Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Kako pronaći klijente na LinkedInu kao slobodni pisac
Kako pronaći klijente na LinkedInu kao slobodni pisac
Budimo iskreni, LinkedIn trenutno uživa u središtu pozornosti. Čini se da su svi i njihov pas ovih dana “povezani utjecajni”—ali postoji razlog zašto je toliko popularan. to je super mjesto za pronalaženje potencijalnih klijenata za predstavljanje.
Zašto?
Prvo, to je profesionalna platforma. Kad ljudi skrolaju kroz svoje feedove, ne traže informacije o receptima ili slatke videe pasa, oni razmišljaju o poslu, što znači da imaju ispravan način razmišljanja i spremni su za reklamacije.
Drugo, LinkedIn smatrajte Googleom, ali za tvrtke. To je doslovno ogromno skladište robnih marki i tvrtki—samo ga morate znati ispravno koristiti.
S više od 700 milijuna korisnika diljem svijeta, LinkedIn pruža ogroman broj mogućnosti koje čekaju da budu iskorištene. U ovom postu na blogu istražit ćemo kako slobodni pisci mogu iskoristiti LinkedIn za učinkovito pronalaženje i predstavljanje potencijalnih klijenata.
1. Prazno pretraživanje: platno za mogućnosti
Prvi korak na vašem LinkedIn putovanju je prazna traka za pretraživanje.
Umjesto unosa pojmova za pretraživanje koji se odnose na vašu nišu (što očito možete učiniti), jednostavno postavite pokazivač u traku za pretraživanje i pritisnite enter na prazno pretraživanje. Zatim odaberite “tvrtke” s popisa filtara. Dobit ćete abecedni popis tvrtki.
Očito je da ćete željeti suziti taj popis (jer tko je stvarno predstavljat će Amazon ili Apple?!). Upotrijebite dostupne filtre da odaberete industriju, veličinu tvrtke i druge relevantne čimbenike kao što je lokacija kako biste se usavršili na robnim markama koje odgovaraju vašoj niši i koje će vjerojatno imati sredstava za rad s freelancerima.
Na primjer, mogao bih odabrati tvrtke za aplikacije za mobilne igre s 51-200 zaposlenika.
Nakon što se vaši rezultati pretraživanja popune, istražite profile kako biste identificirali osobe koje donose odluke ili pojedince s odgovornostima vezanim uz sadržaj.
2. Značajka “Ljudi su također pogledali”: Efekt valovitosti
LinkedInova značajka “Ljudi su također pogledali” riznica je potencijalnih veza.
Ovo možete koristiti na dva načina:
Nedavno pogledano ljudi
Nakon što posjetite profil, pomaknite se prema dolje kako biste otkrili popis stručnjaka koje su drugi istraživali. Ova značajka stvara efekt mreškanja, proširujući vašu mrežu i izlažući vas većem broju potencijalnih klijenata. Ako ste tražili potencijalnog klijenta za sadržaj u tvrtki za aplikacije za produktivnost, velike su šanse da će vam LinkedIn poslužiti više ljudi koji odgovaraju tom profilu u nedavno pregledanom odjeljku.
Klikajte kroz ove profile, obraćajući pozornost na njihove nazive poslova, povezanost s tvrtkama i preporuke. Potražite uzorke i sličnosti jer vas to može odvesti do ključnih donositelja odluka u vašim ciljanim industrijama. Uvijek budite otvoreni za istraživanje veza koje se možda ne čine odmah relevantnima, jer umrežavanje često otkriva neočekivane prilike.
Nedavno pogledano stranice
Alternativno, možete koristiti nedavno pregledani odjeljak kako biste pronašli tvrtke koje odgovaraju profilu vašeg idealnog klijenta.
Recimo, na primjer, da ste pronašli marku koja je savršen odgovarati. Govorimo o pravoj niši, dovoljnom financiranju i lokaciji koju želite. Potražite ga na LinkedInu i u rezultatima pretraživanja pogledajte stupac “ljudi su također pogledali” kako biste pronašli robne marke koje imaju slične karakteristike.
Ovo je sjajan način da popunite svoj pitch tracker u samo nekoliko pretraživanja.
