Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Kako steći ovlaštene povratne veze pomoću spomena
Kako je spominjanje robne marke povezano s izgradnjom poveznica?
Ljudi spominju svoje omiljene robne marke na društvenim mrežama i webu, pokazujući da znaju o robnim markama i načinima korištenja njihove ponude za rješavanje svojih izazova.
Ljudi često zaborave (ili ih nije briga) o dodavanju hiperveze na web mjesto marke. To je jedna od najvećih prilika za izgradnju poveznica koju mnogi trgovci zanemaruju.
Zašto?
Ako se na stranici spominje vaš brend bez poveznice na vašu stranicu, to znači jedno od sljedećeg:
- Stranica je kontekstualno relevantna,
- Autor je upoznat s vašim brendom i njegovom ponudom,
- Oni koriste vaš proizvod za rješavanje svojih izazova.
Sve ove stvari olakšavaju pretvaranje nepovezanog spominjanja u moćnu povratnu vezu.
Ako želite naučiti kako postaviti postupak za traženje nepovezanih spominjanja i dobiti relevantne povratne veze s autoritetnih web stranica na ljestvici, na pravom ste mjestu.
Što je nepovezano spominjanje?
Nepovezana spominjanja su reference na vašu robnu marku ili proizvode na web stranici koja nema poveznicu na vašu.
Iako još uvijek mogu ispuniti svrhu svijesti o robnoj marki, predstavljaju veliki oportunitetni trošak u smislu potencijala povratne veze i rangiranja u tražilicama.
Možete pretvoriti ta nepovezana spominjanja u rudnike zlata za izgradnju poveznica kontaktiranjem vlasnika ili urednika web stranice.
S njihove strane, budući da su već spomenuli vašu tvrtku, ne morate im dokazivati svoju vjerodostojnost da biste zaradili povratne veze.
Također je manja vjerojatnost da će zanemariti vašu e-poštu ili odbiti dati uslugu.
Kako nepovezana spominjanja pretvoriti u autoritetne povratne veze
Prikupljajte web spominjanja
Da biste zaokružili sve stranice na kojima se spominje vaš brend ili proizvodi na mreži, prijavite se kako biste bili preusmjereni na nadzornu ploču na Mentionu. Zatim:
Korak 1: Kliknite na Feed, a zatim na “Dodaj novo upozorenje”.
Korak 2: Odaberite vrstu upozorenja koje želite stvoriti i svoju tvrtku s padajućeg popisa.
Ako nije na popisu, upišite ga u traku za pretraživanje i prijeđite na sljedeći zaslon.
Korak 3: Dodajte glavne i izborne ključne riječi i web stranice koje želite isključiti iz rezultata (kao što su vaš blog ili partnerske web stranice).
Korak 4: Prilikom odabira izvora poništite sve okvire osim blogova, vijesti i drugih stranica.
Korak 5: Odaberite primjenjive regije i jezike.
Korak 6: Kliknite na ‘Stvori’.
Ali možete odabrati prilagođeno vremensko razdoblje klikom na gumb ‘Filtri’ ovdje
Kako biste optimizirali svoje napore, prvo ciljajte na novije stranice jer je vjerojatnije da će se njihovi izdavači odazvati.
Također možete prijeći na ‘Postavke’ i omogućiti ažuriranje obavijesti e-poštom o novim spominjanjima.
Ako imate ponude s različitim nazivima ili ako ste agencija i upravljate s više tvrtki, možete postaviti zasebna upozorenja za svaku od njih.
Filtrirajte rezultate
Korak 1: Izvezite spominjanja iz prethodnog koraka u Excel ili CSV datoteku.
Korak 2: Primit ćete e-poruku koja sadrži datoteku ubrzo nakon toga. URL-ovi koje ćete tamo vidjeti sadrže kombinaciju povezanih i nepovezanih spominjanja.
Upotrijebite otvarač kartice URL-a i Ctrl+F da provjerite vodi li ta stranica već na web-lokaciju vaše tvrtke.
Korak 3: Izbrišite povezana spominjanja iz svoje datoteke i provjerite autoritet domene nepovezanih pomoću Ahrefs’ Provjera autoriteta web stranice.
Ako imate posla s velikom količinom unosa ili nemate pretplatu na Ahrefs, Small SEO Tools’ Provjera ocjena domena može provjeriti ocjene domene do 10 URL-ova odjednom.
Korak 4: Za praćenje svakog spominjanja robne marke trebat će vremena i truda. Postignite maksimalan učinak stavljanjem u uži izbor domena s visokim autoritetom i kontaktiranjem s njima kako biste dobili povratne veze.
Možete dodati podatke o ocjeni domene u svoju izvezenu proračunsku tablicu i segmentirati rezultate u odjeljke na temelju njihovog autoriteta (50-60, 61-70, 70-80 itd.). Segmentacija vam kasnije pomaže s kopijom za širenje javnosti.
