Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Korisne smjernice kako postati uspješan poslovni savjetnik u 2023
Poslovno savjetovanje često je pogrešno shvaćena profesija. Većina ljudi vjeruje da je sve što je potrebno dovoljna količina znanja o određenoj temi da bi se mogli reklamirati kao konzultant i požnjeti nagrade koje proizlaze iz samozapošljavanja i zadovoljstva koje proizlazi iz prenošenja informacija koje bi mogle utjecati pojedinac ili tvrtka.
Međutim, postoji mnogo više u ovoj karijeri nego što se čini na prvi pogled, a ako uđete u nju bez potpunog razumijevanja što ona uključuje, riskirate neuspjeh prije nego što uopće počnete.
Srećom, samo zato što je nešto pogrešno shvaćeno ne znači automatski da je komplicirano ili nedostupno prosječnoj osobi. Ovaj će vam post dati kratak pregled onoga što je potrebno da postanete uspješan poslovni konzultant u bilo kojem području za koje mislite da vaše sposobnosti zaslužuju.
Razvijte jasnu konzultantsku nišu
Ako želite postići uspjeh kao poslovni savjetnik, morate znati svoju vrijednost i ono što možete ponuditi. Kao što ćete kasnije pročitati, samozaposleno savjetovanje trebate tretirati više kao posao nego kao zanimanje.
Stoga, prije nego što razmislite o bilo čemu drugom, morate odvojiti vrijeme da stvarno duboko proučite svoje iskustvo i otkrijete kako bi se vaša savjetodavna niša mogla manifestirati. Samo imajte na umu da, iako postoji gotovo beskonačan broj niša koje možete odabrati, neće vam sve pružiti vrstu prihoda kakvu očekujete.
Na primjer, netko tko ima znanja o integraciji AI rješenja u male i srednje poslovne operacije vjerojatno može zahtijevati višu naknadu od onih koji bi mogli ponuditi uobičajenu uslugu podrške upravljanju. Međutim, da biste naplatili velike novce, također morate znati o čemu govorite.
Na primjer, pri odabiru Salesforce konzultanta, potencijalni klijenti neće gledati samo na vaš trošak, već i na svoje prethodne klijente kako bi još jednom provjerili razumiju li doista detalje Salesforcea i mogu li iskoristiti tu stručnost za posao koji im je pri ruci.
Posljedično, dugoročno će se isplatiti osigurati dovoljno duboko razumijevanje odabrane niše kako biste mogli riješiti problem kada se pojavi potreba.
Izgradite snažnu profesionalnu mrežu
Uspostavljanje snažne profesionalne mreže ključno je za uspjeh uspješnog poslovnog savjetnika. Ova vitalna imovina može olakšati stjecanje novih klijenata, razne nove projektne prilike i pružanje znanja specifičnog za industriju. Također služi kao neizostavan sustav podrške na putu vaše karijere.
Pokrenite svoje napore u umrežavanju određivanjem idealnih klijenata s kojima želite surađivati ili industrija u kojima leži vaša stručnost. Nakon što se uhvatite u koštac s ovim ključnim aspektom, možete početi dopirati do pojedinaca i tvrtki unutar tog udjela putem mnoštva prilika, uključujući događaje i konferencije fizičkog umrežavanja te digitalne platforme poput neizbježnog Linkedina.
Trebali biste se potruditi maksimalno iskoristiti ove prilike kako biste postali poznati kao stručnjak za industriju, ali i netko tko je spreman naučiti više kako biste napredovali u karijeri (uvijek imajte na umu da nitko ne zna sve, stoga iskoristite priliku kada upoznate one u svom području da naučite koliko možete).
Unatoč tome, njegovanje značajne profesionalne mreže zahtijeva vrijeme (često o vlastitom trošku) i predanost. Međutim, kada se to učini kako treba, dobit ćete ogromnu prednost u odnosu na one koji preskoče ovaj korak i previše su uvjereni u svoje sposobnosti.
Definirajte svoj idealni profil klijenta
Vaši će klijenti biti žila kucavica vašeg savjetovanja, tako da će se isplatiti definiranje tipa klijenta kojeg želite privući i služiti. Ako donesete ispravnu odluku, možete iskoristiti mogućnosti koje pruža rad s profesionalnim organizacijama koje su spremne baciti novac na problem kako bi stvari funkcionirale ispravno.
