Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Kako odrediti pametniji marketinški proračun za utjecajne osobe u 2024
Mučite se s proračunom za utjecajni marketing za 2024.? Nisi sam.
Većina našeg tima dolazi iz agencija. Vidjeli smo da se toliko brendova udaljilo od drugih kanala u korist kampanja koje se temelje na kreatorima i oglasa za utjecajne osobe.
U međuvremenu, novi podaci to govore 87% brendova će zadržati ili povećati svoje proračune za utjecajne osobe u 2024.
Gore navedeni podaci odražavaju upravo ono što smo vidjeli iz prve ruke. Odnosno, sve više potrošača hrli na TikTok i Instagram u potrazi za svojim sljedećim kupnjama.
Da ne spominjemo robne marke koje obnavljaju svoje plaćene strategije sa sadržajem koji generiraju utjecajne osobe i korisnici.
Naravno, za sve gore navedeno potreban je proračun. U nastavku je naša sveobuhvatna raščlamba koja će vam pomoći da shvatite koliko potrošiti na utjecajni marketing kako biste mogli planirati za 2024. i kasnije.
(Ako želite izravno prijeći na naše objašnjenje o tome koliko platiti influencerima, kliknite ovdje! 👈)
Kako planirati proračun za marketing utjecajnih osoba (3 načina koja funkcioniraju)
Ako ste spremni odrediti svoj proračun za influencere za 2024., ali ne znate odakle početi, možemo vam pomoći.
Zato što shvaćamo — proračun za marketinške kampanje utjecajnih osoba je super zastrašujući. Postoji toliko mnogo pitanja na koja morate odgovoriti prije nego što uopće počnete tražiti kreatore. Ovo uključuje:
Oh, a kako opravdati svoj budžet za influencere i objasniti povrat ulaganja svom šefu?
Srećom, naš vodič za proračun daje odgovore na sve gore navedeno i više!
Započnimo kopanjem po tri pristupa vođenju influencer kampanje:
- Usluge baze podataka utjecajnih osoba
- Skalabilna marketinška platforma za mikroutjecaje
Na temelju vašeg pristupa možete sastaviti proračun koji ima smisla.
1. Metoda „uradi sam“ (zapošljavanje i upravljanje influencerima u kući)
Mnoge tvrtke pokušavaju upravljati svojim marketinškim kampanjama utjecajnih osoba u potpunosti unutar kuće. Pristup „uradi sam“ popularan je među malim tvrtkama i brendovima u usponu koji pokušavaju ostati vitki.
- Prednosti: Ovaj pristup nudi fleksibilnost — nema minimalnih plaćanja ili ugovornih obveza. Kampanje za utjecajne osobe možete smanjiti ili pojačati vlastitim tempom.
- Protiv: Nažalost, ono što uštedite u gotovini je kompromis kada je u pitanju vrijeme iz vašeg rasporeda. Od provođenja kontakta do upravljanja isporukama proizvoda, vrijeme potrebno za koordinaciju čak deset postova utjecajnih osoba može se brzo zbrojiti.
Recimo da ste spremni sami uložiti posao. Za početak, trebat će vam član tima s propusnošću za upravljanje procesom. Ovo uključuje:
- Traženje influencera na društvenim mrežama
- Procjena njihove stope angažmana publike
- Uvjeti pregovaranja
- Rukovanje komunikacijom
- Koordiniranje pošiljaka i ispunjenja
- (Da, puno je!)
Još jedna prepreka s metodom „uradi sam“ je to što nema jamstva da će vaši potencijalni klijenti doista objavljivati.
Bez ikakvih obveza, influenceri mogu odustati u bilo kojem trenutku procesa.
Ali ako imate ograničen proračun i vrijeme za koordinaciju svakog utjecajnog subjekta, možete učiniti da ova opcija funkcionira u malom opsegu.
Ukratko o DIY metodi zapošljavanja utjecajnih osoba:
- Vremenski intenzivan
- Bez ugovora
- Idealno za <10 objava influencera mjesečno
- Očekujte stopu odustajanja influencera od 25%.
