Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Marketing s mikroinfluencerima: angažman, relevantnost i autentičnost
Blokiranje oglasa je u porastu, s 15,7% korisnika interneta u SAD-u 2014. na 26,3% 2016. Čini se da su čak i oni koji ne koriste blokatore oglasa razvili sljepilo za oglašavanje, automatski ih ignoriraju gdje je to bilo moguće.
Korisnici interneta skloni su preskakanju prošlih oglasa na društvenim mrežama, ali TIME izvještava o iznimci od ovog pravila: sponzoriranim videozapisima utjecajnih osoba.
Angažiranje influencera nije nova praksa, ali pravila igre se mijenjaju. Kad je utjecajni marketing bio nov, angažiranje slavnih osoba smatralo se dobrim načinom da se dopre do milijuna sljedbenika na manje ometajući način od tradicionalnih oglasa.
Dok bi početna analiza dojmova i dosega značila da su te kampanje bile uspješne, brojke s poslovne strane bile su manje impresivne.
To je ilustrirano pričom koja uključuje brend koji je platio Kim Kardashian da tweeta o tome. Njezinih 15 milijuna sljedbenika dovelo je do 1200 posjeta web stranici, što je zauzvrat postalo 30 narudžbi u prosjeku po 30 dolara. Izvješća pokazuju da osobe poput Kardashian zarađuju i do 230.000 dolara po objavi na društvenim mrežama. Ovdje je lako vidjeti problem.
Rast mikroinfluencera
Digiday je izvijestio da mikro-influenceri na Instagramu s manje od 1000 pratitelja zarađuju stopu angažmana od 8%. Za one s 1.000 do 10.000 pratitelja, to pada na 4%.
Za one s 10.000 do 100.000, angažman se događa u 2,4% slučajeva. A za bilo koga s više od milijun pratitelja, angažman pada na samo 1,7%. Ove opadajuće stope također se primjenjuju na lajkove, komentare i vrijede i za sponzorirane objave.
Dakle, publika za mikro-influencera je očito manja, ali su stope angažmana mnogo veće.
Ima smisla raditi sa skupinom mikro-influencera kako biste povećali svoj doseg, umjesto s jednim influencerom koji ima vojsku sljedbenika. Ovo može potrajati više vremena, ali će se isplatiti kada stignu rezultati. Oni mogu biti vrijedniji na više načina.
Povećanje angažmana influencera
Ovi mikro-influenceri imaju više angažiranih sljedbenika s razlogom. Oni imaju tendenciju da imaju uži fokus ili više nišu interesa. Većina ljudi je poznata i ima znanja samo o jednoj stvari.
Često su to pojedinci koji rade u svom području stručnosti. S druge strane, oni su uistinu obrazovani, strastveni i autentični te ih se smatra pouzdanim izvorom kada je riječ o preporukama.
Publika prvenstveno prati uvide i insajdersko znanje u tom jednom području stručnosti. Ova relevantnost dovodi do većeg angažmana.
Važnost autentičnosti influencera
Brendovi stoga moraju pronaći utjecajne osobe s relevantnim interesima. Sponzorirane objave će se činiti autentičnima ako se uklapaju u organski sadržaj koji influencer proizvodi i općenito će dobiti više angažmana nego inače.
Uspjeh influencera uvelike ovisi o njihovoj autentičnosti, pa će biti sretniji raditi s brendom koji će im omogućiti proizvodnju sadržaja koji odgovara njihovom stilu.
Autentičnost je kvaliteta kojoj bi brendovi također trebali težiti. Odabir pravog mikro-influencera riješit će problem pokušaja pridobijanja tima marketinških stručnjaka da govore tinejdžerski. Nedostatak oznake na ovoj fronti stoji kao saliven palac.
putem GIPHY
Vrijednost za novac
Povećana relevantnost, angažman i autentičnost znače da vam mikro-influenceri daju više za vaš novac. Malo je vjerojatno da će manje utjecajne osobe očekivati tisuće dolara za svoje sudjelovanje.
Tretirati ih kao VIP osobe, poklanjati besplatne proizvode ili pristup uslugama i nešto kvalitetnog poklona može puno doprinijeti. Ipak, važno je u potpunosti im nadoknaditi njihov trud. Morate izgraditi odnos s influencerima koji je koristan za obje strane.
Pronalaženje mikroinfluencera
Pronaći svoje mikro-influencere malo je teže nego odabrati Kardashianku ili Jenner, ali s pravim alatom to postaje prilično jednostavno.
Uz kombinaciju alata i ljudske analize, možete pronaći prave ljude bez ikakvih problema. Brandwatch Audiences, naš moćni novi proizvod za analizu publike, nevjerojatno olakšava pronalaženje utjecajnih osoba.
Određene influencere možete tražiti prema biografiji na Twitteru, zemlji, spolu, vrsti računa i kombinaciji svega toga.
Možete pretraživati sadržaj tweetova u posljednja tri mjeseca kako biste otkrili tko je govorio o vašem brendu ili relevantnim temama.
Korištenje ovih parametara kao prvog koraka omogućuje vam da dublje zaronite u mrežu određenog influencera i otkrijete publiku na koju utječu i korisnike na koje utječu. Dok se krećete kroz ove mreže, možete označiti bilo koga tko vas zanima i brzo pripremati popise.
Influenceri često imaju račune na više platformi, pa ako pronađete pravu osobu, ali mislite da bi joj bilo bolje na nekoj drugoj platformi, provjerite je li već tamo.
Ulaganje rada na početku pronalaska pravih pojedinaca isplatit će se kada kampanja započne.
