Napomena: Sljedeći članak će vam pomoći: Kako odabrati pravog pisca teksta
Unatoč onome što vide na društvenim mrežama koji se u naslovu hvale #copywriting, pisanje nije laka sporedna stvar. Da, ako imate prijenosno računalo i neku vrstu alata za obradu teksta, čini se da je jednostavno postaviti. Za razliku od mnogih profesija, čini se da postoje male prepreke za ulazak – svi mogu pisati, zar ne? Ali samo zato što imate svu opremu ne znači da to možete učiniti uspješno.
Preduvjet za stvaranje dobre kopije je prirodna sposobnost pisanja – po mogućnosti izbrušena kroz iskustvo i u paklenoj vatri dobrog urednika. Od metafora do idioma i svega između, dobar tekstopisac može ovozemaljsko pretvoriti u nešto posebno.
Ali više od toga, dobar tekstopisac mora razumjeti što motivira ljude i kako napisati riječi koje ih tjeraju da djeluju u skladu s tim motivima. Za razliku od drugih vrsta pisanja, copywriting se procjenjuje prema njegovoj sposobnosti da potakne djelovanje. Dobar tekstopisac više je od talentiranog kovača riječi, već majstor marketinga koji zna odabrati prave riječi da uvjeri čitatelja da poduzme određenu radnju.
Dakle, s tisućama copywritera, kako pronaći jednoroga koji će vašoj organizaciji dati rezultate? Ovdje je sve što trebate učiniti i uzeti u obzir pri odabiru pravog copywritera.
Pronalaženje pravog pisca teksta za vašu tvrtku
Prvi korak u odabiru pravog copywritera je znati gdje ga tražiti. Od online foruma do društvenih medija, počnite aktivno tražiti pisce koji bi mogli odgovarati. Evo popisa mjesta na kojima možete pronaći copywritera:
- Društveni mediji: odlično mjesto za pronalaženje talenata, društveni mediji su na vrhu našeg popisa za pronalaženje iskusnih copywritera koji će vam pomoći da odredite svoje Je i prekrižite svoje T. A kad kažemo društveni mediji, vaša prva luka je LinkedIn – upotrijebite pojmove za pretraživanje koji uključuju vaš sektor + copywritera i sigurno ćete pronaći dugačak popis održivih kandidata.
- Forumi zajednice: od mrežnih ploča s pitanjima do specifičnih Facebook grupa, drugi vlasnici tvrtki ili kreativci u vašem krugu uputit će vas u pravom smjeru.
- Google pretraživanje: pojmovi za pretraživanje poput “copywriteri u mojoj blizini” ili “freelance copywriteri”. Velike su šanse da, ako su dobro rangirani na Googleu, imaju poslovni autoritet i vrijedi pokušati.
- Ploče za posao i platforme: Clutch, Bark, Upwork i Fiver samo su neke koje vam padaju na pamet. Budite oprezni kada se krećete tim stranicama jer ima mnogo neželjene pošte. Prije angažiranja copywritera, preporučujemo da osigurate da pri ruci ima izvrsne izjave i primjere rada – ali više o tome kasnije.
- Lokalni poslovni imenici: slično Google pretraživanju, idite na lokalni poslovni imenik kako biste pronašli pisca tekstova u blizini – odličan izbor ako rad na daljinu nije za vas.
- Usmena predaja: konačno, kroz umrežavanje i razgovore s drugim stručnjacima na mreži, preporuke su uvijek korisne – osobito od onih kojima vjerujete.
Gore navedeni popis samo je početna točka. Okupite malu skupinu pisaca koji ostavljaju izvrstan prvi dojam i počnite sužavati izbor. Naš najbolji savjet bio bi da upamtite da doseg ne znači predanost.
Možete istražiti stotinu copywritera i odlučiti ne nastaviti ni s jednim ako nitko ne pogodi metu. Nemojte se upustiti u uzbuđenje početnog razgovora ako nema iskre. Bolje vam je da prekinete stvari i krenete dalje nego da riskirate smanjenje gubitaka i ponovno pokretanje procesa kasnije.
Što treba uzeti u obzir kada tražite pisca sadržaja
U današnjem brzom svijetu koji se temelji na informacijama, izbor pisca sadržaja može značajno utjecati na uspjeh vaših projekata. Bilo da namjeravate poboljšati svoju web stranicu, stvoriti zadivljujuće postove na blogu ili poboljšati svoje marketinške materijale, odabir pravog pisca sadržaja od iznimne je važnosti.
Potražite kandidate sa specifičnim iskustvom u vašem sektoru. Ako ste u vrlo nišnom području, potražite one s iskustvom u susjednim industrijama ili talentirane svestrane koji se dobro nose sa složenošću ili tehničkim detaljima.
- Koju vrstu sadržaja trebate?