- Provjerite svakog partnera influencera
- Pronađite određene vrste partnera za utjecaje
- Vi upravljate otpremom influencera
- Može (ili ne mora) zahtijevati posvećenog internog člana tima
2. Softver za bazu podataka utjecajnih osoba (zapošljavanje utjecajnih osoba iz imenika)
Ulaganje u bazu podataka o utjecajnim osobama opcija je za robne marke spremne proširiti se izvan DIY načina.
Mnoge platforme okupljaju utjecajne osobe iz različitih industrija i osiguravaju kanal za brendove za promicanje i zapošljavanje kreatora.
- Prednosti: Imate potpunu kontrolu nad procesom zapošljavanja. Imajući trenutni pristup tisućama influencera na dohvat ruke, lakše je pronaći relevantne kreatore nego “u divljini”.
- Protiv: Još uvijek ste na udaru koordinacije i pregovaranja s influencerima. Ovo je povrh onoga što već plaćate za pristup platformi. Ako odlučite da ne možete realno sve riješiti, gubite vrijeme i novac.
Baze podataka olakšavaju pronalaženje potencijalnih partnerstava ljudi koji željeti da im priđu brendovi. To povećava vašu stopu uspjeha tijekom outreach-a.
Ali još uvijek ulažete u nešto što nije baš zajamčeno.
Kako to? Pa, trenutni pristup kreatorima golema je ušteda vremena u teoriji. Dok influenceri iz baza podataka trebao bi budite provjereni, to nažalost nije uvijek slučaj.
Baze podataka definitivno limenka uštedjeti vrijeme pri pronalaženju i provjeri utjecajnih osoba. S tim u vezi, provođenje širenja na terenu može se pretvoriti u posao s punim radnim vremenom. Dobiti vrijednost svog novca znači biti dosljedan i proaktivan u izgradnji odnosa.
Pregled usluga baze podataka utjecajnih osoba:
- Štedi malo vremena
- Dugoročni ugovori
- 10 – 500 objava influencera mjesečno
- 10% odustajanje od utjecajnih osoba
- Provjerite svakog partnera influencera
- Pronađite određene vrste partnera za utjecaje
- Obrađuje dostavu influencera uz dodatne troškove
- Zahtijeva posvećenog internog člana tima
3. Marketinške platforme mikroinfluencera (pojednostavljeno zapošljavanje utjecajnih osoba)
Ako je vaša tvrtka prerasla interni pristup, ali se ne može obvezati na godišnji ugovor, postoji treća opcija: skalabilna platforma za utjecajni marketing.
Ove platforme obavljaju posao povezivanja i upravljanja odnosima umjesto vas.
- Prednosti: Brendovi mogu skalirati svoje kampanje bez dodavanja posvećenog internog člana tima. Pojednostavljene platforme često nude kratkoročne ugovore (ili ugovore temeljene na kampanjama) po fiksnoj cijeni po objavi. Kratkoročni ugovori također znače manje financijske obveze.
- Protiv: Kompromis je ovdje kreativna kontrola za uštedu vremena. Skalabilne platforme obično ne nude mogućnost odabira svake objave utjecajne osobe o vašem proizvodu (ili postupak pregleda prije objave sadržaja).
Ovaj pristup omogućuje influencerima da objavljuju brzo, učinkovito i pod vlastitim uvjetima.
Kao dodatni bonus, vaši influenceri su ovlašteni stvarati sadržaj za koji vjeruju da će imati najbolje rezultate kod njihovih sljedbenika. Budući da su sami izgradili svoje sljedbenike od nule, možete vjerovati njihovoj prosudbi.
Ovaj pristup je idealan za:
- Skaliranje vašeg marketinga za utjecaje i dobivanje velike količine sadržaja koji generiraju korisnici
- Marketinški proizvodi koji se sviđaju velikom broju utjecajnih osoba (mislite: ljepota, dobrobit)
- Ciljanje na dobro definiranu skupinu utjecajnih osoba (mislite: vegani, vizažisti, fitness stručnjaci)
- Marketinški stručnjaci željni stvaranja autentičnijeg sadržaja
Ako ste spremni žrtvovati malo kreativne kontrole, ušteda vremena ovdje može biti ogromna.
