Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Objašnjenje pridruženih programa u odnosu na veleposlaničke programe
Vaganje prednosti i mana programa veleposlanika u odnosu na partnerske programe?
S proračunima za utjecajni marketing povećanje od 33% na godišnjoj razinijasno je da brendovi ostvaruju veliki povrat od kampanja kreatora.
Ambasadori robne marke i partnerski programi također su sjajna ulaganja. To je zato što vam ovaj par partnerstava može pomoći:
- Povećajte prihod dok zadovoljni klijenti prodaju u vaše ime
- Izgradite svijest o robnoj marki i proširite svoj doseg
- Stvorite prijeko potreban osjećaj zajedništva među svojim kupcima
Ipak, razlika između pridruženih i veleposlaničkih programa može biti zbunjujuća.
Ipak, ne brinite! U nastavku donosimo osnove affiliate naspram ambasadorskih programa. Također ćete naučiti kako odabrati pravu vrstu programa za svoju marku.
Što su partnerski programi i veleposlanički programi?
Počnimo s ključnim razlikama između affiliate programa i programa ambasadora.
Jer unatoč uvriježenom mišljenju, oni nisu isti.
Partnerski program predstavlja skup kupaca koji prodaju vaše proizvode u zamjenu za proviziju kada se proizvod proda.
Prijevod? Nema plaćanja unaprijed. Affiliates zarađuju samo kada pretvore potencijalnog klijenta.
Tvrtke koje promoviraju partnerske programe koriste veze koje se mogu pratiti za praćenje prodaje i isplatu provizija. Provjerite smjernice za partnere i pogodnosti od Pura Vida ispod.
Kako bi potaknuo prodaju i povećao provizije, podružnica može postaviti oglase ili odredišne stranice za prodaju proizvoda. Naravno, sve to dolazi iz džepa podružnice i ne košta ništa za marku dok se ne izvrši prodaja.
S druge strane, programi veleposlanika ne plaćaju uvijek proviziju. Umjesto toga, robne marke plaćaju naknadu unaprijed ili nagrađuju ambasadore robne marke besplatnim proizvodima, darovima i dodatnim pogodnostima.
Ambasadori robne marke mogu biti lojalni kupci, utjecajni ljudi na društvenim mrežama ili kombinacija obojega. U idealnom slučaju, to su ljudi koji iskreno vole vaše proizvode i žele vas izviknuti na društvenim mrežama.
Zauzvrat dobivaju ekskluzivne proizvode i pohvale. Mnogi brendovi na TikToku i Instagramu čine ambasadore brendova glavnim dijelom svoje društvene prisutnosti. Evo snimke Shapermintpogodnosti ambasadora:
Iako su neki ambasadorski programi samo za prijavu, mnoge robne marke će same potražiti ambasadore. Uostalom, ambasadori predstavljaju produžetak vašeg brenda. Oni bi trebali razumjeti vaš glas, vrijednosti i ono čime se bavite.
Partnerski programi robne marke: prednosti i mane
Recimo da ste zainteresirani za izgradnju affiliate programa. Razmotrite prednosti i nedostatke u nastavku:
Pros
- Ne plaćate ništa podružnicama osim ako ne ostvare prodaju. To čini affiliate programe isplativima i manje vremenski intenzivnim za vas.
- Odgovornost prodaje je u rukama podružnica. Prema zadanim postavkama, oni su motivirani da sami osmisle zanimljive promotivne ideje.
- Postoji mnoštvo pridruženih marketinških stručnjaka koji već znaju taktike za poticanje prodaje. S vlastitim programom affiliate marketinga, možete ih dovesti u red.
Protiv
- Imate ograničenu kontrolu nad kvalitetom marketinških napora podružnice. Loše napisane recenzije, objave na društvenim mrežama i promocije potencijalno mogu naštetiti ugledu vašeg brenda.
- Nije zajamčeno da će potencijalni klijenti koje privuku podružnice biti dugoročni kupci. Povezana društva mogu stvoriti značajan izvor prihoda, ali, kao i svaki drugi oblik marketinga, potrebno je vrijeme.
- Partnerski programi predstavljaju i vremensku i financijsku obvezu. Vi ste odgovorni za praćenje učinka podružnica i pravodobno plaćanje provizije.
Ključ za pokretanje učinkovitog affiliate programa? Pažljivo provjerite svoje podružnice.
To znači da ćete zadržati integritet robne marke kada vas počnu promovirati.
Bez obzira koju vrstu partnerskog programa odaberete, vaši partneri moraju biti legitimni. Ako je vaš program samo za prijavu, upotrijebite upitnike i kriterije za uklanjanje nekvalificiranih podružnica. Na primjer, imate li na umu minimalni broj pratitelja ili estetiku sadržaja?
Imajte na umu da samo zapošljavanje suradnika može biti veliki gubitak vremena. Ipak, sastavili smo popis predložaka za kontakt s partnerima kako bismo ubrzali proces.
Primjeri i zahtjevi partnerskog programa robne marke
Istražimo neke primjere affiliate programa iz stvarnog života i kako oni funkcioniraju.
Mory lipnja prodaje chic proizvode za nove mame i njihove bebe. Njihov affiliate program omogućuje kreatorima da zarade provizije dijeljenjem kodova za popust sa svojom publikom.
Brend osnažuje podružnice sa svim alatima koji su im potrebni da što prije počnu promovirati proizvode na društvenim medijima. To uključuje slike i kopiju opisa.
U međuvremenu, Anker također nudi affiliate program s raznim povlasticama unaprijed. To uključuje transparentnu stopu provizije od 8%, sezonske kupone i ažurne pridružene veze.
Program partnerima s robnom markom daje slobodu objavljivanja bilo gdje, uključujući industrijske blogove i platforme društvenih medija.
