Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Kako planirati i izvršiti uspješno povećanje cijene
Već ste neko vrijeme u poslu s web dizajnom i konačno ste odlučio da bi trebao biti malo više plaćen za svoj trud.
Ali kako to točno učiniti?
- Kada je pravo vrijeme?
- Za koliko biste trebali povećati stopu svoje agencije?
- Kako biste trebali komunicirati povećanje svojim klijentima?
Možda će biti teško podići cijene vaše agencije ako to nikada prije niste učinili. Ali s odgovarajućim strategijama, to može pomoći vašoj agenciji da bolje uravnoteži knjige, postane profitabilnija i ima financijsku sposobnost za širenje.
U ovom ćete postu naučiti sve što trebate znati podizanje cijena vaše agencije na pravi način.
Zašto MORATE podići cijene
Podizanje cijena može se isprva činiti zastrašujućim. Uostalom, što ako vaši klijenti neće moći platiti vaše nove cijene, a vi se suočite s rizikom da ih izgubite?
Prema našem iskustvu, to je rijetko slučaj – i većina klijenata voljna je platiti cijene vaše nove agencije. Evo nekih od razloga zašto ti trebao bi podignite cijene svoje agencije.
#1: Osigurajte veću vrijednost
Najveća prednost podizanja cijena vaše agencije je mogućnost da pružiti bolju vrijednost.
Više nećete morati raditi s nebrojenim klijentima, radeći dovoljno da postignete dogovorene rezultate – dok se borite da zaradite novac.
Umjesto toga, ako povisite svoje cijene, moći ćete se usredotočiti na samo nekoliko klijenata i:
- Postignite bolje rezultate
- Više uživajte u svom poslu
- Izgradite trajne odnose
#2: BRŽE razvijajte svoju agenciju
Razvoj vaše agencije ključan je za postizanje vaših poslovnih ciljeva.
Međutim, postoji mnogo dodatnih troškova povezanih s razvojem vaše agencije – i ako premalo naplaćujete svoju uslugu, možda nikada nećete imati vremena i sredstava za to.
Tako da ste na kraju zapeli.
#3: Eliminirajte klijente koji vam to ne mogu priuštiti
Više nećete morati gubiti vrijeme s klijentima koji ne plaćaju dovoljno – koji se obično najviše žale! Umjesto toga, moći ćete ih pustiti i usredotočiti se na one ozbiljne. To će također pomoći da poboljšate svoj ugled.
Budući da ćete raditi s većim klijentima, vaš će portfelj izgledati profesionalnije i povećat ćete svoje šanse da dobijete još jednog velikog klijenta.
Kada je najbolje vrijeme za podizanje cijena?
Nema dizanja cijena.
Ali ima ih nekoliko savjeti koji mogu ukazivati na to da naplaćujete premalo za vaše usluge i trebate povećati cijene svoje agencije.
Ne zarađuješ dovoljno
Ako se osjećate kao da ste premalo plaćeni ili ne dobivate onoliko novca koliko želite, vrijeme je da povisite svoje cijene – i budete plaćeni koliko zaslužujete!
Nema pregovora
Kada dobijete novog klijenta, uvijek treba postojati a dogovor oko cijena.
Ako to ne doživite, a vaši se klijenti vrlo brzo slože, to može biti znak da su vaše stope niske – i da ih morate povećati.
Godinama vam nisu povisili cijene
Možda ćete biti zadovoljni svojim cijenama, pa čak i pregovarati o cijenama sa svakim novim klijentom. Ali ako godinama niste podigli stope, sada je vrijeme da to učinite.
Ne možete stajati na istom mjestu, godinu za godinom – sve ide gore. Morate razviti svoju agenciju kako biste napredovali i bili broj 1 u vašoj industriji. A za to morate povećati svoje stope.
Kako podići cijene
Upravo ćete naučiti kako naplatiti ono što stvarno želite (i trebate, i zaslužujete!).
U ovom odjeljku otkrit ćete dokazane strategije za povećanje cijena vaše agencije – što je uspjelo nama i više od 100 naših klijenata.
#1: Pružite iznimne usluge
Ne možete povisiti svoje cijene ako vaše usluge nisu na pravom standardu. Ako je vaša jedina (ili glavna) konkurentska prednost cijena, trebali biste prvo početi raditi na pružanju boljih usluga svojim klijentima.
Također, ako vaši klijenti nisu zadovoljni vašim uslugama, neće pristati na povećanje cijena. Stoga budite sigurni da pružate i nudite iznimne usluge i rezultate.
