Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Obrazac za prijavu putem e-pošte s najvećom konverzijom za povećanje vašeg popisa
Prošle godine, moj blog je obnovljen 1 milijuna dolara i marketing putem e-pošte generirao je gotovo 90% mojih prihoda. Kao rezultat toga, optimizacija izvedbe mog obrasca za prijavu putem e-pošte i kopije mog biltena stalni je prioritet.
Nedavno sam naišao na super članak na SumoMe.com blogu gdje su objavili stvarni podaci o pretvorbi preko različitih obrazaca za prijavu putem e-pošte prikupljenih od njihovih milijuna korisnika.
Danas sam mislio da bi bilo zanimljivo usporedi moju izvedbu s njihovim objavljenim brojevima.
Kao prvo, prema SumoMeu, ovdje su prosjeci konverzija za razne alate koje nude.
U svakom slučaju za sve vas koji niste upoznati sa SumoMeom, oni nude set od free alata koji vam pomažu da izgradite svoj popis e-pošte. A njihovi najpopularniji alati su okvir za pomicanje, alat za izradu popisa, pametna traka i prostirka dobrodošlice.
Okvir za pomicanje je obrazac za e-poštu koji klizi s ruba vašeg zaslona nakon što se pomaknete prema dolje na postavljenu udaljenost na objavi. Graditelj popisa alat je u biti skočni obrazac.
Pametna traka je ljepljivi obrazac koji ostaje na vrhu svake pojedine stranice. I prostirka za dobrodošlicu je obrazac za prijavu na cijelu stranicu koji zauzima cijeli zaslon i tjera vas da obratite pozornost.
Upravo sada, moj blog u prosjeku preko 300 prijava na e-poštu dnevno na temelju zbirke različitih obrazaca na mojoj stranici. Da vidimo kakve su moje brojke u usporedbi s prosjecima SumoMe-a.
Uzmi moj Free Mini tečaj o tome kako pokrenuti uspješnu e-trgovinu
Ako ste zainteresirani za pokretanje e-trgovine, sastavljam a sveobuhvatan paket resursa to će vam pomoći pokrenuti vlastitu online trgovinu od potpune nule. Svakako ga zgrabite prije odlaska!
Trenutačno je moj skočni obrazac dizajniran za prikazati 20 sekundi nakon što je korisnik ušao na stranicu. Kako sam odabrao ovaj broj? Prije nekog vremena igrao sam se s različitim vrijednostima i otkrio da je 20 sekundi najbolje za moj blog.
Neki ljudi zagovaraju prikazivanje vašeg skočnog prozora odmah, dok se neki ljudi kunu u 30 sekundi ili prikazivanje skočnog prozora tek nakon izlaska. Ali za MyWifeQuitHerJob.com, 20 sekundi je ono što funkcionira. Svakako napravite vlastito testiranje.
Trenutno moj se skočni prozor pretvara na otprilike 1.6% što je 25% bolje od “prosječne” izvedbe alata za izradu lista SumoMe.
Ali evo u čemu je stvar.
Prema SumoMe, prvih 10% korisnika izvrši konverziju na 7% za njihove skočne prozore što je broj za koji smatram da je gotovo predobar da bi bio istinit.
Po mom mišljenju, jedini način da se postignu te brojke bio bi učiniti sljedeće…
- Ponudite vrlo specifičan dar na temelju sadržaja svakog posta
- Privucite izuzetno ciljani promet na određene odredišne stranice koje sadrže skočni prozor
- Prikažite drugu ciljanu ponudu posjetiteljima koji su već prijavljeni na newsletter
Grafička oznaka #1 gore navedeno bi zahtijevalo ogromnu količinu posla s moje strane u koji trenutno nisam voljan ulagati.
Grafička oznaka #2 teško je kontrolirati jer dobivam nasumičan promet sa svih strana.
I grafička oznaka #3 lako je izvedivo s pružateljem usluga marketinga putem e-pošte kao što je ConvertKit, ali nije visoko na mojoj listi prioriteta.
Općenito, na temelju statusa quo, smatram a 1.6% stope konverzije respektabilan za moj skočni prozor.
Kako radi moj okvir za pomicanje
Od svih obrazaca za prijavu na mojoj stranici, moj okvir za pomicanje radi NAJGORE od svih oblika na samo .1%. Zapravo, toliko je nizak da sam razmišljao o tome da ga potpuno uklonim sa svoje stranice.