Neki pisci briljiraju u dugačkim objavama na blogu, neki se oduševljavaju optimiziranom web kopijom, a drugi napreduju u mikrokopiji za bolji korisnički doživljaj.
Postoji širok raspon sposobnosti i iskustva – ponekad možete koristiti relativno neiskusnog pisca po nižoj cijeni za pisanje s niskim ulozima – na primjer, formulacijski opisi proizvoda. Možete koristiti jeftinije pisce ako imate internog upravitelja sadržaja ili urednički tim kada možete pružiti dobre predloške kratkih tekstova i podržati pisca provjerom i povratnim informacijama.
Nema smisla plaćati reklamnoj agenciji za pisanje jednostavnih odredišnih stranica – sačuvajte ih za svoje izjave o pozicioniranju i svoje pametne trake. S druge strane, ako želite bolje rezultate pretraživanja, razmislite o plaćanju više za nekoga tko je stručnjak za SEO.
Razlikovanje dobrog i odličnog tekstopisca
Svaki ozbiljan copywriter ima portfelj copywritinga, a nakon što ste suzili veliku skupinu copywritera na nekoliko koje želite kontaktirati, prvo trebate pogledati njihovu evidenciju. Ali razlikovanje dobrog od velikog pisca može biti izazovno.
Ako već neko vrijeme drmaju svijetom copywritinga, to je jasan znak da znaju što rade i da su tu da ostanu. Nitko se ne zadržava dugo ako ne može isporučiti robu, zar ne? Isto vrijedi i za kvalitetu njihovog portfelja. Ako je prepun uvjerljivih tekstova, napisanih u nizu stilova i za razne marke, to je dobar znak da znaju što rade.
Provjerite njihova svjedočanstva – ako postoje imenovani pojedinci u njihovim studijama slučaja, obratite se i saznajte što misle o kandidatu za pisanje tekstova koji vas zanima.
Iako mnogi copywriteri često mogu pisati, velika razlika između zvjezdanog copywritinga i tek osrednjeg svodi se na iskustvo u karijeri pojedinca i poznavanje teme. Možda biste trebali poći s nedavno diplomiranim piscem ili piscem početnikom na te jednostavne, jednostavne nastupe – a ponekad se isplati riskirati s tim svježim licima.
Ali ako tražite nešto izvanredno – nešto što će vašu publiku natjerati da kaže: “Vau! Ovo je epski!” – bolje vam je da dovedete velike igrače, tj. nekoga tko je već neko vrijeme u igri s pisanjem tekstova.
Kako se autori tekstova reklamiraju?
Sljedeće mjesto koje će vam pomoći da odlučite kojeg copywritera želite angažirati trebala bi biti pisčeva web stranica ili profili na društvenim mrežama.
Pogledajte kako se pojavljuju i povlače poteze na internetu. Jesu li oni česti blogeri? Ili visoki letači na društvenim mrežama? Imaju li riječi koje koriste za reklamiranje ikakav utjecaj? Ili padaju malo previše ravno?
Ne želite raditi s copywriterom čija vas vlastita stranica “o” šalje na spavanje. Dobro pravilo koje treba slijediti je da ako ne mogu prodati sebe, možda su prilično loši u prodaji bilo čega drugog.
Što drugi ljudi kažu?
Ljudi vjeruju ljudima. 49% kupaca vjerujte online recenzijama jednako kao i osobnim preporukama, što dokazuje da su povratne informacije kupaca zaista korisne. Društveni dokaz pomaže potaknuti lojalnost i povjerenje kupaca, a čitanje recenzija drugih dobar je pokazatelj isplati li se kontaktirati autora teksta ili ne.
Pričaj, pričaj i još pričaj
Do sada ste suzili svoju grupu potencijalnih kandidata na šačicu koju želite testirati, isprobati ili upoznati malo više. Početni razgovori s tim piscima ključni su. Tijekom ovih razgovora možete utvrditi je li ta osoba uistinu netko s kim želite raditi. I ne radi se samo o kvaliteti njihova rada.
Vrijedno je potražiti copywritera koji je voljan raditi po briefu (možda čak i da vam pomogne u izradi briefa), prilagoditi se tonu glasa vaše marke i biti spreman poslušati povratne informacije.
Ne postoji bolji način da upoznate copywritera od razgovora s njim. Dođite na svoj prvi sastanak opremljen pitanjima koja će vam pomoći da razumijete njihove radne procese i raspored. Mnogi samostalni pisci tekstova već imaju uspostavljene tijekove rada, a odabir onog koji odgovara potrebama vašeg poslovanja ključan je.
Isto vrijedi i za njihov raspored. Popularni pisci tekstova mogu biti unaprijed rezervirani, što možda neće funkcionirati ako vaš projekt ima tijesan obrt. U ovoj fazi, sve je u povjerenju u vaš osjećaj. Idi s osobom koja ima najviše smisla; najgore što će se dogoditi je da ne uspije. A ako je to slučaj, morat ćete se vratiti na crtaću ploču.