#2: Promijenite svoje planove cijena
Ovo je lukav način da povećate svoje cijene – jer većina vaših klijenata to neće uočiti.
To možete postići prilagođavanjem cijena na način koji vam to omogućuje plaćen više za manje rada.
Na primjer, možete promijeniti način punjenja. Ako si naplatu prema opsegu projekta, možete prijeći na tarifu po satu.
Ili, u našem slučaju, mogli biste malo promijeniti broj aktivnih web stranica i mjesta.
#3: Izgradite razumno godišnje povećanje stope
Najbolja je praksa u bilo koji ugovor ugraditi razumno godišnje povećanje stope. An automatsko povećanje stope od 5-10% potpuno je u redu – većina klijenata neće imati ništa protiv.
To znači da sve dok svojim klijentima pružate iznimne usluge i oni su zadovoljni onim što primaju, vjerojatno će ostati s vama i prihvatiti povećanje stope svake godine bez pogovora.
Samo budite sigurni da ste unaprijed o tome, kako vaši klijenti ne bi bili neugodno iznenađeni.
#4: Testirajte svoje povećanje cijene na pojedinačnim klijentima
Ako oklijevate ili ste sramežljivi u vezi s povećanjem stope vaše agencije, možete to učiniti pojedinačno.
Ovo je često lakši pristup za manje agencije u usporedbi s promjenom planova cijena ili dijeljenjem e-pošte sa svim trenutnim klijentima.
Izvor: Dripify
Umjesto toga možete pristupiti svojim klijentima i pojedinačno ih obavijestiti o svojim novim cijenama. Predlažemo vam učiniti to osobno ili na mrežnom sastanku, što je puno osobnije (i vodi do većih izgleda za uspjeh) od povratnih poruka.
#5: Usidrite novu cijenu na vrijednost
Najkritičnija stvar koju morate komunicirati je to ne samo da povećavate svoje cijene, već i vrijednost koju pružate. Vaši klijenti moraju biti 100% sigurni u to.
Moraju znati da povećavate stope svoje agencije ne zato što želite biti više plaćeni, već zato što želite postići bolje rezultate. Da biste to postigli, povežite novu vrijednost s novom cijenom povezivanjem povećanje cijene na rezultate i dodatne pogodnosti ti ćeš pružiti.
BONUS: Ponudite dodatne usluge
Povećanje i unakrsna prodaja nevjerojatan su način za dobiti više novca bez povećanja cijena vaše agencije. Jednostavno nudite nešto povrh svoje postojeće ponude.
Izvor: Zapier
Ovo odlično funkcionira jer su vaši kupci već kupovali od vas, pa vam vjeruju i znaju da mislite ozbiljno.
Osim toga, mnogo je lakšu i jeftiniju prodaju postojećim kupcima nego na nove.
Izvor: GleanTap
Sažetak: Budite plaćeni koliko zaslužujete
Povećanje cijena vaše agencije bitno je kako biste mogli:
- Postignite bolje rezultate
- Razvijte svoju agenciju
- Postignite svoje poslovne ciljeve brže
Nažalost, većina vlasnika agencija boji se podići cijene – brinući se da će izgubiti svoje klijente. I dok se to može dogoditi, vrlo je rijetko. A jedini klijenti koje biste mogli izgubiti su oni kojima je bitna samo cijena a ne kvaliteta – bolje vam je bez njih!
Želite uštedjeti više novca i još više ostvariti veću zaradu? To je upravo ono što smo dizajnirali i izgradili Wix da pomogne.
Wix je vodeća vizualna platforma za suradnju vjeruje 13.000+ agencija diljem svijeta (web dev, dizajn i dalje), podržavajući isporuku projekata za više od 1.200.000 svojih klijenata. Wixova revolucionarna platforma može vam točno pomoći saznajte svoju satnicu, bolje organizirajte svoj posao i oslobodite vrijeme kako biste se mogli usredotočiti na posao koji vam donosi stvarni novac.
Jedna od jedinstvenih i revolucionarnih značajki Wixa je da je izgrađen na temeljima suradnja po principu point-and-click – omogućavanje klijentima da ukažu na ono na što misle, a zatim odmah ostave povratnu informaciju, kažu što treba promijeniti, itd.
Agencije, programeri i voditelji projekata koriste Wix za eliminirati potrebu za oslanjanjem na nagađanje i beskrajnu komunikaciju e-poštom naprijed-natrag.
Isprobajte Wix besplatno, uštedite više vremena i novca i povećajte svoju profitabilnost danas.
