Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Kako se nositi s klijentima kao slobodni radnik u 2024
Kao slobodni radnik, veliki dio vašeg posla svodit će se na upravljanje klijentima. U idealnom slučaju, želite biti u mogućnosti pronaći stalne klijente koji vam mogu osigurati stalan posao i stalan prihod. To znači izgradnju čvrstih odnosa i razvoj reputacije pouzdanog radnika.
Ako ste slobodni radnik, evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći pridobiti klijente, sklopiti poslove koji su pošteni za obje strane, a zatim zadržati lojalne klijente.
Izrada portfelja kao slobodni radnik
Za mnoge freelancere, najteži dio njihove karijere je kada tek počnu. Većina klijenata želi nekoga tko može dokazati svoje iskustvo, jer žele najbolju osobu za posao. To je razumljivo, ali kada ste tek počeli, može biti teško pridobiti one prve klijente.
Ako vaša industrija zahtijeva određene kvalifikacije, stjecanje pravog obrazovanja izvrstan je prvi korak. Ali mnogi klijenti također žele dokazano iskustvo. Ovdje portfelj može pomoći.
Kako radite s više ljudi, možete izgraditi portfelj od prošlih projekata uz njihovo dopuštenje. Ali svoje vještine možete dokazati i izradom portfelja. Kako ćete to učiniti uvelike ovisi o vrsti posla koji radite.
Ako radite kao slobodni pisac ili grafički dizajner, možete izraditi uzorke pisanja ili makete umjetničkih djela. Čak i ako se te ideje nikad ne prodaju, one su koristan način da pokažete svoje vještine.
Postavljanje cijene za vaše usluge
Još jedna škakljiva stvar u vezi s slobodnim radnikom je odgonetnuti koliko ćete naplatiti za svoje usluge. Možda smatrate da će niže cijene značiti više radnih mjesta i, iako ste možda u pravu, niže cijene također mogu uzrokovati probleme.
Postoji očiti problem zarađivanja manje novca za posao koji obavljate i teškoće podizanja cijena kako stječete više iskustva. Ali neki bi klijenti mogli pretpostaviti da ste lošiji u svom poslu nego što jeste jednostavno zato što ste jeftini.
Kao slobodni radnik, zapamtite da oni plaćaju za vaše vještine i iskustvo, kao i za vaše vrijeme. Ako želite kvalitetniji rad, bolje je da naplatite razuman iznos.
Izračunajte koliko će vam vremena trebati da dovršite projekt i iz toga izračunajte satnicu. Možete početi malo niže dok ne steknete iskustvo i dobru reputaciju, ali svakako povećajte svoje stope kako vrijeme prolazi.
Pronalaženje klijenata
Odgovarajuća cijena, prave kvalifikacije i solidan portfelj izvrsne su polazne točke koje će vam pomoći da pronađete i pridobijete klijente. Ali možda ćete također morati aktivno tražiti odgovarajuće poslove.
Web stranice s oglasima za zapošljavanje kao što su Upwork i Fiver izvrsni su načini za početak jer vas mogu povezati s klijentima. Možda nećete uvijek dobiti najbolje poslove i najbolje cijene, ali možete izgraditi iskustvo i odnose.
Također možete koristiti poslovnu web stranicu za oglašavanje svojih usluga široj publici. Ako želite surađivati s drugim tvrtkama, uvijek tražite prilike za umrežavanje. Pridružite se lokalnim događajima i mrežnim grupama kao što je LinkedIn za više mogućnosti.
Čak i kao slobodni radnik, i dalje možete biti izbirljivi prema svojim klijentima. Kad vam nedostaje posla, nekoliko poslova niske kvalitete neće vas ubiti, ali ideja je izgraditi popis klijenata. Možda ćete čak morati otpustiti klijente jer vam je potrebno više vremena za kvalitetan rad i ugovore. Opet, pokušajte pronaći dugoročni posao za stabilniji posao.
Sklapanje ugovora i rad s klijentima
Nakon što dobijete klijenta, morate sklopiti ugovor koji je pošten za obje strane. Predložak izjave o radu pomoći će vam da zadržite sve u redu kako biste oboje bili pravno zaštićeni. Ovo također predstavlja profesionalnu sliku, koja će sigurno učiniti da svom klijentu izgledate vjerodostojnije.
Kao slobodni radnik, budite iskreni u vezi svih pitanja koja imate i ostavite komunikaciju otvorenom. Različiti klijenti imaju različite preferencije kada je u pitanju komunikacija, pa ovo zahtijeva malo razmišljanja s vaše strane.
U idealnom slučaju, trebali biste početi prilično formalno i slijediti njihovo vodstvo. Ako vaš klijent postane ležerniji, možete se opustiti i biti prijateljski raspoloženiji. Isto vrijedi i za to koliko često treba komunicirati. Neki klijenti vole jednostavno ostaviti projekt kod vas i provjeriti ga kada završite, dok drugi vole stalnu komunikaciju.
Rano postavite granice i dajte sebi i klijentu poštovanje koje oboje zaslužujete. Iako su sretni klijenti idealni, zapamtite da imate pravo raskinuti ugovor kada i kada trebate.
