Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Kako početi raditi freelance (bez iskustva)
Umorni ste od rada za nekog drugog i želite početi raditi kao freelancer — možda kao sporedna gužva vikendom ili zato što želite mahnuti svom svakodnevnom poslu.
dobre vijesti? Imate sreće: 62% tvrtki već zapošljava freelancere, dok 66% planira zaposliti više freelancera u sljedećih nekoliko godina. Ono što je još bolje jest da vam nije potrebno nikakvo iskustvo da počnete raditi kao freelancer (pitajući se što radi slobodni pisac? Pročitajte vodič).
Nije ni čudo 38% ljudi radilo je u slobodnim profesijama 2023 — to je povećanje od četiri milijuna ljudi u odnosu na godinu prije.
Loše vijesti? Početak vaše slobodne karijere može biti zastrašujući. Vi ste potpuno novi i nemate pojma odakle početi, postoje zbunjujuće i kontradiktorne informacije, a polje dolazi s tonom neizvjesnosti.
Srećom, s ovim vodičem ne morate dosadno nagađati. Naučit ćete točno kako početi raditi kao freelancer, što trebate imati na umu i sve tajne sastojke potrebne za uspjeh.
Provest ću vas kroz prednosti i mane i što možete učiniti odmah sada da počnem raditi kao freelancer. Također ćete saznati pravni zahtjevi (odricanje od odgovornosti: nisam odvjetnik!) i tri stvari koje biste trebali uzeti u obzir prije nego što počnete biti slobodni.
Idemo!
Za i protiv slobodne karijere
Sve ima dvije strane.
Evo brutalne istine: slobodnjak (osobito na puno radno vrijeme) nije za svakoga. I to ne mora nužno biti loša stvar. Provjerite imate li potrebne kvalitete da postanete uspješan freelancer.
Dakle, kako možete znati je li trošenje vremena i resursa na izgradnju slobodne karijere pravi izbor za vas? Procijenite nadmašuju li prednosti nad nedostacima.
Pros
#1: Biti sam svoj šef
Želite manje raditi tijekom sunčanih ljeta? Ti to možeš. Ne želite raditi tradicionalno 9-5 sati? Nitko vas ne može prisiliti. Volite li raditi u slatkim kafićima? Pripremite se za polazak.
Sami birate svoje radno vrijeme, radno mjesto i količinu posla koju želite.
73% freelancera u Studij slobodnjaka 2023 naveli su slobodu da budu sam svoj šef kao svoj primarni razlog za skok u freelance.
#2: Rad na različitim projektima
Tvrtka vas više ne veže, tako da možete odlučiti raditi na više projekata umjesto da ostanete zaglavljeni u svakodnevnom životu. 44% freelancera kaže raznolikost zadataka je razlog zašto su odlučili postati freelanceri.
A najbolji dio? Plaćen si da učiš nove stvari. Na primjer, ako želite znati o utjecajnom marketingu i pronaći način da pišete o tome kao slobodni pisac, ne samo da ćete naučiti više o tom području, već ćete za to biti i plaćeni. Win-win, zar ne?
#3: Fleksibilnost
Slobodni rad i fleksibilnost idu ruku pod ruku. A fleksibilnost je, kako se pokazalo, tajni umak za sreću na poslu: 68% freelancera kaže prelazak u slobodnjake poboljšao im je kvalitetu života.
Ne samo da nikome ne odgovarate, već također imate potpunu kontrolu nad većinom svojih poslovnih i životnih stvari: koliko sati radite, koje projekte birate i kada odlučite otići na odmor.
Protiv
#1: Nema pogodnosti poslodavca
Pogodnost fleksibilnosti kod freelancera dolazi po cijenu pogodnosti poslodavca.
Mnoge tvrtke svojim zaposlenicima osiguravaju zdravstveno osiguranje, mirovine na radnom mjestu i plaćeno slobodno vrijeme – nešto što slobodnjaci moraju planirati i raditi samostalno.
