Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Kako prodati usluge pisanja teksta svojim klijentima
Uspio si. Prodali ste svoje sjajne usluge web dizajna drugom klijentu jer, pa, oni mogu vidjeti koliko ste vi i vaš tim briljantni. Očito.
Klijenti jednostavno vole vidjeti vaš portfelj, vaše makete dizajna i svu tu svjetlucavu, blještavu umjetnost koja će postati njihova nova web stranica. Slike, boje, animacije i druge cool stvari relativno je lako prodati, budući da ih klijenti mogu lako vidjeti.
Ono što nije tako lako vidjeti je sav tekst koji će na kraju ispuniti ta rezervirana mjesta, nevoljeni blog ili prodajne stranice koje… pa… ne.
Možda je to zato što su klijenti prilično sigurni da negdje postoji neki dokument sa svim tekstom (ne brinite, netko će vam ga pronaći za nekoliko tjedana), ili čak zato što klijent misli da vam može baciti neki tekst sami veličanstveni dizajn.
Mislim, nije teško, zar ne? Pisanje je isto što i stvarno pričanje, ali s više lupanja po tipkovnici.
I naravno, danas sve češće nailazimo na klijente koji odbacuju ideju da uopće trebaju pisati, jer će ChatGPT sve to riješiti umjesto njih, bez ikakvih troškova!
Kako lijepo.
Naravno, znamo koliko su ta stajališta pogrešna i potencijalno pogubna za klijenta. Ali pokušaj uvjeravanja klijenata u to nije nimalo lak.
Kako prodati pisanje tekstova klijentima u svijetu umjetne inteligencije, alata za provjeru pravopisa, alata za provjeru gramatike, aplikacija za govor u tekst i društvenih medija koji vrište porukom da je svačiji glas valjan i vrijedan?
U ovom članku pokazat ćemo vam kako točno prodati usluge pisanja tekstova svojim klijentima.
Od lekcija dalje kako svojim klijentima objasniti vrijednost usluga pisanja tekstovakako bismo vam pomogli da odlučite hoćete li angažirati copywritere interno ili vanjskim suradnicima, širimo se naše najbolje tajne prodaje tekstova.
Vas. Jesu li. Tako. Dobrodošli.
#1 Objasnite zašto bi vaše klijente trebale biti briga za usluge pisanja tekstova
Budimo iskreni, prodaja copywriting usluga kao vlasnik digitalne agencije može biti tvrd orah. Bili smo tamo!
Od klijenata koji misle da su sljedeći Hemingway, uzrokujući beskrajna kašnjenja sa svojim “savršenim” primjerkom za web-stranice, do drugih koji u tome ne vide pravu vrijednost – svi smo se suočili s klijentima koji su jednostavno, zar ne?
Vaš klijent može ChatGPT-om doći do “u redu” kopije koliko god želi. Ali ako žele marketinški sadržaj koji uistinu zadržava pozornost ljudi, potrebna im je ljudska pomoć.
Ali kako ih uvjeriti? Zašto, objasnite prednosti prepuštanja pisanja tekstova profesionalcima, naravno – kao što je otkriveno u nastavku!
Ispričati priču
Profesionalni tekstopisac nije samo slaganje riječi. Radi se o pričanju priče o brendu vašeg klijenta.
Koristeći se popularnim Storybrand okviru, publiku svog klijenta možete pozicionirati kao heroja priče, dok je klijent njihov vodič – dovodeći ih iz „zemlje tužne“ u „zemlju sretne“ kroz sav sadržaj na njihovim web stranicama, odredišnim stranicama, objave na društvenim mrežama i više!
Ne radi se samo o prodaji stvari vašeg klijenta s intrigantnim web stranicama. Riječ je o privlačenju čitatelja pričom o robnoj marki koju ne mogu odbaciti. Priča koja ih privlači, uvjerava, obraća,
Pojačajte brendiranje
Je li ton trenutne kopije vašeg klijenta posvuda? Osjeća li se autentično? Jesu li tako željeli biti prikazani na internetu?
Potičući svog klijenta da nam učini profesionalnu uslugu pisanja tekstova, vaši klijenti mogu osigurati dosljedan glas i ton u svim svojim marketinškim materijalima, čime ostavljaju jači dojam na tržištu.
Ubijte SEO
Ako je sjajan sadržaj zabava, onda je SEO glasna pozivnica koja svima govori da dođu i uživaju!
Dajte svojim klijentima malo objašnjenja o tome što je SEO i zašto je takav sadržaj optimiziran za SEO, važan za povećanje vidljivosti na tražilicama i njihovo povezivanje sa željenom ciljnom publikom.
