Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Opsežan vodič za analizu marketinške strategije vašeg konkurenta
Kada odlučite započeti s vlastitim startupom, postoji nekoliko stvari koje se ne mogu izbjeći. Sigurno ste čuli da postoji velika konkurencija kada ste razmišljali o pokretanju vlastitog posla u tom području. Ovo je vrijeme kada trebate shvatiti da morate izgraditi novu vještinu kako biste uspjeli pokrenuti svoj startup.
Jedna od vještina je Analiza marketinške strategije vašeg konkurenta je vještina koja je izuzetno korisna za bilo koju vrstu posla u koji ste se upustili. S druge strane, analiza marketinške strategije vašeg konkurenta ključni je korak koji vas, ako se jednom analizira, dovodi na pola puta do uspjeha. Morate se pobrinuti da pogledate kroz prozor i analizirate što drugi rade te znate njihove snage i slabosti. U ovom ćemo vam članku pružiti smjernice kako analizirati marketinšku strategiju vašeg konkurenta. Pa krenimo.
Što je analiza marketinške strategije konkurenta?
Što sve obuhvaća ova analiza?
Prednosti analize tržišne strategije konkurenta
Što je proces analize marketinške strategije konkurenta?
Što je analiza marketinške strategije konkurenta?
Analiza konkurencije jednostavnim riječima odnosi se na – dobro strukturiranu procjenu vašeg poslovnog okruženja koja uključuje konkurentsku tvrtku, ponudu i što je najvažnije njegovu marketinšku strategiju. Umijeće je znati koliko dobro drugi igrači u tom određenom polju rade na tržištu. Što je najvažnije, potražite prostore koje oni stvaraju za vas da zgrabite priliku da zaronite u njih i postanete bolji od njih pružajući nešto vrjednije.
Što sve obuhvaća ova analiza?
Natjecateljev marketinška strategija analiza uključuje kvalitativne i kvantitativne podatke koji su vrlo ključni. O tome ovise ciljevi i misije organizacije. Što je najvažnije, kako će se ciljevi postići, odnosno koja će biti strategija za učinkovito i učinkovito postizanje tih ciljeva također se formulira u skladu s prikupljenim podacima. Uključuje odgovore na različita pitanja poput
- U čemu su natjecatelji dobri?
- Gdje nedostaje konkurentima?
- Kako se pobrinuti da vam ne pokradu kupce?
Prednosti analize tržišne strategije konkurenta
Analiza marketinške strategije konkurenata ključan je korak za sva velika ili mala poduzeća. Mora se raditi oprezno. Naime, bavi se prikupljanjem najvažnijih podataka na kojima se temelje strategije organizacije. Ako se napravi na odgovarajući način, daje obilje kvalitativnih i kvantitativnih podataka koji će vam pomoći u donošenju ključnih poslovnih odluka. Analiza marketinške strategije konkurenta važna je na mnogo načina.
Prepoznajte mogućnosti
Zašto odabrati svoj brend? Ovo pitanje igra značajnu ulogu u vašem odvajanju od vaših konkurenata. Dobra analiza konkurentske marketinške strategije daje vam uvid u to što bi kupci pronašli u vama jedinstvenog. Tako da biraju vas umjesto vaših konkurenata.
Analiza marketinške strategije konkurenta stvara značajnu priliku za prepoznavanje nedostataka kroz analizu podataka. Napravite novu kategoriju proizvoda kako biste premostili jaz između onoga što vaša konkurencija nudi i onoga što kupci trebaju.
Upoznajte snage i slabosti
Imate izvrsnu priliku da analizom prikupljenih podataka saznate gdje nedostaju konkurentima. Poboljšajte svoj proizvod kapitalizirajući slabosti konkurenata na koje se kupci žale. Pomaže vam stvoriti vlastitu jedinstvenu prodajnu ponudu. Morate učiti na njihovim greškama i paziti da ih ne ponovite ni pod koju cijenu. Fokus mora biti na dosljednom učenju i usavršavanju istovremeno. Na taj način možete lako doći do prepoznatljivog identiteta na tržištu.
Dugoročna pozicija vašeg poslovanja
Kako se vaš brend širi, tako se povećavaju i očekivanja vaših kupaca od vas. To vam otvara priliku da dugoročno pozicionirate svoje poslovanje. Kada stvorite prepoznatljivi identitet. Kroz analizu marketinške strategije konkurenata, imate priliku upoznati sve njihove slabosti, što je za vas prednost nad vašim konkurentima. Morate prevladati sve njihove pogreške koje će vam pomoći da dugoročno pozicionirate svoje poslovanje stvarajući vjernu sliku u svijesti kupaca.
Otkrijte tržišne trendove
Upoznajete se što se događa na tržištu. Pomaže vam, dakle, držati korak i slijediti suvremene metode. Morate eliminirati korištenje zastarjelih i tradicionalnih marketinških strategija. Pomaže vam otkriti tržišne segmente koje konkurenti ne opslužuju u potpunosti. Morate se usredotočiti na to i raditi na nedostacima konkurenata.
Motivacija
Analizirajući što rade vaši konkurenti, upoznajete njihovu poziciju na tržištu. Oni postavljaju mjerilo koje vam pomaže izmjeriti svoje standarde i poduzeti korektivne radnje gdje god je to potrebno. Prisutnost konkurencije na tržištu daje inspiraciju za dosljedan rad. To daje poticaj da nastavimo nastojati biti bolji.
Što je proces analize marketinške strategije konkurenta?