3. Prilagođena pretraživanja za relevantne osobe: Preciznost je važna
Ovo je jedan od najjednostavnijih načina korištenja LinkedIna za pronalaženje potencijalnih klijenata za predstavljanje.
Napredne značajke pretraživanja LinkedIna omogućuju vam pročišćavanje rezultata. Za pristup tim značajkama kliknite traku za pretraživanje i odaberite “Osobe”. Ovo otvara padajući izbornik s filtrima kao što su veze, lokacije i trenutne tvrtke.
Koristite ove filtre strateški. Na primjer, ako ciljate klijente u određenom zemljopisnom području, postavite filtar lokacije u skladu s tim.
Da biste se izravno povezali s onima koji donose odluke, filtrirajte prema nazivu radnog mjesta, fokusirajući se na uloge kao što su “Upravitelj sadržaja”, “Direktor marketinga” ili “Voditelj uredništva”. Ova razina detalja sužava vašu pretragu na pojedince s ovlastima za zapošljavanje slobodnih pisaca.
Zatim možete upariti ovu strategiju sa strategijom “ljudi su također pogledali” kako biste dobili još više potencijalnih klijenata koje možete dodati na svoj popis za predstavljanje.
Optimizirajte svoj LinkedIn profil kako biste privukli klijente koji dobro plaćaju
Zapamtite da je vaš LinkedIn profil u osnovi vaš digitalni portfelj. Ako dopirete do klijenata na platformi, želite da vas vaš profil predstavi u najboljem svjetlu — a to znači da ga optimizirate.
- Uključite ključne riječi u svoj naslov. Na primjer, ako ste B2B SaaS pisac, stavite to—ne pokušavajte biti otmjeni i staviti “tehnološki tvorac riječi” ili nešto u tom smislu.
- Dodajte uzorke. Uključite svoje najbolje i najrelevantnije primjere pisanja. LinkedIn vam omogućuje povezivanje s pregršt vanjskih stranica, pa upotrijebite ovo da odaberete svoje najbolje radove.
- Koristite profesionalnu fotografiju. Neka vaša fotografija jasno prikazuje vaše lice (idealno nasmiješeno!).
- Dodajte zanimljiv sažetak. Upotrijebite svoj sažetak kako biste istaknuli što radite, svoju vrijednu ponudu i zašto bi klijenti trebali raditi s vama umjesto s drugim freelancerima. Iskoristite ovu priliku da dodate vjerodajnice, poput rezultata, kvalifikacija ili nagrada.
- Prethodne izjave klijenata. Pozovite bivše klijente da vam napišu recenziju—to vašem profilu dodaje društveni dokaz i uvjerava potencijalne klijente da možete učiniti ono što kažete da možete.
- Držite ga ažuriranim. Dosljedno ažurirajte svoj profil nedavnim projektima, postignućima i relevantnim vještinama kako biste održali dinamičnu i atraktivnu online prisutnost.
Osmislite uvjerljivu ponudu: Pronađite samostalni posao na LinkedInu
Nakon što ste identificirali potencijalne klijente, vrijeme je da osmislite uvjerljivu ponudu. Prilagodite svoje poruke pozivanjem na određene pojedinosti iz profila potencijalnog klijenta. Istaknite kako su vaše vještine i iskustvo u skladu s njihovim poslovnim potrebama. Jasno artikulirajte vrijednost koju možete unijeti u njihove projekte i izrazite svoj entuzijazam za mogućnost suradnje.
Izbjegavajte generičke predloške i umjesto toga prilagodite svoju prezentaciju svakom klijentu. Pokažite svoje razumijevanje njihove industrije i pokažite kako vaša jedinstvena perspektiva može doprinijeti njihovom uspjehu. Upamtite, dobro osmišljeno predstavljanje ne samo da privlači pažnju, već i postavlja temelje za plodan odnos između klijenta i pisca.
Za više savjeta o tome što uključiti u prezentaciju preuzmite ovaj popis za provjeru savjeta za prezentaciju. Uključuje 20+ prijedloga iz stvarnih sadržaja o tome što vole vidjeti u predstavljanju.
