Kako povećati prodaju s varijacijama proizvoda Amazona

Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Kako povećati prodaju s varijacijama proizvoda Amazona

Sve više i više ljudi registrira se na Amazon svaki dan kako bi pokrenuli svoje poslovanje na najpopularnijim e-trgovina platforma. Budući da neprestano raste, isticanje u masi ključno je za ostvarivanje prodaje. Dobro prezentiran popis to omogućuje.

Što je popis, pitate se?

Popis je stranica unutar bilo koje web stranice koja pruža informacije o pojedinačnim proizvodima. Sadrži slike, opise, videozapise i recenzije, sve aspekte koji pomažu kupcima da donesu odluku o kupnji.

Za svakog prodavača u e-trgovini, popis proizvoda je prozor koji kupcima omogućuje pregled robe. Ako je popis privlačan, kupci će posjetiti stranicu. Ako su dani svi relevantni detalji i proizvod ima ono što kupci žele, to će rezultirati konverzijama.

Što su varijacije proizvoda Amazona

Prodavači mogu ponuditi više opcija za kupce; koji uključuju predmete u različitim bojama, veličinama, dimenzijama itd. Dakle Varijacije proizvoda Amazona su povezane stavke koje su grupirane u jednom popisu. Ljudi žele raznolikost, pa je ponuda dodatnih izbora fantastičan pristup za zadovoljavanje široke publike.

Recimo da netko želi kupiti par crnih čarapa s Amazona. Oni traže tu stavku, a zatim odabiru ovaj popis. Kao što vidite, ovaj specifični brend nudi čarape u raznim bojama, setovima i veličinama.

Prodavač je ovom popisu dodao više varijanti proizvoda Amazon umjesto da napravi zasebnu za svaku stavku. Kupac na ovaj način može lakše pregledavati i birati željene artikle. To zauzvrat poboljšava stopu konverzije unosa.

Sad kad znamo što su varijacije, zaronimo u pojedinosti.

Koji čimbenici čine popis proizvoda Amazona

Amazonov popis proizvoda uključuje više čimbenika. Ovo su glavni čimbenici uključeni u popis proizvoda:

• Titula
• Opis
• Pozadinske ključne riječi
• Slike
• Recenzije i ocjene

Kako optimizirati svoj unos pomoću varijacija proizvoda Amazona

Jedan od glavnih čimbenika za organsko visoko rangiranje je uključivanje točnih informacija o vašem proizvodu. Ako vaša stranica s pojedinostima o proizvodu sadrži sve informacije koje su korisniku potrebne za kupnju, veća je vjerojatnost da ćete vidjeti konverzije.

Imajte na umu da uključite samo informacije koje će ljudima pomoći da se odluče na kupnju. Preporuča se izbjegavati dodavanje nepotrebnih detalja.

• Titula: Naziv vaše marke i relevantne ključne riječi moraju biti prisutne u naslovu. Iako naslov može imati do 200 znakova, optimalno bi bilo 80–100 znakova. Na taj će način potencijalni kupci lakše pronaći vaše proizvode.
• Pozadinske ključne riječi: Ove su ključne riječi zakopane u pozadini računa prodavatelja i povezane su s vašim ključnim riječima. Služi za informiranje Amazonovog algoritma da su vaši proizvodi usmjereni na određene ključne riječi.
• Opis: Svaka varijacija trebala bi imati privlačne opise koji ističu njezine jedinstvene prodajne prednosti. Trebao bi uključivati ​​značajke, dimenzije, boju, veličinu, upotrebu itd. Također, dodavanje A+ sadržaja može strahovito povećati prodaju. Sadržaj Amazona A+ odnosi se na opise proizvoda u stilu brošura. Sadrži slike visoke razlučivosti, videozapise, grafikone, logotipove robnih marki i kopije.
  Napomena: tri gore spomenute točke primarni su razlog zašto je vaša stranica proizvoda vidljiva i dobiva visok rang.
• Slike: Slike igraju ključnu ulogu u prodaji proizvoda. Trebaju biti vrhunski i isticati sve najbolje karakteristike. Kako bi potencijalni kupci vidjeli sve što vaš proizvod nudi, svakako ga slikajte iz nekoliko kutova.
• Video: Provjerite jeste li dodali video o proizvodu koji komunicira USP (jedinstvena prodajna točka) vašeg proizvoda. Osim toga, video bi trebao pomoći kupcima da shvate zašto bi trebali kupiti vaš proizvod.
• Recenzije i ocjene: Amazon kombinira ocjene i recenzije za sve vaše varijacije u jednom popisu. Povoljnije ocjene će povećati vašu vjerojatnost prodaje proizvoda.

Ovdje je analiza uzorka proizvoda.

Značajke varijacija popisa Amazona

Postoje tri aspekta varijacija proizvoda, prema Amazonu.

• Nadređeni ASIN: Također se naziva entitet koji se ne može kupiti ili osnovni ASIN, što znači da kupci ne mogu kupiti te artikle. Nije vidljiv kupcima i može se vidjeti samo na stranici Seller Central. Na primjer – pojam “Adidas crne tenisice za trčanje” nadređeni je ASIN.
• Podređeni ASIN: Ako određeni proizvod ima različite varijacije kao što su boja, veličina, dizajn itd., to su podređeni ASIN. Oni se mogu kupiti i povezani su s drugim stavkama unutar nadređenog ASIN-a. Na primjer, “Adidas crne tenisice za trčanje veličina 10” podređeni je ASIN.
• Teme varijacija: Ovo je referenca na odnos roditelj-dijete ASIN i naglašava razlike između povezanih stavki. Vraćajući se na prethodni primjer, veličina i boja su neke od Amazonovih tema.

