i četiri kako biste ga poskupili . -učinkovito. Međutim, ako je korisnik već bio na vašoj web-lokaciji, a zatim pokreće generičko pretraživanje za “cipele”, možda ćete biti voljni licitirati više za taj pojam ako je korisnik nedavno bio na vašoj web-lokaciji. Sada, postoje razgovori u zajednici pretraživanja da je to moguće i za Shopping kampanje. Još ne postoje službene Googleove vijesti, ali mnogi oglašivači tvrde da mogu dodati publiku i prilagoditi ponude za tu publiku s kartice “Publika” u svojim Shopping kampanjama. Isprobajte i javite nam što ste pronašli! U osnovi, to bi vam omogućilo da povećate ponudu svojih grupa proizvoda tako da češće prikazujete svoje proizvode korisnicima koji su pokazali interes za vašu marku tako što su nedavno posjetili vašu web-lokaciju i pokrenuli pretragu koja bi inače vodila do sličnih proizvoda.
Za više informacija o Shopping kampanjama, proljetnom čišćenju ili općenito razmišljanjima o #pobjedi, dođite do odjeljka za komentare u nastavku.