#2: Neredoviti prihodi
Dok je dosljedno radno opterećenje definitivno održiva mogućnost u freelanceru, gotovo je nemoguće svaki mjesec imati točan iznos novca na bankovnom računu. Gotovina je preplavljena u sezonama s velikim prometom i sušnim mjesecima tijekom praznika.
36% freelancera kažu da su neredoviti prihodi njihov najveći izazov u njihovoj slobodnoj karijeri. Ali ista studija također naglašava da 52% freelancera smatra veći prihod jednom od glavnih prednosti freelancera.
Dodatna napomena: Malo planiranja uzimanja “fiksne plaće” od vašeg slobodnjaka može učiniti da ova prevara potpuno nestane.
#3: Administrativni zadaci, porezi i računovodstvo
Druga strana toga da budete sam svoj šef (i vlasnik tvrtke) jest da imate konačnu odgovornost za podnošenje poreznih prijava, odgovaranje klijentima i upravljanje računima svojih slobodnih tvrtki.
Ovu prijevaru možete malo ublažiti angažiranjem računovođe da vam pomogne s porezima i drugim najboljim financijskim praksama.
Mnogi freelanceri također unajmljuju virtualne asistente ili pripravnike da im pomognu s administratorskim zadacima.
Nakon što ste razumjeli prednosti i nedostatke, ispitajte je li neka prevara prepreka za vas da se odvažite na slobodni posao.
Na primjer, ako imate dijete na putu, možda nije najbolje vrijeme za početak vaše stalne karijere slobodnjaka. Ali najbolji dio freelancinga je to što to možete raditi kao sporednu gužvu i učiniti to punim radnim vremenom kada se osjećate ugodno.
Da ne spominjemo, mnogi nedostaci imaju jednostavna rješenja i sve se manje pogoršavaju kako vaš slobodni posao postaje sve etabliraniji.
Što možete učiniti odmah sada početi raditi kao freelancer?
svaka čast! Temeljito ste proučili prednosti i nedostatke freelancera i odlučili ste skočiti (ili za sada samo umočiti palac). Što ćete sljedeće učiniti?
Evo tri stvari koje možete učiniti odmah kako biste pokrenuli svoj slobodni posao kao početnik:
#1: Definirajte svoju primarnu uslugu i potencijalne klijente (i držite ih se)
Prvo što možete učiniti je definirati koju uslugu možete ponuditi svojim idealnim klijentima. Na primjer, ako želite biti slobodni pisac, možete suziti svoju uslugu na jedno ili dva od sljedećeg:
- Pisanje bloga
- Pisanje dugog formata (e-knjige, bijele knjige, itd.)
- Video skripte
- Pisanje teksta
- Studije slučaja
- Odredišne stranice
- …I još mnogo toga
Sljedeći, definirajte svog idealnog slobodnog klijenta: U kojoj industriji rade? Kakve proizvode prodaju? Ovdje ne morate odmah biti super konkretni, ali općenito opće usmjerenje je od pomoći.
Da nastavimo naš primjer, možete biti slobodni pisac koji nudi pisanje blogova u B2B SaaS industriji.
Kako nastavljate rasti kao freelancer, možete nastaviti sužavati ovo područje. Na primjer, vaš idealan klijent je u B2B SaaS prostoru, prodaje proizvode koji se odnose na ljudske resurse, produktivnost ili marketing s postavljenom strategijom sadržaja.
Zašto biste se trebali držati samo jedne primarne usluge ili klijenta?
Neće li ponuda više vrsta usluga i primanje bilo koje vrste klijenata biti isplativije?
Možda zvuči kontraintuitivno, ali reći da svemu će raspršiti vaš slobodni posao i razrijediti vas toliko da ćete izgubiti više novca nego što zaradite. Zašto? Jer trčiš u milijun različitih smjerova.
Reći “da” svemu također vas sprječava da postanete stručnjak u bilo kojoj industriji i vrsti usluge.
Sužavanje također sprema ti vrijeme na duge staze. Na primjer, ako odlučite reći da svakom projektu slobodnog pisca koji vam se nađe na putu — od motornih tvrtki do marki koje se izravno šalju potrošačima — morat ćete početi od nule svaki put kada uključite nove klijente: Učenje o njihovoj industriji, trendovima u prostoru, te vrsti klijenata.