Koje Amazonove kategorije dopuštaju varijacije proizvoda Amazona

Prije nego naučite kako izraditi varijacije za svoje proizvode, morate potvrditi je li dostupna jer ne nude sve kategorije tu opciju. Sljedeći popis sadrži sve glavne kategorije koje dopuštaju varijacije.

• Namirnice
• Odjeća, obuća i dodaci
• Igračke i igre
• Zdravlje i Ljepota
• Sport i aktivnosti na otvorenom
• potrepštine za kućne ljubimce

Kada biste trebali izraditi varijaciju popisa na Amazonu

Prije nego počnete stvarati varijacije, postavite si ova pitanja.

1. Je li ovaj proizvod isti?
2. Mogu li nazivi i opisi proizvoda biti isti?
3. Služe li istoj svrsi i imaju li samo manje razlike?

Ako ste na sve odgovorili potvrdno, možete nastaviti i stvarati varijacije.

Koraci za stvaranje varijacija proizvoda Amazona

• Prijavite se na svoj Središnji račun prodavatelja.
• Zadržite pokazivač iznad Kartica Inventar i kliknite na Dodajte proizvod.
• Zatim odaberite Dodajem proizvod koji se ne prodaje na Amazonu.
• Odaberite svoju kategoriju proizvoda.
• Ispunite pojedinosti za naziv proizvoda, proizvođača i naziv marke, osim ID-a proizvoda.
• Ako prodajete različite vrste istog artikla poput boje, veličine ili količine, dodajte te pojedinosti u ovaj odjeljak.
• Kliknite na Dodajte varijacije.
• Zatim ispunite ID proizvoda, vrstu ID-a proizvoda, stanje, cijenu i količinu.
• Kliknite na Spremi i završi.

Kako dodati varijacije proizvoda Amazona na postojeći popis

Postoje dva načina za dodavanje varijacija na popis koji već postoji. Pročitajte kako biste saznali kako.

Dodajte varijacije proizvoda Amazona ručno putem središnje nadzorne ploče prodavača

• Prijavite se na svoj Središnji račun prodavatelja.
• Zadržite pokazivač iznad Kartica Inventar i kliknite na prvu opciju, tj. Upravljanje zalihama.
• Ovdje ćete vidjeti sve svoje oglase. Odaberite proizvod za koji želite izraditi popis. Na desnoj strani pronaći ćete Opcija uređivanja. Kliknite na to i zatim odaberite Kopiraj popis.
• Idi na Varijacije karticu i odaberite teme.
• Unesite potrebne podatke i kliknite na Dodaj varijaciju.
• Kliknite na Spremi i završi.

Prenesite datoteku inventara

• Prijavite se na svoj središnji račun prodavača.
• Zadržite pokazivač iznad Kartica Inventar a zatim kliknite na Dodajte proizvode putem prijenosa.
• Dodajte svoj proizvod, odaberite pravu kategoriju i kliknite na Generiraj predložak.
• Na dnu lista nalazi se a Kartica predloška. Ovdje možete unijeti podatke o svom proizvodu. Pazite da to učinite bez grešaka.
• Unesite detalje i idite na Dodajte proizvod putem prijenosa i bit ćeš gotov.

Kako ukloniti Amazon Add Variation popise

• Idi na Upravljanje zalihama i odaberite popis ili popise koje želite izbrisati.
• Kliknite na Uredi prisutan na desnoj strani. Pojavit će se padajući izbornik, a zatim odaberite Izbriši proizvod i popis.
• Odaberite U REDU mogućnost brisanja popisa.

Prednosti stvaranja varijacija proizvoda na Amazonu

• Pojednostavljeno iskustvo kupovine: Ako prodajete proizvod koji dolazi u nekoliko veličina i boja, pametno je ponuditi varijacije pod jednim popisom, umjesto stvaranja zasebnih stranica. Također je praktičniji za kupce jer ne moraju pregledavati različite stranice.
• Povećana vidljivost za dijete ASIN: Ako predstavljate novi proizvod ili ako postoje proizvodi koji imaju osrednje ocjene, možete ih pridružiti onima s visokim učinkom. Ovo štedi vrijeme i povećava vidljivost podređenih popisa.
• Povećane konverzije: Vjerojatnije je da će ljudi dulje ostati na vašem popisu ako je dostupno više opcija. Onemogućuje im pregled stranica vaših konkurenata. Razmotrit će kupnju artikla i pretvarati se češće što duže ostanu na vašoj stranici s popisom.
• Povećana prodaja: Veća vidljivost i konverzije u konačnici će povećati vašu prodaju. Kada se poveća broj ljudi koji gledaju vaš oglas, doći će i do porasta kupnji.
• Poboljšano organsko rangiranje: Kada vaši proizvodi dobiju pozitivne ocjene, Amazon će automatski premjestiti vaš popis na vrh. Upotrijebite varijacije popisa na Amazonu kako biste poboljšali organske rangove svog proizvoda.

Završne misli

Ako ste dogurali dovde, možete se smatrati upućenim u varijacije, popise roditelja i djece i kako dodati ili ukloniti popise proizvoda.

Iako se proces može činiti kompliciranim, uključivanje će nedvojbeno povećati vidljivost vašeg brenda i prodaju proizvoda. Pazite da izbjegnete pogreške tijekom izrade varijacija proizvoda. Ponuda potrošačima izbora izgradit će povjerenje u vašu marku i održati njihovu lojalnost.

Provjerite naše besplatne Alat za optimizaciju popisa Amazona kako biste poboljšali kvalitetu svog unosa i ostvarili veću prodaju.