Nasuprot tome, ako ne uspijete definirati svoju bazu klijenata, upast ćete u zamku reklamiranja sebe svima i svakome, postati zaposlena budala i možda ćete se naći prezaposleni, premalo plaćeni i pitati se jeste li napravili pravi izbor da uđete u svijet savjetovanja.
Štoviše, dobar odabir vaših klijenata rezultirat će višom stopom konverzije i time manje vremena provedenog u fazi pretraživanja i više vremena provedenog u izgradnji vaših referenci i portfelja uspješnih projekata.
Prvo pažljivo proučite atribute vrste kupaca koje želite privući. Analizirati njihove probleme i ambicije; razumjeti iz kojih područja potječu; odredite njihovu organizacijsku ljestvicu, što će vam omogućiti jasno razumijevanje uzornog klijenta.
Naknadno, upotrijebite ovo znanje za oblikovanje personaliziranih strategija brendiranja zajedno s porukama koje bi se izravno odnosile na ove specifične potrebe klijentele. Ovdje je ključno isticanje svake odabrane riječi, a svaki korišteni pojam trebao bi imati značenje u prikazivanju definirane slike o tome koliko dobro razumijete zahtjeve takvih pojedinaca ili tvrtki.
Na kraju, zapamtite da je vaša fleksibilnost kao poslovnog savjetnika ključna kada radite s idealnim profilima budući da se tržišna dinamika s vremenom mijenja kako se vaše poslovanje razvija, stoga budite spremni povremeno pregledavati i revidirati svoj profil.
Budite u tijeku s trendovima u industriji
Kako biste ponudili najbolju uslugu na tržištu, morate ostati fleksibilni i spremni ići u korak s vremenom. Svijet kibernetičkog kriminala pruža izvrstan primjer zašto je to tako važno i koji možete ekstrapolirati na druge discipline.
Mrežne prijetnje neprestano se mijenjaju, a mjere opreza koje danas mogu funkcionirati mogu se pokazati kao ranjivosti za sutrašnje prijetnje. To je isto u gotovo svim područjima, zbog čega je neophodno ostati u tijeku s onim što se događa u vašoj industriji. Vaši će klijenti vjerojatno držati uši čvrsto, a ako ne možete ponuditi rješenja za trenutne probleme s kojima se suočavaju, odabrat će konkurenta koji to može.
Napravite solidan poslovni plan
Na početku članka rekli smo da je savjetovanje više nalik poslu nego zanimanju. Iako ste samostalni trgovac bez ostalih zaposlenika, i dalje ćete morati sami prijaviti porez (više o tome kasnije), plasirati se na tržište, ulagati u sebe i tako dalje.
Štoviše, iako su kapitalni troškovi povezani s ovom profesijom manji od nečega poput izvođača radova, isplati se izraditi poslovni plan koji možete koristiti kao putokaz. Robusni poslovni plan vodi definiranje ciljeva, formuliranje strategija i identificiranje ključnih koraka prema ostvarenju.
Mora se zadubiti u sveobuhvatnu analizu tržišta koja točno određuje i vaše potencijalne kupce i konkurente. Vaš nacrt trebao bi eksplicitno istaknuti vaše ponude, njihove troškove i kako ih namjeravate promovirati.
Osim toga, zahtijeva odjeljak s financijskim projekcijama koji predviđa zarade, izdatke i potencijalne dobitke tijekom nekoliko godina unaprijed. Ovaj plan nije samo instrument za osiguravanje kapitala (ako je potreban), ovaj plan također djeluje kao vaš kompas koji upravlja putanjom rasta vaše tvrtke prema uspjehu.
Ne zaboravite platiti porezniku
Kao samozaposlena osoba, odgovorni ste za plaćanje vlastitih poreza, a ako postoji jedna stvar koja je sigurna u životu osim smrti, to je da će vas porezna služba posjetiti ako ne platite.
Unatoč tome, možete iskoristiti ovu priliku da pronađete područja svog poslovanja koja biste mogli otpisati kao poslovne troškove, čime biste mogli smanjiti konačni porezni račun i uštedjeti znatnu količinu novca.
Osim ako slučajno niste konzultant za financijsko poslovanje, možda bi bilo mudro angažirati registriranog računovođu da vam pomogne u snalaženju u nezgodnom krajoliku poreznog zakona i naznači područja na kojima biste mogli uštedjeti novac.