Ali, kako odlučiti koje usluge trebate ponuditi i kojim klijentima?
Ovo bi trebala biti mješavina vaših postojećih vještina, onoga u čemu uživate i onoga što je unosno na tržištu.
Na primjer, ako ste tri godine radili u industriji e-trgovine kao zaposlenik s punim radnim vremenom, logično je da odaberete raditi s tvrtkama u istoj industriji i kao slobodni zaposlenik.
Ako ste početnik i ne znate što je unosno na tržištu, proučite oglasne ploče poput Upwork i vidjeti kakve profesionalce brendovi trenutno zapošljavaju. Odaberite usluge koje su tražene i preklapajte ih sa svojom ponudom.
Za referencu, prema Studij slobodnjaka 2023najviša satnica za freelancere je u energetskoj industriji — a slijede bankarstvo, industrija i osiguranje.
Što ako ste zainteresirani za više industrija i želite se okušati u različitim vrstama usluga u svom poslu slobodnjaka?
Započnite s jednom industrijom i jednom uslugom za svoju primarnu ponudu. Kasnije ga uvijek možete proširiti — to je ljepota fleksibilnosti u slobodnom radu.
Cilj je, u početku, pokrenuti loptu — što je lakše učiniti kada imate fokusiranu putanju.
Dodatna napomena: Nemojte koristiti mjesta za nadmetanje da biste se prijavili za slobodne nastupe. Zašto? U ovakvim poslovima postoji velika konkurencija. To znači da se freelanceri zapošljavaju na temelju toga tko je najjeftiniji, a ne na temelju toga tko im najbolje odgovara.
Dakle, kako može Jeste li pronašli svoje idealne buduće klijente?
Jedan od najboljih načina je rad na hladnoći. Ne brinite, nije tako strašno kao što zvuči! (Ako trebate pomoć s bacanjem, provjerite Pitch & Prosper. Saznat ćete *točno* kako pronaći dobro plaćene klijente i dobit ćete korisne skripte, upute, pa čak i interaktivno praćenje.)
Ako se još ne osjećate sigurni u vezi sa strancima, pokušajte se okrenuti svojim postojećim vezama, odnosno svojim najbližima i najdražima. Vaša obitelj, prijatelji ili prijatelji prijatelja mogli bi biti savršeno polazište za dobivanje nastupa.
Još jedno mjesto za početak je dobri stari Twitter. Mislim X. (Znate na što mislim.) I LinkedIn.
Još nemate dovoljno ideja? Evo 35 više načine na koje možete pronaći svoj prvi slobodni pisaći posao.
#2: Postavite svoju osnovnu cijenu
Pripremite početnu stopu prije nego što pristupite potencijalnim klijentima. To ne znači da morate imati svoje cijene potpuno shvatiti ili ih postaviti u kamen. Ali trebali biste imati nejasnu ideju.
Na primjer, ako ste slobodni pisac, odlučite koliko ćete naplatiti za 1000 riječi. Recimo da se odlučite za 100 dolara. To postaje vaša osnovna stopa.
Sada, kada komunicirate s potencijalnim klijentima, možete sjesti na vozačko mjesto i odgovoriti: “Moje cijene za postove na blogu od 1000 riječi počinju od 100 USD i rastu ovisno o broju riječi, opsegu posla i drugim detaljima projekta.”
Ali, kako znati što naplatiti, pogotovo kao početnik? Istina je da ne postoji standardizirana struktura cijena u freelancingu. Cijene će uvijek varirati ovisno o:
- Vaše iskustvo na terenu
- Industrija
- Rezultati projekta
- Opseg rada
- Hitnost
- Vrsta klijenta
- Vrsta ponude slobodnih usluga
Vrući savjet: Naplatite više nego što mislite da zaslužujete. 64% freelancera kaže najveća pogreška koju su napravili kada su počeli raditi kao freelanceri bila je preniska cijena. I nikako nemojte raditi besplatno za “izlaganje”. Izloženost neće platiti račune!