Prema SumoMe, Trebao bih dobivati najmanje 0,94% ali postoji očito objašnjenje zašto moj radi tako loše.
Kao prvo, moj se okvir za pomicanje pojavljuje tek nakon što se korisnik pomakne dolje ispod komentara na objavu. Većina čitatelja nikad ne stigne ovako daleko.
Kao drugo, primijetit ćete to ako se pomaknete dolje ispod preloma na bilo kojoj od mojih objava fiksna bočna traka polako nestaje iz vidokruga. A unutar te bočne trake nalazi se obrazac za prijavu koji pretvara za samo dlaku ispod .6%.
Nažalost, čak i ako kombinirate moju pojavu bočne trake s okvirom koji se pokreće pomicanjem, moja stranica i dalje radi lošiji od prosjeka SumoMe. A razlog je vjerojatno taj što imam previše opcija na bočnoj traci.
Ako želim poboljšati konverzije e-pošte na ovoj lokaciji, vjerojatno ću morati ukloniti sve na bočnoj traci OSIM obrasca za prijavu.
Kako radi moj obrazac autora
Umjesto da koristim SumoMe pametnu traku na vrhu svake stranice, odlučio sam to uključite obrazac za prijavu u autorsku liniju svakog posta. Zašto?
Većina ljudi koji dođu na vašu web stranicu su tu konzumiraju vaš sadržaj. A većina ljudi nikad niti ne pogleda na vrh stranice.
Stoga je razumljivo da mali obrazac za prijavu na vrhu vašeg sadržaja pretvorit će se bolje od obrasca na vrhu stranice.
Upravo sada, moj maleni obrazac za prijavu pretvara u gotovo pola posto. Trebam li uključiti pametnu traku uz svoju prijavu autora? Vjerojatno, i upravo sada razmišljam o tome da ga dodam.
Većina ljudi popust na moć statičnog web obrasca na bočnoj traci. A ako biste vjerovali guruima marketinga putem e-pošte, vjerojatno biste pomislili da se to uopće ne isplati koristiti.
Ali što ako ti to kažem to je moj drugi najbolji oblik na cijeloj mojoj stranici?
Trenutno, moj obrazac na bočnoj traci pretvara u 1.4% što je tek za nijansu niže od moje popup forme. Nije loše zar ne?
No, ne možete samo nasumično pritisnuti obrazac za prijavu na bočnoj traci i postići ove rezultate. Forma mora biti istaknuta.
Ovdje su 2 stvari koje sam učinio da povećam konverzije za ovaj obrazac.
- Dodao sam sliku knjige pored obrasca. Uključivanje slike opipljivog predmeta potaknut će konverzije
- Dodao sam tamnozeleni rub oko forme. Ako uključite obrub, obrazac iskače izvan stranice.
Nemojte zanemariti obrazac na bočnoj traci!
Kako radi moj obrazac za dno objave
Moj treći najveći konvertirajući oblik je vrlo jednostavan koji sam uključio na dnu svakog posta. Zapamtite, većina posjetitelja je slijepa za sve izvan sadržaja trebali biste ugraditi što više obrazaca za prijavu u svoj sadržaj koliko je moguće!
Ali ako ste previše lijeni za to (kao ja), trebali biste barem uključiti ponudu za prijavu na kraj svakog posta.
Ali ne možete samo ugurati nasumični obrazac unutra. Neka se uklopi sa sadržajem!
Učinite da vaš obrazac za prijavu putem e-pošte izgleda kao dio objave, možete postići nevjerojatne stope konverzije izvan svojih standardnih skočnih prozora i klizača.
Trenutno se moj donji dio obrasca za post pretvara u 1.3%.
Kako funkcionira moj natpis na naslovnoj stranici
Jedan od oblika s najvećom konverzijom koje SumoMe nudi je “prostirka za dobrodošlicu” koja je u osnovi a obrazac za prijavu na cijeloj stranici koji vas sprječava da pročitate sadržaj prije nego što se zatvori.
Iako sam siguran da se prilično dobro pretvara, trenutno sam odlučio da ga ne koristim jer mislim da bi živcirao moje čitatelje.
Kao rezultat toga, na naslovnu stranicu svog bloga uključujem samo “prostirku za dobrodošlicu siromašnima”. Zapravo, ne bih to nazvao ni prostirkom za dobrodošlicu. Više je kao a gigantski obrazac za prijavu na naslovnoj stranici.