Izvor: @anker_službeni
Programi brend ambasadora: prednosti i mane
Poput partnerskih programa, programi ambasadora marke mogu vam pomoći u izgradnji svijesti i širenju. Pogledajmo prednosti i nedostatke.
Pros
- Ambasadori pružaju prijeko potreban osjećaj autentičnosti vašeg brenda. Ovaj ljudski dodir olakšava povezivanje s vašim trenutnim kupcima i novim potencijalnim kupcima.
- Imate veću kontrolu nad vrstama sadržaja i naslova koje stvaraju vaši ambasadori u odnosu na podružnice.
- Veleposlanici su obično fleksibilni u smislu nadoknade. Proizvodi, popusti i izravna plaćanja su poštena igra.
Protiv
- Ako veleposlanik pogriješi ili loše predstavlja vaš brend, njegovi problemi mogu postati vaši problemi.
- Kada ulažete u veleposlanika koji vam ne odgovara ili ne daje rezultate, na kraju pojedete troškove kroz vrijeme i proizvode.
- Zapošljavanje i upravljanje programima ambasadora robne marke može oduzimati puno vremena.
Za razliku od affiliate programa, morate agresivno provjeriti ambasadore prije nego što ih uključite. Budite u potrazi za lažnim pratiteljima i prenapuhanim stopama angažmana na društvenim mrežama.
Ako ste u nedoumici, sastavite detaljan pregled zahtjeva i očekivanja za ambasadore svoje marke. Za referencu, pogledajte naše smjernice za ambasadore za TikTok.
Primjeri programa pravih ambasadora robne marke
Da bismo bolje razumjeli kako veleposlanici rade, pogledajmo neke primjere.
Ljepota LYS zapošljava ambasadore marke koji idu dalje od objavljivanja kreativnog sadržaja. Tvrtka traži ljude koji utjelovljuju osjećaj samopouzdanja njihove marke i dijele njihovu misiju diverzifikacije industrije ljepote.
Uz izravna plaćanja i darovne kartice, veleposlanici također dobivaju besplatne proizvode uz rani pristup novim proizvodima i tajnim rasprodajama. Brend također stavlja svoje ambasadore u prvi plan na Instagramu.
Izvor: @lysbeautyofficial
Usluga pretplate za kontrolu rađanja Emme daje sve od sebe za veleposlanike, pružajući fleksibilne rasporede, pa čak i prilike za karijeru.
Ovo je sve povrh provizija, besplatnih poklona i nagrada. Ambasadori također dobivaju kod za popust koji mogu podijeliti sa svojim pratiteljima. Ovaj program pun pogodnosti zahtijeva prilično detaljan postupak prijave s razlogom.
Izvor: @meetemme
Emmin program doista naglašava razliku između podružnice i veleposlanika u smislu odnosa koje imaju s robnim markama.
Trebate više informacija? Pogledajte naš post koji prikazuje četiri vrste programa ambasadora robne marke.
Djeluju li još uvijek programi ambasadora robne marke i pridruženi programi?
Pošteno pitanje! Svijet potrošačkog marketinga neprestano se mijenja. Kako se trendovi mijenjaju, a marketinške strategije razvijaju, brendovi se moraju prilagođavati.
Trebaju li podružnice i veleposlanici i dalje biti dio vaše strategije?
Kratak odgovor je “da!”
Iz prve smo ruke vidjeli kako kampanje usmjerene na sadržaj koji generiraju korisnici nadmašuju konkurentske promocije. Ipak, nemojte nam samo vjerovati na riječ:
- 71% potrošača radije otkrivaju brendove putem preporuka prijatelja, online recenzija, društvenih medija i blogera u odnosu na oglase
- 88% ljudi vjerujte preporukama ljudi koje poznaju putem bilo kojeg drugog kanala
- Ako su na web mjestu prisutne recenzije potrošača, konverzije mogu povećanje za 74%
I pogodi što? I podružnice i veleposlanici mogu stvoriti sadržaj, društveni dokaz i pozitivne recenzije koje osvajaju kupce.
Umjesto da birate između Affiliate i Ambassador programa, zapitajte se: “Zašto ne oba?”
Kontinuirana partnerstva koja rezultiraju zadovoljstvom kupaca dokazano stvaraju prodaju i povjerenje.
Hoćete li ulagati u partnerski ili veleposlanički program ili ne, ovisi o vašim ciljevima — i proračunu.
Možda započnite stvari s affiliate programom dok ne privučete dovoljno pažnje da privučete veleposlanike. Možda se odvezete ravno u program ambasadora marke kako biste pomogli u stvaranju pompe prije lansiranja proizvoda.
Možete čak kombinirati partnerske programe i programe veleposlanika kako biste svojim ambasadorima stvorili više prednosti.
A ako vaš brend treba veću količinu kreatorskog sadržaja za promociju, Statusphere vam može pomoći.
Naša marketinška platforma za mikroutjecaje spaja robne marke s kreatorima koristeći više od 250 točaka podataka prve strane. Putem naše provjerene zajednice kreatora i poboljšane tehnologije ispunjavanja, Statusphere pomaže robnim markama da zarade zajamčeni sadržaj u velikom broju.
Izradili smo naš softver posebno za podršku robnim markama sa uvijek aktivnom marketinškom strategijom za kreatore. Već smo generirali 75 000+ sadržaja za 400+ marki.
Želite saznati više o tome kako funkcionira naša platforma? Obratite se jednom od naših stručnjaka da vidimo kako možemo skalirati sadržaj vašeg kreatora u djeliću vremena koje bi bilo potrebno unutar tvrtke.
Ovaj je članak prvi put objavljen u kolovozu 2017. Zadnji put je ažuriran 20. veljače 2023.