Izgradite povjerenje
Ništa ne šteti predstavniku vašeg klijenta više od nedosljednosti. Ako robna marka nije dosljedna u svojim porukama, sadržaju i glasu robne marke, publika će joj možda teško vjerovati.
Objasnite svojim klijentima da je dosljedna kopija ključna za razvoj snažnog, pouzdanog dojma o robnoj marki – svaki put.
Potaknite prodaju
Dobar tekstopisac nije samo smišljanje lijepih rečenica. To je nevidljiva ruka koja nježno gura publiku vašeg klijenta prema onom zlatnom gumbu ‘Kupite sada’.
To je ulaganje u identitet vaše robne marke koje se može dobro isplatiti. Vaš bi se klijent mogao iznenaditi kad to čuje, ali čak i jedan jedini post na blogu može uvjeriti njihovu publiku da se odvaži!
#2 Jasno komunicirajte isporučene sadržaje
Tajna osvajanja vaših klijenata je u tome da ste kristalno jasni isporučeni sadržaji. Nitko ne voli iznenađenja.
Ne ostavljajte prostora za nagađanje. Vaši klijenti žele točno znati što dobivaju za svoje dragocjene proračunske dolare. Uključite detalje o broju riječi, oblikovanju, ključnim riječima i bilo čemu drugom što mislite da trebaju znati.
Vjerujte nam – jasnoća sada sprema mnogo, mnogo e-poruka kasnije!
#3 Objasnite svoj proces pisanja teksta i komunikacije
Shvaćamo – ideja o osnivanju protokoli za komunikaciju i pisanje sadržaja zvuči zabavno kao gledati boju kako se suši. Ali to je ključno za prodaju vaših usluga sadržaja jer ćete moći postaviti očekivanja svojim klijentima.
Budite iskreni sa svojim klijentima o svojim komunikacijskim linijama. Koji je najbolji način da dođemo do vas? Koliko često ćete dodirivati bazu? Kome će se primarno obraćati?
Postojanje transparentnog procesa uređivanja i odjave također će osigurati da se neugodna iznenađenja ne prikradu u posljednjem trenutku. Zapamtite, nijedan klijent ne voli iznenadni obrat u svojoj priči.
Budite iskreni u vezi s ovim procesima kako biste pomogli svom potencijalnom klijentu da odluči jesu li vaše usluge pisanja teksta prave za njih.
#4 Zasladite posao s više novca za pisanje teksta za njihov novac
Svi vole gratis, ili barem da dobivaju nešto dodatno. Happy meal igračka, kutija žvakaćih guma s pranjem automobila ili SEO optimizacija s njihovom uslugom copywritinga!
Pokažite svojim klijentima da ne pružate uslugu pisanja tekstova, već cijeli paket! Vi ste tu da im pomognete da dominiraju u digitalnom svijetu, a ne samo da pišete lijepe rečenice. Razgovarajte o drugim uslugama koje vaša služba za pisanje teksta može pružiti, kao što su:
SEO optimizacija: Kada je riječ o pisanju sadržaja koji ima dobre rezultate na tražilicama, postoji velika vjerojatnost da vaši klijenti neće moći izaći iz ChatGPT-a. Pokažite im snagu korištenja istraživanja ključnih riječi za izradu sadržaja prilagođenog SEO-u koji poboljšava njihovu poziciju na SERP-ovima.
Revizije sadržaja: Redovno revizije sadržaja pomoći identificirati dobre, loše i (hm, je li to robot napisao?) trenutačne situacije sa sadržajem vaših klijenata. Recite im zašto je to važno i kako će im pomoći da ostanu svježi, strateški i relevantni.
Strateške konzultacije: Ponuda strateških konzultacija pokazuje da ste majstor u onome što radite, vješti ne samo u posluživanju sjajnog teksta – već iu planiranju njihovog sadržaja na temelju trendova i stručnosti.
#5 Mudro odaberite svog autora teksta
Dakle, želite prodavati usluge pisanja tekstova, ali niste baš Shakespeare? Ili ste možda kovač Shakespeareovih riječi (naprijed!), ali nemate vremena izraditi primjerak svojih klijenata za njih?
Ovo vas dovodi do prastarog pitanja: Trebam li unajmiti copywritera ili prepustiti agenciji za copywriting ili freelanceru?
Ah, unutarnje naspram vanjskog pisanja teksta – dilema digitalne agencije. Postoje mnogi samostalni autori tekstova i pružatelji usluga pisanja tekstova, ali reći ćemo vam iz iskustva, pronaći dobrog je poput zlatne prašine!
Ovdje su glavne prednosti i nedostaci svake usluge pisanja tekstova koju biste mogli odabrati, tako da možete donijeti pouzdanu odluku.
