Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Kako povećati brend na 20 milijuna dolara i više Amazon
Što je potrebno da se brend udeseterostruči u samo nekoliko godina? Pametna strategija podržana jednako pametnim alatima. Od pakiranja do organskog pretraživanja do lansiranja novih proizvoda, postoji niz poluga koje možete povući kako biste povećali prihod i svoj trag na više kanala.
Otkako je 2018. kupio Angry Orange, marku za uklanjanje mirisa kućnih ljubimaca, Thrasio je sve to iskoristio kako bi podigao godišnji prihod od 2 milijuna USD na 20 milijuna USD. Na nedavnom webinaru, Lem Turner razgovarao je s Clare Sackllah iz Thrasioa o transformaciji.
Odaberite prave ključne riječi
U početku proizvod komercijalne kvalitete i 8 oz. boca koncentrata, Angry Orange imao je problema s identitetom kad ju je Thrasio preuzeo: prodavao se kao “svježi enzimski čistač”.
Da, ni mi isprva nismo znali što je to – a, čini se, niti kupci.
Očigledna nepovezanost između tehničkog pojma proizvoda i ključnih riječi koje korisnici pretražuju i pretvaraju nagnala je Thrasio da premjesti proizvod kao eliminator neugodnih mirisa, usmjeravajući njegovu upotrebu na ono što su ljudi tražili. Naravno, miris se tehnički eliminira uvođenjem enzima za razgradnju mrlja, ali većina kupaca nije marila za to. Stalo im je da se riješi neugodnog mirisa i bolje miriše!
Ovakvo istraživanje ključnih riječi pomoću alata Helium 10 kao što su Cerebro ili Magnet može pomoći u razumijevanju načina na koji vaš kupac pretražuje i što najviše kupuje na temelju načina na koji pretražuju (tj. organski rang).
Olakšajte korištenje svojih proizvoda
Dok je provodio istraživanje konkurencije, Thrasio je također otkrio da su proizvodi s najboljim učinkom odmah spremni za upotrebu. Dok su potrošači shvatili da je koncentrirana 8 oz. formula Angry Orange stvorena 96 oz. otopine za čišćenje, umjesto toga odlučili su kupiti 24 oz. proizvodi koji su bili dobri nakon kupnje. To je potaknulo agregator da preispita ono što prodaje i smanji trvenje u svakom koraku prodajnog procesa.
Robne marke i prodavači mogu lako pronaći konkurentske uvide poput ovih korištenjem BlackBoxa za prepoznavanje uobičajenih tema ili čak XRay Chrome Extension, koji je pomogao Thrasiju identificirati ovu potrebnu promjenu.
Identificirajte mogućnosti lansiranja novih proizvoda
Sljedeći korak na putu rasta Angry Orangea bilo je širenje njegove linije proizvoda. Korištenjem alata Brand Analytics Basket Analysis, Thrasio je vidio priliku za novi dodatak: ljudi su obično kupovali svjetla za detekciju UV svjetla uz njihove proizvode. I tako su lansirali Stain Sniper, sprej s UV svjetiljkom pričvršćenom na njega. Genijalno!
Uvidi poput ovih ključni su za ispunjavanje potreba kupaca. Ali što ako nemate pristup Brand Analyticsu ili želite vidjeti druge vrste korelacija između proizvoda?
Tu provjera kartice Proizvodi u BlackBoxu može biti velika promjena. Prikazat će proizvode koji su:
- Često se kupuju zajedno (odjavljuju se u isto vrijeme)
- Također kupljeno sa (kupljeno u različito vrijeme, ali unutar bliskog razdoblja)
- Amazon Predloženo ili preporučeno (proizvodi koji Amazon preporučuje da se oglašavate za)
Razmotrite poboljšanja pakiranja
Naravno, dobar proizvod nije ništa bez sjajnog pakiranja, stoga je još jedan ključni potez bio rebrand.
Originalno pakiranje Angry Orangea 2014. izgledalo je ovako:
Rebrand je promijenio u ovo:
Kakva transformacija!
Međutim, tim iza Angry Orangea nije tu stao. Uzimajući u obzir kako linija proizvoda izgleda preko slika, videa i A+ sadržaja, napravili su daljnja poboljšanja, poput dodavanja probavljivih uputa i naglašavanja krajnje upotrebe proizvoda.
Rebrand je fantastičan način da se istaknete iz mase, au ovom slučaju pridonio je poboljšanoj prodaji. Ali ako niste uvjereni da je to neophodno za vašu marku ili da je vaš novi dizajn bolji od originala, možete anketirati 50 do 200 ljudi unutar nekoliko sati pomoću alata za publiku Helium 10! Omogućuje vam da dobijete trenutnu povratnu informaciju o ciljanom tržištu kako biste donosili informirane odluke o svom unosu ili bilo čemu o vašem proizvodu.
Iskoristite najbolju praksu promocije
Drugi način na koji je Thrasio poboljšao marketing proizvoda Angry Orange bilo je dodavanje virtualnih privjesaka. Znamo da proizvodi mogu staviti sve vrste marketinga i grafike na svoju ambalažu ili naljepnice kada se stave u fizičku trgovinu, ali što je s Amazon? Ovo je način kreativne upotrebe grafike u vašim slikama koji se čini prirodnim, ali također prikazuje vaše glavne prodajne točke. U ovom slučaju, 8-oz. Glavni USP (jedinstvena prodajna ponuda) koncentrata, poznat i kao glavna razlika u proizvodu, je njegova golema vrijednost! Tu na scenu dolazi virtualna privjesnica.
Thrasio također koristi mnoge druge konkurentske promotivne strategije za svoje marke, a Lem i Clare raspravljali su o nekoliko njih, uključujući:
- LDs – ponude rasvjete
- 7DDs – 7-Dnevne ponude
- DOTD – Ponuda dana
- PEDs – Prime Ekskluzivni popusti
- T30 – Trajanje 30 dana
- T60 – Trajanje 60 dana
Budite prepoznati uz vrhunski SEO
Naposljetku, optimizacija unosa i stručne SEO strategije povezale su sve zajedno u uredan luk. Thrasio je koristio alate kao što su Magnet, Cerebro i Helium 10 Chrome Extension za procjenu i prepoznavanje ključnih riječi za povećanje volumena, a zajedno s prelaskom u manje zasićenu potkategoriju, uspio je Angry Orangeu osigurati oznaku Best Seller – Amazonnačin da poruči potrošačima: “Provjerite ih!”
Kada imate izvrstan SEO, fantastičnu robnu marku i pakiranje, relevantnu i privlačnu grafiku u svojim slikama i pametne kombinacije varijacija koje su pogodne za unakrsne promocije i rasprodaje, to čini fantastično veliko finale povećane prodaje, pojavljivanja i konverzija.
