Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Kako unaprijediti svoje vještine koristeći metafore u pisanju teksta
Pisanje teksta razlikuje se od sadržaja koji stvarate svakodnevno. Kopija se stvara kako bi nadahnula ili uvjerila ljude da donesu određene odluke.
Ovu vrstu sadržaja općenito koriste tvrtke kako bi povećale svijest o robnoj marki ili uhvatite kvalitetne potencijalne klijente za prodajni lijevak.
Jedini je problem što ljude nije lako uvjeriti, pogotovo kada ste stvorili beživotnu i bljutavu kopiju kako biste potaknuli poziv na akciju.
Autori teksta to znaju i to je jedan od razloga zašto su skloni začiniti stvari korištenjem metafora i analogija u tekstu.
Metafore mogu preobraziti primjerak dosadnog izgleda u elegantno umjetničko djelo, sposobno generirati veliku privlačnost i potaknuti poziv na akciju.
Međutim, korištenje metafora u svom primjerku nije vještina koju možete savladati preko noći. Zahtijeva praksu i dosljednost da biste postali dobri u tome. Ako niste upoznati s načinom na koji možete poboljšati svoj tekstopisac metaforama, ovaj će vam članak pomoći da počnete.
Dakle, bez daljnjeg odlaganja, počnimo.
Metafora je govorna figura koja se koristi za prenošenje poruke ili dijeljenje ideje opisivanjem jedne stvari kao druge bez doslovne implikacije.
Na primjer, opisivanje vašeg najboljeg prijatelja kao stijene ne znači da on to doslovce jest, već odražava njegovu predanost ili odlučnost.
Još jedan primjer koji vam može pomoći da shvatite koncept je poznati citat Vincenta van Gogha: “Savjest je čovjekov kompas.”
Opipljivi predmet koji predstavlja nešto što ne možete vidjeti ili dodirnuti može se činiti čudnim u doslovnom smislu, ali s obzirom na kontekst citata, čovjek ne može a da ne ostane zadivljen.
Ovako funkcioniraju metafore i koriste se za pojačavanje utjecaja ideje ili poruke na publiku. Fraze sadrže duboko skriveno značenje koje pomaže uvjeriti publiku ili potaknuti određenu akciju.
Nevjerojatno je kako vaš izbor riječi može dodati dublje značenje poruci. Marketinški stručnjaci to znaju, zbog čega često svjedočimo metaforama koje se koriste za oglašavanje rješenja ili stvaranje svijesti o robnoj marki.
Metafore omogućuju vašim porukama da dođu do podsvijesti publike i ostvare sveukupno veći utjecaj.
Ljudi imaju tendenciju brzo zaboraviti svoja iskustva, koliko god bila nezaboravna.
Ali što ako nešto klikne duboko u vama i utječe na vašu podsvijest?
Ako je vaš svjesni um rijeka, onda svoju podsvijest smatrajte oceanom. Snažniji je nego što većina nas shvaća i sposoban je generirati snažne impulse.
Vaša podsvijest aktivno prikuplja informacije iz vaše okoline i pomaže u formiranju gledišta prema stvarima koje promatrate ili događajima u kojima sudjelujete.
Za razliku od vašeg svjesnog uma, koji preferira logičke ili analitičke informacije, vaš podsvjesni um briljira u obradi različitih vrsta podataka, kao što su vizualni elementi, metafore i simboli, za generiranje ideja ili poticanje određenih radnji.
To je razlog zašto su metafore tako važne pri pisanju teksta, jer pojačavaju njegov učinak i pomažu u ispunjavanju svrhe za koju je stvoren.
Kada koristite metafore u svojoj kopiji, govorite jezikom koji podsvijest najbolje razumije. Omogućuje vam da dotaknete psihu vaše ciljane publike i prenesete poruku koja ima dublje značenje i veći emocionalni učinak.
Metafore vam omogućuju da utisnete svoje misli ili ideje duboko u um pojedinca i pošaljete impulse u područje ljudskog mozga koje je općenito izvan dosega.
Jednostavno rečeno, primjerak prožet metaforama ima veću podsvjesnu privlačnost i stoga je vjerojatnije da će uvjeriti vašu publiku da odabere reklamirana rješenja.
Metafore povećavaju učinkovitost vaše kopije i omogućuju vam da generirate veći ROI iz svojih kampanja. Evo nekoliko načina na koje pomaže:
Pojednostavite stvari
Metafore pomažu dodati jasnoću i čine stvari lakšim za razumijevanje. Omogućuju vam da čak i najsloženije svoje poruke prenesete masama i objasnite složene koncepte na jednostavan način.
Vaši ambasadori ili lojalisti robne marke mogu lako dešifrirati poruke koje prenosite, ali predstavljanje svojih rješenja publici koja nije upoznata s vašom tvrtkom ili reklamiranje rješenja njima potpuno je druga priča.