Počnite s uzorkom
Nakon što suzite svoj popis na dva ili tri kandidata za pisanje teksta, trebali biste zatražiti uzorak od svakoga. Možda će biti voljni napraviti kratki test besplatno, ali ako želite nešto specifično ili želite isprobati složeni test, trebali biste očekivati da ćete platiti naručivanje uzorka. A ako planirate upotrijebiti kopiju koju oni proizvedu, trebali biste je platiti – mogli biste se suočiti s problemima s autorskim pravima ako upotrijebite djelo pisca, a da on vama ne dodijeli vlasništvo.
Ovo je još uvijek isplativ način da procijenite autore tekstova i vidite hoće li odgovarati vašem procesu i tonu glasa. Nakon što je uzorak napisan, znat ćete je li radni odnos moguć. A ako testni komad ne odgovara zahtjevima, nemojte se bojati rastati se.
Ipak, uvijek se isplati zadržati drugi ili čak treći izbor u rezervi ako vaš prvi izbor ne uspije.
Vjerujte copywriteru
Rad s copywriterom je dvosmjerna ulica. To je kreativan proces, pa treba dati i uzeti. Vjerujte njihovim sposobnostima i iskustvu i dajte što više detaljnih povratnih informacija u ranim fazama projekta.
Jedan savjet o povratnim informacijama: dajte jednu rundu povratnih informacija jednim glasom za svaki nacrt, umjesto da dopustite svakom dioniku u vašoj organizaciji da daje povratne informacije pojedinačno – ovo je noćna mora za svakog kreativca s kojom se mora nositi i nikada ne dovodi do dobrih rezultata!
Također je važno biti specifičan u svojim povratnim informacijama – fraze poput “molimo vas da ovo prepišete drugačije” ili “ovo nam se sviđa, ali možete li to malo promijeniti” samo će dovesti do razočaranja i frustracije na obje strane.
Kako izgleda dobar brief?
O vama ovisi koliko će copywriter imati prostora dok radi na projektu; vaša očekivanja moraju biti navedena u jasnom sažetku. Bez dobrog briefa, možete očekivati nejasnu kopiju koja promašuje cilj. Vaš sažetak projekta trebao bi uključivati sljedeće:
- Pregled vašeg poslovanja i njegovih ciljeva: čime se bavite i kako to radite? Opišite svoj proces i ponudu proizvoda jednostavnim, lako razumljivim izrazima.
- Jedinstvena prodajna ponuda: što vas izdvaja od vaše konkurencije? To može biti materijal korišten u vašem proizvodu ili dobrobit vaše usluge koja nikada prije nije viđena. Što god bilo, recite to svom autoru tekstova.
- Vrijednosti robne marke: vrijednosti vaše marke podupiru sve što radite, uključujući vašu kopiju. Stoga bi svatko tko se pridruži timu trebao biti svjestan za što se zalažete.
- Vaši konkurenti: znamo što vas izdvaja od vaših konkurenata, ali tko su oni? Uključite poveznice na njihove web stranice ili društvene medije kako biste bili od dodatne pomoći.
- Vaš ton glasa: ton glasa smjernice su bitne. Upućivanje vašeg copywritera na vaše pomoći će mu da dobije mjesto za kopiranje od samog početka. Ako nemate smjernice za ton glasa, vaš vam tekstopisac može pomoći da ih izradite. U najmanju ruku, dajte im neke primjere tvrtki ili publikacija koje vam se sviđaju kako bi imali s čime raditi.
- Vaša publika: tko su oni, koja je njihova bolna točka i zašto će vjerojatno odabrati vašu tvrtku? Ako imate osobnost kupca, ovo je dobar trenutak da to podijelite.
- Specifičnosti projekta: morate uključiti što želite, koliko riječi trebate i kada to želite. Izbjegavajte nešto prilično blazirano poput ‘napišite mi blog’ i umjesto toga se odlučite za nešto poput: ‘Napišite blog od 1000 riječi na XYZ, ciljajući ključne riječi X, Y i Z.’
Nakon što je prvi nacrt vraćen, slobodno zatražite bilo kakve izmjene. O tome koliko je revizija uključeno u njihovu naknadu treba raspraviti u početnim razgovorima o tijeku rada. Obično biste očekivali jednu rundu revizija i manje korekcije lekture nakon drugog nacrta.
Zašto bih trebao investirati u pisanje tekstova?
Ulaganje u sjajno pisanje tekstova može značiti bolje rezultate pretraživanja, više prometa, poboljšane konverzije i dugotrajni angažman korisnika. To je vitalna komponenta u gotovo svakoj marketinškoj aktivnosti. U prosjeku čitatelji troše 37 sekundi na članku – a još manje vremena na početnoj stranici web stranice – prije nego odluče sviđa li im se ono što vide. Svaka riječ se računa.