Postavite realne ciljeve prihoda
Jedna od najčešćih, ali nečuvenih pogrešaka koju novi konzultanti obično čine jest postavljanje nerealnih očekivanja prihoda, osobito u prvih nekoliko godina rada. Često zanemaruju svoju sadašnju stručnost, udruge ili specifičnosti sektora i doći će do nerealnog broja koji bi mogli željeti u teoriji, ali neće imati šanse postići u stvarnosti.
Kako biste izbjegli ovu zamku, procijenite svoje sposobnosti i iskustvo zajedno s postojećim vezama i vezama u industriji. To će vas voditi u postavljanju izvedivog financijskog cilja za nadolazeće tromjesečje ili godinu.
Štoviše, preambiciozni ciljevi mogu rezultirati izgaranjem što će uzrokovati pad kvalitete vašeg rada i gurnuti vas dalje od vaših ciljeva te potencijalno uništiti sav naporan rad koji ste dosad uložili.
Ponudite izuzetnu korisničku uslugu
Uspjeh u ovoj industriji ne oslanja se samo na rješavanje problema, već i na besprijekornu korisničku uslugu i pažnju posvećenu detaljima. Kada uparite dva aspekta marljivog rada s izvrsnom uslugom za klijente, bit ćete u idealnoj poziciji da podignete svoj profesionalni život na višu razinu i otkrijete kako vas preporučuju usmena predaja, što se općenito smatra svetim gralom marketinga metode.
Učinkovito komunicirajte s klijentima
Upamtite da što je složenije područje u kojem odlučite djelovati, manja je vjerojatnost da će vaši klijenti razumjeti. Savjetovanje često uključuje puno držanja ruku, osobito u malim i srednjim poduzećima, što će vam obično pružiti vezu koja vjerojatno ne želi taj zadatak i vjerojatno neće znati ništa o tome što radite (nije uvijek slučaj, ali može dogoditi se).
Stoga je jasna i koncizna komunikacija ključna ako želite uspostaviti dobar odnos i osigurati ponavljanje poslova. Štoviše, uspješna komunikacija je dvosmjeran proces.
Ne radi se samo o učinkovitom artikuliranju vaših misli i ideja; to također uključuje prihvaćanje povratnih informacija i pažljivo slušanje gledišta vaših klijenata. Ovaj uravnoteženi dijalog njeguje povjerenje, povećava kredibilitet i u konačnici podržava vaše klijente u ostvarivanju njihovih ciljeva.
Imajte na umu da snaga komunikacije ne leži samo u onome što izražavate, već i kako to projicirate, a vaš ton, ponašanje i način izražavanja mogu značajno utjecati na njezin učinak.
Često postavljana pitanja o poslovnim savjetnicima
Kako izgleda uspjeh poslovnog savjetnika?
Uspjeh će se razlikovati od osobe do osobe, a ono što bi za jednog moglo značiti uspješnu karijeru drugome može izgledati beznačajno. Dakle, samo vi možete odgovoriti na ovo, a ako se pridržavate ovdje danih sugestija, posebice u izradi poslovnog plana, imat ćete jasnu predodžbu što za vas znači uspjeh.
Što definira dobrog poslovnog savjetnika?
Postoje neke ključne karakteristike koje definiraju što je potrebno da biste sebe smatrali “dobrim”. Svi budući konzultanti imat će koristi od detaljno orijentiranog pristupa i posjedovanja složenog znanja o odabranom području. Osim toga, izvrsne međuljudske vještine su neophodne.
Trebate li posebne vještine za osnivanje vlastitog savjetovanja?
Osim već spomenutih, morat ćete razumjeti proces osnivanja tvrtke i sve što samozapošljavanje podrazumijeva.
U čemu konzultanti moraju biti dobri?
Kreativnost i sposobnost dobrog djelovanja pod pritiskom dvije su kvalitete koje se često spominju kao one koje vam mogu pomoći da privučete više klijenata.
Svijet savjetovanja bogat je i isplativ pothvat za svakoga tko sebi stvara slobodu rada i ima odgovarajuće vještine potrebne za uspjeh. Sve dok ga tretirate kao posao i voljni ste ostati fleksibilni, nema ograničenja u tome koliko možete postići.