Dakle, najbolje je povezati svoja rješenja s poznatim konceptima i smisliti analogije koje potiču aha trenutak kod vaše ciljane publike. I tu metafore dobro dolaze.
Metafore vam pomažu da jasno prenesete svoju poruku, a da ne morate ulaziti u sitnice. Kada koristite metafore, manje riječi ima veći učinak. Dakle, nećete izgubiti svoju publiku usred lutanja. Vaša će publika poslušati što imate za reći i vjerojatno će zapamtiti prenesenu poruku.
Metafore su sposobne generirati snažno sjećanje, jer osnažuju vašu kopiju da formira neuronske veze u umovima čitatelja. Svaki put kad naiđu na analogiju sličnu metafori koja predstavlja vašu kopiju, njihovi će se umovi vjerojatno odmah prisjetiti vaše poruke ili promoviranih rješenja.
Jedinstvena prodajna ponuda
Metafore čine da se vaš primjerak ističe iz gomile. Pomažu vam da dizajnirate primjerak koji privlači pažnju dok mu dodajete jedinstvene elemente, poput humora, i stvarate stil pisanja s posebnim okusom.
Kada imate stotine konkurenata koji nude rješenja slična vašima i reklamiraju ih ističući značajke i mogućnosti proizvoda ili usluga, metafore vam pomažu da budete primijećeni nudeći svježu perspektivu publici.
Jeste li znali da samo dodavanjem nekoliko snažnih riječi svom primjerku možete povećati svoju stopu konverzije za do 12,7%?
Metafore dodaju težinu vašim riječima i omogućuju vam da ostvarite trajan utjecaj. Budući da vaša kopija nadmašuje kopiju vaših konkurenata, stvarate veću privlačnost i potvrđujete višu stopu konverzije u usporedbi.
Kontinuirano poboljšanje
Korištenje metafora u vašoj kopiji pomoći će poboljšati vaš stil pisanja i učiniti ga svakim danom sve profinjenijim.
Da biste učinkovito koristili metafore u svojoj kopiji, potrebne su vam ideje koje najbolje ispunjavaju svrhu. Ne možete samo naletjeti na pravu metaforu koja briljantno objašnjava koncept. Radite za to i provodite opsežna istraživanja kako biste ga pronašli.
Vježba čini savršene. Dakle, što češće pokušavate ubaciti metafore u svoju kopiju, to vam bolje ide. Poboljšavate svoj proces razmišljanja i smišljate kreativne načine za objašnjenje različitih koncepata i prenošenje poruka koje nisu blage ili suvišne.
Ne samo da vam to pomaže da postanete dobri u privlačenju pozornosti svoje ciljane publike, već ćete također biti bolji u pisanju tekstova općenito. Svaki dan donosi nova iskustva učenja koja vam pomažu rasti i razvijati vlastiti jedinstveni stil pisanja.
Kao što je ranije rečeno, kopija zasnovana na metaforama općenito je bolja u privlačenju pozornosti vaše ciljane publike i općenito ima veći utjecaj.
Međutim, postoje trenuci kada ubrizgavanje metafora u vašu kopiju djeluje iznimno dobro. I to je kada pokušavate postići tešku prodaju.
Na primjer, prodaja proizvoda ili usluga publici koja nije svjesna značaja ponuđenih rješenja ili općenito nije zainteresirana za njihovu kupnju.
Ovi proizvodi ili usluge često predstavljaju turobne industrije kao što su sigurnost podataka, osobno financiranje, usluge osiguranja, savjetovanje, pravne usluge, zdravstvo, toaletne potrepštine i tako dalje.
Stvaranje privlačnosti za takva rješenja isticanjem njihove važnosti ili promicanjem njihovih atributa može biti izazovno.
Tada prestajete pokušavati promovirati svoja rješenja oglašavanjem pogodnosti i smišljate kreativne načine za prenošenje svoje poruke masama. I tu na scenu dolaze metafore.
Metafore su također korisne kada se objašnjavaju složeni procesi i olakšavaju razumijevanje stvari laicima.
Recimo da pišete tekst za oglašavanje određenih lijekova. Dodavanje opisa lijeka i klasificiranje njegovih prednosti bilo bi ključno, ali takve informacije neće biti lako razumjeti običnim ljudima i manje je vjerojatno da će izazvati snažno sjećanje.
U tom slučaju, uparivanje specifičnosti s metaforama može biti izvrsna strategija, jer svojoj publici pružate potrebne informacije i olakšavate im da se prisjete poruke.
Kako bismo vam pomogli da bolje razumijete važnost korištenja metafora pri stvaranju kopije, evo nekoliko primjera koji prikazuju njihovu učinkovitu upotrebu.
