Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Mjerenje povrata ulaganja u marketing sadržaja počinje poslovnim ciljem
Sadržajni marketing temelj je uspjeha svakog modernog brenda. Podaci stalno iznova dokazuju ovu tvrdnju. Ali kada određujete ROI sadržajnog marketinga, morate početi s poslovnim ciljem.
Bez ciljeva marketinga sadržaja vaša metrika neće puno značiti i mogli biste izgubiti iz vida što bi točno trebala biti vaša strategija sadržaja. Stvaranje poslovnog cilja čini se dovoljno jednostavno, ali uključeni su mnogi čimbenici.
U ovom ću se postu pozabaviti trima ključnim stvarima: zašto sadržajni marketing funkcionira, kako definirati poslovni cilj i koja je metrika sadržajnog marketinga stvarno važna za praćenje ROI-ja.
Zašto Content Marketing funkcionira
Sadržajni marketing nije nova disciplina. Međutim, usredotočenost na isporuku obrazovnog, informativnog i relevantnog sadržaja vašoj publici važnija je nego ikad. S pravom strategijom i planom sadržaja, možete postaviti svoju marku kao autoritet u svojoj industriji i potaknuti svoje ciljane kupce da vam vjeruju.
Razmotrite ove statistika marketinga sadržaja:
- 47% kupaca pogleda tri do pet sadržaja prije nego što se upusti u prodaju
- Tvrtke s blogovima obično dobivaju 67% više potencijalnih klijenata od onih koje ga nemaju
- Stope zatvaranja ulaznog marketinga i dalje su osam do deset puta veće u usporedbi s izlaznim
Sadržajni marketing može dovesti do značajnih rezultata za vašu tvrtku. Ali morate početi s razumijevanjem točno onoga što očekujete postići svojim naporima.
U općenitom smislu, možete očekivati da će vaš sadržaj privući potencijalne kupce ili stvoriti bolji angažman na društvenim mrežama, ali to nisu konkretni poslovni ciljevi.
Dakle, kako definirati svoje poslovne ciljeve tako da znate podržavaju li ih vaši pokazatelji marketinga sadržaja?
Definiranje poslovnog cilja
Postavljanje poslovnih ciljeva normalan je dio vaše poslovne prakse. Ciljevi su nužni za napredovanje vaše tvrtke. Ipak, nije ih jednostavno razviti i obično zahtijevaju puno razmišljanja i izvršnog doprinosa.
Problem s kojim se većina timova za sadržajni marketing susreće pri postavljanju ciljeva je da ciljevi nisu dovoljno specifični ili su previše nejasni. Kada ciljevi nisu jasno definirani, teško je znati koju metriku sadržajnog marketinga mjeriti i ispunjavate li ciljeve.
Kako bismo vam pomogli da započnete, evo šest koraka za postavljanje dobro definiranih ciljeva marketinga sadržaja.
1. Ciljevi bi trebali biti mjerljivi
Počnite s određivanjem onoga što želite postići svojom strategijom sadržaja. U ovom koraku možete razmotriti kako biste postavili ciljeve da ste znali da će biti uspješni, kao i razmišljati o tome što bi cilj bio da vam je to zadnja prilika.
S jasnim ciljevima, točno znate put kojim želite ići i manje je vjerojatno da ćete odustati od napora ako put postane teži. Budite što precizniji. To obično znači uključivanje brojeva za stvari kao što su prodaja, postotak rasta/povećanje, potencijalni kupci, konverzije, angažman, pretplatnici itd.
2. Ciljevi moraju biti specifični
Opet, sve se svodi na to da budemo vrlo specifični i eliminiramo nejasne ideje. Definirajte svoj krajnji cilj i započnite svoju mapu puta kako ćete ga postići.
Na primjer, ako želite da vaš sadržajni marketing poveća angažman na društvenim mrežama, tada će vam trebati specifični ciljevi oko toga. Ciljevi ovdje uključuju dosljedno objavljivanje, pravodobno odgovaranje na komentare i započinjanje razgovora.
Smjernice vas drže na putu i omogućuju vam da postignete više.