Na primjer, platforma Statusphere rezultira otprilike 70 sati uštede za 30 objava influencera za naše brendove. To je djelomično zato što naš algoritam za pronalaženje partnera i provjerena mreža kreatora eliminiraju sve zadatke koji se odnose na upoznavanje, pregovore i upravljanje kreatorima. Budući da koristimo više od 250 jedinstvenih točaka podataka prve strane za pronalaženje partnera, osiguravamo da robne marke samo partner s relevantnim influencerima.
Skalabilne platforme za utjecaje na prvi pogled:
- Štedi najviše vremena
- Kratkoročni ugovori
- 10 – 500 objava influencera mjesečno
- 0% odustajanja od utjecajnih osoba
- Ne provjeravate svakog partnera influencera niti sami upravljate komunikacijom
- Uključuje dostavu influencera
- Ne zahtijeva posvećenog internog člana tima
Koliko potrošiti na Influencer Marketing: Osnove
Dakle, veliko pitanje: koliko će sve to koštati?
Određivanje proračuna za kampanju utjecajnih osoba je teško jer postoji preklapanje između prednosti kreatora i ostalih marketinških kampanja. Na primjer, razmotrite kako utjecajni marketing:
- Može generirati sadržaj koji se može ponovno koristiti (jednostavan za korištenje kao Instagram ili TikTok oglasi)
- Stvara slike životnog stila (poput unajmljivanja fotografa)
- Podiže profil industrije vašeg brenda (poput medijskih plasmana)
- Zarađuje pojavljivanja, angažman interakcija (poput plaćenih oglasa na društvenim mrežama)
- Potiče recenzije proizvoda (poput probnih programa)
- Usmjerava web promet na vaš prodajni izlog (poput oglasa s plaćanjem po kliku)
Prepoznavanje ovog preklapanja u vašim marketinškim aktivnostima može vam pomoći da iz svog proračuna izvučete više. Radeći to također možete smanjiti marketinšku potrošnju negdje drugdje. To se posebno odnosi na plaćene oglase.
Najjednostavniji način proračuna? Posvetite 15% svog marketinškog proračuna plaćenim partnerstvima s utjecajnim osobama.
Nedavno istraživanje industrije kaže da 38% brand managera planira izdvojiti između 10% i 20% svojih proračuna za utjecajni marketing. U međuvremenu, zajedno 78% menadžera robnih marki nastoji izdvojiti 10% ili više.
I tako s 15% vašeg proračuna namijenjenog influencerima, u dobrom ste društvu.
Izvor: Marketinški centar za utjecajne osobe
Sastanak u sredini znači da ćete imati propusnost i resurse za dodatne kampanje. Još uvijek želite ulagati u plaćene društvene oglase ili oglase za ponovno ciljanje? Samo naprijed!
Ipak, imajte na umu da se proračun za utjecajni marketing ne svodi samo na brojke i postotke u dolarima.
To je zato što ono što na kraju platite svojim influencerima ne uračunava ulaganje vremena potrebnog da se vaše kampanje pokrenu. Pronalaženje, provjera i upravljanje influencerima veliki je gubitak vremena ako sve radite sami.
Zaronimo sada dublje u novčane troškove i kako izračunati mjesečni proračun za svaki od tri pristupa o kojima smo upravo govorili.
Kako izdvojiti proračun za DIY metodu zapošljavanja utjecajnih osoba
Glavno razmatranje za in-house influencer kampanje je kako platiti influencera.
Ako planirate dosljedno dosezati utjecajne osobe, preporučujemo da u svoj proračun uključite naknadu za utjecajne osobe.
Otkrili smo da će većina mikro-influencera tražiti između 50 i 250 USD za jednokratne objave (150 USD u prosjeku). Također će tražiti besplatne proizvode za svoje vrijeme.
