Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Marketing utjecajnih niša: Dodir do hiper-ciljane publike za maksimalni angažman
Prema Forbesu, otprilike 50 milijuna ljudi u svijetu sebe smatraju kreatorima sadržaja na društvenim mrežama. Kumulativno, ovi milijuni strastvenih kreatora doveli su do novog segmenta marketinga koji se prikladno naziva “marketing utjecajnih niša”.
Marketing utjecajnih niša temelji se na korištenju mikro-utjecajnih osoba za hiper-ciljanje određene publike, a ne pokušaju povezivanja sa širim skupinama potrošača. Partnerstvo s nekoliko strateški odabranih mikro-utjecaja izvrstan je način da svojoj marketinškoj strategiji društvenih medija date poticaj, povećate angažman korisnika i potaknete prodaju.
Pridružite nam se dok istražujemo sitnice i nedostatke utjecajnog marketinga, uključujući kako je nastao, koje prednosti pruža i — što je najvažnije — kako se možete povezati s influencerima u svojoj niši.
Što je uopće niche influencer?
Kada većina ljudi čuje izraz “influencer”, odmah pomisli na YouTubera ili Instagrama s milijunima pratitelja. Međutim, ti pojedinci predstavljaju samo 1% najboljih influencera i često ih se naziva “mega influencerima” zbog same veličine njihovih sljedbenika.
Niche influenceri su na suprotnom kraju spektra. Iako je publika ovih pojedinaca sigurno lojalna, ona je mnogo manja. Tipično, niche influencer ima između 10.000 i 100.000 sljedbenika, što ih svrstava u “mikro-influencere”.
Osim što imaju koncentriranu publiku, niche influenceri zaokupljaju pozornost vrlo specifične publike. Naravno, bit će nekoliko izuzetaka, ali većina njihove publike zadovoljit će neke vrlo specifične kriterije. Cilj nišnog utjecajnog marketinga je pronaći partnere čija se ciljana publika slaže s određenom podskupinom kupaca koje želite ciljati.
Osim mega i mikro-influencera, zajednica influencera uključuje srednje i makro influencere. Influenceri srednje razine, ili pojedinci s između 100.001 i 500.000 pratitelja, također mogu biti influenceri niše. Međutim, kako se približavaju pragu od pola milijuna pratitelja, njihova publika postaje previše raznolika da bi podržala hiper-ciljanje.
Nakon što influencer prijeđe granicu od 500.000 pratitelja, postaje makro influencer. Ako dosegnu milijun pratitelja, postižu “mega” status.
Uspon marketinga utjecajnih niša
Prije samo nekoliko godina, potpisivanje ugovora o oglašavanju sa slavnom osobom s A-liste bio je siguran način da svoju marku pomaknete u stratosferu i povećate prodaju. I dok tko je tko u Hollywoodu još uvijek ima veliku moć zvijezda, utjecajne osobe dominiraju današnjim krajolikom partnerskog marketinga.
Prema izvješću IZEA Trust in Influencer Marketing Report, 62% korisnika društvenih mreža vjerujte influencerima više nego slavnim osobama. To ne bi trebalo čuditi jer strastveni korisnici društvenih medija mnogo češće komuniciraju s influencerima koje prate. Nadalje, većina, ako ne i sav, sadržaj koji influencer stvara usklađen je s interesima njegovih pratitelja, što dodatno njeguje taj osjećaj povjerenja i lojalnosti.
Eksplozija nišnog segmenta marketinga influencera bila je neizbježna, kao što je to gotovo i slučaj 5 milijardi korisnika društvenih mreža diljem svijeta. Ne samo da ima više korisnika nego ikad, nego i ljudi provode više vremena na svojim omiljenim društvenim platformama. Prema Tech Juryju, prosječni korisnik troši preko 2,5 sata dnevno na društvenim mrežama, a tinejdžeri u prosjeku koriste više od 8 sati dnevno.
Zaključak je sljedeći: sadržaj na društvenim mrežama možda je najvrjednija roba u svijetu digitalne zabave — a utjecajni su majstori u njegovom stvaranju.
Prednosti ciljanja hiper-specifične publike
Marketing utjecajnih niša izvrstan je način povezivanja s vrlo specifičnom publikom unutar vaše šire ciljane demografije. Uključivanjem u hiper-ciljanje možete:
Poboljšajte ROI
Optimizacija za tražilice (SEO), kampanje s plaćanjem po kliku (PPC) i nišni utjecajni marketing imaju zajednički cilj: prikazati svoj sadržaj pravoj publici u idealnom trenutku njihova putovanja. Svi oblici marketinga imaju marginu pogreške. Međutim, sve dok odaberete prave partnere, utjecajni niša iznimno su vješti u povezivanju s relevantnim članovima vaše ciljane publike.
Radeći posebno s nišnim utjecajnim osobama, svaki marketinški dolar može se računati. Marketing utjecajnih niša omogućuje vam da uživate u snažnom povratu ulaganja i privučete promet na svoju stranicu ili trgovinu.