Interni stručnjaci za pisanje teksta
- Kontrolirati: Uz interni tim, vi ste šef. Vi imate uzde i možete usmjeriti svoju kočiju kreativnog sadržaja točno kamo želite.
- Komunikacija: To je kristalno jasna komunikacija s vašim internim timom. Nema mjesta za nesporazume ili trenutke izgubljene u prijevodu.
- Fleksibilnost: Ako ste imalo poput većine vlasnika agencija, u 2 sata ujutro dobit ćete pametnu ideju koju treba izvršiti vaš copywriter. Nema problema! S timom u kući možete se brzo mijenjati.
In-house Copywriting Cons
- Cijena: Suočimo se s tim, održavanje internog tima može biti skupo. Između plaća, beneficija, bolovanja i režijskih troškova — pisac tekstova u tvrtki može podići popriličan račun, pogotovo ako ostanete bez posla za njega (eek!).
- Raznolikost: Vaš interni tekstopisac može biti oštar kao žilet, ali možda im nedostaje raznolikost u njihovim vještinama ili nisu u stanju ući i izaći iz različitih glasova onoliko učinkovito koliko biste željeli.
- Upravljanje: Kad imate interni tim, morate igrati ulogu menadžera. Vi ste taj koji pazi na upravljanje projektom, kapacitete, dane godišnjeg odmora, bolovanja – radove.
Vanjski stručnjaci za pisanje teksta
- Različiti talenti: Outsourcing pružateljima usluga pisanja tekstova daje vam pristup raznim talentima, svi sa svojim supermoćima. Obratite se agenciji za sadržaj i imat ćete koristi od cijelog tima koji radi na radu s vašim klijentima.
- Isplativ: Najbolji prijatelj vašeg budžeta? Vanjski suradnici! Plaćate samo ono što vam je potrebno kada usluge pisanja tekstova prepuštate vanjskim suradnicima, a prema potrebi ih možete povećati ili smanjiti. Savršeno za one gozbe ili gladna vremena!
- Bez glavobolje: Zamislite da pronađete profesionalne usluge pisanja tekstova i više se ne morate nositi s teretom pisanja sadržaja. Nema više kopiranja koje zadržava stvari. Sve se radi za vas – tako da se možete usredotočiti na područja poslovne ljubavi.
Protiv vanjskih autorskih tekstova
- Kontrolirati: Druga strana outsourcinga je poput puštanja ptice iz kaveza. Leti visoko i slobodno, i iako je prekrasan prizor, vi ste izgubili kontrolu.
- Komunikacija: Ono što ste rekli svom timu za pisanje teksta možda nije ono što su oni čuli, što dovodi do mogućih nedosljednosti u rezultatima. Osim toga, vremenske zone mogu odgoditi njihov odgovor.
- Pouzdanost: Uz outsourcing, ponekad se možete osjećati kao da vrtite kolo sreće. Hoće li ispoštovati rok? Hoće li kvaliteta biti ono što mi treba? Ovo može ići na živce!
Odlučili ste vanjskim suradnicima za pisanje teksta?
Ako ste svoje usluge pisanja tekstova odlučili prepustiti agenciji za sadržaj ili freelanceru, provjerite jesu li označili sve kvadratiće:
- Iskustvo: Želiš nekoga tko je bio u kvartu. Napisali su sve vrste kopija za sve vrste klijenata – od tehničkog pisanja projekata i opisa proizvoda do dugog sadržaja i web stranica.
- Recenzije: Tražite dobre riječi o pouzdanosti, kvaliteti i obavljanju stvari na vrijeme. Uvijek provjerite recenzije – one će vam pomoći da uočite prevaranta!
- Raznolikost: Mješoviti portfelj tekstopisaca pokazuje da mogu uskladiti različite potrebe klijenata, brendiranje i tonove glasa.
- Paketi: Provjerite nudi li vaš odabrani partner za pisanje tekstova jasne cijene i pakete koji se mogu prilagoditi raznolikoj bazi klijenata.
- Responzivnost: Brza, jasna komunikacija je neophodna. To pokazuje da su posvećeni vašim potrebama i da su na udaru.
Sada, krenite s pisanjem superzvijezda prodaje. Vjerujemo u vas!
Sad kad ste provalili šifru za prodaju copywritinga kao usluge, zašto nam ne biste dopustili da sami malo ne tako suptilno prodajemo?
Mi smo The Content Lab, autorska agencija sa sjedištem u Irskoj, koja digitalnim agencijama diljem svijeta rješava glavobolju vezanu uz sadržaj!
Ako želite najbolje usluge pisanja tekstova za svoju agenciju, idite na naše web stranice ili stupi u kontakt s Abby razgovarati o svemu što se tiče kopiranja!