Taj se broj razlikuje od kreatora do kreatora, osim toga koliko zahtjeva za sadržajem ste zatražili. Razgovarajući s članovima Statusphere tima s iskustvom utjecaja iz prve ruke, isplate niže razine mogu se kretati od 0 do 300 USD. Na višoj razini, uplate za utjecajne osobe mogu se kretati do 1000 USD i više.
Nakon opsežnog eksperimentiranja s DIY metodom, nalazimo potrebno je oko 2,3 sata da se osigura jedan post influencera. I to je velikodušno. Ovo potrošeno vrijeme uključuje traženje, razmjenu poruka i slanje proizvoda utjecajnim osobama.
Ako planirate samo poklanjati proizvode u zamjenu za objave, samo naprijed udvostručite svoj mjesečni proračun po satu. Vjerujte nam: trebat će vam.
Članica Statusphere tima i mikro-influencerica Alexa Groat rekla je o darovitim kampanjama:
“Kad prihvaćam darovite suradnje, mislim na vrijednost proizvoda (ako se radi o poznatoj robnoj marki ili ako se radi o proizvodu koji me jako zanima i inače bih ga sam kupio), kao i nizak iznos zahtjeva za objavu.”
Osim ako vaš proizvod ima visoku vrijednost u dolarima i ako svoje zahtjeve za objavljivanjem svedete na minimum, možda biste trebali predvidjeti i neku novčanu naknadu kako biste povećali izglede za uspješno sklapanje partnerstava.
Kako izdvojiti proračun za usluge baze podataka utjecajnih osoba
Većina baza podataka o influencerima zahtijeva godišnji ugovor. To ćete morati uračunati u svoj proračun (povrh onoga što planirate platiti influencerima).
Pristup bazama podataka može stajati između 750 i 2000 USD mjesečno.
Još jedno razmatranje ovdje je plaća stalno zaposlenog člana tima za upravljanje utjecajima. Uostalom, zašto plaćati za pristup bazi podataka ako je nećete koristiti u potpunosti?
Bilješka: mogli biste potencijalno prepustiti pružanju usluga utjecajnim osobama izvođaču kako biste uštedjeli novac, ali u tom trenutku možete angažirati posvećeni tim stručnjaka za pomoć.
Opet, baze podataka su korisne, ali mnoge su daleko od skalabilnih.
Kako planirati proračun za skalabilnu platformu za mikro utjecaje
Platforme za utjecajne osobe obično će koristiti model određivanja cijena po postu utjecajnih osoba. U slučaju Statuspherea, naši brendovi plaćaju za određeni broj zajamčenih objava na kontinuiranoj osnovi.
Troškovi pošte mogu varirati ovisno o čimbenicima kao što su:
- Željeno ciljanje influencera
- Priroda proizvoda
- Što se traži od influencera (mislite: kreativni zahtjevi, putovanja)
Možete očekivati da ćete platiti skalabilnu platformu za utjecaje između 100 i 300 USD po objavi za mikro-influencere. To uključuje naknadu za utjecajne osobe i troškove dostave.
Trošak influencer marketinga je kombinacija utrošenog vremena i novca. Opet, procjenjujemo oko 70 sati uštede za 30 objava influencera. S obzirom na to da su skalabilne platforme za utjecaje u velikoj mjeri slobodne, dobivate korist od sjajnog sadržaja bez žrtvovanja svog rasporeda.
A budući da je visokokvalitetni sadržaj zajamčen, smanjujete svoje troškove utjecajnog marketinga i dugoročno ostvarujete veći ROI.
Kako se marketinški proračuni utjecajnih osoba mijenjaju 2024. (i kasnije)
Ovdje nema velikih iznenađenja — proračuni za utjecajni marketing su u porastu.
Nedavna prognoza eMarketera predviđa da će potrošnja utjecajnih osoba ove godine probiti granicu od 4 milijarde dolara, što je obilježeno povećanjem od 12,2% tijekom 2022.
Izvor: eMarketer
Ni ovo nije prolazan trend. Povećana potrošnja na influencere u stalnom je porastu i neće usporiti u skorije vrijeme.
