Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Kako se influenceri koriste #sponzoriranim objavama na društvenim mrežama i što brendovi mogu iz toga naučiti
Preporuke utjecajnih osoba pružaju sjajan način da uključite svoju ciljanu publiku i privučete potencijalne kupce.
Prema referentnom izvješću Influencer Marketing Huba za 2022. 90% tvrtki vjeruju da je utjecajni marketing vrlo koristan za povećanje svijesti o robnoj marki i prodaje. A kada se pravilno izvede, utjecajni marketing može utjecati na krajnji rezultat poslovanja, postajući jedna od pobjedničkih strategija u marketinškom arsenalu.
Tko su influenceri?
Suprotno uvriježenom mišljenju, marketing utjecaja ne odnosi se samo na slavne osobe čiji milijuni pratitelja pomno prate svaki njihov korak, oponašajući njihovo ponašanje i navike, što često uključuje kupnju istih proizvoda koji se vide na društvenim mrežama slavnih.
Sve više brendova okreće se mikro-influencerima, koji možda nemaju mnogo sljedbenika. Ipak, ti su pratitelji vrlo angažirani oko nišnih tema, što partnerstva čini autentičnim na strani influencera i vrlo korisnim za robne marke u prostoru.
Uz malo truda, danas svatko ima priliku postati influencer, a nikad nije bilo lakše iskoristiti prednosti sponzoriranih objava za influencere i brendove. I sve više brendova počelo je istraživati prostor utjecajnog marketinga.
Kako bi se osigurala autentičnost takvih odnosa brend-influencer i njihove promocije na društvenim mrežama, uvedeni su propisi. A većina platformi, uključujući Instagram, to zahtijeva od influencera razotkriti prirodu njihove suradnje s markama, posebno identificirajući jesu li te promocije #oglasi ili #sponzorirane.
Postoje mnogi drugi načini na koje influenceri označavaju sponzorirani sadržaj kako bi ga učinili manje očitim i komercijalnim u očima svojih pratitelja. Na primjer, koriste hashtagove kao što su #gifted, #collab, #[brand]collab i #collabpost. Ali pravila o pojavljivanju sponzoriranih objava na društvenim medijima jasno su definirana na web stranici FTC-a (Savezne komisije za trgovinu).
Od FTC-a: “Nemojte koristiti nejasne ili zbunjujuće pojmove poput “sp”, “spon” ili “collab” ili samostalne pojmove poput “thanks” ili “ambassador” i klonite se drugih kratica i stenografskih izraza kada je to moguće.”
#Sponzorirane objave na Instagramu: Kako ih koristiti
Kada objaviti sponzorirane objave na Instagramu
U ovom odjeljku govorit ćemo o plasmanima proizvoda u objavama na Instagramu označenim s #ads ili #sponsored, neplaćenim oglasima kreiranim u Facebook Ads Manageru.
Da bismo razumjeli kako se sponzorirani sadržaj koristi na platformi, pratili smo objave na Instagramu, označene hashtagovima #ad, #spon, #sponsored i #sp, podijeljene između 1. siječnja i 1. rujna 2022.
Prema podacima Brandwatcha, srijedom je bilo najviše sponzoriranih objava na Instagramu unutar proučavanog razdoblja (Amerika/New York).
Znati koje vrijeme za sponzorirane objave najbolje funkcionira moglo bi biti od koristi pri izradi snažnog plana društvenih medija. Upotrijebili smo naše Brandwatch alate kako bismo točno utvrdili u koje doba dana influenceri obično dijele sponzorirane objave na Instagramu.
Porast #sponsored objava na Twitteru
Tweetovi promovirani putem Twitterovih reklamnih usluga uvijek su označeni kao “promovirani” na platformi. Što se tiče organskih ili nepromoviranih Tweetova koji također mogu sadržavati plaćene oglase, i oni, zahtijevaju otkrivanje ili na drugi način ukazuje na komercijalnu prirodu objavljenog sadržaja.
Naše istraživanje pokazalo je da potrošači sve više koriste #ad i #sponsored u objavama na Twitteru u posljednje tri godine.
Kada influenceri dijele više tweetova označenih kao #ads na Twitteru?
Podaci Brandwatcha sugeriraju da se četvrtkom, a zatim ponedjeljkom, obično prikuplja najviše postova koji ukazuju na sponzorirani sadržaj na Twitteru. A njihova učestalost raste između 10 ujutro i 12 popodne EST.
Također smo pogledali količinu #sponsored objava podijeljenih na Twitteru po satu.