Evo kako sam zaradio 2000 dolara u prvom mjesecu slobodnjaka (bez ikakvog prethodnog iskustva).
kako ti predstaviti Vašu ponudu klijentu?
Mogli biste samo nabaciti svoju brojku u e-poruci… ali slanje uglađenog dokumenta s prijedlogom moglo bi vam dati prednost koja vam je potrebna da osigurate posao.
Ne samo da prijedlozi izgledaju profesionalnije (čime se potencijalni klijenti osjećaju opuštenije s vama), već vam predlošci štede vrijeme jer ih možete koristiti iznova i iznova.
Ako niste sigurni odakle započeti s sastavljanjem predloška prijedloga (ili bilo koji predložak, što se toga tiče)odjavi se Čarobnjak za tijek rada za sve predloške, skripte i vodiče koji su vam potrebni za pojednostavljeni proces klijenta.
Iako se pojednostavljeni proces možda trenutno ne čini važnim, postavljanje sustava od samog početka pomoći će vam da postanete profitabilniji freelancer.
#3: Napravite lažne uzorke rada
Upozorenje o iznenađenju: Za izradu portfelja nisu vam potrebni klijenti. Napravite lažne uzorke svog rada na mreži.
Zašto trebate uzorke?
Uzorci rada omogućuju vam da klijentima “pokažete, a ne kažete” svoje vještine. Možete utvrditi kvalitetu svog rada i naplatiti više ako imate visokokvalitetne komade za pokazati. Većina bi se klijenata također osjećala sigurnije u ulaganje u vas nakon što procijene kvalitetu vašeg rada putem vašeg internetskog portfelja.
Također, u svoj portfelj dodajte sve izjave ili rezultate koje ste postigli za bivše poslodavce kako biste dodali kredibilitet i autoritet svojoj reputaciji slobodnjaka.
S vašom ponudom usluga, ciljnim tržištem i osnovnom stopom spremnima, imat ćete ideju o tome kakve uzorke trebate pokazati potencijalnim klijentima. Na primjer, ako želite biti slobodni grafički dizajner, izradite logotipe za fiktivnu tvrtku.
Ne morate kupiti naziv domene i web stranicu da biste objavili uzorke svojih slobodnih radova (osim ako ne nudite usluge samostalnog web dizajna). Uzorke možete objavljivati na besplatnim slobodnim platformama kao što su srednje ili Vokalna ili ih pošaljite putem a Google disk link.
Koji su pravni uvjeti za početak karijere slobodnjaka?
Možete odgoditi legalno osnivanje svojeg freelancing posla, ali ako to učinite prije ili kasnije, to bi vas moglo uštedjeti budućih glavobolja.
Evo informacija koje su vam potrebne ovisno o zemlji iz koje podnosite poreznu prijavu:
Odricanje: Nisam pravnik i ovo nije pravni savjet. Preporučio bih da se posavjetujete s odvjetnikom i provjerite uvjete kod lokalne uprave jer se pravila za slobodnjake razlikuju u svakoj zemlji i/ili državi.
Ali nisu samo pravne stvari koje ste trebali shvatiti prije nego što se odvažite na slobodni posao.
Koje su još stvari koje biste trebali uzeti u obzir prije nego što započnete samostalni posao?
Freelancing je riskantna igra – pogotovo na početku. Ali istina je da to ne mora biti tako. Evo nekoliko stvari koje biste trebali učiniti kako bi vam freelancing bio lakši (i sigurniji):
#1: Imajte hitni fond za tri do šest mjeseci
Mnogi freelanceri griješe uskačući u freelance bez rezervnog plana ili sigurnosti i obeshrabre se kada ne mogu zaraditi nekoliko mjeseci.
Imajte tri do šest mjeseci pokrivenih troškova prije nego što zakoračite u svijet stalnog slobodnjaka.