Identificirajte donositelje odluka
Pored svake adrese stranice u vašoj listi spomena počnite ispunjavati podatke za kontakt donositelja odluka koje ćete kontaktirati.
Dodavanje povratne veze klasificira se kao uređivanje sadržaja, pa biste trebali potražiti ljude u toj tvrtki s ovlastima donošenja odluka za uređivanje sadržaja.
Ti se naslovi mogu razlikovati od tvrtke do tvrtke, ali evo nekoliko ideja:
- Voditelj sadržaja ili upravitelj sadržaja
- Uređivač sadržaja
- Pisci sadržaja (samo zaposlenici)
- Voditelj marketinga ili službenik za marketing sadržaja
- Voditelj rasta ili Menadžer rasta
- Outreach menadžer
- Osnivač ili suosnivač (za manje tvrtke)
Hunter’s Domain Search omogućuje vam pronalaženje relevantnih donositelja odluka i njihovih adresa e-pošte za određenu domenu te njihovo filtriranje prema njihovom odjelu.
Korak 1: Upišite domenu svog potencijalnog klijenta i preletite kroz rezultate.
Ne zaboravite odabrati samo nekoga tko će vjerojatno imati moć donošenja odluka za postavljanje poveznica.
Korak 2: Ako ne možete pronaći pravu osobu za kontakt, slanje neželjene pošte razvojnom programeru ili upravitelju financija neće vam učiniti nikakvu uslugu, pa idite na stranicu tvrtke na LinkedInu za sljedeći korak.
Pregledajte njihov popis zaposlenika i odaberite najprikladnije imenovanje za outreach.
Korak 3: Njihova adresa e-pošte mogla bi biti navedena u odjeljku Informacije o kontaktu na njihovom profilu, ali u većini slučajeva morat ćete je pronaći negdje drugdje. Lovački Email Finder omogućuje vam brzo pronalaženje važeće adrese e-pošte na temelju punog imena potencijalnog klijenta i URL-a tvrtke.
Pronađite važeće adrese e-pošte
Umetanje veze je igra brojeva i broj položaja koje dobijete korelira s brojem ljudi do kojih doprete.
Pronalaženje kontakt podataka svakog predstavnika na listu potencijalnih kupaca sa stotinama ili tisućama unosa može potrajati mjesecima.
Možete koristiti besplatnu Google Chrome proširenje koji čini dostupnim pronalaženje i provjeru podataka za kontakt.
Korak 1: Instalirajte ga i prije korištenja osigurajte da vaš list ima ime, prezime i organizaciju svake osobe za kontakt u formatu stupaca.
Korak 2: Kliknite na “Pronađi adrese e-pošte” i automatski će ispuniti sve adrese navedene u svojoj bazi podataka.
Korak 3: Ako već imate već postojeću adresu e-pošte za kontakt, svakako je provedite kroz provjera e-pošte kako biste smanjili šanse da vaša hladna e-pošta ne bude isporučena.
Korak 4: Označite organizacije za koje adresa nije dostupna ili važeća.
Korak 5: Potražite sljedeću najbolju osobu koju možete kontaktirati iz te organizacije, kao što je voditelj SEO-a ili službenik za marketing sadržaja ili, u suprotnom, osnivač.
Korak 6: Ispunite njihovo ime i prezime u listu i još jednom pokrenite Traženje e-pošte da biste dobili potpuni popis potencijalnih klijenata kojima se možete predstaviti.
Napravite neodoljiv niz hladnih poruka e-pošte
Sada kada imate spreman popis potencijalnih klijenata, jedina stvar koja stoji između vas i profila povratne veze je vaša komunikacijska poruka.
Ako želite pretvoriti prilike za povratne veze u velikom broju, morat ćete stvoriti skup visoko personaliziranih, uvjerljivih predložaka e-pošte koji mogu natjerati primatelje da vide vrijednost vaše ponude.
Zanimljivo je da ove kampanje ne zahtijevaju puno personalizacija budući da primatelji već znaju za vaš brend i promoviraju ga – samo bez povratne veze. Ova promotivna kampanja ima za cilj pretvoriti nepovezana spominjanja u povratne veze autoriteta.
Prosječna stopa otvaranja je 54,6%, dok je prosječna stopa odgovora 11,8% – znatno više od industrijski prosjeci.
1. Predmet
Upotrijebite ime, organizaciju ili oznake za spajanje na temelju događaja za personalizaciju retka predmeta. Neka tekst bude specifičan, poput ‘{first_name}, hvala na spominjanju [our_brand]?‘ umjesto generičkog: ‘Tražim malu uslugu‘.
Izjavom svoje namjere unaprijed dajete do znanja primatelju:
- Vaš nije još jedan promotivni email, i
- Nećeš im gubiti vrijeme.
2. Linija otvaranja
Započnite referencom na članak na njihovoj web stranici u kojem se spominje vaša tvrtka i izrazite svoje oduševljenje spoznajom da im se svidio/koristio dovoljno da ga preporuče svojim čitateljima.