Kad bi konverzije e-pošte bile moje 1 i jedini cilj, uklonio bih svu navigaciju na stranici kako bih uklonio smetnje.
Ali znam da mnogi moji čitatelji koriste moju naslovnu stranicu za navigaciju do drugih dijelova moje stranice. Kao rezultat toga, odlučio sam koristiti jedan veliki banner obrazac koji pretvara oko 7%.
Čini se da su ove brojke u skladu s prvih 10% korisnika prostirki za dobrodošlicu, s iznimkom da je to prikazano samo na naslovnoj stranici moje stranice.
Još uvijek se dvoumim trebam li koristiti pristup “otirača dobrodošlice” na svakoj stranici svoje web-lokacije. Rastrgan sam!
Razni obrasci
Tamo su 2 druge oblike vrijedne spomena na mojoj stranici.
Na mojoj stranici “Naša priča” imam obrazac za prijavu ugrađen unutar sadržaja koji pretvara u otprilike 4%. Također na mojoj stranici “Počnite ovdje” imam obrazac za prijavu koji nastupa na 6%.
Obje ove stranice privlače relativno velike količine prometa pa je imalo smisla ugraditi prilagođeni obrazac.
Zapravo, vratio sam se i prepisao sam sve svoje postove s velikim prometom kako bih uključio više obrazaca za prijavu.
Ako ovdje postoji ključni zaključak, trebali biste proći kroz Google Analytics i pronaći svoje članke s najboljom izvedbom i ugraditi obrasce unutar sadržaja.
Nakon što sam to počeo raditi, broj prijava na e-poštu dramatično je porastao.
Kliknite ovdje da biste vidjeli primjer posta onoga o čemu govorim.
Zaključak
Kada je riječ o povećanju broja prijava na e-poštu na vašoj stranici, morate se aktivno potruditi. I što više “prilagođenih” značajki možete dodati, to bolje.
U najmanju ruku, trebali biste instalirati SumoMe i dodati traku za pomicanje, skočni prozor i pametnu traku. to je free i ništa pametno.
U najmanju ruku, trebali biste uključiti obrazac za prijavu na bočnoj traci i “pomiješani” obrazac na kraju svakog posta.
Ali da biste dobili najviše za svoj novac, morate početi traženje prijava unutar vašeg sadržaja na stranicama s najvećim prometom. Ozbiljno, ako neko vrijeme niste pogledali svoju analitiku, idite saznati odakle dolazi promet.
Zatim prepišite ove postove kako biste bez problema zatražili e-poštu.
Sretno!
Jeste li spremni za ozbiljno pokretanje internetskog poslovanja?
Ako stvarno razmišljate o pokretanju vlastitog internetskog poslovanja, onda morate provjeriti moju free mini tečaj na Kako stvoriti nišnu internetsku trgovinu u 5 Laki koraci.
U ovom 6 dnevnog mini tečaja, otkrivam korake kojima smo supruga i ja zaradili 100 tisuća dolara u rasponu od samo godinu dana. Najbolje od svega je free i primat ćete tjedne savjete i strategije za e-trgovinu!
Povezani postovi u marketingu putem e-pošte
O Steveu Chouu
Steve Chou vrlo je priznat utjecaj u prostoru e-trgovine i podučavao je tisuće studenata kako učinkovito prodavati fizičke proizvode na mreži ProfitableOnlineStore.com.
Njegov blog, MyWifeQuitHerJob.combio je predstavljen u Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur i MSNBC.
On je također a autor doprinosa za BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo i druge vodeće poslovne publikacije.
Osim toga, vodi popularnu podcast za e-trgovinuMoja žena je dala otkaz na poslu, što je a top 25 marketinških emisija na cijelom Apple Podcasti.
Kako bi ostao u tijeku sa svim najnovijim trendovima e-trgovine, Steve vodi a 7 figure ecommerce trgovinaBumblebeeLinens.com, sa suprugom i oblači godišnja konferencija o e-trgovini nazvao Sellersov samit.
Steve ima diplomu prvostupnika i magistra elektrotehnike Sveučilište Stanford. Unatoč tome što je diplomirao elektrotehniku, dobar dio svog diplomskog obrazovanja proveo je proučavajući poduzetništvo i mehaniku vođenja malih poduzeća.