3. Ostanite predani svojim ciljevima
Kada postavite cilj, morate ga se držati. Nemojte trošiti vrijeme na odugovlačenje ili premišljanje o svojim odlukama. Uskoro ćeš skrenuti s tračnica. Umjesto toga, pobrinite se da vam vaša taktika pomaže u postizanju vaših ciljeva.
Jednostavno možete ostati predani tako što ćete imati transparentan pregled napora s nadzornom pločom mjernih podataka marketinga sadržaja. S nadzornom pločom, napajanom podacima u stvarnom vremenu, lako ćete moći vidjeti jeste li na pravom putu.
Međutim, to što ste predani ne znači da ne biste trebali biti agilni. Ako jasno vidite da tema sadržaja nema odjeka kod vaše publike, onda je u redu promijeniti brzinu i pokušati nešto drugo kako biste se s njom bolje povezali.
4. Obavijestite cijeli tim o svojim ciljevima
Ciljevi ne bi trebali živjeti u vakuumu ili nekom starom PowerPoint špilu koji godinama nije ažuriran. Oni bi trebali živjeti, disati očekivanja koja dijele s cijelim timom za sadržajni marketing. Uključivanjem svih u ciljeve, možete njegovati bolju suradnju na sadržaju i osigurati da su svi na istoj stranici.
Također, nakon što su svi upućeni u ciljeve, mogu ponuditi povratne informacije o tome kako ih postići. Zapamtite, svi u vašem timu imaju uvide koje mogu podijeliti.
5. Ciljevi trebaju imati rok
Važno je vremenski ograničiti ciljeve. Inače ćete se samo vrtjeti okolo i završiti neuspješno.
Definiranje roka stavlja vaš cilj u kontekst. Odaberite razuman datum koji nije previše agresivan, ali ni predaleko u budućnost.
6. Usput proslavite pobjede golova
Još jedan sjajan savjet za postavljanje poslovnih ciljeva je slavljenje pobjeda usput. Nakon što postignete prekretnicu, budite sigurni da cijeli tim i drugi dionici znaju za to. To podiže moral i drži konačno postignuće na vidiku.
Sada kada imate okvir za postavljanje svojih ciljeva, ključno je utvrditi koje su metrike važne.
Mjerne vrijednosti marketinga sadržaja koje su važne
S postavljenim poslovnim ciljevima, vrijeme je da odredite analitiku marketinga sadržaja koja je važna. Bez obzira na vaše ciljeve, ovo su najvažniji pokazatelji za procjenu stvarnog ROI-ja marketinga sadržaja.
- Kvaliteta olova: pretvaraju li se potencijalni klijenti koje dobijete u prilike?
- Prodajni: pretvaraju li se potencijalni klijenti koje privlačite sadržajnim marketingom u prodaju?
- Web promet: privlači li vaš sadržaj posjetitelje na vašu web stranicu i zadržavaju li se?
- Angažman na web mjestu: kada dovedete ljude na svoju stranicu putem svog sadržaja, jesu li se oni pretplatili ili surađivali s vama na neki način?
- ROI društvenih medija: komuniciraju li vaši pratitelji ili drugi s vama na društvenim mrežama? Privlači li vaš društveni sadržaj ljude natrag na vašu web stranicu?
- SEO uspjeh: je li vaš sadržaj visoko rangiran za ključne pojmove/fraze?
- Izloženost i autoritet: dijele li ljudi vaš sadržaj i prepoznaju li vaš brend kao lidera mišljenja?
Suština povrata ulaganja u sadržajni marketing je da ga je gotovo nemoguće doista dešifrirati ako ne počnete s konkretnim poslovnim ciljevima. Ti su ciljevi temelj vaše strategije sadržaja i mogu vam pomoći da je razvijete prema potrebi.
Ako trebate savjet ili pomoć u ovom području, tim Wix-a spreman je pomoći. Analitika sadržaja dio je naše softverske platforme za marketing sadržaja i rado bismo vam danas pružili demonstraciju analitike.
Mjerenje povrata ulaganja u marketing sadržaja počinje s poslovnim ciljem2019-08-162021-05-26https://divvyhq.com/wp-content/uploads/2015/04/Wix-Logo-Final-no-icon.pngDivvyHQhttps://divvyhq. com/wp-content/uploads/2019/08/content-marketing-roi_1672px-604×270.jpg200px200px