Ovaj vodič za analizu marketinške strategije konkurenata dobro funkcionira za osnivači startupa, poduzetnici, vlasnici tvrtki, trgovci itd. Uključujući određene savjete o gdje tražiti podatke koji nisu javno dostupniovaj se vodič sastoji od korak po korak postupka analiziranja marketinške strategije vašeg konkurenta-
Identificirajte konkurente u svojoj djelatnosti
Prvi i najvažniji korak je utvrditi tko su vaši konkurenti. Morate odabrati prave konkurente koji predstavljaju slične proizvode ili usluge ciljajući na sličnu kategoriju kupaca. Da pojednostavimo, podijelite svoje konkurente u dvije kategorije: izravne i neizravne.
Izravni konkurenti su oni koji nude proizvod ili uslugu sličnu vašoj, a koja radi kao zamjena za vašu koja djeluje na vašem istom geografskom području. Dok su neizravni konkurenti oni koji nude različite proizvode koji se mogu koristiti kao alternativa za zadovoljenje potreba kupca. Morate shvatiti da izravni konkurenti trebaju biti plaćeni više usredotočeni.
Pitate se kako prepoznati izravnu konkurenciju? Evo koraka koje treba slijediti-
- Analizirajte rezultate tražilice (SERP) za slične upite proizvoda.
- Pogledajte analizu tržišnog udjela.
- Provjerite tko nabavlja proizvode od istih dobavljača/veletrgovaca prema vašem planu.
- Zabilježite robne marke koje najviše koriste vaši ciljni kupci.
Odredite što nude
Ponuđeni proizvodi ili usluge su srce svakog poslovanja. Stoga je to najbolje mjesto za početak. Mora se napraviti duboka analiza kompletne konkurentove linije proizvoda ili ponuđenih usluga. Uz to, mora se voditi računa o atraktivnim pogodnostima koje nude zajedno s proizvodom i uslugom koja nastoji privući njihove kupce.
Analizirajte njihove taktike
Opstanak na ovom konkurentnom tržištu je prilično težak. Tržišni lideri koriste određene taktike za postizanje visina. Stoga se fokus mora staviti na sljedeća pitanja:
· Kako izgleda postupak prodaje?
· Koje kanale distribucije koriste?
· Koje su taktike koje im donose najviše prednosti?
· Koje su njihove tehnike upravljanja odnosima s kupcima?
· Koje su unosne ponude koje nude svojim kupcima?
· Kako upravljaju međuljudskim odnosima?
Ovo je nekoliko korisnih informacija koje vam daju ideju o taktici koju primjenjuju konkurenti. Znajući to, možete dobiti ideju o tome kako krenuti u formiranje vlastitih strategija.
Analizirajte njihovu strategiju određivanja cijena
Cijena je najvažniji element. To je vrijednost koju kupac plaća za proizvod ili uslugu. Određivanje cijene mora biti vrlo pažljivo jer ovisi o određenim glavnim čimbenicima. Mora se obratiti dužna pažnja na to kako konkurenti rješavaju te čimbenike i cijene ponude.
Odredite njihovu marketinšku strategiju
Produktivnost poduzeća ovisi o marketinškoj strategiji koja se koristi. Mora postojati znanje o marketinškim strategijama koje primjenjuju drugi igrači na tržištu. S pojavom tehnologije, većina poduzeća koristi internet za marketing. Internetski svijet otvara vrata susretu s velikom publikom. Promatrajte web stranicu konkurentanačin marketinga sadržaja, marketing na društvenim mrežama itd.
Koristite alate za špijuniranje da biste saznali strategije svoje konkurencije
Razni online alati i metode dostupni su online koji vam pomažu da budete svjesni strategija svoje konkurencije. Alati za špijuniranje mogu biti od velike pomoći u tome. Jedan od popularnih alata za špijuniranje je AdSpyder. Pomaže vam u špijuniranju oglasnih strategija vaše konkurencije na različitim platformama. Platforme uključuju Facebook Google, Youtube i Instagramkao i tražilice poput Yahooa i Binga.
Izvršite SWOT analizu
SWOT analiza izvrstan je alat za predviđanje kako postići prednost nad drugim poduzećima. SWOT označava snage, slabosti, prilike i prijetnje. Kada imate pregled iz svih ovih perspektiva, na pravom ste putu do uspjeha. Analiza se mora sastojati od sljedećih područja koja nisu iscrpna:
· Iskustvo kupaca
· Online marketinške strategije
· Strategija određivanja cijena
· Strategija sadržaja
· Strategija promocije
Zaključak
Glavni cilj ovog članka je obratiti pozornost na prilike koje konkurenti propuštaju. Mora se naučiti iskoristiti konkurentove slabosti kroz vlastite snage. Tržište je vrlo dinamično što zahtijeva rutinsko provođenje analize marketinške strategije konkurenta. Analiza konkurenta proces je s više aspekata, koji ako se dobro izvede može vas dovesti do produktivnosti.
FAQ
Što je analiza marketinške strategije konkurenta?
Umijeće je znati koliko dobro drugi igrači u tom određenom polju rade na tržištu.
Koja je važnost analize konkurentske marketinške strategije?
Analiza marketinške strategije konkurenata ključan je korak za sva velika ili mala poduzeća. Važan je na mnogo načina.
Kako dugoročno pozicionirati tvrtku?
Poslovna potreba da nadvlada sve pogreške svojih konkurenata koji će vam pomoći da dugoročno pozicionirate svoje poslovanje stvaranjem vjerne slike u svijesti kupaca.