Uzmite u obzir to 57% profesionalaca u industriji planiraju povećati svoje proračune za utjecajni marketing u 2020. — taj je broj zatim skočio na 71% u 2021. Također je značajna činjenica da su brendovi tvrdili da nisu bili povećanje njihove potrošnje na utjecajne osobe prepolovljeno od 2020. do 2022. (61% na 29%).
Prijevod? Ne samo da brendovi troše više na influencere nego ikada prije, nego oni koji ulažu u kreatore imaju tendenciju da ih se drže dugoročno.
To signalizira stalnu vrijednost marketinških kampanja za utjecajne osobe koje su uvijek na djelu.
Zašto se proračuni za marketing utjecajnih osoba tako brzo povećavaju
Kratak odgovor? Kampanje kreatora uvijek su se iznova pokazale učinkovitima.
Osim gore navedenih podataka i onoga što smo vidjeli od vlastitih članova, razmotrite dokazane prednosti rada s influencerima, uključujući:
- Stvaranje autentičnijeg sadržaja koji je privlačan vašoj ciljanoj publici i daje vašem brendu prijeko potreban osjećaj legitimnosti
- Susret s kupcima gdje provode svoje vrijeme gledajući proizvode — nedavno istraživanje o putovanju korisnika TikToka naglašava kako jednostavno gledanje sadržaja utjecajnih osoba potiče kupnje
- utjecajni veće stope angažmana u odnosu na račune robnih marki, dajući svojim proizvodima i robnoj marki veći doseg od onoga što je moguće samostalno
Također, imajte na umu kako se Instagram i TikTok prilagođavaju kako bi prihvatili rast utjecajnog marketinga. Obje platforme implementiraju nove poslovne značajke. To uključuje mogućnost pokretanja oglasnih kampanja temeljenih na kreatorima putem popisa dopuštenih i dopuštenih utjecajnih osoba.
Kako mikroinfluenceri maksimiziraju vašu marketinšku strategiju utjecajnih osoba
Za kraj, razmotrimo važnost odabira pravih tipova utjecajnih osoba za vaš brend.
Mnogi kritičari još uvijek misle na utjecajni marketing kao na izdvajanje za slavnu osobu da objavi nasumični post o vašem proizvodu.
Ali stvarnost? To je daleko od istine. Osim toga, slavne osobe nisu idealne za većinu kampanja za utjecajne osobe (osim ako niste masivan brend s ograničenim budžetom).
Postoji razlog zašto robne marke rade s mikro-influencerima u većoj mjeri u odnosu na jednokratne kampanje za slavne osobe. Ne samo da se troškovi utjecajnog marketinga smanjuju kada radite s manjim kreatorima — rezultati su veći.
Dovraga, vidjeli smo to iz prve ruke. Razmotrite u nastavku:
Ove statistike naglašavaju vrijednost rada s manjim utjecajnim osobama i zašto su savršeni za većinu robnih marki. S mikro-influencer platformom poput Statusferamožete surađivati s autentičnim kreatorima na velikom broju kako biste maksimizirali rezultate svog sadržaja.
Povećajte svoj proračun za marketing utjecajnih osoba u 2024
Ako ste radili bez namjenskog proračuna za influencere ili ne znate što biste s onim koji imate, potpuno razumijemo borbu!
Od rasprave o tome koliko potrošiti na utjecajni marketing do skaliranja visokokvalitetnog sadržaja i više od toga, ima toliko toga za raspravljanje.
Tu na scenu stupa Statusphere. Naša platforma spaja robne marke s kreatorima na temelju više od 250 podatkovnih točaka za generiranje autentičnog sadržaja na velikom broju.
Od ispunjavanja i analitike do prava na sadržaj i pronalaženja sadržaja, nudimo sveobuhvatan kontrolni centar za vaše kreatorske kampanje.
Želite saznati više o tome kako funkcionira naša platforma? Obratite se jednom od naših stručnjaka da vidite kako vam možemo pomoći da maksimizirate kampanje mikro-influencera u djeliću vremena.
Ovaj je članak prvi put objavljen u listopadu 2020. Zadnji put je ažuriran 1. svibnja 2024.