Ovo će izgledati drugačije ako imate djecu ili druge osobe koje ovise o vašem prihodu. U tom scenariju, napravite iskorak postupno – počnite raditi sa strane i krenite na puno radno vrijeme kada budete imali solidan fond za hitne slučajeve i stalne klijente.
#2: Izgradnja odnosa s drugim freelancerima
Slobodnjak može biti usamljen. Iako nema uredske politike, nema ni prijatelja s posla koji bi slavili vaše pobjede.
Zbog toga je važno biti dio zajednice. Za sve postoje zajednice slobodnih umjetnika – od slobodnih pisaca do slobodnih dizajnera pokreta. Ako ništa drugo ne radi, pronađite prave ljude na X-u (umjetnik koji je prije bio poznat kao Twitter). Ostali freelanceri dio su vašeg plemena — usredotočite se na suradnju umjesto na konkurenciju.
Dobra nuspojava izgradnje ovih dugoročnih odnosa je pokretanje preporuke. (I nikad se ne zna, vaši novi frendovi slobodnjaci možda imaju više posla nego što mogu podnijeti, pa bi mogli nešto dati vama!)
#3: Oglašavajte se kako biste privukli klijente
Nije potrebno biti aktivan na web stranice društvenih medija kao LinkedIn i X, ali svakako pomaže.
To je izvrstan način da izgradite nove odnose, izađete pred više potencijalnih klijenata i pružite društveni dokaz o svojim slobodnim uslugama.
O čemu možete objavljivati? Evo nekoliko savjeta:
- Vaše mišljenje o trendu u industriji u kojoj želite raditi
- Iskustva ili pozitivna e-pošta ili rezultati dostavljeni prethodnim klijentima
- Kako izgleda vaš dan za dan kao freelancera
- Kako pružate najbolju uslugu svojim klijentima
- Vaša stručnost u ponudi primarne usluge
- Bilo koji objavljeni slobodni rad ili uzorak
Upamtite, marketing se sastoji samo od eksperimentiranja (a definitivno se ne radi samo o lajkovima). Mnogi potencijalni klijenti vrebaju (što znači da možda neće aktivno ‘lajkati’ ili komentirati vaš sadržaj), pa možda upijaju više nego što mislite. Ne odustaj!
I premda nemate potreba tvoje vlastitu web stranicu da objavite svoje uzorke, jednostavna web stranica može biti izvrstan način da potencijalnim klijentima pokažete tko ste, što radite i kako im možete pomoći.
Trik je usredotočiti se na korak po korak. Možete započeti s osnovnom web-stranicom od jedne stranice i nastaviti je dodavati kako rastete.
#4: Nastavite učiti
Jedna od najvažnijih stvari koje možete učiniti kako biste postali uspješan freelancer je neprestano učiti i razvijati svoje vještine. I ne mislim samo na vaš zanat, već i na poslovnu stranu stvari, poput upravljanja vremenom.
Postoji mnoštvo besplatnih resursa koji će vam pomoći da započnete, poput blogova, podcastova i YouTube videozapisa.
Nakon što ste stali na vrata, ulaganje u tečajeve može biti odličan način da proširite svoje znanje i uštedite vrijeme. (Zainteresirani ste za karijeru slobodnog pisca? Pogledajte 7 opcija za tečajeve koje preporučujem kada počinješ.)
Uostalom, jedan od najboljih načina da budete uspješan freelancer uvijek je kvalitetan rad!
Kako početi raditi kao freelancer: što dalje?
Iako sada znate kako početi raditi kao freelancer, postati freelancer nije jednostavna stvar. Ali srećom, mnogi su prije vas obavili posao, pa vi ne morate. (fuj!)
Jeste li spremni za svog prvog klijenta? ja govorim:
- Načini reklamiranja vašeg freelancing posla (pasivno *i* aktivno!),
- Stvaranje minimalne održive usluge (i što to zapravo znači), i
- Brze aktivnosti koje možete učiniti SADA dobiti par klijenata….
preuzimanje “Kako dobiti sljedećeg klijenta”vaš vodič kroz provjerene strategije i više.
Najbolji dio? Potpuno je besplatno (iako ne bi trebalo biti).