Površni komplimenti poput ‘Volite svoj rad!‘ impresionirati nikoga. Pronađite značajku o njihovom poslovanju koja nije odmah vidljiva, element dizajna na njihovoj web stranici ili postove njihovog osnivača na LinkedInu kako biste pronašli put do njihovih dobrih knjiga.
3. Pošaljite e-poruku “meso”
Dajte im do znanja koliko bi vašem poslovanju bilo važno da dobijete vezu s njihove web stranice i da biste rado uzvratili istom mjerom.
Jasno postavite svoju ponudu: povratnu vezu, spominjanje bloga ili darivanje proizvoda. Istaknite kako će im to koristiti. To ih potiče da ili odmah pristanu na to ili odgovore svojom protu-ponudom.
4. CTA
Poziv na akciju za ovakav e-mail obično bi bio potvrdan odgovor. Ali ako je vaša ponuda komplicirana ili će vjerojatno uključivati daljnje pregovore, možete ih zamoliti da zakažu poziv i uključe vezu na vaš kalendar.
Evo primjera kopije e-mail adrese koju možete koristiti:
Praćenje
Pronalaženje i traženje prilika za kvalitetne povratne veze jedna je stvar. Dobiti ih je drugo.
Pogledajmo to na našem primjeru:
U 2023. identificirali smo 529 izgleda za izgradnju veza pomoću Mentiona. Dobili smo odgovore od 65 potencijalnih kupaca. A taj bi broj bio puno manji da nismo pratili.
Uzmimo dvije naše najveće kampanje kao primjer.
Poslali smo 419 e-mailova i dobili 52 odgovora. 28 odgovora stiglo je iz početne e-pošte, dok je 24 (46%) došlo iz naknadnih poruka.
Praćenja su činila 56% svih odgovora u našoj drugoj kampanji.
Kada je riječ o praćenju, nemojte komplicirati niti pretjerano personalizirati. Ovdje su dva primjera koja možete koristiti:
Možete ići dalje i poslati treći odgovor, ali ne preporučujemo daljnje poruke e-pošte. Ono što radi je povezivanje s izgledima na LinkedIn i tamo premjestiti raspravu.
Povećajte svoje stope otvaranja i odgovora:
- Navođenje jasnog poziva na akciju. Povežite se na dotičnu stranicu bloga i označite sidreni tekst koji mogu koristiti. Olakšajte potencijalnim kupcima da prihvate vašu ponudu.
- Razmak između e-poruka dva do tri dana. Dovoljno je vremena da razmotre vašu ponudu, a da im ne izmaknu iz glave.
- Korištenje softver za automatizaciju e-pošte za izradu zakazanih nizova e-pošte.
- Možete postaviti bihevioralne okidače pomoću različitih polja za prilagodbu i personalizirati kopiju e-pošte u velikom broju.
- Ako je primatelj aktivno prisutan na LinkedInu ili Twitteru, obratite mu se i tamo. Višekanalni pristup pokazuje vašu iskrenost i veća je vjerojatnost da će ga potencijalni kupci primijetiti.
Dogovorite se o postavljanju veze
Nakon što uspostavite kontakt s potencijalnim klijentom, pregovaranje o zapošljavanju je relativno jednostavno.
Većina blogera i vlasnika web stranica će očekivati da će vam dati povratnu vezu s nekim quid pro quo.
Obično nudimo besplatne kredite za njihov Hunter račun, ali ovisno o vašoj djelatnosti i proračunu, možete ponuditi bilo što od ovoga:
- Spominjanje njih u vašem nadolazećem postu na blogu ili postu za goste
- Ako imate znatan broj pratitelja na društvenim mrežama, shoutout ili značajku koja uključuje njihov brend u vašoj objavi, priči ili podcastu.
- Povratna poveznica na njihovu web stranicu
- Gostujuća objava na vašoj ili partnerovoj web stranici
- Besplatna proba, demo, članski krediti, affiliate partnerstvo ili popust na vaš proizvod
Ostanite otvoreni za druge metode kompenzacije ili kombiniranje bilo koje od gore navedenih metoda, posebno za povratne veze s visokim autoritetom.
Čak i ako ovaj put razgovor ne kulminira povratnom vezom, želite ostaviti otvorena vrata za buduće suradnje i mogućnosti povezivanja.
Zamotavanje
Nepovezana spominjanja jedan su od najlakših načina da izgradite ugled svoje web stranice i poboljšate njezino rangiranje na SERP-ovima.
Ako se izvodi ručno, proces može potrajati, ali rezultati su vrijedni truda.
Možete ga dodatno pojednostaviti korištenjem Spominjanja za pronalaženje nepovezanih spominjanja i postavljanje upozorenja za nova.
Trebat će vam nekoliko pokušaja i pogrešaka da to shvatite, ali uz pomoć ova dva alata možete postaviti gotovo potpuno automatizirani sustav koji služi kao regenerirajući izvor novih prilika za povratne veze.