Charmin
Charmin je jedan od vodećih proizvođača toaletnog papira u Sjedinjenim Državama. U vlasništvu industrijskog diva, Procter & Gamblea, brend je poznat po svojim duhovitim tekstovima i kreativnim načinima privlačenja ciljane publike.
Slika ispod preuzeta je s Charminovog službenog Instagram računa, koji sadrži kopiju koja može izazvati snažno sjećanje.
Promicanje bljutavih proizvoda poput toaletnog papira može biti vrlo izazovno. Međutim, autori tekstova u Charminu majstori su u umijeću korištenja metafora i analogija. Došli su na briljantnu ideju da izaberu temu za Valentinovo i kreiraju tekst prožet humorom kako bi privukli pozornost publike.
Kao rezultat toga, došli su do jasne poruke koja ne samo da ističe mogućnosti proizvoda, već je također sposobna generirati snažan opoziv.
Ovo je samo jedan primjer. Postoje mnogi drugi poput ovoga gdje Charmin preuzima kontrolu i pokazuje svojim konkurentima kako se to radi.
KFC
Drugi primjer je iz KFC-a, drugog najvećeg svjetskog lanca restorana s franšizama diljem svijeta.
Slika ispod preuzeta je sa KFC-ove službene Instagram stranice, gdje su osmislili nevjerojatnu posebnu kampanju za Noć vještica.
Ovo je jedan od najboljih primjera metafora na djelu, dok promoviraju svoju kantu s piletinom koristeći košaru za Noć vještica kao referencu.
Cjelokupna kopija je sjajna, ali uistinu blista na drugom pokazivaču, gdje sugeriraju kako KFC kanta može savršeno odgovarati kostimu pukovnika.
Čak i ako se ne namjeravate maskirati kao pukovnik Sanders na Noć vještica, kopija je dovoljno moćna da stvori snažno sjećanje i natjera vas da poželite KFC svaki put kad vidite nekoga u kostimu pukovnika Sandersa.
Burger King
Sljedeći primjer je iz drugog američkog multinacionalnog lanca brze hrane poznatog kao Burger King.
Sljedeća slika preuzeta je sa službene Instagram stranice Burger Kinga, gdje je kampanja namijenjena osobama sa i bez fitness ciljeva.
Koncept šest paketa koji predstavljaju kutiju nuggetsa jednostavno djeluje drugačije. Kampanja prenosi poruku fitness entuzijastima koji povremeno žude za nezdravom hranom i ljudima koji jednostavno žive da bi jeli.
Primjerak je uredan, sadrži humor i ima jedinstvenu privlačnost. Definitivno je sposoban generirati pristojno sjećanje. Osim toga, ubija dvije muhe jednim udarcem.
Golubica
Ova sljedeća kampanja bliska nam je jer volimo kada brendovi zauzmu stav i podignu svijest o kritičnim problemima u našem društvu.
Kampanja je od brenda koji je bio snažan zagovornik prava žena i diže svoj glas protiv drugih gorućih problema u našem društvu kao što su različitost, diskriminacija i jednakost.
Ime brenda je Dove, a radi se o multinacionalnoj tvrtki za robu široke potrošnje koja posluje u više od 150 zemalja.
Dove je krajem 2022. putem svoje službene Instagram stranice pokrenuo kampanju s ciljem podizanja svijesti o posramoćivanju tijela, obezofobiji i prikazivanju velikih dimenzija.
Posebno su se pozabavili problemima predstavljanja tijela u industriji zabave i kritizirali način na koji su određeni likovi stereotipizirani u filmovima.
Kampanja je prenijela snažnu poruku koja je dirnula srca Netizena širom svijeta, što je dovelo do većeg angažmana na temi i privlačnosti za brend.
Završne riječi
Kada pišete tekst, privlačenje pozornosti vaše ciljane publike može biti izazov jer svaki igrač u vašoj industriji nastoji biti primijećen. A to često dovodi do toga da publika bude bombardirana više ili manje sličnim porukama koje reklamiraju različita rješenja.
Dakle, bitno je da smislite jedinstvene načine angažiranja publike i prenošenja poruke koja je vrijedna njihovog vremena.
U ovom scenariju metafore mogu dobro doći. Kopija prožeta metaforama omogućuje vam da se dotaknete složenih koncepata i promovirate rješenja bez potrebe da gnjavite publiku beskrajnim ili monotonim porukama.
Koristeći metafore u svojoj kopiji, možete stvoriti snažno sjećanje na marku, što zauzvrat pomaže poticanju povoljnih asocijacija na marku. Dakle, ako ih još niste upotrijebili u svom primjerku, sada je dobro vrijeme da počnete.