Držite potrošnju na oglase pod kontrolom
Govoreći o maksimalnom iskorištavanju marketinških dolara, rad s nišnim utjecajnim osobama također je odlična strategija uštede. Možda je primamljivo baciti se na mega influencera. Međutim, niche influenceri daleko su pristupačniji i još uvijek mogu ostvariti veliki povrat.
Prema HubSpotu, TikTok mega influenceri su naplatili više 1000 dolara po objavi u 2021. Niche influenceri naplaćuju daleko manje, a mnogi čak mogu raditi s vašim brendom u zamjenu za malu proviziju ili besplatnu robu.
Ubrzajte usvajanje novih proizvoda ili usluga
Spremate li se objaviti novi proizvod ili uslugu? Ako je tako, hiper-ciljanje potencijalnih korisnika putem postova utjecajnih osoba izvrstan je način da osigurate veliku popularnost svom proizvodu kada se pojavi na tržištu.
Kad potencijalni kupci vide svog omiljenog mikro influencera kako koristi vaš proizvod ili oduševljeno vašom uslugom, odmah će biti zaintrigirani. Mnogi se možda i sami odluče okušati u tome.
Proširite svoj doseg
Hiper-ciljanje je također izvrsna taktika za prodor u nove tržišne segmente ili geografske regije. Kada se odlučite za širenje, razmislite o partnerstvu s nišnim influencerom koji ima snažne sljedbenike vaše ciljne publike.
Rad s influencerima omogućuje vam da posudite dio njihove vjerodostojnosti. Umjesto da pokušavate izgraditi nove odnose s klijentima iz temelja, možete iskoristiti temelje povjerenja koje su vaši partneri influenceri već njegovali.
3 savjeta za brzi početak vaše marketinške kampanje za niche influencere
Jeste li zainteresirani za korištenje niche influencer marketinga za izgradnju svoje marke i povećanje prodaje? Ako je tako, evo tri jednostavna savjeta koja biste trebali imati na umu kada ocjenjujete potencijalne utjecajne partnere:
-
Dajte prednost relevantnosti
Iznad svega, morate osigurati da publika influencera odgovara demografskoj skupini koju želite ciljati. Na primjer, ako se namjeravate usredotočiti na muškarce u dobi od 18 do 24 godine, demografsku skupinu koja čini >80% sljedbenika influencera, oni vjerojatno odlično odgovaraju vašoj marketinškoj strategiji.
Još jedan način da se fokusirate na influencere u svojoj branši je traženje relevantnih hashtagova. Na primjer, ako prodajete proizvode za njegu automobila, možete potražiti hashtagove kao što su #carcare, #detailing ili #carwash. Provođenje hashtag pretraživanja omogućuje vam da identificirate utjecajne ljude koji raspravljaju o proizvodima ili uslugama sličnim vašima.
-
Ispitajte stope angažmana
Niche influencer marketing je više o kvaliteti nego kvantiteti. Obavezno primijenite ovaj temeljni koncept na svoju potragu za utjecajnim partnerima.
Jedan od najboljih načina da utvrdite je li netko kvalitetan partner je pregledavanje njegovog sadržaja. Pogledajte nekoliko isječaka i pročitajte neke od njihovih najnovijih postova. Vjerujete li da bi se ton i stil svidjeli vašoj bazi kupaca?
Osim što provjeravate njihov sadržaj, dobro obratite pozornost na angažman svake objave. Ako specijalizirani influencer ima 50.000 pratitelja, ali prima samo nekoliko stotina lajkova po objavi, njihov je angažman pomalo slab. U idealnom slučaju, želite partnera influencera koji skuplja tisuće lajkova ili reakcija po objavi.
-
Osigurajte usklađenost s vrijednostima svoje marke
Dok vam utjecajni niša posuđuju svoj doseg, vi također dijelite kredibilitet i ugled svoje marke. Influenceri postaju ambasadori brenda i moraju predstavljati vašu organizaciju u pozitivnom svjetlu.
Prije nego što uđete u partnerstvo s utjecajnim osobama, provjerite dijeli li kreator mnoge iste vrijednosti kao i vaša tvrtka. Na primjer, ako želite da vaš brend bude sinonim za integritet, transparentnost i bezbrižnost, pronađite influencera čiji sadržaj pokazuje te kvalitete.
Uključite se u svoju sljedeću kampanju s specijaliziranim utjecajnim ljudima
Suradnja s nišnim utjecajnim osobama izvrstan je način da obnovite svoju postojeću marketinšku strategiju društvenih medija ili da udahnete novi život postojećoj.
Dok integrirate ove koncepte u svoju strategiju izgradnje robne marke, pažljivo provjerite sve potencijalne partnere. I nemojte se bojati riskirati ili krenuti dalje od utjecajnih osoba koje jednostavno ne odgovaraju vašem poslu.
Međutim, kada se koristi u kombinaciji s drugim marketinškim tehnikama, nišni utjecajni marketing može biti snažan katalizator za stvaranje prihoda. Prava mreža partnera za utjecaje osnažit će vas da hiper-ciljate ključnu publiku, privučete relevantan promet na svoju web stranicu i povećate prodaju.