Usporedili smo postove na Twitteru u kojima se spominju #spon, #ad, #sponsored i #sp sa sličnim označenim razgovorom na Instagramu, a evo glavnih razlika koje smo otkrili:
- Pokloni su dominirali razgovorima označenim s #ads i lajkovima na Twitteru između 1. siječnja i 1. rujna 2022. Pokloni u razgovorima koji se odnose na NFT bili su posebno popularni. Igre i igraće konzole također su se često spominjale u objavama za koje se smatralo da imaju komercijalnu prirodu.
- S druge strane, Instagram #sponsored razgovor prikazao je teme poput mode, putovanja i stila života.
Tri koraka za optimizaciju suradnje vašeg brenda i utjecajne osobe
1. Pronalaženje pravog influencera
Bez obzira na industriju vašeg brenda, netko vjerojatno već gradi kredibilitet na društvenim mrežama – potencijalno utječući na odluke o kupnji. Stoga je pronalaženje i kvalificiranje influencera za vašu sponzoriranu objavu na društvenim mrežama presudno u izgradnji učinkovitog marketinškog programa influencera. Pravi influencer već ima publiku čiji su interesi usklađeni s vašom ponudom proizvoda, što ih čini lakšim i bržim zainteresirati za novi proizvod.
2. Upravljanje partnerstvom
Ako radite na maloj, jednokratnoj kampanji, možda ćete moći upravljati svim naporima pomoću proračunske tablice. Ali pretpostavimo da planirate proširiti svoje marketinške inicijative za utjecajne osobe. U tom slučaju administrativni dio programa može postati svojevrsna noćna mora, smanjujući produktivnost vašeg tima i ugrožavajući vaše odnose s utjecajnim osobama.
3. Mjerenje rezultata
Kao i kod svakog marketinškog napora, mjerenje rezultata suradnje vašeg brenda i utjecajne osobe ključno je za osiguranje uspjeha vašeg programa.
Proces koji stoji iza pokretanja marketinških kampanja utjecajnih osoba nekada je bio naporan i dugotrajan. Marketer bi trebao pronaći utjecajne osobe na društvenim medijima, ručno dodati i održavati njihove zapise u dokumentu (obično proračunskoj tablici) i pratiti izvedbu kampanje. Alternativa bi bila vrlo skupa – kada bi marka dovela agenciju.
Danas postoje mnogi alati koji marketinškim stručnjacima mogu pomoći u mjerenju, optimizaciji i upravljanju svim svojim utjecajnim marketingom na jednom mjestu, poput Brandwatch Influence. A mjerenje i izvješćivanje o kampanjama u stvarnom vremenu može promijeniti igru, uštedjeti dane rada vašem timu i pružiti vrijedne uvide u roku od nekoliko sekundi.
Želite li unaprijediti svoje razumijevanje influencer marketinga? Vodič kroz Influencer marketing bez vafla bit će vaš izvor za sve što se odnosi na to da se o vašem brendu ili proizvodu govori na društvenim mrežama.
Kako marketinški stručnjaci mogu iskoristiti sve te uvide?
Vraćajući se na našu raspravu o vremenu objavljivanja, primamljivo je ići uživo u vrijeme kada to rade svi drugi influenceri jer “influenceri vjerojatno znaju bolje”. Međutim, ako dosljedno objavljujete u vrijeme kada je najveća gužva, čak i najbolje ideje za sadržaj imaju veće šanse da budu zaobiđene ili zanemarene. Kada rade s utjecajnim osobama oko dijeljenja sadržaja vezanog uz proizvode na društvenim mrežama, marketinški stručnjaci trebaju biti strateški i odrediti optimalno vrijeme koje odgovara njihovoj publici. Savjet: Vaši osobni podaci pravi su izvor istine.
Isto vrijedi i za platforme društvenih medija. Dok neke teme i utjecajne osobe teže prikupiti veću publiku na jednoj društvenoj mreži nego na drugoj, to ne znači da treba zanemariti sve ostale društvene kanale.
S rješenjima kao što je Brandwatch’s Social Media Management, vaš tim za društvene mreže bit će potpuno opremljen za analizu razgovora na mreži, otkrivanje kada je publika s kojom se želite angažirati najaktivnija i gdje te te uvide ugraditi u svoju marketinšku strategiju utjecajnih osoba.
Za više informacija o najboljim vremenima za objavljivanje na društvenim medijima i zašto je korisno planirati distribuciju sadržaja unaprijed, možete pročitati Koja su najbolja vremena za objavljivanje na društvenim medijima?
Želite li otkriti još referentnih vrijednosti u industriji i najboljih praksi? Ne tražite dalje: pročitajte naše najnovije mega izvješće, The State of Social.
